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  李牧说出开心农场的规划之后，对孔令宇说道：“农场这个概念要绝对保密，你现在要做的是先带领技术团队开发个人空间，并且进行服务器扩容，虽然眼下网络相册的使用度还非常低，但也要提前做准备。农场游戏的实际开发非常简单，先让美工按照我描述的，把卡通素材弄出来给我看看。”

  “好的，尽快把素材设计出来发给你看。”

  李牧随后道：“产品开发上就这些，剩下是组织架构问题，咱们公司现在在具体分工上。是令宇负责技术、清雅负责人力、行政以及组织协调，媛姐负责财务，从这个架构可以看的出，咱们是典型的重技术轻支撑，眼下技术人员占了公司的绝大多数，这样下去将来的发展会很不健康。”

  众人洗耳恭听，李牧便说：“眼下我们首先迫切需要的是营销团队，日后的推广营销绝对不能依靠百度，他们给我们导流初期成效明显。后期会越来越乏力，到时候我们就需要自己的推广团队顶上，推广团队的未来规划，一定是能够胜任网络、电视、纸媒、落地推广这四位一体推广的全能型队伍。”

  林清雅问：“这方面初期的团队人数规划是多少？还有团队年预算，我先做一个人力需求出来。”

  李牧想了想，说：“我们没法按照年来做预算了，02年将是我们腾飞的一年，b轮融资我的目标是至少融进五千万。其中最多可以拿出一半来做运营推广，这将是我们未来占据市场的重中之重。”

  林清雅微微怔了怔。两千五百万给运营推广，李牧这充满豪气的一句话说出来，林清雅心里对他反而更加的敬佩，她也一直觉得李牧似乎有些过于看重技术，她虽然不是互联网出身，但经过接触之后也有了自己的认知。在她看来，在互联网领域，推广和技术同样重要，甚至在某些时候，前者的重要性还会超过后者。公司这么一直重技术轻其他，她还有些担心以后会不会出问题。

  不过，李牧刚才那句话，让她心里的顾忌彻底打消，在她看来，自己这个年纪轻轻的老板，几乎堪称是完美了。

  李牧这时又说：“下一步咱们公司要增加三个部门，主职能部门有两个，一个是市场部，一个是运营部，市场部负责所有的推广宣传工作，运营部负责利用公司现有的资源，通过自己的运营手段，把利益最大化，这两个部门都由清雅负责筹建，团队leader一定要有互联网从业经验，我们将给予高于市场平均薪资的薪酬待遇。”

  林清雅当即点了点头：“好的，没问题！”

  李牧说：“除了两个主职能部门之外，还有支撑部门的构建，所以第三个要增加的部门就是人事行政部，这个部门也由清雅筹建，并且全权管理，以后对外负责招聘，对内负责团队建设、员工培训及福利待遇等等支撑性工作，以后我们要逐渐正规化，比如每周组织召开一个核心层员工周会，安排人手做会议记录，每周邮件发给我。

  另外，每一个季度组织一次季度会议，季度会议可以选择在燕京周边的旅游景点，连玩带开会，三天左右的时间，也相当于是一种变相的员工福利，这些清雅你具体去完善，大部分互联网企业的精神是工作紧迫、制度宽松，弹性工作制、每月一天带薪事假这些一定要有。”

  林清雅干脆的说道：“明白！”

  李牧松了口气，把白板笔放在一边，坐在了会议桌前，笑着说道：“紧张的事情都说完了，接下来咱们说点轻松的，聊一聊b轮融资的事情。”

  工作都讨论完了，大家也都稍微放松了一些，孔令宇跟李牧接触的时间最长，听到他说b轮融资，便笑着说道：“boss，我们也不太懂资本层面的事情，要不你跟我们大概说说，下一轮的融资规划是怎么样的？”

  李牧笑道：“我们眼下的花钱速度还不算快，a轮融资的钱至少还够咱们撑半年，这还是在没有任何盈利的情况下，如果开启真正的烧钱模式，这点钱分分钟就没了，b轮融资什么时候都可以，但一定要选择一个恰当的时机，融资早了我们吃亏，融资晚了我们也吃亏，得选择一个刚刚好的时机。”

  孔令宇便说：“那我们干脆就等到社交软件上线的时候再启动b轮融资吧？”

  李牧没说话，而是问林清雅：“清雅。你觉得呢？”

  林清雅想了想，认真说：“我觉得等上线再融资就晚了，一般融资确定意向之后还要谈上几轮，签合同、钱到账也需要时间，如果我们的拳头产品上线之后再去谈融资的话，拳头产品初期没有足够的资金支撑。怕是效果会受到很大影响，我觉得应该在开心农场开始风靡的时候谈融资，在社交软件上线之前把钱拿到手，这样的话，社交软件一上线我们就有足够的资本让它在互联网上到处开花。”

  李牧还没说话，孔令宇便自叹不如的摇头说道：“清雅对资本的理解比我强多了，这么一说我都觉得自己的想法在资本层面实在是稚嫩的很。”

  林清雅微微一笑，友善的说：“孔总，您的主要精力毕竟都在技术层面上。要是聊技术的话，我可是一窍不通。”

  李牧笑道：“术业有专攻，清雅毕竟是人大的学姐，学金融出身的，眼光专业是肯定的。”

  林清雅眼睑略微低垂：“李总别捧我了，跟你比，我也只是纸上谈兵而已。”

  李牧说：“管理者都是纸上谈兵的，执行自然是有其他人代劳。你刚才说的就很好，和我对b轮融资的想法一样。”

  喝了口水。李牧接着说：“b轮融资，我的目标是至少5亿人民币的估值，融资10%进来，到时候我会跟投资方争取一定的套现额度，让大家有期权的就可以按比例套现了，到时候套现与否大家自由决定。公司不会给予任何干涉。”

  ……

  b轮融资，只是李牧给大家传达的一个讯息，李牧并没有在会议上讨论，会议要讲的重点说完之后，李牧就宣布散会。散会之后，他私下对林清雅说：“清雅学姐，中午有时间一起吃顿饭吗？有些问题想私下里请教一下。”

  林清雅对李牧叫自己学姐还有些不太适应，不过李牧却觉得，工作是工作，生活是生活，抛开工作，林清雅确实是自己的老一辈学姐，比自己早七年进入人大，自己叫她一声学姐是应该的。

  错愕片刻，林清雅才想到李牧说吃饭的事情，便点了点头，说：“中午我没什么事。”

  于是李牧便和林清雅一起找了一家环境非常清静的餐厅，要了一个迷你小包间坐下，林清雅一开始还有些忐忑，李牧私下里找自己到这么私密的地方吃饭，不知道是想跟自己聊什么。

  在饭菜上齐，听到李牧叮嘱服务生不要随便进来之后，林清雅心里就更慌了几分，她甚至在想，这个比自己小了七八岁的领导，莫不是要潜规则自己？但，自己样貌身材也并不算非常出众，这也不符合常理。

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  胡思乱想之时，李牧亲手给林清雅倒了一杯茶，对林清雅说：“学姐，你知道咱们现在的股份结构，有10%是百度持股，我想请教你，如果我想在b轮融资之前，把百度挤出去，或者稀释他们的持股比例，应该用什么样的办法？”

  林清雅的心一下子松了下来，原来是真的有事情请教自己……自己刚才脑子里想的都是些什么……

  羞愧之中，林清雅也迅速调整好自己的状态，没回答李牧的话，而是反问一句：“百度是咱们的流量支撑，你为什么要把他们踢出局？”

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  ps：　　再次跟大家说明一下，现在233-234章的内容已经修改了，剧情完全顺畅了，如果当初错看了，建议回头再重新看一下，不歌再次跟大家道歉了！

  另外，今晚三更一定兑现，这是第二章。

  第二百三十七章 多管齐下

  问完问题，林清雅瞬间就后悔了，她觉得，这种层面的事情是老板自己的事情，老板既然问自己该怎么把百度踢出局，那自己直接回答问题就好，反过来质疑领导的决定，是非常不礼貌的做法。

  于是，林清雅急忙补充一句：“李总，你别误会，我只是有些好奇……”

  李牧摆摆手，笑道：“学姐，在公司你叫我李总我没意见，我在公司也不会叫你学姐，但是出了公司，咱们还是不要这么生分的好，你直接叫我名字就行。”

  林清雅点点头，李牧又宽慰她道：“你能反问我那个问题，证明你不只是在为公司做事，也在为公司着想，这是好事，不用担心我会生气，我也不是那种心胸狭隘的人，甚至你觉得我哪里做得不对，在公司或者私下里都可以直接说出来，指责我、骂我也没关系。”

  林清雅略带几分尴尬的说道：“我知道了……”

  李牧微微一笑，说：“我先跟你说一下为什么想踢百度出局。”

  林清雅坐直身体等着李牧的下文。

  李牧喝了口茶，表情认真而又严肃的说道：“首先是百度对我来说，往后的助力会越来越小，他的作用是阶段性的，过了这个阶段我们就用不到了，就好像婴儿奶粉，对婴儿时期的牧野科技有很大的帮助，但等我们成长成儿童，我们就不再需要这种东西了。”

  林清雅抿嘴看了李牧一会儿，认真说道：“我觉得你没说实话。”

  李牧反问：“为什么？”

  林清雅说：“你刚才所说的理由，相当于过河拆桥，严格上说来是非常没有商业道德的，但我觉得你不是这样的人。”

  李牧耸肩一笑，开车前踢掉合作伙伴这种事。对李牧来说确实不符合他一贯的做人准则，但自己总没法跟她说，百度以后每年通过关键词竞价排名，就能从莆田系民营医院里收获120亿人民币的广告费，这些钱最终转嫁到消费者身上的时候，消费者要付出的甚至是这个数目的上百倍。这样一个没有节操的公司，就像是古惑仔里三联帮老大说【创建和谐家园】像夜壶的道理一样，以后很多人都会厌恶那一身骚气，包括李牧自己。

  于是，李牧只能说：“我跟他们，本质上可能是道不同不相为谋吧，我只想把他们从牧野科技移出去，可能确实是没道德，但我迫切想这么做。而且，这件事要做一定要尽快，一旦我们的展露出腾飞的迹象，他们打死都不会下车。”

  林清雅看了李牧片刻，心里觉得，李牧应该是有其他苦衷的，她相信李牧不是那种主观卑鄙的人，于是她便点了点头。对李牧说：“如果想让百度稀释股份甚至撤资，一共也就那么两三种办法。”

  李牧急忙道：“说说看。”

  林清雅便道：“第一个就是增资。你是大股东，并且绝对控股，你如果要求所有股东按比例增资，那么其他股东就必须跟你一起增资，否则股份自动稀释，不过你占的股份太多了。不算代持的员工期权，我们10%的股份给了百度，5%的股份给了宋亮，还有5%是豆瓣的拥有者赵康，如果你只做普通增资。百度不成不会犹豫，毕竟增资一千万，他们而已只需要跟着增资一百万，而你要跟着增资八百万，所以，你得考虑自己的现金情况，还有百度的现金情况，搞不好可能白忙活一场。”

  李牧点了点头，道：“百度现在还处在烧钱阶段，他们的资金应该不会太宽裕，但是也不会太捉襟见肘，估计几百万还是很轻松的，要是想在增资上为难住他们是不太可能了。”

  林清雅又说：“这样的话，如果想让百度撤资，就得让他们对公司的未来失去信心，给他们一个他们无法接受的发展规划，让他们不愿陪你一起冒险。”

  李牧明白林清雅的意思，这个办法在互联网包括实体经营领域出镜率极高，不光是用自寻死路的规划去吓唬小股东，甚至有企业为了逼迫小股东退股而暂停公司运营的，直接自损八百，让小股东不得不退股走人，以避免更大的损失，但林清雅可能现在还有些低估了百度的领导层，这毕竟是日后华夏互联网三驾马车之一，他们的领导眼光是足够长远的，这种办法要是能吓退他们，他们肯定也成不了日后的百度了。

  于是，李牧咂着嘴说：“如果我给百度出一个看起来是自寻死路的发展规划，百度应该也不会立刻撤资，他们一共也就投了五百万而已，这点钱对他们来说不算什么，到时候他们肯定会先观望，而我也不能为了挤走百度把手头的业务毁了。”

  林清雅有些为难的说道：“那这就不好办了啊，百度占股不多，又不在乎已经投的这点钱，这就跟狗皮膏药一样，甩都甩不掉了。”

  李牧点点头：“这也是我为难的地方，想不出一个合适的解决办法。”

  林清雅问李牧：“百度投资牧野科技，根本动机是什么？”

  李牧道：“他们面临的最大问题，是用户粘度不足，搜索引擎只能做用户的前端，中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做，所以他们想尝试整合其他的产品来提升自己的用户粘度，牧野科技在mp3搜索上抢占了先机，在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户，他们最初是想直接收购牧野科技，被我拒绝了，后来想大比例入股，也被我拒绝了，最后只能答应我的要求，先入股10%，其实他们最根本的希望，应该是通过不断的融资，来提升自己的持股比例，然后一点点把我洗出去，如果他们能够控股牧野科技，那么他们就能够直接把易听网和贴吧整合到他自己旗下。”

  林清雅抿嘴思忖片刻，说道：“也就是说，他们的根本动机不是投资我们赚钱，而是为了最终实现对我们的蚕食和吞并？”

  李牧笑道：“这只是他们一厢情愿而已。”

  林清雅忽然眼睛一亮，说：“你今天的战略规划，没有任何关于易听网的计划，明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交项目，如果我们割肉的话，你能舍得吗？”

  “割肉？”李牧皱了皱眉：“你的意思是，把易听网拆分给他们？”

  “不是。”林清雅急忙解释说：“我的意思是，把易听网从牧野科技拆分出来，然后跟百度谈条件，想办法让他们把牧野科技的股份，置换成易听网的股份，你既然不是那么看重易听网，我们可以在易听网上牺牲一部分利益，让他们置换更多的易听网股份。”

  李牧嘴里重复喃喃着置换二字，手指头轻轻在桌面以一种独特的节奏不断敲击，脑子里飞快的运转起来。

  自己确实不太注重易听网，当初用易听网孵化出贴吧之后，易听网本身的价值就不够高了，眼下音乐产业整个都是免费的，虽然在明年会迎来一波流量高峰，但这个流量不值什么钱，单纯运营易听网，就算是流量暴增，也就只能赚个广告费而已，hao123在没卖给百度之前就已经很牛逼了，但是一个月的广告收入也才八十万左右，虽然算算是挺大一笔钱，但对李牧这种玩概念的人来说，这点钱真不算什么。

  可以肯定，现在谁做音乐网站的意义都不大，除了百度和腾讯，百度做音乐搜索能够大幅提升用户粘度，是他眼下最迫切的需求，腾讯做音乐的心思估计现在还没诞生，他们眼下最大的需求还在如何拓展用户上，02年他们会打打擦边球，搞一搞那些带点颜色的聊天室，03年下半年才会搞qq游戏，音乐就更靠后了，要等到05年。

  这么来看的话，确实只有百度才能最大程度的压榨音乐所能带来的价值，这东西眼下打版权保护的法律空白，也确实不那么光彩，如果能按照林清雅说的，跟百度谈置换，条件如果给的足够，百度没准真的会动心。

  留在牧野科技，李牧只会去整合百度的资源，绝不会让百度整合自己，百度老闻着味吃不着估计心里也着急，自己干脆给他个选择：别再牧野这个大锅里闻味儿了，我单独给你盛一碗，你一边吃去算了。

  不过，李牧也不舍得直接给百度易听网的控股权，百度只有牧野科技10%的股份，要是让他们控股易听网，就得让他们再补点钱进来。

  想到这里，李牧又结合林清雅之前给自己的几个建议，脑中灵光一现，何不来个多管齐下？

  所谓多管齐下，就是把林清雅给的所有建议都用上。

  首先，弄一个夸张点的商业计划，告诉百度自己现在准备把易听网和贴吧拆分。

  然后就到重头戏了，关于拆分以及拆分之后的商业计划里，对易听网的规划一定要显得很稳，就是继续做音乐、保住音乐视听网站第一的地位，但是，对贴吧的规划，就一定要充满危险和不确定性。

  要传达给他们一个讯息：自己要用贴吧用来做非常冒险的尝试，同时为了配合自己的冒险尝试，自己需要百度增资，到时候百度一定会提出【创建和谐家园】，到时候自己再抛给他一个选择：你要是有意见，那我就把易听网拆分出去单独成立一个公司，你在牧野科技不是有10%的股份吗，我给你置换成30%甚至40%的易听网股份，如果你想控股易听网，我也没意见，再给点现金补偿，以后易听网你占51%，到时候你就可以把易听网直接整合进百度搜索，可以换个名字叫百度mp3，到时候这些流量，就都成你自己的了！

  ps：　　第三章送到！

  第二百三十八章 脑子都搞坏了

  林清雅的提示给了李牧很大的启发，资本层面的很多东西李牧并不是十分了解，但是好在他有足够的阅历和见识，能够在很多问题上做到一点就通。

  李牧觉得，自己的策略有八成机会是可以奏效的，百度自己现在还是一家创业型公司，正在拼命提升自己的主力业务，这个时候，如果只是单纯的投资收益，对他们来说意义不够重大，最重要的是，怎么才能够直接促进主力业务提升。

  把音乐卖给他们，一定会让他们感兴趣，先卖个控股权，把他们从牧野科技请出去，然后再等明年mp3蓬勃发展之后，高价把剩下的股份全卖给他们，反正他们往后十年和盗版是分不开干系了，打擦边球的事情就让他们自己去玩吧。

  心情大好的李牧敬了林清雅一杯茶以示感谢，吃过午饭，李牧准备回裕城花园把通讯软件的核心架构先弄出来，跟林清雅一起从包间里出来，两人刚要顺着走廊往外走，便听见后面有人喊了一声：“李牧！”

  李牧听声音没听出来，下意识扭头一看，竟然是陈泽那个女性朋友，林琳，林琳身边还有三四个人，看起来也是刚吃完饭准备离开。

  林琳也没想到会在这里碰见李牧，她来跟家人朋友一起吃饭的时候，聊起自己那辆命运多舛的保时捷911，她还在心里把李牧从头到脚的骂了一遍，没想到正走着路，面前一个包间出来一男一女。其中的男性正是李牧。

  李牧也没想到竟然在饭店还能偶遇这个难缠的女人。不过对方既然主动跟自己打招呼了。自己自然也不能失了礼数，于是便点头示意，寒暄道：“你也在这吃饭啊。”

  林琳点点头，看了林清雅一眼，讪笑一声，故意讥讽李牧道：“这是你女朋友？年纪够大的啊，都快成老女人了，御姐控啊你？”

  林清雅被林琳这句话说得。脸色瞬间变得很是难堪，林琳说完这话反而抱着肩膀笑了起来，旁边几个男男女女也都笑出声来，让李牧心里大为恼火，对自己有意见可以，为了在自己身上找回点平衡，硬是攻击起了自己身边的林清雅，这就实在是过于卑鄙了。

  李牧看着放肆大笑的几人，对林清雅说了一声：“别搭理这帮人，这帮家伙一天到晚搞群p。把脑子都搞坏了。”

  林琳原本还带着得意笑容的脸瞬间僵硬下来，她身边两个年轻男人恼羞成怒。张口质问李牧：“艹，你他吗怎么说话呢！”

  “老子说什么你没听见吗？”李牧皱了皱眉，这个时候也懒得继续搭理他们，转过脸来，对林清雅说道：“咱们走吧。”

  林清雅心里带着些许愤慨，但还是忍了下来，冲着李牧点点头，跟在李牧身边往外走。

  林琳身边两个年轻男人其中一个是她亲弟弟，一个是她表弟，对李牧群p的侮辱，两人此时此刻还有些气不过，叫嚣着要上来找李牧算账，却被林琳伸手拦住，怎么说也是陈泽的朋友，看得出陈泽对他还是很重视的，再说，很多人都说这个李牧有点邪性，背后不但有3321这面大旗，做事的路子也有点野，唐全跟他过不去，现在还在看守所里待着呢，自己这俩单纯无知的弟弟，肯定不是他的对手。

  李牧跟林清雅一起出了饭店大门，还不忘安慰林清雅：“那个女孩是我朋友的朋友，跟我有点过节，说话难听也是针对我来的，你别往心里去。”

  林清雅点了点头，问李牧：“你跟她怎么有的过节啊？”

  李牧呵呵一笑：“臭娘们追尾撞了我的车，心里还觉得都是我的错。”

  林清雅诧异的说道：“她没学过交规啊？追尾全责这么简单的规定都不懂？”

  李牧指了指自己的太阳穴，说：“那娘们这儿有问题。”

  说这话的时候，林琳正好跟两个弟弟还有两个女性朋友一起出来，见李牧在不远处用指头比划大脑，一猜就猜出李牧肯定是在说自己，心里有些愠怒，但又奈何不了他，这家伙嘴也够毒的，自己一个女人家家，跟他骂街要吃亏的，毕竟这家伙一点绅士风度都没有。