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  陈璐听得一脸尴尬。

  路楠听得津津有味。

  等到了格林贸易的库房之后，路楠才发现这位前台小姐姐说的话真的没有夸张，里头码着数量相当可观的源川和谐酒——是源川集团近两年打造的新品，也是前几天王晓雪赞助书法协会餐用酒的品种。

  堆码整齐，点数并不费力，按照一箱六瓶算，很快就可以算出格林贸易库房里源川和谐酒的出厂价：有一百四十七万出头。

  这还只是出厂价而已，若是按渠道终端价格来算，最起码要翻一倍。

  而据路楠从陈璐那里探听得知，格林贸易和源川海临市办事处的年度经销合同总金额是三百万的源川和谐酒，渠道为全渠道（即包含：团购、餐饮、商超、名烟酒、流通五大渠道，格林贸易都可以铺货）。

  第8章 第 8 章

  【一年都过半了，源川让经销商压了合同总金额二分之一的库存，不想着帮助经销商出货消化库存，还想着要半年度回款。难怪格林贸易的倪经理那么不客气，说要去找向总告状呢。也不对，也许不是告状，是算账？】路楠不好擅自下结论，不过凭着上辈子累积的经验来看，后者的可能性说不定更大一些。

  前台继续插刀：“本来库存还要再多一点的，我们公司聚餐、招待客户用掉了一部分。”

  啊，这……

  路楠抬头和陈璐面面相觑。

  不到一个小时就点完了，和前台打了个招呼，赶紧走人。

  不走人干嘛？还想着人家留吃饭呢？

  看着库房一百多万的酒，路楠觉得和陈璐留在格林贸易可能连白菜豆腐都不配吃。

  CBD这边，路楠熟啊，带陈璐去吃了一家手艺还不错的面馆子。

  进去之前，陈璐就说了：“我们AA吧。”

  路楠善意一笑：果然还是那个璐姐。

  初时可能会觉得她这样有些不近人情，但是相处久了会发现，陈璐这样主动和人保持一点距离、不轻易交心成为朋友，其实也是一种体贴，更是一种智慧。

  吃完中饭，陈璐提议就在附近找个有空调的地方坐会儿，一点半之后乘公交回办事处。

  路楠自然没有别的意见。

  抵达办事处的时候差不多是两点四十多，前辈们都已经到了七七八八，三三两两地凑在一起闲聊。

  还多了一些生面孔，不过路楠知道——“海临市下属县市的同事，需要每周来开一次周会，月底来开一次月会。”陈璐看到路楠的目光所向，小声给路楠解释了一下。

  路楠很捧场：“哦哦，不过，都是男的吗？”

  陈璐点点头：“市区外的业务一般都是男的，公司一方面考虑安全问题，一方面就是周边区域主打的是流通产品，价位比较低，没必要安排团购人员（女的）去辅助出货。”

  路楠点点头，表示又学到了。

  三点，周会开始。

  这次，向总没有出现——其实昨天早上的晨会也是海临市办事处的晨会，按理说，向总完全没有参与的必要的，但是谁叫海临市办事处和岒江省办事处公用一个办公场所呢，向总总能时时刻刻关注并参与。

  【就是王经理实惨，感觉像是还没能分家独立的小媳妇，头上还顶着一个控制欲极强的婆婆。】路楠想着，上辈子发生的很多事情其实都是有迹可循的，就好比——向总和王经理之间的潜在矛盾，本质上是向总对市办的事情插手过多，导致王经理权威受损、权利受限而引发的矛盾。

  【冰冻三尺非一日之寒。】

  周会其实就是晨会的加强版，王经理说一下公司的最新销售活动政策、讲一讲不同渠道和品牌的工作侧重方向；然后每个人汇报本周工作和下周计划。

  会议结束，这就代表可以下班了，路楠看前辈们鱼贯而出，她不紧不慢地收拾自己的笔记本，并顺手把留在会议桌上的一次性纸杯叠起来，放进垃圾桶里。

  王经理出门前，看了一眼正在把凳子往桌子里推的路楠，转头对内勤吴芳说：“新员工宿舍的事情，抓紧落实一下。”

  吴芳点头。

  路楠听见了，抬头笑笑。

  王经理再次冲她点点头，离开了办公室。

  路楠看了看吴芳的肚子，小声说：“芳姐，你这样去找房子太辛苦了，反正我明天也没什么事，不如我在办事处附近的小区找一找吧，你告诉我需要找什么样的房子、房租标准是多少，我找好了，发视频给你看一下。”

  吴芳想了想，找宿舍确实不是什么有难度的事情，交给新人也不怕她出纰漏，而且这个新人都说了，会发视频给自己再确认一遍的：“这样，也行。新的宿舍连你在内要安排6个女生入住，所以最起码要是三居室的房子，你们住在一起方便统一管理，安全也有保障；业务代表的房补额定标准是600元/人，所以如果房租超出3600元/月，押金办事处承担，水电你们自理，房租多出部分由你们自己补，少则办事处不退，我建议不要超出这个部分，因为别的新人不一定愿意补住宿费。哦，如果你是通过中介公司找的，中介费用办事处这边也是不承担的。”

  路楠点头：“好的，我明白了，谢谢芳芳姐。”

  “没事，你去找也好，毕竟是你们要住的地方。”吴芳每次都是周会之后最后走的，路楠帮她一起检查了窗户和水电，然后关了门，一起下电梯。

  才出办事处大门，就在电梯门口看见了严凯。

  “学长？”

  “走啊，去吃饭。”

  吴芳的眼神在严凯和路楠之间打转。

  严凯笑了：“芳姐你干什么？这是我学妹。”

  吴芳笑了起来：“我也没说什么啊。反正公司也没有明文规定不准办公室恋情，向总自己都……咳咳。”

  吴芳给严凯使了个颜色，严凯也无奈干咳一声。

  没想到路楠仿佛没听见吴芳的后半句话似的：“学长，这顿饭肯定是要我请你的，谢谢你帮我介绍工作。”

  “好啊，那我就不客气了。 ”

  严凯嘴里说着不客气，其实也就是找了附近的一家川菜馆子，点了三个菜而已。

  “前阵子都没时间和你好好聊聊。怎么样，还适应吗？”

  路楠点头：“目前觉得还不错，工作量……并不大的样子。”

  严凯：“你不用说得这么委婉，其实听晨会和刚才的周会，你应该也发现了，这份工作的自由度还是挺高的。”

  “嗯呐。”所以适合划水。

  “做源川酒的团购经理说难也不难，但是也不能说很简单——团购这个渠道比较特殊，业务代表名称叫经理，主要是见客户的时候递名片出去比较好看，待遇还是和其他渠道的业务代表一样。”学长拧开冰可乐，“其实我也不知道，介绍你入职源川对你来说是件好事还是坏事。”

  第9章 第 9 章

  正在洗餐具的路楠抬头。

  严凯继续解释：“销售这份工作，本来就需要比较强的抗压能力，那叫什么——‘不定时工作制’，没有朝九晚五、没有双休节假日。你知道的，我们做的是白酒，难免有应酬，这种应酬，和学校里同学聚餐喝酒完全不一样，吃喝玩乐都在星级酒店、沙龙会所。我怕你刚入职应付不过来。”

  像是怕吓到学妹，严凯学长立即解释：“不过你放心，团购经理都是协助经销商举办品鉴会的，主场是经销商的人，你们主要的职责还是监督费用落实使用的情况。”

  “学长你放心，入职源川是我慎重考虑之后做的决定（啊，虽然犹豫踟蹰、再三考虑都是上辈子的事，但也确实是深思熟虑过了的），我会把握好分寸，不会勉强自己做不喜欢的事情。”严凯说的，她都知道，也都经历过。路楠举起杯子，和严凯碰了一下。

  “那就好，反正，如果遇到什么为难的事情一定记得告诉我。”严凯回碰了一下玻璃杯：“比如，我刚才在门外听见你和吴芳说，把找房子的事情交给你？需要我帮忙吗？”

  “啊，不用不用，明天休息天，我也没什么事，打算白天在这附近逛一逛，看看有没有合适的房源。学长，你才出差回来，就去享受你的周末吧。”

  “真不需要我陪你？”

  路楠心里头有一丢丢的怪异感，不过很快抛在脑后：“真的不用，我现在住的单间不也是自己找的么，放心，我可以的！”

  严凯耸耸肩：“好吧……你啊，倔强、好强，一贯如此。”

  路楠饮了一口冰可乐，倒是没办法解释那个倔强好强、冲劲十足的二十出头女孩子被换了个十年后的芯，虽然本质还是那个她，但是外在表现却被打磨圆润了许多：“不至于——我其实更想锻炼一下自己。这都是累积社会经验么。”

  饭后，学长强势买了单。

  因为只七八十块钱，路楠最后不好意思笑笑：“谢谢学长。”

  “客气什么。”严凯笑笑。

  公交车站。

  分别前，严凯说：“路楠，职场和学校不同，源川的工作环境和你之前实习的物流公司也大不一样。你、你和同事之间的关系还是单纯一点比较好……这只是我的一个小建议。”

  路楠却听懂了并且十分赞同：“学长说得对。”

  说得直白一点：工作是为了赚钱；

  说得高雅一点：工作是为了实现自我价值；

  反正不管哪一点，工作都不是为了来交朋友的。

  上辈子的路楠可是踩过坑。

  ……

  回到出租屋，足量完成今日份五章存稿，路楠一看时间：已经晚上十一点了。

  洗洗睡，睡到自然醒。

  因为没有空调，其实七八点就热醒了。

  擦了防晒，带着伞出门。

  公交车上给吴芳发了信息：‘芳姐，我今天去看房，晚点把汇总信息发给你，希望不会占用你休息日太多时间。’

  吴芳回复很快：‘没事，午休时间我可能回复不及时，其他时间我都空。’

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  她先去找了办事处附近的中介，说了自己的租房要求，中介那边带着她看了三四套房子，路楠都不是很满意。

  要么就是楼层太低、要么就是朝向不好、要么就是房龄太老、或者是房间布局不合理——比如主卧次卧之外，书房特别小。

  路楠把勉强看得过去的两套房子拍了视频，在本子上记好地址和价格，转头问：“还有没有比这里环境再好一点的房子？”

  看着这么青涩，却在挑房子的时候把在方方面面考虑得这么周到。中介都服了这个姑娘了：“小姑娘我和你讲，你个么子挑，是租不到房子的嗳，要么就房租预算再高一点、要么就地方再偏一点……”

  “花钱租房子，总也想住舒服一点的唠，啊个不然还不如住家里听爸妈唠叨。”路楠的语言天赋很强，之前跟本地的大学室友学过海临话，对着中介这么一说，中介原本想索要一点‘看房费、辛苦费’的小心思就熄了。

  路楠从中介离开之后，想了想，转身去了附近一个名叫星光一品的中高档小区。

  【碰一碰运气，也许……仍旧是它呢？】

  围着小区外走了小半圈，在其中一侧门旁边的楼下商铺看到了新光房产中介，这是小区物业开的中介公司。

  路楠走进去，和中介小哥说自己想要租房子。

  中介小哥看路楠是个年轻女孩子，穿着也只是简单的T恤和七分裤，遂好心地告知：“我们小区倒是也有几套房子挂着出租，不过都是大户型的哦。”他示意路楠看墙上的黑板，确实有几套房源出租，不过月租金多在三千八到四千五之间。

  “嗯嗯，我们是几个女生合租，所以正好要找三室以上的房子，月租最好是在三千五左右。”

  “合租啊？”虽然租金倒是有弹性区间，但是听到是合租，中介小哥面有难色，“业主其实都不太喜欢把房子出租给合租的人，他们把房源委托给我们的时候一般都说最好是整租出去。”