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三叶看着那些机械，跟林晓燕对视了一眼，林晓燕也有些皱眉：“杜老板，你这里的设备都比较老旧，属于要淘汰的吧？”新式的机械她们也见过，不是这样的，这些明显生产的效率会比较低下。
杜老板也说实话：“林小姐，不瞒你们说，这些机械确实是比较老式，生产效率是比不上新设备，但是这不代表着这些设备就要被淘汰，当初这些机械可是我指定要的，就因为他们有独特的优势，而据我所知这是新的设备没有办法达到的，也只有老设备才会有这样的效果，所以如果你们收购以后，买了新设备，配上这些老设备使用，会比单纯的使用新设备会更好！”当然了，他现在也没钱买新设备就是了。
对于杜老板这话有些怀疑，虽然杜老板这人看着老实，但谁知道真假。
杜辛丑继续道：“有时候高效率不代表质量好，现在的新设备速度是上去了，但是质量却跟这种人工的老设备比，我们厂里做出来的不管是刺绣还是针织产品质量是相当的好，这些老设备可是功不可没的，所以即便你们收购了，我也不建议你们把这些老设备完全淘汰掉！林小姐，我记得你说过你是经营网店的，你们看看我厂里出的东西，是不是跟外面的普通货不一样？这都是这些老设备的功劳，所以别看设备虽老，但还是很有用的！”
“杜老板，我也有话直说了，可这样效率也上不来不是？”林晓燕道。
杜辛丑点头：“这点我不否认，所以我给你们的建议是新设备配老设备一起使用，而这些老设备我敢保证，至少还能使用二三十年没问题！”
杜辛丑也挺不舍的：“说实话，如果不是我确实跟不上时代了，儿子又去做别的行当，我不会想卖了他的！”这家厂子是他白手起家成立起来的，就像是他的孩子一样，而现在自己的儿子的公司出了问题，眼看着这厂也在走下坡路了，他没有办法，只能选择卖厂！
三叶不禁好奇：“那杜老板为什么一定要选择卖厂呢？你儿子做你儿子的，你做的你呗！”
一路走来，杜辛丑对厂里的情况侃侃而谈，哪怕是首饰的设计他也很有经验心得，让三叶有些惊讶，这人看来是个全才啊，后来经过询问才知道杜辛丑原来是裁缝出身，做的一手好绣艺。
而杜辛丑因为以前是做裁缝的，又因为在搭配方面有心得，眼光不错，人家来做衣服，他连带着对方最好带什么样的首饰，穿什么样的鞋袜更合适都给建议了，所以这个厂里的经营才会那么杂，又有刺绣，又有针织，还有首饰，而且三叶之前还少说了一样，这厂里还兼给人做鞋呢！
也是因为来的客人越来越多，后来杜辛丑就慢慢的雇人做，等到政策彻底开放，市场前景很好的时候，也一咬牙把自己多年的积蓄加上找亲朋好友借一些，这才成立了现在的厂子，规模不大，但是做的是比较精品的，只是现在的孩子不懂得欣赏他们的产品，又嫌质量贵，总之种种原因导致生意下滑。
杜辛丑失落的道：“唉，我老了，跟不上时代了，我儿子又需要一笔钱，所以只能卖厂了。”然后又言归正传，随手拿过厂里的产品，指出这些产品的质量跟优点是什么，表明这些都是靠这些看似老旧的机械生产出来的。
杜辛丑还担心三叶他们不信，让三叶他们可以去别的地方看看是不是这样？
其实不用再去看，三叶他们也信了他的话，三叶跟林晓燕做服装买卖这么久，质量好坏还不容易看吗？尤其是针织衫，最怕的是穿久了会变形，杜辛丑手上的衣服质量还是看得出来的，至于说会不会变形的问题，林晓燕冲着三叶略微点头，这个她早就让人试过了，证明杜辛丑没说谎。
而杜辛丑还指出了老设备的针织钩法的好处，比新的纺织机械设备好的地方，可以说是知无不言，还诚心诚意的给她们普及知识，也不担心三叶她们不买！
一路逛下来，三叶三人对杜辛丑的感官很不错，虽然在商言商，但他们三个年轻人还没历练成老奸巨猾的老狐狸，城府也没那么深，这不，一看杜辛丑这个人诚实又带着善意，就感情用事，也没趁机压价欺负人，反倒是很有耐心的随着杜辛丑到处逛看，听着他的回忆及依依不舍！
看这杜辛丑这么有才，三叶跟林晓燕却是眼睛一亮，说实话她们的衣服就是走的精品路线，只是现在的好衣服不好得，服装市场各种各样的服装海了去了，而光是挑选合适的衣服，既不浮夸又华丽漂亮，且质量好的衣服可不容易，而现在看来这家欣怡服装厂很符合她们的意啊！
尤其是首饰、鞋子什么的都是他们自己做的，又有了经验跟基础，那回头他们想要设计什么样的鞋子，还有首饰，不都可以自己做了吗？也省的去现淘！
而杜辛丑不知道三叶跟林晓燕在想什么，还在絮叨：“林小姐，按说这话我不该讲，只是我实在是舍不得我这些老伙计们，你们把厂子盘了以后，我厂里的这些工人能不能不辞掉？说实话，他们都是熟工了，我这个厂开多久，他们就做多久了，你们盘厂也肯定需要一些熟手的！”
其实三叶他们还没跟杜辛丑正式谈好呢，结果杜辛丑就一副要卖给他们，已经谈好的样子，让三叶跟林晓燕跟王曦都不好意思提醒杜辛丑他们还没打算买呢！
说实话，这要是换个人说这些，三叶他们肯定觉得无语，可杜辛丑这般，三人心里也不免有些伤感，对杜辛丑充满敬意，所以哪怕是他提出的要求有些逾矩，毕竟如果厂子是他们的了，杜辛丑这么说他们不照做显得没人情，照做的话不一定合意呢！
不过，三叶三人却觉得杜辛丑这样的人才可敬，也算看出来为什么杜辛丑的厂越来越经营不下去了，现代人都知道好东西难得，可心思浮躁，总想捡便宜，这样一来不会说话的人在这个时代就容易吃亏了，现在的人都会夸夸其谈，反正别管有没有能力，总会画一张大饼给你，有一分能力会吹两分，先把你的吸引力勾住了，然后才遮遮掩掩的，都不一定能把底给你漏出来。
而杜辛丑则是有一说一，有二说二，这样一来，一开始就吸引不了人，生意自然没法往下谈下去，难怪只能靠一些老客撑着，吸引不了新客，只有一些老客，而物价、人力又在飞涨，这样一来也难怪这厂子要不行了。
其实在商业上也跟学习差不多，如逆水行舟，不进则退！
不过杜辛丑之前说的这些也很在理，三叶他们看了，这些员工的年纪确实是不小了，他们缺的也确实是这样的人才，不然的话，尽管杜辛丑再可敬，该开除的他们也是会开除的，毕竟他们也不是做慈善的。
第五三四章 想法
这样一来，倒是越发跟她们的想法契合了，不过这会儿没法交流，三叶跟林晓燕都不知道对方的想法，又都担心自己想的不对，所以想着回去再讨论一下。
别看厂子不大，可在感情丰富的杜辛丑这边直接逛出了大厂的时间效果。
等感觉能说的都说完了，杜辛丑的眼眶都红了，眼泪不经意间的滴了一滴下来，杜辛丑不好意思的冲大家笑笑：“让你们见笑了！听我啰嗦这么久，是不是很烦人？”
“没事的，杜老板，听你讲古还挺有意思的！”林晓燕安慰道。
“是啊，杜老板，你们那个年代的人我最佩服了，论吃苦耐劳就没人能比得过你们的，我们这些年轻人可没法比，所以都听入迷了！”三叶也道。
杜辛丑对三叶三人的感觉也跟之前看厂子的人也不一样，觉得这三人不错，之前的那些人他说的是实话，他们懂得看的故意要贬低，不懂得看的也要贬低，可能是为了压价，也可能是觉得他们更懂吧；而且对他也没什么耐心，说的都是些套话，重点在关注价格方面，所以即使是价格高了点，他也不卖；而三叶三人来这边问了很多问题，有包括厂子的发展等等的，还愿意听他啰嗦，杜辛丑就觉得哪怕是价格低点他也乐意卖给他们，因为厂子相当于是他的孩子，尽管不会在自己手上了，他也希望他们能发展得好。
厂子逛完都中午了，杜辛丑极力留饭，三叶等人也就没有推辞，不过三叶也说了，那种酒店什么的就算了，要是有什么深街小巷的小吃老店最好。
杜辛丑果然是当地人，闻言眼睛就是一亮，果然带着他们穿过开发区，到了开发区附近菜市场的后面，那里有一条巷子，显得古老破旧，但是生意还不错，街上往来的人很多。
而杜辛丑带着他们吃了正宗的粤菜，价格还不贵，据杜辛丑说这家店老板是家传的手艺，从祖辈就做粤菜，然后一辈传一辈，所以要吃最古风古味的来这边绝对没错。
吃了饭，杜辛丑就把他们送到酒店里去了，临走前，还担心三叶他们不买，叮嘱他们，如果他们有意向想买，又能保证留住那些老的员工，那价格方面他还可以稍微降一降！
讲真的，看杜辛丑这样，三叶都有些不忍心不买了，林晓燕也是一样的想法。
等杜辛丑走了，林晓燕给古子龙也开了个房间，让他可以去午休，三人则回房间讨论早上参观厂子的结果，比起感性的三叶跟林晓燕，王曦则建议俩人再去看看另外三个厂子再决定不迟！
话是这么说，不过回到房间的三叶跟林晓燕说起杜辛丑，也是一脸的感叹：“晓燕，我觉得这个厂子哪怕是我们不需要不买都对不起杜老板这番心意！”
“嗯，三叶我也觉得是！不过如果真不需要那自然是不能买了。也幸好，我觉得这个厂子还蛮合我的心意的，你觉得呢？”林晓燕道。
“我也这么觉得，而且我觉得我们之前纠结让谁管理的问题其实也能解决！看杜老板这样，卖了厂子也没处去，而我们如果找别人管理不放心！”三叶说着。
林晓燕就有默契的往下接：“王曦的事情太多了，如果杜老板能够继续管理厂子我们也放心，而且到时候我们还能让杜老板去我们那边看看！”
然后俩人相视一笑，异口同声的道：“厂子就让杜老板管着，给他百分之十的股份！”当然了，到时候肯定会有一些改变的，包括设计方面，她们也要插手一些，而且收购的价格肯定也不能按照原来的算了，她们会给杜老板降价，按照比例来。
其实俩人这么做倒不全是感情用事，而是如果杜老板做这个管理是最好不过的了，厂子没人比他更熟，还是个人才，现有的进货渠道销售渠道都有，到时候再加上他们网店销售，还怕没销路吗？而杜老板对厂子有感情，百分之十的股份是彻底拉住杜老板的心，让杜老板能够好好的为厂子卖力。
这一次的主事就是三叶跟林晓燕，王曦是作陪，然后提供建议的；不过尽管俩人商量定了，俩人也决定还是继续参观其他的厂子再说。
下午的时候，三叶四人去参观了第二家纺织厂，然后第二天早上跟下午分别一家，四家纺织厂都参观完了，三人就在酒店里商量到底哪些看中了。
其实如果可以，三叶倒是不介意都买下，只是她这边需求的量也没那么大，而且对其他三家的印象并不是很好，最不好的是那家针织厂。
三叶首先道：“我个人觉得其实欣怡服装厂已经可以满足我们网店的需求了，而且他的业务虽然杂，但是精，做的东西都是上档次的，我们要推广开也比较容易，其次如果要扩大规模生产，一家厂子抵好几家，所以可操作性还是挺大的，另外还有那家毛毯厂，我也很看好，也有一些想法！”说白了，三叶所谓的想法不过是把前世见过的流行的比如说各种款式的打底裤，绒毛裤，大小毛毯，盖的当被褥的，当空调被的等等都摆出来而已。
林晓燕对毛毯厂感觉一般，不过她当初会选它是冲着对方看能不能做出人造毛来的，所以对这个厂子还是有点想法，但是如果不可行，也不勉强，不像三叶这么中意，最中意的就是杜老板的那家厂子。
王曦看了一下：“欣怡服装厂确实是不错，如此的话，我们倒是可以定下来，那针织厂跟外套厂不再参观了吗？毛毯厂的话，我不懂，就不发表言论了。”
这两天逛下来，印象最好的就是杜辛丑了，其他三家厂子的老板说话都是夸夸其谈，而价格方面虽然没说，可看那样子绝对低不了，尤其是针织厂那家可能也是因为他们的针织正在蒸蒸日上吧！
第五三五章 杜劲松
既然定下了目标，林晓燕就负责去跟两家约定商谈时间，顺便跟另外两家说抱歉了。
然后三人又商量了一下价格方面的问题，总不能任由对方宰吧？如果真的定下了，这一回就会直接把合同给签了。
林晓燕他们这次来的有备无患，东西都准备足了，如果真的能当场签订合同，他们当场给钱都行。
第三天上午，林晓燕他们在酒店开了个包厢等着。
杜老板比约定的时间早，而他不但自己来，还带着自己的儿子过来。
杜辛丑道：“林小姐你们这么早，幸好我来早了！我介绍一下，这是我的儿子杜劲松！劲松，你来认识一下这是林晓燕林小姐，这是林晓燕小姐的同时三叶，还有这个也是王曦先生！这是他们的朋友古子龙！”
“你好！”杜劲松看着林晓燕眼里闪过一丝惊艳，这一次让父亲卖厂原因有多方面的，不过他没想到这一次有意购买的竟然会是一个年轻漂亮的女人，昨天晚上正好回家听父亲说的时候他就有些好奇，这会儿来了，觉得果然不枉此行！
林晓燕大大方方的站起来：“你好！”
其他人自然也一一跟杜劲松握手寒暄。
林晓燕问杜辛丑：“杜老板，对你们的厂子呢，我们确实是有意向，只是不知道价格方面是怎样的？”
“价格方面你们放心，如果你们能答应我的一些条件，价格上好商量，只要不是太低到我无法接受就行！”杜辛丑道。
只是这话让杜劲松有些不满，不禁喊了一声：“爸！”这些商人都很精明，父亲这么说，对方还不死劲的压价吗？他早说了这种东西应该价高者得，可父亲却非要便宜卖？父亲就是太固执又太念旧了，这厂子才会经营不下去。
杜劲松的一声爸，在场的人都听到了，三叶三人互相对视一眼，决定当做没听到，杜劲松的不满他们能理解，不过对他们来说透露出一些信息。
林晓燕一笑：“杜老板诚意要卖，我们自然也诚意要买，价格的话也好商量，只是我们也要看杜老板是什么条件，杜老板对欣怡服装厂有感情我们能理解，只是我们不是做慈善，如果工人不符合我们的要求，我们自然还是要开除的，如果工人符合我们的要求，那么我们也不会因为偏见就去辞掉，这点杜老板放心，也请杜老板理解，所以我们也并不能保证什么！”
杜辛丑听了这话就觉得实在，儿子的不满他也知道，只是他却觉得这是他的底线没法妥协。
“这个是自然，我能理解。如果是这样，不用你们说，他们也会自己走的！”杜辛丑黯然的道，他也知道这点。
杜辛丑道：“我不是无理取闹的人，你们放心，林小姐，我也是看你们跟之前那些人不一样，我相信你们会把我的厂子给经营好的，所以哪怕价格降点，我也愿意卖给你们，我老杜是个实在人，也说不来虚伪的话，两百三十万，这是我的底价了，低于这个价格，我不卖！而我肯这个价格卖给你们也是因为你们要答应我一些条件，这些条件也是要写进合同里的！”
杜辛丑担心自己说得太僵硬了，把交易黄了，又补充了一句：“想来你们应该也知道之前两百八十万我都没有卖，所以我这个价格已经很优惠了！”
林晓燕跟三叶对视一眼，三叶头微点，林晓燕才点头道：“杜老板这个价格确实是实在，价格的话我能接受。只是杜老板也不忙说，您不如先说说有什么条件吧？如果太过不合理，价格再便宜我们也不会购买！”
一句话就体现出了林晓燕也是个诚信商人！
杜辛丑闻言安心了，就细细的把他的一些条件，包括厂房设备，工人等等一些方面，只是一些条件太过严苛了。
林晓燕一一给反驳了回去，无关紧要的能保留，自己这边该有的利益也据理力争，这般你来我往的，最终才定下了最后的条件。
林晓燕跟杜辛丑闲聊般的问杜辛丑卖了厂子以后打算做什么，杜辛丑神色有些黯然，自嘲般的道：“以后也许会去旅游到处走走吧！”儿子公司那边也用不上自己，再让自己去奋斗打拼他也没有那个精力了。
林晓燕这时笑了：“杜老板，是打算提前过晚年生活了吗？”
杜老板道：“也算吧，这也是一种福气不是吗？本来也离退休不远了，现在正好，平常还可以照顾照顾我孙子！”不然他都五十八了，还能做什么？
林晓燕这才道：“杜老板是个实在人，所以我说话也就开门见山了，是这样的，对于刚才的价格我这边没有异议，但是我想说的是我们能不能换一种交易方式，就是以合作的方式进行交易呢？”
“什么意思？”杜辛丑觉得自己怎么有些听不明白呢？顿时有些警惕的看着林晓燕。
“是这样的，我看杜老板对厂子也有感情，而且呢，刚杜老板也说了，以后说不定去旅游，或者去做什么，而我平常都是在福凤省，这边也算是天高皇帝远，所以呢就想找一个人帮忙管理欣怡，我觉得杜老板是个很好的人选，就不知道杜老板意下如何？”林晓燕说道。
杜辛丑愣住了：“你要聘请我做欣怡的管理？”
“是也不是，因为我刚才说了，我们换一种交易方式，让我们以后还能继续合作！”林晓燕笑得意味深长。
杜辛丑顿时有些急切：“林小姐，你快说说，什么样的交易方式？”要是能继续管理欣怡，哪怕不是欣怡的老板，他怎么会不乐意呢？他最怕的不就是厂子被管理得面目全非，没有一点原来的样子保留吗？
“是这样的，我们经过讨论，觉得杜老板管理厂子我们很放心，所以我们觉得如果杜老板有意向的话，我们可以向杜老板购买欣怡百分之九十的股份，杜老板留下百分之十的股份，然后平常的管理呢，按照应有的水平付杜老板工资，不知道杜老板意下如何？”
第五四六章 打趣
林晓燕道：“当然了，如果杜老板没有这个意向也可以就此作罢，厂子……”可以派人另外来管理还没说出来，林晓燕的话就被杜辛丑打断了。
杜辛丑很不礼貌的打算林晓燕的话，欣喜若狂的道：“我很乐意，很乐意，能如此更好！放心，厂子我一定会好好管理，不会让林小姐失望的！”
杜辛丑觉得刚才的商谈真是白谈了，如果知道林晓燕他们心里有这个打算，刚才他还依依不舍，各种条件都拿出来谈做什么？回头厂子又在他手底下管理了，怎么样是他决定的，好坏也是他定的，他也能看在眼里，还有什么不放心的？
之前他也不是没有奢望过，让人买一些股份就好，可这样基本上没人愿意来商谈，人家现在要的就是全盘接手，不然就是价格会压得非常低，将心比心，他自然不敢提出这样的要求了。
看杜辛丑这般欣喜，林晓燕跟三叶顿时相视一笑，这个结果自然是最好的！
而在杜辛丑看来没有必要的商谈，林晓燕他们却是觉得很有必要，先小人后君子，有些东西还是先摆下车马最好。
现在杜辛丑同意了，林晓燕则继续扮黑脸，泼冷水：“杜老板，既然你同意了，那自然是好的，不过有些丑话我们还是要说在前面比较好！杜老板的才能毋庸置疑，只是到时候管理方面我们是要插手的……”
杜老板听得连连点头，这些他都可以答应，只要让他能继续管理欣怡就行。
而杜劲松这期间没再插嘴，说实话百分之十的股份他还真没怎么放在眼里，只是他虽然有些唯利是图，但那是自己的父亲，能让他开心，何乐而不为呢？
所以后来杜辛丑说对方只要付两百万，就可以占百分之九十的股份他完全没有任何的意见，毕竟父亲这么开心，他也说不出扫兴的话。
而事实上，三叶他们也不可能占杜辛丑这方面的便宜，一方面是不想欺负老实人，另外一方面则是没必要为了这几万块钱的事情万一以后有个什么，产生【创建和谐家园】理不清！
谈完以后，合同的方面是由三叶这边准备，条款基本上也没有问题了，之后再来送合同，那之间就不用三叶再过来了，因为到时候说不定还有些合同上的条款争执，三叶只要在最后签合同的时候出现就行了。
杜辛丑事情得到解决，一个劲儿的嚷嚷着要请客吃饭，林晓燕自然是拒绝了。
杜劲松却是道：“林小姐，这顿饭确实是应该由我们请，说实话让我父亲走到这一步我是不忍心的，如果不是不得已，我也不愿意！而现在也算是皆大欢喜了，林小姐的举动也让我避免了成为不孝子，所以对林小姐我是感激的，这顿饭是一定要请的，还要我请，让我借中午这顿饭菜聊表谢意。”
林晓燕淡淡的笑：“杜小老板客气了，不过是互惠互利罢了！”
话是这么说，不过中午这顿饭是逃不过去了，等送走了杜劲松，三叶跟林晓燕回到房间里，三叶才打趣林晓燕：“晓燕，那我看这杜劲松的醉翁之意不在酒啊！”早上商谈的时候，除非是傻子才能看不出杜劲松那看着林晓燕的眼神都要冒光了，实在是太明显了，中午饭桌上就更是热情了，满口都是夸赞林晓燕的，言语间对她很欣赏，还打听了一下林晓燕的婚宴状况。