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对比起三叶来，俩人忽然觉得自己当年挺年少无知的呀，好吧，有些汗颜了！
吃了早饭，好歹要消食一段时间，才开始进入正题，他们原来约定的也是九点谈生意的，三叶干脆就带着俩人在街道上逛一逛，带他们俩还去了趟菜市场见识一下她们这边的风土人情。
差不多九点的时候，三人才正式坐在酒店里开的一个包厢里谈事情。
三叶开门见山的道：“这一次你们来的目的，你们应该知道吧？我要改变一下合作的方式，之前我一直都遵照贵公司的决定，以一千五存款，送五百，然后点卡抵扣的方式跟你们进行合作，不过当时的批量比较小，我也没有什么问题，但现在我在这边已经成规模了，所以我不要再这么复杂的操作方法了！”
所谓在商言商，刚才三人还有说有笑的，现在一说到整体，沈毅跟崔明浩都严肃起来，沈毅问道：“不知道林小姐是要什么样的合作方式呢？就算是林小姐成规模了，应该也知道我们公司的让利已经非常的大了！”
三叶道：“你们公司让利看似不小，但是利润空间肯定还是有的，都说杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做，没有人是傻子，如果你们公司不能挣钱，何必如此大费周章呢？是吧？”
“那林小姐想要怎么样跟我们合作？”崔明浩问道。
“很简单，预存款制度，我只要预存款制度，点卡我不要了，我每预存一千五，你们要送我一千！”三叶不客气的说道。
“这不可能，林小姐这么要求，我们就连一点利润空间都没有了！”沈毅断然拒绝。
“先别忙着拒绝嘛，你们既然肯来到这里，说明我们双方还是很有诚意的想要合作的！”三叶笑了笑，不置可否的道，其实她心里也是有底的，谈生意嘛，就是要漫天要价，坐地还价的，一开始就要开高价，才能往下商谈下去，如果一开始价要的低了，可就再涨不上去了，三叶本来就没想过能以这个价格成交。
“话是这么说没错，但是林小姐要价太狠了，这个价钱我们做不到，顶多只能给林小姐六百！”沈毅说道。
“沈先生这话就不实在了，如果加上点卡算上的话，最低我也能得到六百五呀，给我六百，这价格有些不实在了！”三叶似笑非笑的说道。
“那就给林小姐六百五！”沈毅说道。
三叶摇了摇头：“沈先生，虽然早上我请你们吃早饭，也没惦记着是因为我们今天要谈生意要让你们让步一些，可沈先生显然也确实是吃人嘴不软，挺好的！”
得，三叶无声无息的讽刺了沈毅一把，沈毅的厚脸皮难得的有些脸红了，不过沈毅也是个老油条了，马上恢复正常：“林小姐别这么说，我会害羞的，好吧，我也就不跟林小姐兜圈子了，七百五！这个价格是我们的底线了，已经占了近一半的利润了，再多我们就真的承受不住了！”
三叶摇头：“不行，沈先生的这个价格也没多大让利，既然沈先生爽快，那我也不兜圈子了，九百，沈先生别忘了，如果我运气好，每次点卡都是金卡的话，也能得八百，七百五的价格实在是太低了！”
“九百真的太多了！”沈毅说道，然后沉吟一下：“如果林小姐真的有诚意的话，一千五的预存款，我们给林小姐返还八百，就直接以最高的点卡算，怎么样？这个价格已经很够诚意了，林小姐你自己也知道，你不可能每次都运气那么好，都能得到金卡的！”
三叶还是不肯：“这样吧，八百五，我也不再还价了，这个价格成就成，不成就不成，沈先生别忘了，点卡是抵扣的，也就是说本来我要付两百块，现在只要付一百多就可以了，可不是单纯的我先付了两百块，然后你们送我三十块这样子，这完全不是一个概念，所以如果要把点卡换成预存款的话，那要八百五，不能再少了！”其实对里面的这个账目，三叶还不大清楚问题在哪里，就明显的觉得不对劲儿，她毕竟不是专门学会计的。
不过三叶可以利用这其中的问题来跟沈毅、崔明浩他们较这个真。
沈毅有些惊讶了，果然能把卖书生意经营的那么大，没有一个是简单的人物，眼前的小姑娘看着小，没有想到问题竟然看的那么透彻，还知道这里面有问题啊，不过沈毅却还是摇头：“这个主我没办法做，我能给林小姐的底线就是八百！”这也是他来之前公司给他的底价。
“好吧，那你们好好考虑一下吧，我给八百五也是我的底线了，你们应该好好的想一想这个问题，我相信以我现在的销售量在你们公司里不说排名第一，应该也能排名第二了吧？如果没有我，说真的，你们这一块的生意可没有现在这么大，所以我也希望你们能好好考虑，实际上我给你们的这个价格并不苛刻，当然了，我这个价格不高也是有一定的条件的，这就涉及到第二个问题了！”
想了想，三叶又补充道：“又或者，你们愿意直接给我每单百分之十五的抵扣数，那我也没有意见。”其实这个条件对三叶来说更有利，但是三叶并不能很好的区分，否则也不会先提出八百五的条件。
第七十一章 真的要搞那么大吗？
这点自信三叶还是有的，以三叶前世的经验来看，九月九读书城前世的经营三叶就没有听过有人合伙卖书的，而散摊的话，看似利润比较高，因为一般只会汇款两百，最低数额的，能像三叶这样一次性就汇款一千五的可比较少，更有魄力联合其他学校发展起来的就更少了，可对于九月九读书城来说量上不上去，总利润自然就低了，反倒是三叶这样，利润虽然做了不少让步，可量上去了，总利润自然就涨了。
三叶其实想的没错，说的更没错，事实上还真没有人像三叶这样慧眼识英雄，还懂得联合其他学校的，这么大的交易量在他们公司真的是不是第一，也差不了多少，毕竟他们也还做批发的，可单纯的就零售而言，三叶就做到了批发的交易量，甚至在批发里，三叶这个数量也相当可观，别说小型书店进货了，就是大书店的进货量都不大能比得过三叶这个，要知道现在林三叶在他们公司的成交量，以天算的话，一天就有两千以上金额的成交量，资金的流动也非常的迅速，单看天的数字还没有那么可怕，可每周的数额算起来，甚至一个月的数额算起来，就相当的可怕了。
所以沈毅闻言沉默着，目光投向了崔明浩，这就给三叶一个信息了，别看崔明浩今天过来说话并不多，还一副很羸弱的样子生病了，交易的时候除了一开始有插嘴外，其他的都是沈毅在谈的，可看来这个崔明浩才是真正能做主的人呀！
所以三叶也毫不犹豫的把眼神投向崔明浩，崔明浩沉吟了一下：“林小姐的这个条件是不算苛刻，可也不算多丰厚，差不多把我们的利润挤的差不多了，我也知道这一次林小姐提出的条件不光是要谈新的合作方式，还有就是要天泉市这一块的市场，对于林小姐的这个要求，我们可以无条件允诺，对于林小姐提出的八百五，我们也不是不可以同意，但是我们也有条件，我们公司要求的是林小姐一定要要的话，那不妨把福凤省纳进去，如果林小姐同意做我们公司福凤省的代理人的话，销售业绩又能达到我们的要求，那我们就同意林小姐的条件！不能的话，我们只能给林小姐天泉市的销售权，并且八百的底线！”
崔明浩一听就知道三叶还是个商业菜鸟，不然不会连这最基础的分不清，哪里会傻的同意抵扣百分之十五，而是直接以三叶说的预存一千五送现金的方式来讨论。
三叶闻言，苦笑一下：“崔先生是吧？太看得起我了吧？就光是拿下南天市的市场，我就心有余而力不足了，天泉市我要吃下，都有些担心了，不知道以后该怎么做了，更何况是拿下福凤省的市场？崔先生太会为难人了吧？”
崔明浩可不觉得自己为难人，而且觉得三叶太谦虚了：“林小姐就是谦虚，看林小姐小小年纪就能做出这么一番事业，成绩是我们有目共睹的，实在是让我们佩服之至，说起来我们都有些汗颜了，当初我们在读高中的时候，还就知道死读书，哪里能像林小姐这么厉害，所以我们相信林小姐的能力，可不是为难林小姐，是真的觉得林小姐可以做到这一步，林小姐就不要太谦虚了！”
三叶无奈的叹气：“崔先生实在是过奖，我不过是一个普通人而已，哪里值得崔先生这么另眼相待！”
崔明浩可不这么觉得，哑着嗓子道：“林小姐实在是太过谦虚了，有没有能力不是你说的算的，是大家说的算的，林小姐可能不觉得自己有什么，可我们跟林小姐比起来，自己都觉得有些汗颜！所以林小姐就别谦虚了，再说，林小姐应该也知道自己的条件算是有些苛刻了，既然想要让我们做出让步，林小姐又想霸占天泉市这部分市场，也不能空口无凭吧？好歹的要有些诚意，不然一直以来也都是林小姐说，不是吗？”
三叶还是摇头：“实在是太为难了，真的，对于如何抢占天泉市的市场我还有些头绪，崔先生说的让我包揽福凤省，我实在是没想过，其实当初我只是打算做一个小小的倒买倒卖的卖书的学生而已，整出现在这么大的摊子，我自己都有些意外，再大的话，感觉有些Hod不住了呀！”
这话倒是实在，三叶也没想到自己只是想要一个月挣上那三俩枣的，结果就搞出这么大一摊子事情来，她刚开始都没想到能把南天市一打尽，就是现在要搞定天泉市，三叶都觉得有些吃力了，更别提一个福凤省这么大的省呀！
“哈哈，林小姐就是谦虚，这样吧林小姐，如果林小姐真的有心合作的话，能承诺做福凤省的代理商，这块的市场我们可以保证归你，我们也很有心想要跟林小姐合作，所以如果林小姐肯答应的话，我们可以再让利五十！”其实这已经超出了来之前，公司给的底线了。
不过崔明浩觉得这块还是有市场的，所以为了吸引三叶，愿意再提二十五块钱，崔明浩道：“这已经是我们最大的让利了，不然的话，就按一千五，八百的比例来吧，林小姐觉得呢？”
“崔先生实在是会给我出难题！”三叶有些明了了，看来这一次对方也是有备而来呀，之前三叶给人家两个选择，现在直接被人家反击回来，也给三叶两个选择，拿下福凤省，九百，只要天泉市，行，那就八百吧！
“林小姐说笑了，我以为这对林小姐而言实在不算是什么难题！”崔明浩笑眯眯的道。
听着林小姐，林小姐的，三叶实在是不顺耳，总有种叫那啥的感觉，刚开始的时候三叶还觉得忍一忍就过去了，可这会儿让三叶预感到自己要是再不说出来，人家都不知道要再说多少个小姐出来，当即就忍不住道：“这个事情我们一会儿说，崔先生我能提个意见吗？原本我想说忍忍就过去了，可我实在是忍不了了，崔先生能别一直小姐小姐的叫我么，这个称呼实在是让我有些不好的联想，要不是知道崔先生没有恶意，我真当崔先生骂我呢！”
第七十二章 谈不成
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崔明浩顿时一僵，随即讪讪一笑：“林小姐，啊不，林，咳咳，好吧，是我错了，那不如你也要告诉我要叫你什么吧？”
“小林，你就叫我小林就好了！”三叶说道。
“林，小林真谦虚，就没别的称呼了吗？”崔明浩说道，毕竟是合作伙伴，还是他们公司的大客户，崔明浩总觉得这么叫不大好。
“不用，就这个称呼，崔先生不用觉得不好听，我觉得这个称呼很不错，比你刚才那个称呼好上一万倍，最起码我听着不会总觉得像是被人骂的感觉！”三叶毫不客气的说道，都说名字只是个称呼代号而已，她也不认为自己需要被人尊称什么，叫小林就挺好的。
“好吧，小林，你说了算！”崔明浩有些无奈，实在是不知道三叶小小年纪去哪里知道小姐这个称呼不好的，都是从哪里学来的乱七八糟的东西呀！
好吧，崔明浩表示他有些好奇了。
“那行，我们就言归正传吧，如果要我拿下福凤省的市场也不是不可以，那就按照我最开始的条件来，一千五，一千的比例！”三叶说道。
“不行，就九百，林，小林，我们很有诚意了，你再考虑一下吧，我大概知道小林你的意思了，可是我们图书市场没有你想象的那么好赚！”崔明浩道。
“就一千，我要这个价钱一点都不过分，崔先生自己想想，一个天泉市我就有些把握不住了，现在要扩大到福凤省，那我就要花费非常多的精力去经营，而现在对我而言，我还是个学生，学习对我来说是第一位，如果为了这点生意，就投入大量的精力，势必会影响我的学习，我不可能为了这多出的一点利润就毁掉我未来的道路，那是自掘坟墓，所以如果没有足够的利润，我不觉得我有这个必要为了这点小小的利润做出让步！”三叶说道。
崔明浩这还真是做不了主了，别看只是差一百块钱，可一旦量上去了，差的就多了去了，就一个南天市，每天就有两千金额以上的订单了，就相当于一天差一百块钱，一个月就差三千块，而且随着三叶包揽福凤省的话，整个福凤省的订单量肯定不止这些，试想，一个南天市就能让一天差一百块，那一个天泉市大大小小的学校加起来，那是十倍，甚至是二十倍或者乃至三十倍的订单量，就能差几千，而一个福凤省又有多少个天泉市级别的城市？算下来大大小小的，数字是相当恐怖的！
崔明浩也无奈的叹气了：“林，小林，你能告诉我，你真的只有十六岁吗？”他怎么觉得这账本算的这么精细，要价要的这么狠，不是商场的老狐狸都做不出来呢！
“那当然了，怎么，我看着不像吗？”三叶虽然觉得莫名其妙的，可还是答道，不过很惊诧，从前世到今生，只有把往她往比实际年纪小了看的，很少有人把她往实际年纪大了看的。
“不是，看着不像是十六岁的，看着像是十二三岁的小姑娘，可你做事的态度，怎么看都不像只有十六岁！”尤其还这么理智，这要是寻常的一个人，别说是学生了，就是个大人，都不能面对这样的诱惑还能清醒的坚持学习是第一位，当然了，也不排除这是三叶的托词，只是为了涨价，可崔明浩就觉得三叶说这话是认真的！
三叶失笑：“还能这么看的吗？我倒不这么觉得，不是有人说过么，不要小瞧世界上任何一个人，孔夫子都说呢：三人行必有我师焉！这说明什么？说明不要小瞧世界上任何一个人，不能因为我年纪小，就觉得我做不到！”
“我们不是这个意思，我们就是觉得林，小林实在是太超乎我们想象的厉害了，就是有些佩服！小林，你说的价格实在是太高了，我能给出的底线是九百二十五！”崔明浩稍微解释了一下，接着就事论事的道。
“九百二十五已经很高了，再高出这个价格，我们真的没法做主了，林，小林！”沈毅终于忍不住插了句嘴。
“这可说不一定吧，崔先生不是老板吗？”三叶终于想起来了，为什么崔明浩这个嗓音听着略微的耳熟了，感情就是那天找来的老板呀，只是现在因为感冒嗓子哑了，三叶听着有些耳熟，但又听不出来！
崔明浩摇头道：“我算什么老板呀，不过是在里面有参合一点股份罢了，做主的事情还真轮不到我，林小姐，小林，小林实在是太高看我了！”得，这个称呼就改不过来了，俩人一直想要叫错。
“崔先生太谦虚了，有参股份那就是老板，崔先生要不算老板谁是？这点小小的主，我觉得崔先生还是能做的。”三叶也不对崔明浩的口误生气，毕竟人家也努力改了，可能只是习惯性的叫错了，又不是故意的，没有什么好较真的，就是听着真不顺耳。
“小林实在是说笑了，也太看得起我了，别说我是跟人合伙开的九月九读书城，就算是我独资，也不是我想干什么就干什么！”崔明浩道。
“我没有说笑，是崔先生太谦虚了，这点权利我相信崔先生还是有的。当然了，我也不是逼崔先生，崔先生可以跟一个可以做主的人协商一下也可以。”三叶说道。
“好，那不然林，小林让我们讨论一下！”崔明浩沉吟了一下，说道。
“好啊，需要我离开一会儿吗？或者我们下午再商谈？”三叶问道。
“不用，林，小林稍等一下，我打个电话！”崔明浩说道。
崔明浩身上就有带手机，当然了，崔明浩也不可能当着三叶的面打电话，而是出去跟人打电话，等崔明浩进来以后，这才跟三叶说道：“林，小林，你的条件不行，我们的利润太低了！”事实上他被堂哥骂了个狗血喷头。
“崔先生就商讨出这样的结果吗？”三叶不信的道。
第七十三章 被煞到了
“是！”崔明浩有些歉意。
“那好吧，我只能再考虑一下了！”三叶摇头，其实如果不行的话，保住天泉市就好，八百就八百，这个利润已经蛮不错的了，一千就算了，现在自己连天泉市怎么搞定都不知道呢，更别说是福凤省了！
三叶想着，不过也不会马上给对方答复，而是道：“我需要好好考虑一下了，下午我再告诉你们结果吧！”
崔明浩只能跟三叶说抱歉，然后让三叶点菜，中午他们请客。
三叶倒不至于这么小气，而是对崔明浩跟沈毅道：“都说在商言商，现在不是讲商的时候了，这里能吃到的东西我相信你们在海都市都能吃到，倒不如随我去外面吃些我们这里的地方特色食品，就不知道你们有没有这个兴趣了？如果有的话，就跟我走吧！”
“既然林，小林盛情邀请，那我们就却之不恭啦！”沈毅哈哈一笑，迫不及待的道。
早上吃了武大郎烧饼他还蛮喜欢的，对当地的特色更是满怀期待，不用说这也是妥妥的吃货一枚！
崔明浩则是微微一笑：“荣幸之至！”
既然俩人都挺乐意的，三叶自然是要尽地主之谊的，所谓买卖不成仁义在嘛！
三叶当即带着俩人去走街串巷，先去吃他们这边的牛肉馆，请他们吃了咸饭、牛肉羹，还有他们强烈要求的牛肉丸也来了一份，还有大肠羹，南溪县卤豆干，红烧肉，以及烧肉粽！
别说，这些食物还挺合俩人胃口的，吃得俩人兴起，三叶看他们吃的开心也挺高兴的。
俩人的胃口实在是不算小，吃了那么多东西以后竟然还没有觉得饱，还要再点一份，三叶就拦住了俩人：“别吃了，你们没吃饱正好，我们一会儿再去吃点别的，你们不是说明天就要回去了么？既然如此，中午我就先带你们吃个够，接下来如果你们喜欢吃的话再自己过来呗！”
“好啊，还有什么好吃的？”沈毅忙问道。
“保密！”三叶说道，然后对着俩人道：“好吃吧？好吃你们就赶紧多吃点！”看着俩人吃的那么开心，她也很高兴，那是一种对朋友分享一样她也觉得不错的东西，然后朋友也很欣赏，让她很开心，不自觉的笑容满面，那满满的快乐仿佛都要溢出来似的。
三叶自己不觉得，可事实上极具有感染力，让看到她笑容的人能感受到那满满的真诚与快乐扑面而来，不自觉的也想要跟着开心起来！
刚才在跟三叶谈生意的时候，他就抑制不住对三叶的欣赏，别看这个小林只是个高中生，可已经做到了很多人都做不到的地步，尤其是刚才三叶跟他们谈判的时候的模样，他简直都要为她着迷了，如果她不是只是个十五岁的小姑娘的话，看起来真的很孩子脸的话，他真的有可能心动的，可惜了，在他的心里她就是个孩子。
崔明浩真的很佩服三叶，反正他自认为做不到三叶那样子，才十五岁啊，崔明浩当时心里就感慨着这个小姑娘以后真的了不得了！
然后此刻看到三叶那单纯快乐，又充满真诚的笑容，崔明浩终于忍不住心里微微一滞，口里的美食一瞬间都失去了滋味，只有一股滋味在心头。
他从来没有想到一个十五岁的女孩子真的能笑得这么的单纯快乐，美丽的让人想要窒息。
看三叶这么热情用心的带他们品尝当地的特色美食，言谈举止落落大方，不说话的时候静静的，说话的时候也是温温柔柔的，声音悦耳动听，唔，要排除说话的内容，尤其是刚才三叶的笑，崔明浩的心很可耻的狠狠的跳动了一下，崔明浩知道自己那一霎那真的被煞到了，不过崔明浩安慰自己，就是因为林三叶坐在门口处，背着光，他们俩是对着大门的，因为林三叶逆着光，所以才会给他错觉，他怎么可能对一个小姑娘心动呢，这就是个小娘啊，你别老牛啃嫩草了！
好吧，最后一句心理活动算是反映出崔明浩的内心了，说明了崔明浩不是不心动，只是看到三叶的面容，还有想到她的年纪，那就是活脱脱的一盆冷水呀！
崔明浩自己在心里嘀嘀咕咕，嘴上的食物一时间就味同爵蜡了，崔明浩看着低头细嚼慢咽，跟只小兔子似的努力蠕动着小嘴吃东西的三叶，心里不住的可惜，要是三叶不是十五岁，只要年纪小崔明浩三岁，不，五岁以内，大他五岁，甚至是十岁都可以，崔明浩都有心去追一追眼前的小姑娘了，因为眼前的这个女孩实在是太迷人了，可惜的是眼前的姑娘只有十六岁，小他九岁呀！
崔明浩是不知道，其实他们俩差的不是九岁，而是十岁，因为他是实岁，三叶是虚岁，也就是说三叶其实才十五岁。
崔明浩别看是【创建和谐家园】，可也实在是做不出拉手催花的事情来，如果三叶年纪不是小他九岁，而是大他九岁，十岁他都敢行动，反正他不觉得吃亏就行了！
崔明浩忽然好奇这是一个什么样的家庭能养出这样的一个厉害的女孩！
崔明浩吃东西本来就比较快，现在吃着东西没有滋味了，也就没了心思慢慢品尝了，胡乱的把属于他的份给吃完了，崔明浩就问三叶道：“林，小林，那啥，你的小林我实在是叫不惯，不然我喊你三叶吧？我记得之前你跟我介绍的时候说你叫林三叶，我没记错吧？”
三叶咽下嘴里的食物道：“嗯，我叫林三叶没错！”
“那我叫你三叶行不行？”崔明浩问道。
三叶有些尴尬，其实不是很乐意，又不是很熟，不过人家都说了，想想拒绝好像有些不好，就干干一笑：“行啊，是我的荣幸！”
崔明浩哪里看不出三叶的不情愿了，可他直接当看不见，他可不想叫小林，别扭不说，太有距离感了，他小爷不乐意了，所以就这么愉快的决定了：“三叶，你们家什么样呀？我觉得你们家肯定很了不得，不然怎么会把你培养的这么好，这么厉害！”
“哦，我们家还好吧，我爸妈是做生意的，就在西津市！”三叶干脆也不吃了，人家都一直跟你说话，哪里还有功夫吃东西，总不能含着一口饭跟人家说话吧？好吧，三叶前世这一世也都有这么个坏毛病，她自己也知道，只是她自己也改不了，这会儿在陌生人面前她就收敛一些！
“西津市？那挺不错的嘛，三叶你爸妈肯定很厉害！你父母是做什么生意的？”崔明浩又问。
第七十四章 白目