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  店铺里还挂着好几盏灯泡，为的就是在天气不好的情况下，把店铺衬得更亮更吸引人！这一波操作让顾客大感满意，国营商店可没有这样的服务。

  再看店里摆着的衣服鞋袜，款式和价格与国营商店几乎一样，但是颜色可就多了。

  如果是在国营商店买衣服，自己是别想挑颜色的，营业员给你什么颜色你就得买什么颜色，哪管你乐不乐意？可这是私人的商店，那就变成了自己想要什么颜色的衣服就买什么颜色的衣服，自己说了算。

  更让人激动的是，凡是进店的不论男女老少，都会得到不同的优惠。

  这么一来，中华商店从一开门，顾客就络绎不绝，两间不小的门面房里挤满了人。

  梅小冉的策略这样的，如果只是单纯来观看的顾客，那就是领两颗水果糖，遇到不要水果糖的顾客，就给一张店铺的优惠小票。

  一张票抵两毛钱，凡是在店里买东西，不管大件小件，一律便宜两毛钱。

  顾客过来，梅小冉就的把提前盖过章的小票给递去，“我们店里开业酬宾，凡是今天进店的顾客，只要在店里买东西都能便宜两毛钱！”

  这个优惠力度实在不小，同样三毛钱的一双手套，在国营商店必须得三毛钱才能买到，可是在中华商店只需要一毛钱，那手套根本就是赔钱卖的……可是对老百姓来说，省下来那两毛钱差不多够买一斤面了。

  当然，要是买衣服和鞋子，只优惠两毛钱肯定不算多，但对老百姓来说，只要能省钱就是好事。

  于是，中华商店的生意空前火爆，可以说是在康平县一炮打响。

  就连房东季老太都忍不住要了张优惠票买了双手套。

  中午梅家一家四口忙得都没有时间吃饭，还是李外婆给他们送的饭。

  到了晚上一盘点，光这一天就卖了百十双手套，三十多双鞋，二十多件衣服……零零碎碎毛钱都卖了千把块。

  算算本钱，劳保手套肯定是赔钱的，但衣服、裤子、鞋子之类的，那肯定是赚钱的。

  虽然手套赔了十几块钱，但衣服也赚了六十多块，还有鞋子、裤子、围巾，算下来光这一天挣了一百三十七块六毛钱，利润虽然低于百分之十五，但也相差不远。

  当然，这跟后世的服装利润比起来是相差的太多，可是现在才是从计划经济从市场经济转变的开始，有这利润也足已让大家兴奋了！梅中华更是高兴的道，“今天一天，就快挣回这一年一半的房租了，照这样下去，我可是很有信心往下经营了。”

  梅小冉提醒他，“爸，你还是先不要激动，咱们商店生意好，肯定会惹人眼红，估计国营商店都会不服气。

  别看今天相安无事，可能明天就会有人上门找茬了。”

  “没事，我知道咋对付！”

  梅中华高兴归高兴，但是实际上今天一天，店里的东西几乎快卖空了。

  他得赶紧去一趟富源镇补货才行。

  “明天咱早点起来，我跟你一起去拿货，也顺便熟悉熟悉路子。

  万一哪次你忙得走不开身了，我也能去进货。”

  李明云也是个吃苦耐劳的人，今天生意这么好，也给了她信心。

  她就不相信了，就凭她和中华这么勤劳肯干，日子肯定会越来越红火！第二天起五更，梅中华夫妻就每人骑了一把自行车，跑到富源镇进货，李明云骑的自行车当然就是借李明叶的。

  等这两口子进完货回来，都已经早上八点了，连开店门都紧张不行。

  他们两个才把货拿回来，还没有在柜台内摆放整齐，就有人上门找茬了，来的还真国营商店的人，国营商店的人还把派出所的同志给带来了。

  那些人一来就气势汹汹，说梅中华干的是投机倒把的生意，要求梅中华把店铺给关了。

  “我这咋叫投机倒把，我这是响应回家号召。”

  梅中华不慌不忙的拿起报纸给大家看，“这报上可说的清清楚楚，允许国家要从内部改革，外部开放。

  只要在不违反规定的情况下，国家支持个人发展经济。”

  白纸黑字印得清清楚楚，派出所的人没有话说了。

  可是，国营商店的人不服气，指出梅中华卖的东西太便宜了，影响国营商店的生意。

  “你这位同志不要一来就给我扣帽子，我虽然是做的个体生意，但我也是跟你们国营商店做的良性竞争。

  你们自己看看，我这店里的东西定价和国营商店一样，又不是订价便宜了，就算用了优惠，那也是我自掏腰包把亏损给补起来了……又不是我哄抬物价、买空卖空、囤货奇居，你们自己说说，我这样亏着本做生意还被你们说是投机倒把，那还真叫没有天理了！”

  梅中华口才甚是了得，随便几句话就堵住了国营商店那些人的嘴。

  最后，派出所只好裁定，中华商店的经营符合政策，只是他自己少赚了利润，并不是投机倒把，因此不能定罪。

  梅中华听了得意洋洋，“民警同志说的好，我就是听了国家的政策才决定开商店的，我这不是投机倒把，是响应的国家号召。”

  第六十四章 中华商店

  国营商店和派出所的人都走了，梅中华借机站在门口大肆宣传，“我们中华商店是符合国家政策的，不是投机倒把，欢迎大家上门购物。”

  有人昨天没有买到劳保手套，今天更是一大早就跑来问，“今天还有优惠吗？”

  “当然，优惠时间是三天，从元月一号到元月三号，凡是进店的顾客都能领到价值两毛钱的优惠小票。”

  梅中华叉着腰在门口大声说道，“大家都听好了，优惠时间只有三天，三天之后就没有这个两毛钱的优惠票了，要买赶紧趁早，要是等店里的货都卖空了，你们想要都买不来了。”

  大家看到派出所和国营商店的人都跑到中华商店找麻烦，都吓得不敢再进店了。

  可是听到梅中华这么解释，还拿出两天的优惠时间来酬宾，也就顾不上那么多了，像昨天一样都挤进了商店里。

  幸好梅中华早有准备，把老岳母请来帮忙照应。

  这一天忙乎下来，比第一天的收入稍有下降，卖了八百多块毛钱，利润有九十来块。

  虽然不能跟第一天相比，但有这样的利润也很不错误，店里的商品几乎又卖空了，还得继续补货。

  梅中华夫妻又是天还没亮就往富源镇跑……这样的生活，紧张、忙碌而又充实。

  到了第三天，中华商店的生意比前两天还要红火。

  大概是有优惠票这个消息也传到乡镇里，乡镇都有不少人过来买东西，这一天的营业额竟然达到了一千四百多，利润达到一百五。

  晚上梅中华一盘点，这两天挣的钱已经超出了房租，也就是说，往后的生意，不管每天卖多卖少，房租都不会亏了。

  除了这一千五百块左右的现金，店里的商品还值几百块。

  “明云，我打算再拿一千块去进点货，这马上就是腊八节了，家里剩的这些货反正也不够卖！”

  李明云考虑了一下，安排道，“这样吧，等明天再卖一天，凑个整数，咱们拿两千块去进货。

  我想着以咱们店里现在的经营情况，我估计剩下的货还够卖一天，凑个五百块出来问题不大，咱为腊八节准备两千块的货，我估计那天生意还会更好。”

  梅中华见媳妇这么会打算，肯定同意了。

  这天正是中华商店开业的第四天，也是腊月初六，和李明云估计的差不多，店里的东西真是卖空了，刚好卖出来五百块。

  等到初七早上梅中华俩口子带着二千块去进货时，路上两人都笑得不行。

  “明云，咱把这两千块都拿去进货了，现在我口袋里就剩十几块了。”

  “你还有十几块呢，我现在身上只有几毛钱。”

  “那咱就别耽误了，赶紧去进货，拿回家就开张发市。”

  进完货回来，又是八点钟左右。

  梅中华和李明云忙着把商品摆出来上架，就有顾客跑来买了一件衣服。

  老实说，中华商店的东西真不比国营商店便宜，但他们不要票，东西又能随便挑，大家没有不喜欢的，反正只要掏得起钱，想咋买就咋买。

  经过前三天开业的营销，中华商店已经在康平县打开了良好的口碑，这两天虽然没有什么优惠了，但大家还是愿意跑到新开的商店买东西。

  腊月初七这天，中华商店卖出六百多块钱，但实际的利润还高于前两天，没有优惠活动之后，利润慢慢就上去了。

  就像第一天开业，虽然大大小小卖了将近二百件东西，但每一件要少收两毛钱，十件就是两块，二百件就是四十块，更何况卖劳保手套卖一件还净赔了一毛五！大家攒足了劲要在初八这天让中华商店再爆发一下，本来说好不再进货了，可李明云又逼着梅中华往富源镇跑了一趟，把笔钱囤成了货。

  晚上梅小冉又给她爸出主意，让她爸继续实施优惠政策，她怕国营商店会跟自家的小店打擂台。

  现在印优惠小票肯定时间也来不及了，梅小冉就选择了一个折中的办法，凡是购物，每件商品都优惠一毛钱，多买多优惠。

  初八这天，国营商店果然打出了优惠措施，限定的物品能优惠五分钱。

  对国营商店来说，这点让利已经像是让他们割肉了，但对老百姓来说，这点让利根本就没有中华商店来得实在，简直都不值得一提。

  大家都蜂涌到中华商店，把中华商店围得水泄不通。

  梅中华知道，大多数老百姓还是没啥钱，衣服鞋子肯定会有人买，但销量肯定不会高于三毛钱的劳保手套。

  所以光劳保手套他就备了三百双的货，一双手套虽然还要赔五分钱，但别小看这五分钱，只要大家捎带买点别的，亏损的利润也就补回来了。

  就算顾客只是单买劳保手套，一双五分他也赔得起，三百双赔下来就是十五块，和带来的利润比起来，真不算啥？当然，由于他进货的渠道不一样，不能像国营商店那样直接从供货商手里进货，还要经过二道贩子才能把货拿到手，只要薄利多销，他就肯定不会亏，只是赚多赚少的问题！这一天忙碌的就跟打仗一样。

  梅中华和李明云负责卖东西，李外婆帮忙收钱，到天黑时整个商店剩的衣服裤子总共也不过二三十来件，剩下的还有几十双手套和几双鞋子，围巾和帽子反倒卖空了，大家又是忙到天黑才关店。

  关上门之后，梅中华两口子都没有回去，拿着算盘清点了一下，今天卖出了一千八百多块的毛钱，利润也达到了最高峰，有二百多块呢！“中华，我是不是算错了，咱今天赚了二百多呢！”

  李明云激动的难以想象，几个月前，梅中华每天忙死累活也不过能挣几十块，可是现在一天都能见到二百多块的利润，实在吓人！梅中华高兴的呵呵直笑，“放心吧，往后咱生意只会越来越好！你算一下日子，今天是腊月初八，再有半个月就是腊月二十三，那可是过小年啊，光是进城赶集的人都不知道会有多少！”

  李明云又算了一下，现在店里就剩这么点货，但现金足有一千八。

  这也就是说，中华商店从开业到现在，从一千二百块的本钱翻到了一千八，还不说店里剩的这些货……剩的货也是以衣服居多，一件衣服光本钱都是二十左右，剩的这些货都值六七百，平均下来一天都有一百多的利润！

  第六十五章 生意红火

  这个结果，让梅中华两口子都激动坏了。

  等回到家之后，梅中华跟孩子们宣布了这件事。

  “爸，妈，我真为你们骄傲！”

  梅小雷虽然对这方面没啥概念，可是老爸说每天都能赚一百多，这就是铁一般的事实！“你姐也有功劳，要不是她出的主意好，我也想不到能这样经营。”

  梅中华乐呵呵的笑起来。

  “爸，妈，我有个建议，咱们商店刚开业这一周绝对是在县城引起了轰动，但接下来的生意肯定会慢慢往下滑落，你们要有心理准备。

  我估计生意要等到腊月二十之后才会有起色，这中间你们也不要着急。”

  “这一点我也想到了，刚才还跟你妈说这件事。”

  梅中华赞许的看着这个机灵的闺女，把自己的想法也说了出来，“咱店里现在还有二三十件衣服裤子，除了还有四五十双手套，其他的货基本上都空了。

  现在大家普遍都没钱，好卖的还是便宜货币。

  我打算再进货的时侯少进点衣服裤子……小件东西多进一些。”

  梅小冉想了想道，“爸，我觉得你这个想法不是很正确。

  咱家招牌可是写着服装商店，肯定是以服装为主，其他的东西算是拼搭，主打的肯定是服装！”

  “那你的意思是还要多进衣服？可现在店里还有二三十件衣服呢！”

  “爸，你别光把眼光放在成人衣服上，你应该往童装上也放一放，现在谁家过年不是想着给孩子添个衣服，大人却是能省就省了。”

  “对啊！我咋没想到呢！”

  梅中华看了媳妇一眼，恍然大悟似的道，“就像你妈妈，过年那是宁可自己不添衣服，也要给你们姐弟弄两身新衣服呢！”

  李明云把话接过去了，“可不是嘛，过年都是想让孩子们新崭崭弄身衣服穿，大人就是看情况了，有钱了买一件，真没钱也就算了。”