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看来梅秋萍没少在他们面前显摆签售的事。
“没吃饭吧，”梅秋萍从凳子上站起来，拍了拍身上的瓜子壳，接过他手里的行李箱，“你在这晒晒太阳，我去给你盛饭。”
冯一平听着家里传出来的喧闹声，问了一句，“里面在干什么呢？”
“还干什么，喝酒抬杠呢，到现在都两个多钟头了。”
哦，怪不得听起来，里面不少人的声音那么高亢呢。
“三娘，你不用忙了，他们喝酒那么长时间，拿还有什么菜，让一平来我家吧，我给他们煮个火锅。”冯宏兵妈妈从他家厨房出来。
几年不见的冯宏兵也跟在后面，手里还拿个陶土的酒壶，“一平小叔，快过来，都准备好了。”
“那你就去吧，”梅秋萍说，年关的时候，去邻居家蹭顿饭，很正常的事。
冯宏兵家原木的桌子上，摆着个黄铜火锅，早些年，这也是村里的独一件，让不少人家羡慕，这时里面的汤已经煮开了，“嘟嘟”的翻着花，汤底里的鸡肉，在汤里载浮载沉的，香味浓郁，很诱人。
旁边摆满了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上买的生菜，金针菇，粉丝，肉膏，丸子，火腿肠，炸圆子，片成薄片的带皮羊肉，猪肝，嫩牛肉等，很丰盛。
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“小叔快坐，”冯宏兵招呼着，指着坐在桌旁的那个小伙子说，“你还记得他是谁吗？”
那是一个和他们同龄的小伙子，看起来很整洁，冯一平努力回想着，有些熟，但是完全记不起来。
“不好意思，还真想不起来。”
“没事，都这么多年了，不过我说一件事你肯定能记起来，你还记得三年级的时候，玩斗鸡，把你右手弄脱臼的事吗，那就是我。”
“哦，你是志高。”
此“斗鸡 ”，不是那种放两只鸡在场子里斗，而是他们这些穷地方的孩子，小时候玩的一种游戏，规则很简单，就是单脚着地，双手扳起另一条腿，然后主要用膝盖对攻，脚先落地的算输。
这样的游戏，可以单对单，也可以分组多对多，特别是天冷的时候，很受他们欢迎。
那一次，也是多对多，分两组，冯一平正和对面的同学较劲，冯志高从侧面蹦过来，干净利落的一膝盖把他撬翻在地，他双肘下意识的撑在地上，结果右手肘那，当时就脱臼了。
但他是个不怕疼，也神经大条的家伙，就觉得有些不适，也没当回事，站在一边看其它人玩，后来上课的时候，发现手抬不起来，也没怎么在意，还是用左手做的作业，直到两节课后，放学回家的路上，四叔才发现他的右手肿的跟大腿一样粗，这才背他去找跌打医生。
冯志高端起一杯酒，“我敬你一杯，小时候不懂事，你不要记在心上。”
冯一平喝了杯甜甜的米酒，“这有什么，当时都是闹着玩嘛，我早忘了，对了，你现在在哪里发财？”他夹了一筷子鸡汤煮的小青菜，冬天霜打过后的小青菜，用鸡汤这么一煮，滋味那个美啊！
“我啊，没有你们那么聪明，读不进去书，小学毕业后就到处混，从南到北，走过不少地方，就是一直没混个名堂出来，这次，听说你们家的橱柜厂招人，我就回来了，和宏兵一起，已经在厂里上了个多月的班。”
“哦，那好啊，橱柜厂将来还真要你们多帮忙。再说，你现在这么年轻，就去过那么多地方，这样的经历，本身也是一种财富，用钱都买不来，没必要看轻了自己。”
“就是，来，喝酒，蔡总也都说了，跑销售，就是要我们这样走南闯北的人。”
“你们都定下来了跑销售吗？”
“是，都定在销售部，但是在车间必须呆上三个月，把里里外外的这些事都弄清楚。”
这其实也是冯一平强调的，专业的销售，首先要对自己的产品有充分的了解。
不然你找到一个销售家具的客户，对方问你，橱柜用的什么材料，面板多厚啊，柜门有几公分，铰链是什么牌子，又是用的什么油漆，防火和防渗水的数据怎么样，你要是一问三不知，那还指望人家给你卖吗？
在厂里呆上三个月，熟悉了各项流程，自己也装上几套以后，再看到竞争对手的产品，也能说出个一二三来，这样的销售，才能让客户信服。
“其实，我还是希望将来能开一家专卖店。”冯宏兵说。
这也是他们的既定策略，那些代理商不好找，市场又不错的地方，嘉盛会自己开设专卖店。
“现在城里的房子越建越多，省里和市里，住宅楼一栋接一栋的造，那么多的房子，家家装修都要用，我就不信我攻不下来几栋来。”
他这个分析很笼统，很不科学，就像有些人做的市场分析，我们全国十几亿人，要是一人买一条牛仔裤，那就是上百亿的大市场，我即使只占百分之一的份额，一年的产值也至少上亿。
但是现在当然不好打击他的积极性，“这个目标不错，好好努力！”冯一平朝他举杯。
“对，我们一起努力，争取来年当厂里的销售冠军。”冯志高也举杯凑趣。
这一餐吃的很爽，冯一平酒喝的不多，只顾吃菜，到最后连饭都吃不下，回家的时候，已经快三点，妈妈还在外面晒太阳，家里依然很热闹，他很惊讶，“还在喝？”
“他们哪有这么大的酒量，现在在喝茶。”
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“在说明年盖楼房的事，这个说这样，那个说那样，我看啊，他们就是闲的。”
冯一平一听，有些感兴趣，这个话题，我也能插上两句哦。原来他说的话，可能还没人愿意听，但现在不一样，村里的人肯定不会把他当普通的孩子看待。(未完待续。)
第七十四章 商量
推开伙房的门，一股夹杂着酒味、香烟味、柴火味的很生活，很乡土的综合味道扑面而来。
屋里坐着近二十个人，冯一平大概看了一下，都是在外面开店的，属于塆里先富起来的那一批人，大家围着两个火盆，抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，听着两个人在争论，或者和旁边的人说些小话，或者出声附和几句。
那两个人争什么呢，一个说建房子时要用水泥倒顶才结实，一个说用水泥预制板就行，其实都没什么大关系，但是喝了些酒，又当着这么多人的面，看样子他们就一定要理论个输赢出来。
看到冯一平进来，对着门这边坐的四叔先招呼他，“一平回来啦！”
争论的两个人也停下来，笑着跟他打招呼，“大作家回来啦！”
“一平现在可不得了，是我们冯家冲第一个可以靠写字吃饭的人。”
“那是，将来肯定更不得了。”
冯一平笑着向他们点头，走到冯振昌他们旁边，拿了个小板凳坐下，“还顺利吧！”冯振昌和旁边的几个人，都把自己的凳子朝后挪了挪，让冯一平离火近一些。
“还不错。”
“一平，听说你坐飞机去的，跟我们说说呗。”旁边的冯明志问他。
“对，它是怎么升上去，升上去的时候晕不晕？”在村小学教了几十年书的前民办老师，四叔，对这个也很感兴趣。
其它人也暂时停下来争论，就在前几年的时候，光看到火车，坐都没坐过，在塆里也能作为谈资，现在对他们这些刚放下锄头没几天的人来说，坐飞机还真是个新鲜事。
“也没什么，上升的时候头会有点晕，飞到云层上以后，比坐在车里还平稳。”冯一平只有这样跟他们打比方。
“都飞到云彩上面去了？”好多人都流露出向往的神情来，要不怎么说，飞行，是人类最大的梦想呢。
“四叔，关于建房子，村里有没有什么统一的规划？”
“这个是各家顾各家的，村里怎么规划？”
“那还是这样，大家把老房子拆了，再在上面盖楼房？”
“有几家准备在前面的菜园那建，大多数都是在老屋的地基上起楼房。”
“我觉得这样不好，解放前，村里盖房子的时候，都知道规划一下，你看看现在，塆里就和个迷宫一样，外人绕进去，老半天都找不到出来的路。”
小时候，原来的那些老房子大多都在，冯一平记得很清楚，他们塆是由三片成品字型的老房子组成，那三片老房子，其实都有规划，而且很人性化。
比如，房子前后都在一条线上，两边都留出整齐的通道来，这些通道，宽有两米多，好多顶上盖着瓦，地上铺着青砖，虽然光线不大好，可是阴雨天的时候，你在塆里串个门，伞都不用打，鞋底都不会被打湿，盛夏的时候，这些弄堂里面最舒服，穿堂而过的，都是很清凉的风。
阴沟和阳沟，也都有规划，而且很规整，从塆后流下来的那条小溪水，顺着宽宽的阳沟，一路流过，最后汇入塆前的池塘里，每一次下雨，就把大家的生活垃圾冲个干净。
在品字形的中央，还建有室内的戏台等公共设施，每一片房子旁边，都有一口水井，一个打谷场。
等到后来，人越来越多，也就开始了一轮轮的乱搭乱建，好多沟被截断，那些弄堂，也被拆的七零八落，至于路啊什么的，根本就没有规划，不要说横平竖直，到房子都建成以后，有些地方，两个人对面过都要侧着身走。
冯志明说，“你别说，一平说的这个也对，现在塆里的这些房子，真是乱的很，我平时要是不急，都懒得从塆中间走，宁可绕点路，也要从旁边走。”
“可是，这个事也难办，他要在原来的地基上建房子，你还能不让他盖？”四叔还是觉得这个事难做。
“要是规划的好，就像城里的那些小区一样，比他建在原址上要好，要方便，他怎么不同意？我想，是不是找上次修路的那个公司，帮塆里勘测一下，再做个科学合理的规划出来。”
“你等等，我现在就问问。”
四叔把冯一平的话一说，过了一会，冯卫东先说，“我觉得这样好，我们这么一个大塆子，现在的这个格局，确实乱了些。”
那住在塆中间的几户，也正头痛这个问题，要顺着那些蜿蜒曲折而且狭窄的小路，把钢筋水泥这些材料运进去，真是件叫人头大的事，至于水泥预制板，那还是别想了，除非把路上的一些人房子拆了，不然不可能搬进去，如果村里能牵头做这样的事，他们是欢迎的。
“新华哥，你的房子想建成什么样的？”冯一平笑着问。
“这个简单，就是和公路两边的那些差不多，建个两层楼。”
“那是不错，可是，你说的那样的房子，怕是到你儿子成家的时候，他又不满意，又得拆了重建。
我想说的也是这个，我不说别人，就说我爸，加上现在的这座房子，他一共盖了两次，如果明年再盖楼房，他一生就至少盖三次房子，前两次盖房子，把所有的积蓄都用了不说，还欠下不少债。
现在这座房子，是我小学三年级时盖起来的，到明年才满十年，现在觉得过时了，又要拆了盖楼房，明年盖个两层的楼房，至少得五万以上吧，这可不是个小数目。
但是，再过个十年，说不定明年建的楼房也过时了，是不是又要拆？十年后再建，那可能又得花十万，等于到最后，我们辛辛苦苦赚的，省吃俭用存起来的钱，都花在建房子上，而且钱花了不说，人也受了几茬罪。
所以，我想，要盖，就干脆多花点钱，盖好的，至少能管个两代人，这样算起来，其实省钱又省力，自己住着也舒心。”
房子这事，不管对乡下人还是城里人来说，都是大事。
城里人有钱了，就把小房子换成大房子，再有钱了，就买套别墅，居住品质在一次次提高，资产也在一步步增加。
农村也一样，有了点钱，就想住的好点，做法就把原来的房子推到了重建，原来花的钱，费的力，等于白白打了水漂。
冯一平一提，他们都算得明白这笔帐，还真有些亏！
“读过书的就是不一样，比我们明白。”
“那怎么才算是好的？”
“这个简单啊，找专业的设计公司，房子的外观怎么样，里面怎么布局，化粪池猪圈鸡笼这些附属的功能怎么安排，花点钱，他们绝对能帮我们设计出很合理，而且几十年后还不会过时的房子来。”
“这样不错，城里的好多别墅，看起来真漂亮，我也想房子建的和他们一样。”东民哥笑着说。
“四叔，这事还是有必要让村里牵个头，找那些专业的人规划设计一下，盖楼房的成本这么高，慎重一点好。”冯卫东说。
“同意，”“同意。”大家都出声附和。
于是，按冯一平的设想，冯家冲的新农村计划，又迈出了一步。(未完待续。)
第七十五章 劝说
商量出这样的两个结果，这个类似冯家冲的创业论坛或者说俱乐部，在腊月二十九的活动正式告一段落。
“这些天就一直在说盖楼房的事？”冯一平整个人又差点趴在火盆上面，冬天就这样，没火可以烤的时候，扛一扛也就过去了，但是你一坐在火盆边，那真的就很难再离开。
“也没有，前两天都在跟我说开店的事，有几家有些争执，找我调解。”
省内除了省城之外，还有两个副省级城市，无论是城区规模，常住人口，还是经济，比省城是差一些，但比一般的地级市高了好多。虽然不能像省城一样，可以开上十几家店，但五到八家是可以的，考虑到大家的经济情况，这样的城市，冯振昌让两家人在开，现在就是因为你开家，我开几家的有些矛盾。
“其实，可以让他们考虑在开店的地方再开一家橱柜专卖店，公司帮他们培训一些人跑销售。”
“我看这个难，”四叔说，“现在橱柜究竟能卖的怎么样，他们都不知道，叫他们开店，难，除非还是你们自己先做出成绩来，那时他们估计会抢着开。”
要不是看到他们家开面馆赚钱，塆里能有那么多人家敢借钱也去开面馆？肯定不会，他们行事，求的就是一个稳字。
“对，”冯一平也觉得自己想的简单了，不是谁都像小舅和家里人一样，对自己有信心，他这个提议，估计只有堂哥他们会支持，冯明志大概也能听进去。
就比如关于建房子的事，他本来还想说，手里刚有了一点钱，没必要马上就盖房子，可以考虑在下面县里再开一家店，或者再凑一点钱，把现在的这个店面买下来或者在省里买一套房子，不过，看了昨天的那个热情的场面，他把这些话压了下来。
比起那些有了点钱后乱来的，他们手里有了点钱后，第一个想的就是盖房子，应该说也不错。