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  　　其实这只是楚玉的小心思，因为今天相当于她跟张旭东独处的最后一天。当然，那个机灵的小保安被她无视掉了。

  　　四个小时的车程便在张旭东半睡半醒和楚玉时不时的撩拨下过去了，这一路他都没敢听，生怕再出什么幺蛾子，谁知道李言在哪憋着坏呢！

  　　大老板归来，仪式自然得隆重点。只可惜超市现在没什么人手，所以只有黄坚亲自来接站。俩人见面调笑了几句，黄坚还特意问了问楚玉今天是什么日子，怎么打扮的这么漂亮。

  　　这个浑身上下透着精明的商业精英哪能看不透楚玉的小心思，说这个纯属是调侃下楚玉，顺便捧捧人。他对楚玉没什么想法，一来楚玉不是他喜欢的类型，他不喜欢太聪明的女人。二来，他家里也是有老婆的，只不过没跟他来关水罢了。

  　　三个人重新上了车，张旭东也懒得寒暄了，毕竟相处的时间也不少了，直接问道：“最近几天咱们超市的情况怎么样？”

  　　他尽管会用电话遥控这边，但人不在这，很多事电话里也交代不清楚。

  　　“咱们超市方面一切顺利，只是二楼的施工噪音有些大，最近有顾客提过意见，我已经安排装修公司在咱们客流量较少的上午八到十一点和下午三到五点来进行装修，预计再有一周施工方面就能完成，但是想正式投入使用，还得一个月的时间。”

  　　张旭东点点头，但见黄坚欲言又止，知道肯定有什么事发生了。

  　　“还有呢？”

  　　“还有就是……”

  　　黄坚斟酌了一下，理了理思路，重新开口道：“咱们遇到麻烦了。”

  　　张旭东心里咯噔一声，心头浮现出一个人的名字。

  　　李言。

  　　“麻烦？什么麻烦，说来听听。”

  　　他尽力保持着轻松，楚玉在副驾驶上回头担忧的看了他一眼，这个精明的小妞，一下子就跟张旭东想到一块去了。

  　　“是这样，在南大街离咱们也就二百米的地方，昨天新开了一家超市。”

  　　“哦，这样啊，这是好事，有竞争才有动力嘛！”

  　　黄坚苦着脸道：“张总，你就别开玩笑了。这家超市的折扣力度很大，昨天咱们的客人被分流出去不少，日营业额至少降低了百分之三十到四十。”

  　　“没事，他们打折总有个期限，我还巴不得他们一直折扣下去。亏本经营能撑多久？”

  　　见张旭东依然一副无所谓的样子，黄坚叹了口气：“可是我听说，这家超市的老板，姓李。”

  　　张旭东长吐了一口气，没办法再强装淡定下去了。

  　　果然，该来的总是要来。他已经预计到李言会出手，但没想到会这么狠，这是想直接断了他的根基。

  　　如果李言真的不计一切代价，不计亏损，去跟他打价格战，凭他的家底，最后是撑不过人家的。

  　　不过这种价格战也不是一两天能分出胜负的，真要熬死喜乐福，李言就得做好长期作战的准备。但是张旭东估计，即便是李言，应该也支撑不住几百万的亏损。

  　　他还真不信了，李言又不是他老子，再说他家里还有别的兄弟，李家就能眼睁睁的看着李言往水里扔钱听响？

  　　因此，张旭东怕的不是价格战，他怕的是李言把手伸到关水来，甚至是跟李泉搅和在一起，那就真难办了。

  　　只是在西方，有个叫爱德华墨菲的人曾经这样断言，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。这便是大名鼎鼎的墨菲定律。

  　　“你消息还真够灵通的。”

  　　张旭东斜着眼看了一眼黄坚，黄坚只好继续苦笑道：“我的大老板唉，去个汉江能惹出这么大的乱子，我能不听说吗？别说是关水了，现在整个江北都在传，咱们省委书记的大公子让人给抽了一巴掌，您可算是出名了！”

  　　张旭东干咳两声，不自在的整理了下领带道：“事急从权……事急从权……”

  　　“黄哥，这事不怪张总，都是我……”

  　　楚玉一脸歉意的想要跟黄坚解释，被张旭东摆手打断了：“都到这一步了，无关对错。说吧黄坚，那个李言出什么招了。”

  　　黄坚揉着发胀的太阳穴，最近几天事情确实多，他又不敢擅自做主，处理起来很为难。

  　　好在张旭东来了，面对这些事，总得拿出章程来。

  　　“张总，新开的那家超市，挂的是中百的名字，另外，最近李泉曾经联系过我，希望在山货方便咱们超市跟他展开合作。”

  第145章 出招

  　　怕什么来什么！

  　　张旭东现在最怕的就是李泉进场搀和一脚，他想进超市，不过司马昭之心。

  　　假如喜乐福跟李泉合作，那么一来，李泉目前的山货有了销路，尽管他之前跟海珠兰的那几位老板眉来眼去，但既然刚被敲打过，自然也得做做样子，私底下怎么做，没人看见没关系，但是台面上的东西绝对不能逆了王军。

  　　第二，喜乐福本身就有很高的知名度，跟喜乐福合作，李泉基本是稳赚不赔的。

  　　第三，也是张旭东一直在琢磨的一点，万一这个李泉不是站在李言那边，反而是王军派过来试探他态度的呢？要知道，他是喜乐福老板这件事瞒不住人，王军心里肯定清楚。如果张旭东同意跟李泉合作，也就意味着他要把关水大部分的山货市场拱手相让，那边是变相的对王军服软。

  　　如果不合作呢？取代李泉之后，下一步他要做什么？

  　　张旭东从没想过让王军这种人物成为自己的附庸，可是他也不甘心在王军身边担任一个狗头军师之类的角色，他想跟王军成为正式的合作伙伴。

  　　在那之前，他不仅要证明自己的价值，增加手中的筹码，更得跟王军保持一个良好的关系。因此他如果想动李泉，还不能大刀阔斧，得来个润物细无声。

  　　张旭东越想越头疼，小小的一个关水，局势居然变得这么复杂起来。现在层层关系如同一张张密网，勒的他喘不过气来。想要破局，就必须抽丝剥茧，还得有耐心。

  　　而他现在，必须见招拆招！

  　　……

  　　张旭东这回也不着急了，直接让小保安开着车来到了这家新开的超市门前，看着拥挤的人群，丝毫不亚于喜乐福开业时的盛况，张旭东面无表情。

  　　黄坚本想说点什么，但张旭东却让他和楚玉先回了喜乐福，自己却走进了这家超市里。

  　　等他出来的时候，手里多了一瓶水，一包烟，一个面包，不过面色稍有缓和。

  　　原本他还想多逛一会，结果看到了打扮的人模狗样的李泽穿着西服站在超市里，顿时就失去了兴趣。

  　　老熟人想见，他一点也不想上去打招呼。

  　　等回到喜乐福的时候，他来到了总经理办公室，这回办公室安置在了二楼，一楼的办公室被扩建成了超市货架。

  　　“今天的销售额怎么样？”

  　　“不太乐观。”

  　　楚玉很快就进入了工作状态，她找来了一份文件，里面是今天超市的营业记录。大致估算后，楚玉皱着眉头道：“要比平时少了百分之二十以上的营业额。”

  　　“对不起张总，这是我的失职！”

  　　黄坚一脸歉意的向张旭东低头认错，张旭东挥了挥手，不以为意道：“不关你的事。”

  　　他扬了扬手中的面包：“这种面包我记得咱们超市有卖吧？货架上摆的多少钱？”

  　　楚玉看了一眼面包的牌子，很快便说道：“这种牌子的面包咱们卖的挺好的，售价是两块。”

  　　张旭东玩味的笑了笑：“知道那边摆多少吗？一块六！还买五送一！”

  　　“啊？”

  　　楚玉惊讶了一下：“他们不赚钱了？”

  　　“如果没有别的路子的话，他们这就是赔本赚吆喝，或者是……”

  　　黄坚看了张旭东一眼，剩下的话没说，但是张旭东知道他要说什么。

  　　人家这是铁了心跟你作对呢！

  　　“所以说，这种恶性的价格竞争，咱们不用跟他玩。”

  　　张旭东真没把这种恶性的价格战放在心上。如果说那边有路子，能够降低成本，从而降价销售，那么他还真会慌，毕竟喜乐福底子薄，经不起折腾。

  　　一旦超市停止输血，那么他剩下的计划就无法启动。更简单一点来说，他现在还有贷款和各种尾款没还呢！

  　　可是张旭东在中百超市里转了一圈，发现不光是面包，那里的每一种商品，都要比他超市里便宜百分之十以上。

  　　这就纯属是恶性竞争了，抢客源的。

  　　中百那边也知道他们这么长久下去不是办法，门牌上就写了，开业大酬宾，所有折扣只限三天，因此张旭东现在还是不慌不忙的。

  　　反正他们超市里的东西，相对于其他的小型杂货店之类的地方，还是有些价格上的优惠的。这主要归功于黄坚拿到了一级代理商的进货价格，不然的话，超市商品的成本要上扬不少。

  　　“但是咱们就这么干坐着吗？”

  　　楚玉有点不甘心的问道，张旭东心中已经有了对策。

  　　“咱们的会员系统做好了吗？”

  　　“做好了，第一批成性的会员卡和购物卡已经制作出来了，系统也调试完毕，就等着投放使用了。”

  　　之前喜乐福的会员制度基本都落实在纸上，顾客们用会员制度结算的时候很麻烦，但为了便宜，大家还是都在忍着。

  　　一定程度上，这种不便利也限制了喜乐福会员的发展。

  　　“很好！明天开始，会员卡正式启用！”

  　　张旭东可还记得后世里会员卡的火爆，一家一线城市，一年的销售额甚至要远远低于他卖出去的购物卡的价值，这其中差距大的有十倍之巨。

  　　主要原因还是因为，会员卡，购物卡，不仅在购物上方便，更多的是可以给人带来一些隐性上的福利。比如送礼，单位福利之类。

  　　反正只要喜乐福不倒闭，购物卡就能一直使用，除了不能折现外，跟银行卡差不了多少。

  　　“啊？明天？”

  　　“怎么了？”

  　　黄坚觉得张旭东的步子迈的有点快，毕竟这种东西对于关水来说还是个新鲜玩意，不一定就受到认可，张旭东则没这个顾虑。

  　　“购物卡推出五十，一百，五百的面额出去，总价……暂定五十万。另外再送十万的购物卡给相关部门，就说是让他们帮忙检测一下。”

  　　购物卡这东西，说是值钱，但很多卡可能三五年内都不一定会被消费，即便是消费，一次性刷空的可能性也不高。从超市流通出去开始到购物卡被消费完毕，这中间的时间相差越久，张旭东获利也就越大。

  第146章 反击

  　　购物卡的资金，就好比张旭东的一个私人的银行，购物卡里的那些金额则变成了顾客存在他这的钱，还是没有利息的这种。

  　　而且这笔资金的数目绝对小不了，只要不出现大规模的挤兑现象，这笔钱放在张旭东这，就相当于他平白多了一笔流动资金。

  　　张旭东也看出了黄坚依然有所顾虑，笑着说道：“别担心，咱们之前不是也推出过类似的充值制度吗。这个购物卡只是充值制度的另一种升级，相信我，对于咱们喜乐福来说，绝对是利大于弊。”

  　　“可万一出现大规模的挤兑现象……”

  　　黄坚唯一的担忧点是在这，其实这也是张旭东所担忧的。不过这种现象出现的可能性不高，除非喜乐福发生巨变，关水的消费者对喜乐福失去信心，不然的话应该没什么大问题。

  　　他也并不担心中百那边模仿。首先，会员制度是他先推出的，顾客本身就具有一定的粘性。其次，中百那么大的折扣力度下，再实行会员卡制度……他李言有这么多钱来烧？

  　　“哦对了，还有一件事。”

  　　张旭东拍了拍脑袋：“李泉是不是想让他的山货进喜乐福？”

  　　见黄坚点头，张旭东直接道：“那你就告诉李言，进场五十万，再加上毛利润的百分之二十。如果李言同意，那就放他进来。”

  　　他这也是没办法的办法，如果李言真答应了，那他搞垄断的钱基本也全到了张旭东这，如果真是这样的话，张旭东做不做山货生意有什么区别？

  　　他就是算准了李泉不可能答应给他白打工，这样一来，面对王军，他也有了回旋的余地。

  　　张旭东的想法跟黄坚不谋而合，其实黄坚本就想提一个类似的建议，此刻见张旭东脑袋没迷糊，黄坚自然点点头，出门办事去了。