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  　　张旭东摇了摇头，他现在最要紧的事，一个是顺利渡过中考，考上县一中，另一个就是把合作社的事办好，跟天水东来有限公司的合作顺利展开。其它的事，他没有那么多精力去考虑。

  　　一个人的精力总是有限的，张旭东觉得，自己还是少分点心比较好。

  　　忙碌的日子总是过的飞快，当张旭东再次站到天水东来有限公司的门口时，已经是约定好的周日了。不过这次他并不是一个人来的，周国强也跟着他一起。

  　　合作社的事宜基本已经敲定了，在几个村子间收山货的事依然照旧，负责人是张国富和李达因，至于合作社在白庄镇的门头，张旭东思考了许久，最终还是敲定了周国强。不仅是因为周国强脑袋灵活，更重要的是，从他收养赵小雅这件事来看，周国强的人品绝不会差。

  　　一个能办事，人品又不差的人，确实可以成为合作社的门面人物。

  　　而其它几个村长或者村支书各自负责各自村子的社员，周国强就身兼两职了。

  　　合作社第一次收货主要面向的就是这一批最开始加入的村民，毕竟现在大家想的，还不是怎么发财致富，更多的只是单纯的想让手里的山货有个销路。

  　　等到后面合作社发展起来了，那么无论是继续收货也好，人工养殖也好，甚至是推行股份制，只要张旭东金字招牌不倒，不愁没人加入。

  　　对，现在在很多山民眼里，张家小子已经变成了善财童子的化身，周围十里八村的相亲，哪个不知道张国富家里出了个厉害的后生？

  　　至少那些第一批加入合作社的社员，总是有意无意的向其它人炫耀着自己的货卖了多少钱，自己家里今年要添个什么物件。

  　　人嘛，有比较才有差距，有差距，才有满足感。

  　　尤其是在这个物资还并不丰盛的年代里，手里捏着花花绿绿的钞票，才是人们幸福感来的最为快捷的方式。

  　　“东子，这事儿真能成不？”

  第19章 收购合同（上）

  　　周国强明显有些紧张，从大山里生活了一辈子的他，说是对县城熟，也不过就是比别的村民多来过几次。像天水东来这种一看就很现代化的公司，哪怕在张旭东眼中，这个公司的规模不过如此，可对于周国强而言，那就是一种高大上的存在了。

  　　光滑的大理石地板，简约而美观的待客桌椅，辉煌的水晶大吊灯，人美声甜的接待。单是一个张旭东感觉无比普通，甚至有些简陋的前台大厅，就已经让周国强心里揣揣了。

  　　“放心吧周叔，现在是他们有求于是咱们。货在咱手里，咱们可是大爷！”

  　　张旭东半开玩笑的安慰道。今天的收购合同他还是有把握签下的，一来之前他已经跟天水东来公司有了这个意向，二来，他们这次来，带的确实是好货。

  　　他倒也不怕陈子通反悔，毕竟县城里做这一行的不止天水东来一家，他还有很多选择。

  　　张旭东这次来，跟上一次待遇有了明显的差别，陈子通很显然给前台提前打了招呼，张旭东和周国强一进门，就被那个很漂亮的前台小姑娘亲自领着上楼，来到了陈子通的办公室。

  　　“陈经理，张技术员到了。”

  　　漂亮的前台小姑娘轻轻敲了敲门，话音刚落，办公室里就响起一阵桌椅挪移的声音，片刻后，陈子通打开门，露出一个灿烂的笑脸，热情道：“张先生果然守时，这位是……”

  　　陈子通看着另一个在门外站着的黑黝黝的周国强，疑问道。张旭东连忙介绍：“这位是我们合作社在白庄镇的领导。上次回去之后我把天水东来有限公司的意向和规模向合作社介绍了一下，我们领导十分重视，决定亲自来谈一谈收购合约的事。领导，这位就是天水东来有限公司的经理陈子通陈先生。”

  　　在来之前，张旭东就已经告诉了周国强，他这次跟着一起来的意义就是撑门面。话可以不说，但架子一定要摆起来。

  　　尽管周国强心里揣揣，但毕竟也是当村长的人，很快就打消了心里的那种不适应，见陈子通热情的伸过来一只手，不咸不淡的握了下，努力做了个微笑的表情道。

  　　“陈先生你好，我是白庄镇合作社在白庄的负责人周国强，上次我们听东子谈了谈收购合同的事，合作社这边很感兴趣，觉得大家可以谈一谈。”

  　　其实陈子通见到周国强的第一眼就认出来了。再怎么说周国强也是个村长，算是领导层的人物，作为在县城混的一家公司的负责人，这些认识还是要有的。

  　　如果说之前，陈子通对于合作社的事还有顾虑的话，那么周国强的出现，则让他彻底放下心来。张旭东的年纪还是太小了一些，在这种正式的商谈会面时，还是周国强这种人物比较有说服力。

  　　“早就听说周先生大名了，一直想见一见，可惜时不逢源啊，今天算是得偿所愿了！”陈子通也是个八面玲珑的人物，几句客套话一说，场面便热络起来。

  　　张旭东从口袋里掏出一包中华，这是他特意买来装门面的，几十块钱的价格让周国强心疼的直抽抽。

  　　要知道，这第一批收货可全是合作社垫的钱，今天这合同要是谈不成，山货卖不出去，他们这几个村长，包括张旭东家里，都得赔个底朝天。

  　　好在在来之前，张旭东不单是教给周国强怎么说话，连摆什么表情都提到了，这才使得周国强看起来没太【创建和谐家园】动。

  　　“陈经理，我年纪小，就喊您声陈哥吧。”张旭东把烟散出去，手指上也捏着一根，却不点燃：“陈哥，咱们上次谈的山货收购的事，领导很重视，你也知道，靠山吃山嘛。”

  　　陈子通点点头，先帮把周国强把烟点着，抽着烟道：“这我明白，咱们公司就是看重了这一块的资源，这才决定大力去发展这一行业。周社长，不知道您那边合作社……”

  　　周国强笑了笑：“合作社这边你不用担心，我们合作社不说是附近第一个成立，但轮规模和正规程度，绝对能在白庄镇周围排第一。今天我来这里主要是来参观一下，至于具体怎么谈，我已经放权给小东了。”

  　　说完，周国强便老神在在的抽起了烟，似乎对谈合约的事一点也不放在心上。

  　　张旭东接过话来：“陈哥，您也听我们领导说了，别的不敢说，但论起山货这一块，我们白庄镇合作社还真是当仁不让的这个。”张旭东竖起一根大拇指：“不论是山货的品级，数量，再到货源，您绝对找不到第二家合作社能跟我们相提并论。”

  　　“这我当然相信，说实话，小东啊，来县城这么久，我还是第一次见到你这样对业务这么熟练的技术员。”

  　　陈子通又顺带捧了下张旭东，可对于收购的事，决口不谈，这让张旭东心里暗骂了声“老狐狸。”

  　　别看这时候，关于谈合同，不过是谁先说的问题，但里面牵扯到一个主动和被动。如果张旭东这边先开口，那就是他们有求于天水东来，想卖山货，可如果是陈子通先开口，那就又不一样了。

  　　所以张旭东也不着急，这时候也不能心急，反而跟陈子通东拉西扯起来。从羊肚菌的品级分类，到山里的出产，山货的种类，甚至是周围十里八村的风土人情，挨个扯了一遍，就是不提价格的事，仿佛今天来这里就是闲谈的。

  　　陈子通有点坐不住了，说实话，他们这个天水东来有限公司也是半路出家，上面的领导很看好这片地区的山货资源，可毕竟刚入行，方方面面的关系都没有打通。

  　　就拿上周来说，张旭东走了之后，他便安排了一批人去白庄镇上收了一批山货，价格是贵的令人发指，关键是按照张旭东所说的方法再鉴别一下，陈子通发现，这批货里有不少以次充好的玩意儿。

  　　他也没怎么责怪底下的采购员，毕竟都是半路出家，而且货收的量也小。可这就给陈子通敲了一个警钟，如果他们不能够尽快的找到一个稳定的货源，公司是绝对铺展不开的。

  第20章 收购合同（下）

  　　再次用感叹的目光看了一眼仍在滔滔不绝东拉西扯的张旭东，想到人家才十五岁，陈子通忽然觉得，自己上半辈子都活到狗身上去了。

  　　最终还是陈子通沉不住气了，瞅了一眼还在看着窗外抽着烟的周国强，直接开口问道：“小东，我相信你们合作社的实力，你们也要相信我们公司的实力。关于收购这一块，咱们可以谈谈。”

  　　终于等到了。

  　　张旭东心里雀跃了一下，但面上仍不动声色的说道：“这样吧，我今天来带了点样品，陈哥你不妨先看看，价格方面的事稍后再说。”

  　　张旭东打开了随身带的背包，从里面掏出了几块上好的羊肚菌和天麻，连带着野生木耳之类也不少。这时候，周国强忽然起身说要去洗手间，转身出门去了。

  　　陈子通也不含糊，拿起桌上的羊肚菌，仔细看了起来。

  　　“陈哥，我不是吹，你手上这块羊肚菌是上好的五品货。我敢保证，你在别的地方绝对看不到多少这东西。不信的话您可以去派人去白庄镇那边收一收，先不说能不能收到，那边的东西都是好坏真假参差不齐，光是鉴别就得费您很大的功夫。”

  　　陈子通把手里的羊肚菌放下，又细细的看了看剩下的东西，犹豫了一下开口道：“小东啊，别看咱们公司是做这行的，其实你也看见了，公司刚起步，销路也没打开多少。而且这种好东西，县城里不可能全吃下来，得去打开省城的市场，到时候成本又得往上涨一涨……”

  　　屁的没打开销路！

  　　张旭东心里暗骂一句，别看陈子通看似在婉拒，都是混生意场的人精，他哪能不明白人家这是在压价了？

  　　“嗨，陈哥你就别谦虚了，来之前我可打听了，天水东来可是在咱们整个省都排的上号的公司，别说我们一家合作社了，再来几家，您恐怕都嫌少吧？”

  　　陈子通笑了笑，发觉对面这个小狐狸，还真是油滑到不行。

  　　“说句实在话，其实做生意吧，只要手里有钱，有货，有好货，其它的都是小问题。咱们开公司的，又不是市场上那种搞一榔头买卖的小商小贩，讲究个细水长流，都图个长久不是？”

  　　张旭东一听，来精神了，陈子通这话的意思就是他松口了。

  　　“陈哥，那我也不瞒你了，有件事我跟你说，你也别往外透。今天跟我来的这位领导提前给我打完招呼了，只要您这边能稳定收货，我们合作社不光是可以稳定的提供您优质的货源，量大的话，价格方面也能给予您这边一些优惠。”

  　　说完他压低了声音：“您是不知道，别看我们合作社成立的时间不长，可就这几天的功夫，好几家收购商都上门去了。你说我一个技术员，合作社挣的再多那也不是我的，我是真怕您错过了机会。就这种上好的五品的羊肚菌，我们就得有这个数……”

  　　张旭东伸出了一个巴掌比划了比划，陈子通眼睛一亮：“五百斤？”

  　　张旭东差点没把口水喷出来：“五百斤？您当这野生野长的东西是大白菜啊？您去打听打听，连带着四品，谁家能出五百斤的羊肚菌？”

  　　陈子通这才发现自己表现的太热烈的，连忙稳下来道：“那你们那边能出多少？”

  　　张旭东翻了翻白眼，陈子通这个五百斤一出口他就明白了，这家伙想搞垄断啊！

  　　这个年代有这个想法，是个人才。

  　　话谈到这里，张旭东也开始拉起虎皮扯大旗了：“五百斤不可能，合作社的存货就那些，我们领导也考虑到方方面面的事，不可能一下子就全给您出了。您说，要是我们这边好东西出完了，您那边反手不收了，我们找谁哭去啊！”

  　　陈子通一拍双手：“嘿！小东啊，你这可就小瞧哥哥我了！今天哥哥也给你透个底，只要东西好，价格合适，我这照单全收！”

  　　张旭东摸了摸下巴，陈子通这几句话基本上就暴露他的目的了，他就是趁着价格便宜，想把整个白庄镇附近的山货资源垄断过来，到时候好东西全在他那，其它人做不下去了，多少卖还不是他们一家说的算？

  　　想明白的张旭东也就不客气了，刚好周国强这时候回来了，他看似犹豫的询问道：“领导，陈哥说想收了咱们那边所有的存货，您看……”

  　　周国强一听，心里一喜，但又想到张旭东之前的叮嘱，片刻后开口道：“村子里还有其它几位副社长，我能做主的也就是白庄镇里咱们合作社的存货……”

  　　张旭东不等周国强说完，怕他露馅，急忙接到：“咱们那一百斤五品羊肚菌都卖了？”

  　　周国强一愣，他们这次收货，到底才收了五十来斤五品的羊肚菌，这还是打了不少人家的欠条，附近几个村子的人还都在观望。不过他很快反应过来：“合作社里可不单只有羊肚菌一种山货，陈经理是怎么个说法？”

  　　陈子通咬咬牙，一百斤的五品羊肚菌，已经超过他的预期了，再说了，他们公司也不可能只做一种山货的生意：“这样吧，小东，你说说你那边的价格，合适的话，咱们就开始合作。”

  　　“五品羊肚菌和天麻一斤八百，四品五百，三品的不值钱，量大的话给您个折扣，五十块钱一斤。至于野木耳之类的，咱们另算。”

  　　周国强听了张旭东的报价，惊的差点没把自己舌头咬掉。五品的八百一斤？要知道他们收也就是小一百块钱一斤收，这就翻了八倍？

  　　周国强害怕张旭东狮子大开口把事谈崩，急忙背着陈子通给张旭东猛使眼色，但张旭东仿佛看不见一般，仍自顾自的报着价。

  　　果然，正如周国强所料，陈子通的眉头深深的皱了起来：“小东啊，你这个价报的不实在啊！

  　　完了！

  　　周国强心里是崩溃的，他已经预想到合同谈崩之后他惨烈的下场，可陈子通的下一句话，却让他深深的感受到了一种无力，开始有点怀疑人生。

  第21章 成了！

  　　“我们公司的采购员在白庄镇收货，上好的五品羊肚菌一斤只要四百，你这价格翻了一倍……”

  　　“陈哥……”

  　　张旭东笑了起来，不理会已经神游天外的周国强，手指敲了敲桌面：“陈哥，你就别拿白庄镇那批小贩说事了。也不怕您乱想，要是您通过我这从他们手里那货，别说四百了，三百的价格我都能给您谈下来。”

  　　“可是这价格是下来了，货……您敢收吗？就他们那种真假掺半的玩意儿，收到您公司里去，到时候赔钱事小，公司的名声可就毁了！”

  　　陈子通把背往后靠了靠：“你的意思我明白，但在商场上，风险这种东西是不可能完全避免的。”

  　　张旭东当然知道陈子通说的是什么，他的背稍微往前倾了倾，一字一顿到：“如果陈哥你在我们合作社收到一斤假货，别说赔八千了，我赔给您八万。这条可以写在合同里，合作社的其它领导那边我去说。”

  　　陈子通笑了起来：“小东，你这话就严重了，贵合作社的信誉我当然相信。不过这个价格确实太贵了些，你这样搞，我们公司没有利润的。”

  　　张旭东喝了口茶，眼神示意周国强镇定一点，不咸不淡的说道：“那陈哥你报个价吧，正好我们领导也在这里，让领导也听听价格。”

  　　“五品的六百，四品的三百，三品的按你说的，五十块一斤，你们看怎么样?”

  　　陈子通笑的像只老狐狸，可在周国强的眼里，他的脑门上分明写着人傻钱多速来。

  　　这年头，城里人就这么玩的？

  　　但是你要说人家一个大公司的负责人傻，那当然是不可能的。想到这里，周国强不由得对张旭东产生了一种深深的折服感，张家的这个小后生，真是名不虚传。

  　　周国强也知道自己要做什么，拿大嘛！谁不会啊！他又点燃了一根烟，缓缓道：“陈经理，尽管之前我说放权给小东，但是这个价格……”

  　　他故意拉长了语音，其实是没敢报价。在他眼里，五品羊肚菌一斤六百，还等什么，赶紧卖吧！可是他现在对张旭东有种莫名的信任感，自然是要听张旭东的报价。

  　　陈子通以为自己的价格压低了。说实话，他不是不知道白庄镇里收货便宜的多，可是正如同张旭东所说，他不敢在那收啊！就那些小商贩的东西，真假掺半，骗骗普通人还行。他们可是正规公司，一个稳定的货源渠道比什么都重要。

  　　现在张旭东他们的合作社其实也是变相的垄断了附近山货的资源，陈子通要做的，就是接上这一条线，自己垄断掉白庄镇合作社的货源。只要能做到，别说六百块的【创建和谐家园】，就是八百块，他也能翻个一两倍再卖出去。

  　　市场嘛，都是做大的！身为一个成功的生意人，陈子通自然不是眼光狭隘的那种人，心里早就把自己的利益算的清清楚楚，绝对是稳赚不赔的生意。

  　　“这样吧，头一回交易，都想来一个开门红，价格好商量，但是有一点，我这边派人带车和你们一起去提货，如果没问题，这是六万块钱，你们点下。”陈子通急不可待的把钱掏了出来。

  　　商人的精明在于他认为有钱赚的生意，就必须马上行动。

  　　一直等到出了天水东来的大门，周国强才长出了一口气，不由自主的抱紧了手里的皮包，哪怕此时手心出汗，腿脚有点发软的。