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  　　“各位各位，我给大家隆重介绍一下，这位从白庄镇来的合作社的代表，张旭东张技术员，他此次来希望和我们公司建立较深厚的合作关系，因此我领他来给大家教授一趟理论实践课。希望大家再次给予热烈的掌声。”陈子通热情的介绍道。

  　　会议结束，陈子通又领着张旭东前往他们的实验室以及山货存储仓库观看，介绍了一干领导层。

  　　尽管陈子通没有说破，但是张旭东也听出了他话里的意思，那就是张旭东还是第一家主动找上来的合作社。

  　　现在的运作模式还是商贩直接找上酒楼药铺，商业运作才刚刚起步，天水东来公司也多次尝试找人合作，但不是里面水太深，就是根本融不进去他们的圈子。

  　　“陈经理，以目前村落之间采摘野生山货的步伐看，未来三到五年，必然面临着野生山货短缺的危机，所以我想知道你们公司有没有人工培育这方面的方案或者规划？”

  　　张旭东的一席话，让陈子通陷入了深思，他还没有想过这么远的事情，因此对张旭东的欣赏更上了一层楼。

  　　“张先生的一席话让人深思，虽然我很想现在就代表公司与贵合作社签署意向，但毕竟事关重大，还是需要考察一番，张先生可以定个时间。”

  　　陈子通明知道张旭东才不过十五六岁，但是能把身位放这么低，还是很让张旭东感动。

  　　“那就……下个星期日吧！”张旭东说道。

  第16章 成立合作社

  　　这个时代的商业运作模式在后世看来无疑是落后的，尤其是二十一世纪前的乡镇以及村庄之间，商品之间的流通基本全凭借着市场需求的自发性，缺点尤为明显。就比如李达因带着羊肚菌去镇上，价格上临了还要被小贩再砍一刀。

  　　如果想尽量避免这种事发生，那么，村庄之间，以及村庄和乡镇乃至城市之间的商业运作模式就必须要改变。而在这个时代，最浅显有效的办法，就是成立农村合作社，这也是张旭东一直想要做的。

  　　不然的话，单凭他与张德禄之间的单线联系，抗风险能力太差。一旦张德禄那边出现什么问题，那么这条线马上就会断掉，那些上好的山货又会面临无人问津的局面。

  　　所以说，尽管目前农村合作社的事还处于一种镜中花水中月的局面，但也不耽误张旭东拉起虎皮扯大旗。一来可以得到合作方，也就是天水东来有限公司的重视，二来，这样可以更好的加强山里的那几个村子的联系。

  　　定下签署合约的具体意向以及时间之后，张旭东又与陈子通寒暄一会儿，起身出了公司。

  　　说实话，今天张旭东的到来对于陈子通而言，无疑是有些震撼的。先不说他没有想到，附近的几个看起来不起眼的穷村子居然有合作社，再就是张旭东与他交谈的时候，所透露出的眼光与见识，硬是让陈子通这个商场老油子叹为观止。

  　　不说别的，单单是这个人工培育养殖的概念，在陈子通的眼中，至少价值十万。因此，他对于合作社的兴趣，甚至不如对张旭东这个老成持重的少年来得多。

  　　而张旭东快步离开的原因，很简单，他快聊不下去了。没办法，再聊就露馅了啊！他得赶紧回去，好好跟村里的人说下办合作社的事，这可不能马虎。

  　　刚走到村口。

  　　“呦，张小子回来了！快来快来，正说着你呢！”

  　　张旭东刚回到村子，没等走两步，李达因不知道从哪冒了出来，拉着张旭东的胳膊就往家里走，态度热情的让张旭东直起鸡皮疙瘩。

  　　“那个……李叔，我还没回家呢，等……”

  　　“等什么！你爸在我那呢！我跟你说，今天咱们附近几个村子能说上话的人都来了，就为了你说的合作社的事！”

  　　张旭东心中一喜，他回来的原因，就是想促成这个农村合作社的成立。没成想，这些人自己送上门来了。

  　　“爸，周叔，魏伯伯……你们都在这阿，太好了。”

  　　张旭东刚进门，就看见屋里已经坐满了人，把李达因这间小土胚房挤的满满当当。这群人一个个都是老烟枪，嘴里叼着烟杆，都在吞云吐雾，弄得整间屋里烟雾缭绕。

  　　他也没拿大，进了门就叔叔伯伯的喊了一圈，也没提什么村长书记之类的词，纯粹打感情牌。

  　　“回来了？来来来，坐这。”

  　　作为村长，周国强自然也在这里，见张旭东进门，居然站起来给他让座，这倒让张旭东有点受宠若惊了，对于成立合作社的事，更有了几分把握。

  　　很多事成与不成，其实看做这件事的人态度怎么样就知道了。既然周国强表现的这么急切，那张旭东也就没必要绕弯子了。

  　　他好说歹说，把周国强按回了座位上，也不找地方坐下，就这么站着说道。

  　　“今天各位叔叔伯伯来，原因咱们自己心里都清楚。俗话说靠山吃山，咱们山里人最不缺的就是山货，可这东西也不是不好卖，就是咱们没门路。平时大家一个个拿着东西，送到集上，镇上，还要挨人宰，你说咱图个啥？是不李叔。”

  　　李达因一听这话，感同深切的他用力一挥手：“那可不是，我那些上好的羊肚菌，天麻，送到人家手里，人家说这东西不值钱，还不就是欺负咱没门路吗！”

  　　“行了老李，就你那有货啊！我跟你说，我家地窖里，这几年堆得满满的，全是好东西，不光羊肚菌天麻，木耳香菇都不少，放的都快发霉了！”

  　　“我那也有，别说咱们几家了，你说咱山里人，谁家缺这个？光听说人家城里人把这些东西当宝，咱卖不出去有什么用啊！”

  　　张旭东一句话，引起了坐在屋里的这群人的共鸣。这些年他们为了这些山货，吃多少苦，挨了多少宰，只有他们心里清楚。

  　　“张家小子，听说你那边不是有门路吗？老李家，老周家，他们家那些山货你都收，你咱不收俺家的？是不是瞧不起你魏叔？”

  　　张旭东苦笑一声：“我哪敢瞧不起您啊，实话跟您说，我这条路啊，太窄，是能收点货，但是也全吃不下不是？”

  　　魏明达嘴里嘟囔了几句，看起来还是不太甘心。经他这一带头，又是好几个叔伯辈的对张旭东讨伐了一番。

  　　好不容易稳住了局面，张旭东清了清嗓子，继续道：“其实啊，今天来之前，关于咱们几个村这些山货的销路，我已经有点眉头了。但是再像以前一样，我出钱，收大家的东西再往外卖，那肯定不行。先不说这样做规模小，就是一开始，李叔还骂我二道贩子来着。”

  　　李达因谄谄的笑了下，张旭东也没抓着他不放的意思，继续道：“咱们想把山货卖出去，想发财，想致富，就必须扩大规模，成立农村合作社。”

  　　话音刚落，张旭东的提议就立刻得到了李达因和周国强的拥护，他们今天扮演的角色类就是给张旭东当个捧哏的，这在之前两人就已经与张国富通了气，关于合作社的事，今天必须定下来！

  　　倒是魏明达皱了皱眉头：“张小子啊，不是俺不同意，关键是农村合作社以前也有人带头搞过。你看其它村子，有搞种植园的，葡萄庄的，哪个不是往里赔钱？俺们这些人在山里呆了一辈子，也没什么文化，不怕吃苦受累，怕就怕搞不起来啊！”

  第17章 商议

  　　魏明达的这番话其实说出了屋里大部分人的心声，包括李达因和周国强。在他们眼中，农村合作社概念也不过就是把几个村子里的山货拿出来一起卖之类，对于张旭东所说的扩大规模，提高抗风险能力，他们并不能很好的理解。

  　　其实这也不能怪他们，在这个年代，即便是所谓的城里人，很多人都对商业的概念十分模糊。尽管从改革开放到现在已经有了近二十个年头，可在华夏人的观念里，个体户，下海经商，远不如在体制内捧个铁饭碗来的实在。

  　　举个例子，在张旭东的印象里，首都的房价在03年之前，一直维持在每平米三千块左右，而后世闻名的几大CBD 商圈，像是中关村，通州商务区，现在跟普通的村子县城没什么两样。

  　　谁能想到，就在03,04年之后，首都房价开始飙升，再到08年的爆发期，三环以内的房子价格成了天文数字。

  　　而很多在京城体制内混的工人阶级的普通老百姓，此刻正端着铁饭碗，住着单位分的房子，盘算着自己今年能不能攒个几千块钱，然后几年后坐看飙升的房价，心里后悔的滴血。

  　　其实在张旭东的规划里，他在家乡搞出合作社后，实在不行，捞一桶金就去京城买房子，以后当个收租公，那倒也吃喝不愁了。

  　　“魏叔，您的话我明白。但是你要知道，他们搞合作社，其实就是大家一起出点钱，然后种点东西，或者卖卖山货。但咱们不一样……”

  　　张旭东故意拉长了语调，勾的屋里几个人心痒难耐，张国富直接给了张旭东后脑勺一下：“熊货，有话就说，别吊人胃口！都是乡里乡亲的，把话说明白。”

  　　“咱们也卖山货！”

  　　听张旭东这么说，张国富两眼一瞪，眼睛四处看了看，像是想找个趁手的家伙事执行家法。

  　　张旭东见况不妙，连忙道：“爸你别着急，他们卖山货，不过就是几个人挑着东西去镇上，咱们不一样。我今天去了一趟镇上考察了一下，顺便跟一个公司定了一个长期收购合同的意向，这样至少咱们的东西不愁没销路，也算是找到一座靠山。”

  　　说到正事，张旭东也不含糊，而屋里几个人也不由自主的挺直了腰板，想要听听这个厉害的后生有什么主意。

  　　“但是这么说吧，单凭咱们几个村子，如果想供应足够的货源，就是山货，恐怕几年之内，附近山上的野生羊肚菌和天麻之类的好东西就得被耗空，而且好东西多了就不值钱了。所以说，后续我们需要大量收货，甚至去做人工养殖，这些都可以跟收购方去谈。”

  　　此刻在屋里人的眼中，张旭东的眼睛显得特别的明亮：“我们要做的，是成为附近所有村子，白庄镇，乃至县城到我们整个省的山货集散中心！还要把它做大做强。”

  　　一番话下来，屋里的气氛安静的可怕，有些心理承受能力差点的，此刻哒吧嗒吧的抽着烟杆，而里面的烟草早就灭了。脑子活泛一点的，比如说最近跟张旭东走的比较近的李达，则开始用他不多的经验，去思考张旭东嘴里话的可能性。

  　　“旭东，你说的这些，有的地方俺还弄还是不明白，但是能隐约的明白你的一点意思。”

  　　良久，李达因重新点上烟，抽了一口，犹豫道：“听你话的意思，咱们就是要做整个县城最大的二道贩子？”

  　　张旭东的脸微不可查的抽抽了一下，还是点了点头：“合作社初期的话，确实可以这么理解。”

  　　李达因一拍大腿：“中！听你的！咱就搞这个合作社，然后弄成咱们整个县城的……那个……那个词叫什么来着？”

  　　“山货集散中心。”

  　　“对！咱就做集散中心！别的我不知道，反正我就知道前一阵子跟着你，俺是挣着钱了，这比说啥都管用！”

  　　听李达因这么一说，原本还在犹豫的几个人脑袋忽然清醒了过来，对啊！他们弄不懂这个张旭东嘴里的合作社，但是有明白的啊！到时候该出钱出钱，该出力出力，好处总少不了吧？

  　　这些人之所以这么信任张旭东，主要还是因为他们都知道，张旭东手里有门路。这些日子，像李达因这种在张旭东那有收货份额的人，没少跟他们炫耀。这不，李达因家里最近都准备起一个红砖房了，可不就是因为跟着张家小子吗！

  　　再说了，他们家里的山货本来就卖不出去，现在交给张家小子，都是乡里乡亲的，总不可能坑他们吧？

  　　原本还打算继续解释一下想法的张旭东忽然愣了，因为他发现，自己好像不需要说什么了。屋里的这几个叔叔伯伯们此刻拍着胸脯纷纷同意，争先恐后的样子像是怕晚了就搭不上顺风车一样。

  　　“那行，既然大家都同意，宜早不宜晚，这事儿咱们今天就开始办。合作社的章程我已经准备好了，理事会，监事会的人员就从咱们在座的各位里面出，周叔，你对县城熟，到时候去工商局登记注册这事就交给你了，钱的事……”

  　　张旭东刚提到钱，魏明达大手一挥：“钱咱们大家伙一起出，回去之后各自都跟各自的村儿去说说，想一起的，肯出这个钱，咱就不拦着。”

  　　其它几个人都点了点头，对于这种集资合办的事，一些门道他们还是能摸得清的。最浅显的一个道理，假如钱是一个人出，那合作社最后算谁的？

  　　这个年代的农民缺乏的并非是智慧，只要有一个有眼光和见识的人能出面领头，他们所迸发的力量不容小视。

  　　“那就这样定了，门头的事我去处理，大家还有什么问题现在尽管问。话先说好了，合作社需要咱们同心协力，谁想反悔变卦，现在还来得及。”

  　　见屋里没有人再说话，张旭东心头暗定。合作社的事，成了！

  第18章 再次上门

  　　张旭东一直认为，一个人想要做成事情，能力，机遇，运气，三者缺一不可。前世他庸碌了一辈子，并非真的是毫无能力，而是新时代变化更迭的太快，几次机遇曾摆在他面前，他并没有把握住。

  　　而现在重生回来，这就是他最大的机遇和运气，再者说，97年的社会风气还没有彻底转型，民风淳朴，不像后来，人们只崇拜资本。再加上他对历史发展上独一无二的了解，张旭东觉得，自己要再做不出一番事业来，真的可以跳河了。

  　　合作社的门头很好搞定，就是张旭东现在所住的地方。他把东西收拾了一下，又叫张德禄帮忙，在里面弄了两个小隔间，自己住了一间，另一间留给到时候守铺的人。剩下地面有的百十来平米再加上后院的那个小院子，完全够用了。

  　　接下来的几天里，张旭东算是两头忙，两头还都马虎不得。一边还要去学校上课，另一边要处理合作社的各种琐事。别看张旭东把自己的位置推给了张国富，自己没有在合作社里担任职位，但谁都知道，他才是合作社的话事人。

  　　一般人从工商局注册再到下发证件，至少需要二十天，当时张旭东把这件事交给了周国强，并且嘱咐他越快越好。别看这位周村长长得憨厚，心思却巧的很，走了一个在工商局里工作的亲戚的门路，居然四天就办好了一切，这倒让张旭东高看了一眼。

  　　“东子，你最近怎么了？”

  　　张旭东艰难的把头从高高的习题堆里拔了出来，刚打了个哈欠，就见到赵小雅捧着水壶站到了他对面，很是关心的样子。

  　　张旭东摸了摸脸，迷糊到：“我没怎么啊？”

  　　赵小雅把水壶递到了桌上，语气有点低落：“你最近下课的时候老是睡觉，跟你说话你也不理人……”

  　　张旭东这才明白过来，打了个哈哈：“嗨，这不还二十天就快中考了嘛！就我这成绩考个高中够呛，晚上加加班多看了会儿书，没不理你的意思。”

  　　“老大，你这话就不厚道了！”张小福不知道从哪钻了出来，语气夸张道：“你一个全班前十，全校前五十都说考不上高中，那我们这些排你后面的怎么办！”

  　　自打张旭东救了张小福一命之后，再加上张德禄整天在张小福面前念叨着张旭东的光辉形象。在张德禄嘴里，张旭东简直就是个绝世妖孽，盖世神童，形象被无限拔高。这使得张小福莫名其妙的就自觉成了张旭东的小跟班，嘴里“老大老大”喊得勤快。

  　　“嫂子你就别担心了，我向你保证，老大绝对是一心学习，一心对你，绝不可能三心二意……”

  　　赵小雅让张小福嘴里的话弄了个大红脸，啐了他一口红着脸跑开了。倒是戴雪花伸过手去扭了张小福一下狠的：“瞎说什么呢！会不会用词啊！败坏人小雅的名节！”

  　　张小福被扭的龇牙咧嘴的，痛到：“那是我说嫂子，关你什么事啊！”

  　　戴雪花扭头“哼”了一声，高傲的像只白天鹅，昂着修长的脖颈，点了点张旭东的桌子：“学习也不是你这么学的，最近上白衬衫的课我都看见你打瞌睡，你这叫本末倒置！”

  　　张旭东苦笑一声，他能有什么办法？总不能告诉戴雪花自己在办合作社吧？

  　　“感谢戴同学的关心，我一定注意，一定注意！”

  　　戴雪花很明显不满意张旭东这略带敷衍的态度，又哼了一声，转身回了座位，从桌洞里摸索一阵后，捏着一瓶风油精又回来了。

  　　“拿着，觉得困了就往太阳穴上涂一点，提神的。”

  　　“哎呦……”没等张旭东做出反应，张小福倒是阴阳怪气的喊了起来：“我是不是该喊二嫂子了……”

  　　“张小福你找死！”

  　　张旭东看着张牙舞爪的戴雪花追着张小福满教室跑，捏着那瓶风油精，心里倒是对这只城里来的白天鹅有了些许感激。不管戴雪花平时怎么高傲，可是对自己还真不错。

  　　不过……

  　　张旭东摇了摇头，他现在最要紧的事，一个是顺利渡过中考，考上县一中，另一个就是把合作社的事办好，跟天水东来有限公司的合作顺利展开。其它的事，他没有那么多精力去考虑。