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第七十七章 偶露锋芒（二）
农村里的堂屋很大，平时除了供奉先人牌位、招待客人、或是过年过节吃团圆饭外，基本就是一个中看不中用的摆设。书迷楼www.shumilou.co到了过年时，空荡荡的堂屋大门四开，即使生着火盆也觉得冷。可是，来访的王老板一点也不觉得冷，反而很热切地看着坐在长凳上，下巴只比八仙桌面高一点的李家明。
生意人最重要的是投资眼光，单凭这小孩那一番人深省的话，也足够自己投资一把了，何况这孩子突然之间的气质、神情变化，更让人觉得不可思议。有这本事的人都是领导，那都是人精，真没想到一个十二三岁的伢子居然也有这本事。
可王老板没想到的是，李家明根本没有让他投资的意向，开口就是明算账式的利益划分。
“王叔叔，先我要纠正你一个说法，你允诺的那个书包，实际上是我应得的报酬，而非你的奖励，你觉得我说得对吗？”
二伯愕然，刚才那些话，他还认为是家德教的，但这样跟大人讨价还价，还是自己的侄子吗？虽然这孩子聪明、早熟、而且想问题非常周全，但这些话是十三岁的伢子能说出来的吗？
王老板眼睛眯了眯，随即又笑了起来，“没错，我确实应该感谢你，过两天我就给你送辆自行车来！”
李家明也笑道：“那倒不用，您送给我二伯的礼物，已经勉强值辆自行车。您要我二伯帮的忙，已经出了他的能力，那些东西就算是我上次帮您忙的酬劳吧。”
虽然李家明脸上也在笑，但已经不把他当小孩子的王老板知道，这个早熟得不象话的孩子是在跟自己明算账。若是给不了这小家伙想要的东西，人家就会扭【创建和谐家园】去玩，他二伯李传民是泥瓦匠，不在自己这个工程队混饭，到其他工程队也能找得到活干。
“公道！那你给我说说，你有什么主意？你又想得到什么？”
这才是谈生意的态度，李家明伸出一根小指头，指了指四叔那幢没装修的三层小洋楼，笑逐颜开道：“我可以帮你拿下工程，酬劳是一幢那样的房子！”
嗯？王老板瞟了眼远处那幢刚建没多久的小洋楼，立即估算出大概的造价，不禁皱起了眉头。二伯则以为自己侄子疯了，柳校长是很器重家明和家德，但绝对不会拿上百万的工程开玩笑的！
有把握猜出柳校长会如何做的李家明，非常胸有成竹道：“王叔叔，您放心，拿下工程之后再给我建就是。如果你答应，我现在就可以给你一个方案，保证柳校长会将工程给你。”
嗯？这种包票式的话，让王老板更疑惑，他不是没跑路子，但县教育局推给学校，柳校长更只在办公室里见他，旁边还有副校长之类的，连家门都没让他进。在乡里到处钻的他也是听说，柳校长特意请李传民吃过饭，这才想到这来碰碰运气。上百万的工程，光毛利就有十几二十万，送人家一幢三万多块钱的房子，这个价码不高也不低，正好在能接受的范围之内。
王老板盘算了一阵，算来算去自己都不吃亏。成了，无非是少赚一点，不成，自己也不损失什么。再说，材料、人手都在自己手里，以后建与不建，都由自己说了算。三万多块钱，可不是什么小钱！
可精明的王老板对上比他更精明的李家明，他哪能沾得到便宜？
“王叔叔，想明白了吗？要是想明白了，我们就可以谈谈方案了。”
“嗯，你说说看。”
李家明立即跳下长凳，拉着愣的二伯，领着王老板去了自己家。
这几天过年，整洁的书房里没人、也没生火盆，太阳又偏西了晒不进来屋内，因而有些冷。刚才还在愣的二伯，被李家明拉进书房后终于醒过神来了，连忙拉着自己侄子到吊楼上，沉声道：“家明，你在搞什么鬼？”
哎，二伯真是个忠厚人！
李家明暗叹一声，小声反问道：“二伯，你觉得王老板比你更聪明吗？”
“废话！”
“嘿嘿嘿，可我比他更聪明！二伯，放心吧，这次我要帮你、耶耶（爸）做屋，你按我说的做就是。”
“你”
李家明拉了拉二伯的大手，小声道：“二伯，现在不是解释的时候，等送走了王老板，我再详细给你解释。”
严肃的二伯盯着李家明清亮的眼睛一阵，最终还是选择了相信自己侄子。四侄子是天才，小侄子也是天才，动脑子的事，肯定他们更在行。
“家明，赚钱要赚正当钱，晓得不？”
“晓得，我不坑蒙拐骗，保证赚的钱都是干干净净的！”
两伯侄回到冷冰冰的书房，王老板已经有些得不及了，可李家明却笑道：“王叔叔，我们是不是先签个合同，明确下我二伯跟您合伙承包工程的事？”
王老板立即皱起了眉头，不悦道：“家明，这好象不合规矩吧？”
“呵呵，王叔叔，如果没有我二伯出面，恐怕你连柳校长家的门都进不了吧？”
“家明，叔叔答应了的事，就一定会办到！”
这话哄哄忠厚老实的二伯还行，李家明可不会吃这一套，到隔壁书房里将吴建国当初那张名片、董昊给他留的纸条都拿了过来，轻笑道：“王叔叔认识的人多，消息也比我灵通的多，吴先生将在我们县投资的事，您应该听说了吧？”
广东来的大老板将收购县里和隔壁修水县的制药厂，而且还会投资上千万进行技改、扩大生产规模，在同古已经是人所共知的事。王老板就是自知钻不到新药厂的基建项目，连吴建国的门都进不了，才退而求次想先下手为强，趁同行们抢药厂基建项目的时候，拿下崇乡中小学的工程。没想到居然在一个农家子弟这，看到了一张那位大老板的名片，而且是那种私人名片，不禁让善于钻营的王老板大跌眼镜。
“王叔叔，吴先生的司机叫董昊，其实是他外甥，这些您都应该知道，我说得对吗？”
“对”
现在的王老板已经非常兴奋了，眼睛里都开始放出灼热的光芒，因为他看到了书桌上九成新的黑色‘索尼’单放机。他女儿也有一台，比这个稍差一些都花了26o块钱，穷人家的孩子用得起？
李家明又将董昊那张纸条递过去，微笑道：“王叔叔，现在您觉得，我二伯够资格当您的合作伙伴了吗？”
董昊的字确实难看，说是鸡脚叉都不过分，但落在王老板的眼里却如同绝世的书法，特别是上面称李家明作阿明、自称为昊哥，更让这位生意人拿着纸条的手都开始微微抖了。这东西是不可能做假的，因为做假毫无意义，只要等到吴先生回来后，去问一问他那外甥司机就会真相大白。
那这意味着什么？
第七十八章 偶露锋芒（三）
人们常说一句话，性格决定命运，李家明深以为然。书迷楼www.shumilou.co
就比如王老板，人家精明强干、为人又活络，所以他能当老板赚大钱；二伯忠厚老实，就只能当给王老板当手下，要是让他当老板，肯定会亏得底儿掉。
这一点，不但二伯自己清楚，王振国和李家明也非常清楚。若是没有李家明跳出来捣乱，王振国还会是王老板，二伯也还会老老实实地当泥瓦匠，一直要帮他三弟供李家明读完了书、做起了屋、嫁了几个姐妹，他自己才会回家享清闲，但再小的蝴蝶也会扇翅膀。
还是个孩子的李家明只花半个小时，就用一手漂亮的正楷写了一份合同。虽然上面没几个专业用语，但其考虑之周到、严密，让王老板这个生意人也叹为观止。特别是李家明手里的那支旧派克笔，更让王老板心热，他求人办事时送这种派克笔。只要是进口的真货，最差的都卖四五百，而这支笔的笔尖、笔扣都是金质的至少也值好几千吧？这种笔，没几百万家产的老板肯定是用不起的，而且看这旧色明显是吴老板以前用的笔，这孩子得多得他的喜爱？
只是拿起笔签字时，王老板还是犹豫了，自己借钱给李传民入股公司，而且股份达到了三成，股金还要从分红里偿还，虽说是按银行计息，但自己也吃亏太大了吧？不但他这么觉得，二伯也认为沾便宜沾得太大了，尴尬地搓着手道：“家明，这是不是太过了点？”
砍头的买卖有人做，亏本的生意是没人做的，商场上可没什么沾便宜这么一说。李家明看着王老板直笑，调侃道：“王老板，要不让我二伯自己拉一支建筑队？就中小学那些工程，不用什么工程机械的，我们自己家可就有三个泥瓦匠、一个木匠，师兄师弟、徒弟崽仔一大帮哦。”
“我签！”
王老板拿起那支旧派克金笔，龙飞凤舞地签上自己的名字。包工头之所以是包工头，就是因为他能承包到工程让手下有工开。若是不能让手下有活干、赚得到钱，他拉起的工程队随时都可能作鸟兽散，至于那些机械设备，没有人去操作，那就是一堆昂贵的废铜烂铁！
“家明，这”
李家明将旧黑色派克金笔塞到二伯手里，笑眯眯道：“二伯，王叔叔不亏的，我们拿的那一份，并不是从他那里抢来的。”
王老板不乐意了，亲兄弟还得明算账，这小孩能帮自己揽到工程，按规矩分他一份也是应该的，但话得说清楚。包工程不是你包下来了，以后就一定会有钱赚，其中的门道太多了。
“王叔，您多虑了。小学的基建工程，只要能拿下来，就不会有您平时那些请客送礼的破事，我二伯拿的其实就是那一份！”
“不可能！”
这有什么不可能的？就如县一小的张主任索贿，那是因为他年龄大了、没了更好的展前程，所以才伸手要钱。柳校长才三十多岁，而且上面有胡局长盯着，还有那些想从中分一杯羹的人盯着，他不可能在经济上犯错误！
“不明白？胡局长为什么让林校长进城，还提拔他当副科级？”
王老板迟疑道：“你的意思是，因为胡局长信任柳校长，才特意调他过来挑大梁？”
“对！一百多万的工程，其实就是书记、县长们的政绩工程，日后肯定会有省市领导来视察，所以这个工程是不容有失的。谁要是从中拿了钱，造成工程质量问题，书记、县长先会拿谁开刀，开除公职是小意思，搞不好还要送他们去坐牢！钱是好东西，可也要有命去花，柳校长那么聪明的人，会在这上面犯错误？”
有了李家明这一解释，王老板立即明白了这工程不需要灰色支出，但也不能再偷工减料。可若是不偷点工、减点料，这工程还怎么赚钱？
这话可真好笑，所以李家明笑眯眯地看着王老板，再次调侃道：“王叔叔，我二伯人老实，您若是不让着他一点，恐怕他被您卖了，还帮您数钱呢！”
这小孩太精了！王老板尴尬地笑了笑，给二伯解释道：“传民，钢筋水泥都是物资局管理的，通过他们一倒手，市场价就比计划内价格高了很多。我们这是替公家干活，完全可以跟柳校长商量，向上面多要些指标，多出来的就是我们赚的钱了。”
“啊？”
没错，李家明和王老板就是打的这主意。现在的钢材、水泥属于紧俏物资，都由国家统购统销，市场价比计划内价格高出近一倍。这个工程是政绩工程，那就一定会高标准建设，物资局自然会满足乡中心小学不太离谱的物资申购。
至于柳校长，他只管教舍按质、按量完工，多出来的指标到哪去了，他哪会管那么多？反正只要没到他自己腰包里就行！
要是能帮他，将学校到乡上的那条百多米的石子路改成水泥路，多报几十吨钢材、不过是他报告上的一个数字而已。
“多报一百五十吨？”
王老板没想到这个小伢子的胃口，居然比自己还要大得多。一百五十吨啊，在市面上一转手就是近二十万纯利！
“家明，你知道做房子是怎么回事吗？”
李家明当然知道，现在的房子都是用水泥预置板，而且为了省下昂贵、稀缺的钢材，房屋承重都是使用承重墙。这样的好处是造价低，坏处是房子不结实、不能建高，至多是建到四层，而且使用寿命很难过三十年。
“王叔叔，您知道什么叫‘投其所好‘吗？现在那些当官的，都把这事当政绩，那就不再乎多花点钱，上面拨的款子用完了，财政补贴一点也正常喽。我记得电视里说过，去年五月份浔阳生了六点三级地震吧。既然浔阳生了地震，我们这会不会也生？学校属于人群密集区，领导又想建四层高的教学楼，提高点建筑标准，这也说得过去吧？”
李家明一边说着，一边用那支旧派克金笔画了个草图，王老板一眼就知道，这是大城市里新兴的全框架建筑结构图。这种建筑要用到大量钢材，连地板都是钢筋混凝土现浇，好处是结实、耐用、搞震性好，坏处是要用到大量钢材、水泥。
随意画了个图，李家明将金笔笔筒盖上，不屑道：“哼，当官的，有几个真正懂行的？你花三四千块钱，搞掂设计院的那几个设计师，多报一百五十吨算什么？要不是柳校长他们当老师，不敢给他们留后患，你多报五百吨都可以！”
天才！
王老板脑子里就是这个词，随之就是觉得自己的年纪活到了狗身上，连个孩子都知道的政绩工程，自己居然还在想着如何走路子、拿工程。还好还好，大家都跟自己一样，还都停留在老式建筑的惯性思维里，都只是想着走路子、拿工程，完全没想到如何去满足那些当官的想法。盖一水的全框架结构新型教学楼、宿舍楼，多让领导们觉得有面子？呵呵，又不是花自己的钱，领导们还会小里小气？
嗯，没错，那些官老爷哪会真正懂建筑？只要设计院那几个穷酸不说，谁知道全框架结构的建筑，到底要多少钢材？哼，市里省里的那些建筑公司老板富得流油，不都是这么干的？一百五十吨算什么？只要柳校长敢收钱，多报个五百吨都没问题！
这事成了，王老师越想越兴奋，看了看屋外的太阳，立即命令道：“传民，我们马上去学校，柳校长已经回来了！”
没错，确实是命令，以老板命令手下的口气，可李家明并不反感。做事就是这样的，上下等级都是必须的，若是大家都你好我好，那就别做事了。
忠厚老实的二伯为难地愣了一下，王老板扬了扬手里的协议，正色道：“传民，你现在是工程队的股东了，赚的钱也有你一份的。从现在开始，你就要跟我站一边！”
‘哎‘，李家明暗叹了一声，自己二伯还是能力不行，还扔不掉那点可怜的面子，张不了嘴求人。幸好自己没动让他拉队伍的念头，否则就这能力，早晚坑了他自己。
“二伯，放心去吧，这是帮柳校长的忙，他不会想辛苦建一所学校，十几二十年就要将教学楼拆了的。”
李家明扯了扯二伯的大手，不动声色地在他手心里划了个15o，暗示他咬死只多报一百五十吨。钱，没人会嫌多的，可若是钱太大了，难免王振国会出妖蛾子，也难免事情搞得太大，给柳校长他们留下后患。王振国赚了钱，能拍【创建和谐家园】走人，即使有事也不过是破财消灾；自己二伯可还得在崇乡养老，若是会得罪柳校长、王老师他们，这钱宁可不赚！
二伯只是忠厚老实，脑子可不笨，何况侄子刚才已经说得很明白了，连忙会意道：“嗯”
第七十九章 偶露锋芒（四）
已是黄昏，上课时喧闹而又有秩序的崇乡中小学寂静无声，显得有些空旷，只有教师宿舍那边还有点动静。书迷楼www.shumilou.co今年的事特别多，学校里的几个头头脑脑，在家呆到初五就全部返校了。
柳校长本来是不适合担任崇乡中小学校长的，他是在这里读的小学、初中、高中（上世纪六七十年代，大量高级知识分子下放，山里人又尊重文化人，因而很多乡村中学师资力量空前强大，崇乡也开办过高中。）。虽然时过境迁，当年那些下放的高级知识分子都离开了，可这里还是有太多他当年的老师，做什么事都要顾忌到老师们的情绪。可从县委到教育局、乡上所有的头头脑脑们都盯着那百多万的基建项目，混迹官场二十年的胡局长只好赶鸭子上架，让自己最信任的学生来接这个烫手山芋。
百多万的基建项目，放在月工资只有三百多的年代，对所有的人都是一个极大的诱惑，胡局长若不是子女事业有成，也肯定会动心。柳校长多精明的人，哪会想接这种不管干好干坏都肯定得罪人的活，所以才有柳莎莎口中的‘柳本球也挨了骂’。
不过，柳校长也是聪明人，上任后除了回家睡觉，连吃饭都让副校长或是教务主任跟着，上面来的文件也特意当着访客们的面先给副校长他们看，尽量不给任何人说闲话的机会。大过年的，从放假后不停地去同事、学生家吃杀猪饭，又从大年初二开始，不停地请家在崇乡的老师去家里吃过年饭，就是为了尽量地避嫌。好不容易到了初四，只在外婆家走了一趟的柳校长立即带着老婆孩子返校，还特意半说服、半强迫陈副校长他们几个一起返校。
柳老师这种苦衷，也得到了陈副校长及其他人的理解。事情得做好，又得让那些背后都是领导的包工头们下得了台，除了不给他们私下接触的机会，一个小小的校长还能有什么办法？
别看那些包工头个个提着礼物、嘴里说着好话，鬼知道他们没拿到工程后，会如何造谣生事？校长这个职务，说是领导确实是领导，管着几百号人，说不是领导那就不是领导，连个行政级别都没有。要是得罪了那些当官的，保不齐会在下任教育局长耳朵边吹吹风，找个冠冕堂皇的借口，把柳校长夫妇塞到最偏远的地方去任教！
‘突突突’，一阵摩托车的声响传来，打破了校园的平静，正在办公室里打扑克的陈副校长乐了，打趣道：“柳大校长，生意上/门喽，要不要请人吃个饭啊？好歹也大过年的，又快吃晚饭了，总不能一点礼节都不要了吧？”
柳校长看了眼窗外，扔下手里的扑克牌，苦笑道：“老陈，你真是乌鸦嘴，这顿晚饭还真得请。”
“谁啊？”
“李家德的二叔，上次大雪天里回茶山，在他家住了一晚，还借了他的摩托车。过年时，又跟成林去了他家吃杀猪饭。对了，他老婆是王诗梅，应该还是你的表妹吧？”
陈太平副校长是柏木人，柳老师这么一提醒，立即想起了当年拿石头扔自己的远房小表妹。
“啊？对对，听说她嫁在银子滩，她小时候还跟我老婆每天一小吵、三天一大吵，简单是个野妹子。”
“呵呵，等下可别乱认亲戚，我跟成林不好说硬话。”
人情练达的陈副校长苦笑几声，用普通话无奈道：“知道了，柳大校长”。
这个社会是人情社会，有了二伯这个熟人，王老板享受的待遇与上午来时截然不同。大家寒暄一阵后，除了热茶、香烟、酒、果子这些过年必备的东西之外，柳校长的老同学、陈副校长的远房堂妹夫王老师、王教导主任还去了安排晚饭。
等王老师安排好晚饭再回来时，后面多了个漂亮的小尾巴，有礼貌地叫道：“李叔叔过年好，祝您身体健康、生活幸福愉快！”
“莎莎啊，过年好过年好，也祝你学习进步、身体健康”。