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递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”
李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。
“小兄弟是不是看上我这里了？”
大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”
要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。
“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”
“小兄弟认识我？”
大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。
李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。
不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”
李东转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
大胡子连忙拉住李东，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
“大小混搭，六块一斤，大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。
至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”
李东耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，就算这不行，平川的菜市场多了去了，他也不担心谈崩了。
大胡子犹豫了片刻，想了想道：“这么着，我要是能多吃点你能便宜多少？”
“要多少？”
“一天一万斤！”
李东眉头一皱，这么多，可大胡子这个店铺根本吃不消，他可不想几天后就断了买卖再来找人，麻烦不说还浪费他时间。
大胡子看出了李东的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，南平菜市场其他几家卖龙虾的都是我本家，我一家不行，五六家就没问题了。”
李东翻了个白眼，又是家族垄断。
这种事很常见，自己老爸那就是，菜市场其他几家卖水产的都是亲兄弟堂兄弟。
这些家伙合起伙来打压其他人，经常宁愿不赚钱一起挤兑别人。
直到把人家弄的做不下去了才一起涨价，到时候没了外人价格加一点还不是他们说了算。
自己家摊子刚开始的时候就差点被挤兑的关了门，好在老爸老妈韧性十足，硬是咬着牙干了下去，这才最终有了立足之地。
不过李东也没心情替别人打抱不平，这就是社会，没本事就老老实实打工，想做生意就要做好赔本的准备。
“那行，要是一天一万斤我给你便宜五毛钱一斤……”
“别啊，我也不着小兄弟吃亏，五块钱一斤，现款现结，只要不是死的我都不挑！”
瞥了大胡子一眼，李东判断了一下，这差不多是大胡子的底价了。
心里对比了一番，大胡子从批发商那拿货应该六七块左右，不过他进货少承担的风险也小。
现在每天一万斤他承担的风险大，要是价格高了他也不愿意。
犹豫了片刻便点头道：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，你看成不成？”
这下轮到大胡子犹豫了，一万斤不是少数，那可是五万块钱，零四年的五万块钱都能在平川郊区买一套小点的房子了。
咬了咬牙，道：“那咱们写个条子，死的不成超过五百斤，小于一两五的也不能超过一半！”
李东松了口气，虽然知道这写的条子没什么法律效应，可做小买卖的就看中这个。
想着便点头道：“那行，不过陈老板，光写条子可不行，要是到时候我送来了你真不要我也拿你没办法。人生地不熟的要是龙虾卖不出去我找哪说理去，你看要不你先交笔款子……”
见大胡子面露犹疑，李东急忙道：“我也把身份证压你这，这样你我都放心总成了吧。”
“那行，你看五百成吗？”
李东翻了个白眼，“这可是五万块钱的货，陈老板，五百还不够我车费油费的，人工钱都不止。”
“哈哈，倒是我小气了，那先给三千，到时候从货款里扣。”大胡子笑了一声，心情显然不错。
他倒是没想过李东会骗了这三千块钱就跑了，做生意的看人还是有点水准的。
再说了，在省城菜市场搞家族垄断的条件自然不差，就算这三千块钱真被骗了也不伤筋动骨。
有李东身份证在他就不信找不回来，到时候能让这小子吃不了兜着走。
两人很快便写好了条子，李东也拿到了三千块钱的预付款，心情更加高兴。
身份证留给了大胡子，约定好了后天送货来拿回来，至于身份证上的地址两人都不在意，在省城打拼的可不都是平川人。
……
离开菜市场的时候李东已是饥肠辘辘，浑身大汗。
随便找了个摊子吃了点东西李东精神才好了起来，想到后天就要送货自己还得先找人把龙虾弄来才行，自己还有的忙。
想要联系老汪，可惜没有手机不方便，现在手机对普通人而言还是奢侈品，没有手机还真的有些麻烦。
想了想李东便起身向记忆中一个卖二手货的地方走去，手机更新换代快，现在买新的不划算。
再说手头上的三千块钱还有急用，也不能浪费了。
二手的只要能打电话就行，想要好的等赚了钱再说。
第9章 订货
从二手店出来，李东手上多了一款半新的神器——诺基亚。
花了整整四百五十块大洋，这玩意十年后扔在地上恐怕都没人捡，现在二手的居然还这么贵。
看了看时间已经是十一点半了，李东急忙踏上了回家的客车。
……
下午三点，李东到了东平车站。
在车站买了张手机卡装上，李东就拿出老汪留给自己的名片打了过去。
“喂，汪叔吗？”
“……”
“我小李啊，早上和你聊过的……”
“对对对，早上我不是跟你说要进一些龙虾么，我后天就要，一万斤，都要红壳的，你看能不能便宜些？”
“……”
“我就是试试水，两块五太贵了，再说一万斤可不少。”
“……”
“那行，咱们见面谈，你现在在哪我过去。”
……
东平大市场。
老汪正忙着招呼人卸货，见到李东来了擦了擦手递了根烟过来。
接过烟，李东笑道：“汪叔，挺忙的啊。”
“那是，你以为就夜里出货就行了，还得各地跑，要不然哪来的货。”老汪深吸一口烟喘了口气，招呼李东找了个干净地方坐下。
“你小子真要这么多？”
老汪有些怀疑，想了想还是道：“一万斤不是小数目，要是真赔了，以后可不好意思和老李见面。”
“汪叔放心吧，我今天忙了一天都在找门路，和县里几家饭店大排档都谈好了，一家出个几百斤，就算赔了也没多少。”
和老汪李东自然不能说实话，说是县里饭店要就算老汪知道自己赚了钱也不会动心，一是没门路，二是怕麻烦。
果然，老汪伸了伸大拇指赞道：“好小子，有本事！我儿子要是有你小子的本事我做梦都能笑醒了！”
这可不是违心的话，是真的佩服李东，一天的时间能谈下好几家饭店，一般人可没这本事。
“呵呵，那汪叔可得给我便宜点。我年纪小想赚点钱也不容易，汪叔可得照顾照顾。”李东笑着套近乎，好话说了一箩筐，反正说话又不费钱。
老汪笑的眼睛都眯成缝了，不是因为李东的套近乎，而是这生意不小。
一万斤龙虾，他收上来一斤便宜的块把钱，就算贵也不会超过一块五，一万斤抛去其他开销，利润就有五六千了。
别看他生意做的不小，可一笔赚上五六千也不常见，要不然早发大财了。
“就冲你叫我一声叔，我老汪也不可能坑你！两块钱一斤，死的都算我的，我现在就去联系货，不超过一天就能给你拉来！”
李东没再还价，两块钱一斤，大胡子那边五块，这都超过一倍的利润了，还有什么不满足的。
“成，不过汪叔我和你先说好了，货款必须要等三天才能结……”
“行，没问题！”
老汪答应的太痛快，李东先前准备的说辞全都没用上。
有些郁闷，不过也知道老汪不担心的原因，反正他认识自己老爸，自家的摊子在哪他也清楚。
一万斤本钱不过一万多，就算李东赔了没钱给他也可以去找李程远，李家万把块钱还是能拿出来的。
没和老汪客气，和老汪约定好了后天早上五点钟接货，两人说了几句李东就告别了老汪，转了几个弯又去了另一个地方。