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  　　原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。

  　　商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。

  　　“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”

  　　五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。

  　　上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。

  　　张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。

  　　厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。

  　　“没钱不要紧，可以贷款。”

  　　我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。

  　　五伯吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。

  　　他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。

  　　“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”

  　　张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。

  　　我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。

  　　“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”

  　　“啥？”

  　　“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。

  　　张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。

  　　十万！

  　　这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！

  　　这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？

  　　“怎么啦？”

  　　我笑着问。

  　　“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”

  　　五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。

  　　看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。

  　　我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”

  　　五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。

  　　“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”

  　　五伯被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。

  　　“再增加一套机床……”

  　　“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”

  　　我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。

  　　“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”

  　　“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”

  　　张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。

  　　“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”

  　　这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？

  　　“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”

  　　“小俊，你慢点说，五伯老了……”

  　　五伯伸出手，有点口吃。

  　　张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”

  　　我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”

  　　“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”

  　　张力喃喃道。

  　　我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”

  　　张力苦笑。

  　　五伯一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”

  　　他是老资格农村基层干部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。

  　　“当然搞得！”