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他们想不明白老板怎么会有这种想法！
短短时间就这么多反转，他们是彻底糊涂了，想不清楚老板夏禹心里是什么打算。
也因此，七人都愣愣地看着夏禹，等待着他的解惑。
ps：昨天收藏不断波动，心里有些不是滋味，但是也不知道哪里出了问题，我自己感觉是节奏慢了点，然后更新也才两章，让大家看不爽，但是我考虑了一下，还是按照自己的节奏来，尽量让剧情饱满细腻一些，增强大家的代入感和画面感，看起来就不会像记流水账，只有打好根基，先在大家脑海里留下一个牢固的印象，剧情加速的时候才不会感觉很虚、很没代入感，希望大家多给一些耐心和宽容，多谢了！
第18章 十万份计划
“没错，就是免费派送！”夏禹斩钉截铁地说道。
“可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，但是事实证明这招行不通啊，而且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险……”孙长发疑惑地问道。
“之前的报纸不成功是因为老板不是我！”夏禹自信地笑了笑说道。
看到老板夏禹自信的样子，孙长发等人愕然，相互对视一眼，都有些默然。
老板明显在兴头上，而且自信满满的样子，他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。
“同行的打压你们不用担心，我并不是打算让《九鼎日报》永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情，继续说道。
那还好点！
孙长发七人听到这，心底稍稍松了口气，老板至少不是冲昏头脑了。
“而且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗？”夏禹接着说道，目光扫向他们。
“难道免费送报纸还需要动脑子？不就是直接发给别人嘛，这有什么难的？”七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。
“你们想想，整个香江几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？”
“为什么我只让《九鼎日报》免费派送七天？我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”夏禹看着孙长发等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”赵诚脱口而出道。
“没错！”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”
“那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”夏禹再次问道。
听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。
“很好，说对了！”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。
“那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。
“很好，说到一个点上了，《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能看向其他人，示意其他人发表意见。
其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”夏禹反问了一句。
“呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。
“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”夏禹笑眯眯地说道。
听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，帮助《九鼎日报》推销，但是他们也会心甘情愿地推销，这是【创建和谐家园】裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。
而且，虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去，并不是免费派送，但是他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去，而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。
但是现在如果一开始就能够让用户心甘情愿地买《九鼎日报》，那不是更好吗？
“好了，说到这里你们也应该清楚了，时间紧迫，我再说一下大致的执行计划。”夏禹咳了咳，让大家集中注意力，开始布置计划。
“明天，报纸印刷出来之后，先优先送给各个报刊亭的老板，和他们说清楚，《九鼎日报》免费给他们提供七天，并且限定好价格，鼓励他们卖，卖的越多越好，报纸卖完了随时可以打电话来补货，我们要第一时间把报纸送到他们手上。”
“当然，免费送报纸的策略不变，四大股票交易所，都安排最少两个人去派送报纸，股票交易所发完之后，去各大公司和商铺等人流量大的地方派送，尽量不要离附近的报刊亭太近，保证各大报刊亭老板的积极性。”
“明天，孙长发，你们发行部是主力，其他部门的空闲员工积极配合，整个公司都要行动起来，人手不够的话，想办法请临时工，帮忙派发。各部门等会儿回去做好下属的工作，并计划好明天的具体执行方案。”
“张磊，印刷工作你要时刻监督，只要接到印刷命令，要第一时间把规定数量的报纸印刷出来，任务繁重，你多担待一些。”
“孙新，今天的新闻赶紧整理出来交给赵诚，赵诚，你要在下午四点之前把第一版《九鼎日报》的样板印刷出来交给我审阅，确认之后你马上交给张磊。”
“大家都听明白了吗？”一口气布置完任务之后，下午看着他们，脸色严肃地沉声道。
“听明白了！”所有人都挺胸大吼道。
“好，现在开始干活！”夏禹大手一挥道。
紧接着，所有人都朝外面走去，火急火燎地开始把各自的任务落实下去。
至此，夏禹也稍稍松了一口气，喝了口茶之后，继续忙碌起来。
……
第19章 马辉
等到下午四点，赵诚准时把第一期《九鼎日报》的样板拿了过来，夏禹细细看了之后，露出了满意的笑容，让一旁有些忐忑站着的赵诚暗自松了一口气。
“很好，就按照这个印刷！”夏禹满意地说道。
“好的老板！”赵诚立马点头应诺。
“对了，从现在开始，《九鼎日报》正式起航了，这是个值得纪念的时刻，你等下找人把这个样板裱起来，挂在我办公室墙上，我希望十年后，二十年后，报社所有人看到这第一版报纸都感到自豪！”夏禹想了想，突然对赵诚说道。
“这想法太好了，老板放心，我一定会找最好的装裱师父把报纸裱起来的。”
“嗯，去吧，努力工作，我很看好你！”夏禹满意地对赵诚说道。
看到赵诚郑重地拖着报纸，面露喜色地向外面走去，夏禹忍不住摇摇头笑了笑，他已经开始适应记忆中那些大佬的御下之道，不得不说，这种发号施令，看别人恭敬执行命令的感觉实在太让人沉迷了。
“嗨，难怪人人都想成为人上人！”
摇了摇头，看着桌面上的《寻秦记》书稿，夏禹喃喃自语道：“事业刚起步，所有事还得亲力亲为，想要成为一人之下，万人之上的大佬，路还得继续走，还是老老实实一步步来吧！”
接着，夏禹又投入到了写作的大业之中。
又忙碌了一会儿，夏禹看着时间不早了，便去了一趟印制部，看到第一期的《九鼎日报》源源不断地印刷出来，他十分满意，勉励了张磊几句，又给印刷的工人们承诺月底会发奖金，看到他们积极的工作态度后，这才放心地回家。
第二天一早，夏禹顾不得吃早餐，第一个来到了报社，对后面来的员工鼓励打气，
因为提前一天都通知了，所以员工们都来的特别早，特别是发行部的人，在部长孙长发的带领下，个个干劲十足，也不知道孙长发给他们灌了什么迷魂汤，让他们跟打了鸡血似的。
接着，夏禹带着所有人来到了印刷厂，看着整整齐齐堆放在一边的报纸，问着空气中还未散尽的油墨味，他深呼吸一口，目露坚定之色。
夏禹站在一张凳子上，看着下面一大群人，高声说道：“今天是报社重新崛起的第一天，也是《九鼎日报》面世的一天，报社的辉煌会在你们手中创造，接下来的一段时间，希望大家努力奋斗，齐心协力把《九鼎日报》的名气打出去，我在这里向大家承诺，这个月的奖金绝对不会少，具体拿多少，就看报纸的销量了。”
“时间紧迫，废话不多说，所有人按照昨天安排好的队伍，根据划定的路线，出发！”夏禹大手一挥道。
话音刚落，所有人在各个小组负责人的带领下有条不紊地领了一大摞报纸，然后朝着印刷厂外面走去。
接着，夏禹便回到了报社，居中指挥，应对有可能发生的紧急情况。
……
马辉是九龙本地人，虽然才20岁，但是在原来的《港岛日报》已经干了有三年了，因为没有读到什么书，不能做动笔杆子的工作，只能进了不用动脑子的发行部，而由于他年轻精力旺，一天能跑的距离比其他同事长，所以很得部长孙长发的赏识。
因为需要赚钱供弟弟妹妹上学，本来听到《港岛日报》被卖，而且还是卖给一个十几岁的少年老板时，他是充满了悲观，以为报社运营不了多久就会倒闭，到时候又不得不重新找工作了。
谁知道新老板虽然年龄小，但是做事一点都不含糊，出手大气，直接给他们涨了20%的工资，这让他十分惊喜，对新老板夏禹充满了感激，但是心底不免还是忧虑报社会不会倒闭。
接下来的两天，报社的变化他看在眼里，虽然他不太懂什么，但是他能感觉得到报社的氛围发生了巨大的变化，所有人都变得十分努力，特别是各大部长，更是以身作则，让他很是佩服新老板的能力，不知道新老板是怎么让这些‘老油条’部长干劲十足的。
也幸好他们发行部的部长孙长发，昨天下午和他们几个开了个会，讲清楚了新老板的战略，虽然他没读到什么书，但是他也能够感觉得到，新老板的战略和战术十分厉害，让他对报社是充满了信心。
再加上刚才新老板更是当众宣布会有奖金，这更是让他惊喜。
老板给了他既有前途又有钱途的工作，他是打心底感激老板，也下定了决心要好好干这份工作，为报纸的销量做出一份自己的贡献。
很快，他就来到了他家附近的一家报刊亭，开报刊亭老板是他的一个远方表叔，他走了过去，直接拿了一百分报纸递了过去，说道：“表叔，早上好啊，我给你送报纸了。”
“辉仔，你今天怎么这么早，哎，不对啊，你们《港岛日报》不是停刊了吗，我没订你们那个新报纸啊，你给我送什么？”报刊亭老板扶了扶眼镜，有些疑惑地问道。
“表叔，我们的新报纸叫《九鼎日报》，放心吧，这一百份报纸是免费提供给你卖的，我们老板说了，会免费给你们提供七天的报纸，你们按照正常的价格卖，只要卖完了，立马打我们报社的电话，马上给你送过来，不收任何钱，你能卖掉多少就给你送多少，表叔，这种赚钱的好机会你可不要错过啊！”马辉立马大声地说道，把所有要点一次性讲清楚。
“哦？还有这种好事？”报刊亭老板眼睛一亮道。如果真按马辉这么说，他卖一份《九鼎日报》赚的钱是卖其他报纸赚的钱的几倍，最重要的是他能卖多少就给他送多少，他这个报刊亭位置很好，一天卖的所有报纸总数加起来有上千份，如果所有报纸都卖的是《九鼎日报》，他一天赚的钱是往常五天赚的那么多，七天下来，还不是赚平常一个多月的钱，那不是发了？
“表叔，我还能骗你嘛，报纸都送到你面前了，还能有假？”马辉有些不满地说道。
“哎呀，时间紧急，我还有好得多报纸要送，没时间耽搁了，表叔你记着，只要你卖完了打我们报社的电话，会有人给你送报纸的，我先走了。”说完，马辉便蹬起自行车朝着下一个报亭赶去。
看着马辉火急火燎的样子，报刊亭老板笑着摇了摇头，感慨道：“还是年轻好啊，这么有精力！”
“我还是看看这新出的《九鼎日报》质量怎么样吧，再决定要不要用力去推。”报刊亭老板看着面前的一大摞报纸，抽出了一份，然后便把其他的报纸摆在了最中央的位置，之后便翻起了《九鼎日报》。
第20章 百态
“咦，这排版布局很新颖啊，跟其他报纸的完全不同，而且看起来似乎很舒服啊，有点水平……”整体地浏览了一下，报刊亭老板眼睛微亮，对《九鼎日报》有些好奇了。
接着，他便习惯性地翻到了小说板块。
他可是个武侠小说迷，只是最近书荒，让他十分难受，导致每天拿到报纸之后都会去寻找看看有没有新的武侠小说出现。
“《寻秦记》？这名字有些意思，我看看……”报刊亭老板喃喃道，接着便开始阅读起来。
这一看就不得了了，报刊亭老板是不知不觉地沉迷进去了，连生意都顾不上了。
“喂喂，老板，找钱了！”
正沉浸剧情之中的报刊亭老板听到耳边不断响起的生意，满脸的不悦，抬起头来看着说话的白领，直接拿过了他的钱，快速给他找了零钱丢了过去，又继续看着小说。
报刊亭老板冷淡的态度不但没有让白领生气，反而引起了他的好奇心，他探着头瞥了一眼，发现报刊亭老板是在看小说，他心底有些疑惑，是什么小说让阅书无数的报刊亭老板都沉迷，难道是哪位武侠大家又出新书了？
想到这，他也心痒痒了，瞥了报刊亭老板手中的报纸，是一个陌生的名字，《九鼎日报》？
似乎没听过啊！
虽然疑惑，但是白领也没有在意，反正一份报纸又不要多少钱，直接又拿了一份《九鼎日报》，又给报刊亭老板丢了一份报纸钱之后，便快速地翻到小说的界面，边走边看了起来。
“《寻秦记》？作者夏禹？没听过啊，算了算了，我还是看看吧……”
只是随着他不断地阅读，他走路的速度是越来越慢，后来干脆停了下来他都没发觉，依旧沉浸在小说的世界中。
时间不知不觉流逝，报刊亭老板早已看完了两万字的《寻秦记》小说，满脸的遗憾，竟然字数这么少，完全不过瘾啊。
只是他心中也十分高兴，因为他终于又找到了一部可以让他茶不思饭不想的小说了，在他看来，虽然这个作者夏禹听都没听过过，但是光写《寻秦记》的文笔和布局，绝对不输于金镛古龙等武侠小说大家。
“看来，又有一位武侠小说宗师要崛起咯，只要不被人挖走，《九鼎日报》看来是又要走当年《明报》的路线了，销量绝对不是问题了，我还是趁机赚一波吧。”
想到这，报刊亭老板连忙再调整了《九鼎日报》的摆放位置，把报纸放在了最显眼的位置，并且向其他来买报纸的人努力推销了起来。