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  “从十月底开始，我们从首都，上海市，南河省，湘南省等地有一种名叫‘统一’的方便面出现，味道虽不如我们，但是比我们定价便宜一些，已经开始抢走我们一部分市场，从十一月开始，他们在不同省加大了广告投入，开始进行广告推广，我们觉得这是一个威胁，所以才向公司汇报，以寻求解决办法”，林玲言简意赅的把情况介绍了一下。

  “大家都谈谈看法吧”，陈康杰示意林玲坐下后，对几个高管平静的说道，在陈康杰的脸上看不到丝毫的表情。

  “我说说吧，我觉得我们是否要在价格上作出调整呢？否则我们的价格比他们高出百分之25，这会对客户，特别是中低收入的客户有很大的影响的”，潘桂仁建议调价，以以作跟进。

  “我觉得暂时调价不必，我们在设备上比他们先进，口味也更好，而且我们广告力度那么大，这已经决定了我们的成本会比他们高，调价会影响我们的利润率，我觉得我们在研发方面应该加大力度，尽快多推出一些新品种，丰富我们的产品线”，在陈康杰的注视下，刘凯说出了自己的看法，陈康杰也不置可否，将目光投向了销售总监林玲。

  正文 第九十章 久违的雪碧

  第九十章久违的雪碧

  “我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理，不过我觉得我们还可以从渠道上着手，我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策，由于我们有先机上的优势，所以我们的代理商都是很有实力的，大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商，所以优秀的分销商也在我们的体系内，不过现在有一部分分销商和极少数的代理商也都代理了统一，所以我觉得我们有必要设定排他性门槛，代理我们康师傅分销我们康师傅，就不能再做其他同类品牌，这样我们不但能拥有优质市场资源，还能加大对手的市场成本和压力”，林玲先肯定了两位上级的想法后，从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来，她处事还是比较严谨的。

  “我觉得我们是不是在广告上加大一些力度，把央视的广告放一部份到地方台去，这样增加覆盖面”，张乾是从广告的角度考虑。

  “各位的想法都不错，不过有一点是可以肯定的，那就是不能降价，降价虽然能打击对方，可是也伤我们自己，杀人以前，自损八百的事情我们还是要尽量避免”。

  陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的，不过既然是讨论，当然是允许畅所欲言的，想法有不成熟也在所难免，陈康杰还要考虑给下属颜面，否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。

  “我们作为领先行业的第一品牌，我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段，营造出一定规模的声势，就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势，省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的，从这点上，我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争，或者竞争对我们本来也是好事情，鞭策我们不断进步，不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用，我们的研发部门也干了一段时间了，也该拿出点新东西了吧？”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且，也算是决定了应对之策。

  “研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面，调料有三包，而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”，由于研发中心靠近水厂，所以是由潘桂仁监管的，刚才陈康杰算是直接否定了他的想法，所以心里还有一丝的不快，不过他也认为陈康杰说的在理，现在陈康杰问到研发的事情，他当然要表现一下，起码证明自己工作能力还是到位的。

  “好，既然研发出来了，那我们也拍一个广告片，反正央视那里我们的广告时间那么多，经过半年的高密度轰炸，我们的包面已经是家喻户晓了，可是再分出一部分来上碗面的广告，在口味上，研发中心争取多研发几种口味，适应不同的人群”，陈康杰做出了安排。

  “好的，我会和研发部门的技术人员沟通，杰少，还有就是，现在天气凉了，我们的矿泉水销量有了一定的下滑，你看是不是在产量上减少一定的比例，现在研发中心研发出了一种不同于可乐的碳酸饮料，你看是不是上一下这个品种？”，潘桂仁不想自己负责的饮料项目这边和方便面部分相差太远，所以建议上新饮料。

  “哦？有新饮料出来？有样品吗？弄点尝尝”，陈康杰对新东西还是蛮感兴趣的，特别是自己公司的产品，他也不喜欢整天喝那干巴巴的汽水。

  “有，我办公室就有，杰少，我给你倒一杯”，刘凯从办公桌旁边的小冰柜里面拿出了一个玻璃瓶，倒了一杯冒气泡的饮料递给陈康杰。

  “雪碧？”，陈康杰喝了一口，很惊讶，味道和重生前喝过的雪碧差不多，一口叫出来。

  “雪碧？”，什么东西啊，几个人面面相觑，不过觉得这名字取得不错，可以用作产品名。

  “好，研发部门干得不错，再接再厉，这个产品马上可以上，不过我有个建议，瓶子做成绿色的，别用白色瓶，而且名字嘛，就叫我刚才说的雪碧，争取年前上市，过春节很多人家都会考虑买点饮料的，这个正好，这几天叫欧化广告那边去香港，给何婉容小姐拍两个广告，一个就是这个雪碧，一个就是碗面，碗面的广告词就用‘康师傅，就是这个味’，雪碧的就用‘快乐齐分享’”

  现在的人过年，能购买的饮品都比较单一，要是雪碧能上市，那不但增添了国人一种选择，还能分掉可口可乐和百事可乐的一部分市场。陈康杰可不想让中华国这块大蛋糕被他们吞下。

  “杰少这两句广告词精妙，想不到杰少不假思索就脱口而出，佩服，佩服”，刘凯笑着和陈康杰开起了玩笑，其实他们也都是真的觉得这广告词还不错，也对陈康杰的才思敏捷感佩，换成他们，就做不到。

  “刘总，少拍马屁，我可不吃这套的哦”，陈康杰也笑起来，刘凯平时是很少和他开玩笑的，同事之间能随意相处，也是陈康杰希望看到的。

  “杰少，饮料广告我觉得找何婉容小姐确实比较合适，她清新脱俗的外表正切合‘雪碧’的名称，可为何不找陈佩斯他们继续拍面的广告啊？”张乾感觉到现在气氛舒服了很多，所以也说出了自己的疑问。

  “道理很简单，现在大家也看到了，何小姐一定会短时间内火起来，而且是大火特火，今年可能还会进春晚，她的名气很快就会不亚于陈佩斯，而且，碗面和雪碧都带有点时尚的意味，何小姐也蛮合适”，陈康杰继续微笑着说：“还有一点更重要的是，何小姐所在的飞扬娱乐，是我们宏远国际的下属公司，肥水不流外人田嘛”

  大家这才恍然大悟，怪不得杰少要建议何婉容来拍这两个广告，以前他们可没听过原来飞扬娱乐居然是宏源国际的下属公司。

  “杰少，那你看矿泉水的生产……？”，潘桂仁见到自己的建议被采纳，要上新饮料，比较关心生产的安排。

  “具体的事情，我就不管了，你们自己看着来，怎样生产，可以根据市场的情况作出调整，这点我相信你们会做得很好的”，陈康杰真的不想花时间和精力在具体的事务中，而且，要是连这点都做不好，那就是有点失职了。

  “好的，既然杰少这么说，那我们就干起来吧，产能方面怎么协调，我们根据广告播出之后的市场反应来作出调整”，刘凯毕竟是总经理，他也不希望这样的具体事务都由陈康杰来办理，前几天潘桂仁就给他做出过同样的建议，那是还没有新产品上市，而且不断的广告宣传，矿泉水的销量还是蛮可观的，没太大的产品积压，所以他才没同意。

  “不过，杰少，我们方便面这边已经调整为两班倒了，每天开工16个小时，市场需求量实在太大，以前的产能供应不上，而且，我建议我们还要增加生产线，应对年后的更大需求”，刘凯这点办得还是很可以的，当然，那也是他的职权范围。

  “我看可以，你弄一个报告出来，传给欧阳总裁签署就行，这是好事，年后我们确实得扩大规模，而且，我们还得考虑到外地开厂，不过时间可能会安排在明年下半年，你们也留意一下适合开厂的地方，了解一下政策，这不但是扩大规模，也是减轻我们的物流压力，否则我们这边产能扩大两倍三倍，到时候物流跟不上或者成本太大，也都不划算”，今天正好他们都在，所以借此机会对明年的大动作做一些安排，免得到时候他们没准备。

  正文 第九十一章 食堂就餐

  第九十一章食堂就餐

  “这个我们到是很容易办到，自从我们公司的广告在央视打出以后，我们就收到不少地方发来的邀请函，请我们去参观考察，哦，特别是我们那次给省里捐赠一亿多后，邀请函越来越多，我们这边销售越来越火爆，很多地方都是知道的，我们这边太忙，都没时间去，听说欧阳总裁那边也收到不少”

  听陈康杰说明年要去外地开厂，刘凯从办工桌上拿过来好多传真和信件，陈康杰浏览了一下，确实都是一些邀请函，从南到北，从东到西，几乎所有的省份都有。

  “明年上半年，可以去考察一下，方便面工厂可以在南河省，宁辽省和西陕省各建一个，以应付华中，东北和西北的需求，饮料方面嘛，可以多考察几个，特别是要占据优质的水资源，我们国家的污染越来越大，优质的水资源可不多了，而且饮料更为沉重，更需要就近解决运输”

  陈康杰背着手，走来走去，自言自语。刘凯，潘桂仁和张乾都凝神仔细听，林玲还在自己的本子上做记录，当起了秘书的角色。

  “杰少，可是我们的资金……”

  刘凯的话还没说完就被陈康杰挥手打住，“资金的事情无需多考虑，哦，对了，你年底年初的时候和省内的银行接触一下，做一笔大的贷款，期限嘛，就一年好了，用我们的固定资产和无形资产抵押，我们现在的资产应该值两个亿吧？”，陈康杰把主意打在了银行身上，不过不是为了建厂没钱，而是想加大去苏联捞一笔的筹码。

  “呵呵，杰少，这你就估计错了，我们的固定资产就差不多接近两个亿，加上我们的盈利能力和全国最大的广告力度，无形资产也差不多两个亿了，贷款的话，四个亿应该没问题，不过和国内的银行贷款，我们是外资企业，在政策上会不会有问题啊？”，刘凯的回答还是给陈康杰不小的惊喜，想不到康师傅一年不到就翻一倍。

  “这确实是个问题，国内似乎对外商的放贷比较忌讳，国内银行不行，那就找外资银行嘛，我想很多外资银行应该乐意给我们放贷的”，陈康杰想到最高首长还没有南巡，这期间的对外开放和民营资本发展有些人还有些想法，等92年最高首长南巡之后，会改观很多。

  对从外资银行贷款，刘凯还是很有信心的，点点头表示没问题。

  “杰少，那需要我们介绍一下公司的其他情况吗？特别是我们的销售和盈利”，见陈康杰没有其他需要说的，刘凯试探着问道。

  “那就不用了，今天也不早了，我可不敢耽误各位的下班时间，否则得支付你们加班费，公司是很划不来的，呵呵，年底总结的时候一起说吧，我相信你们”，陈康杰笑着挥挥手，和大家开起了玩笑。其实公司是无需给高管加班费的，他们都是拿年薪，只有普通工作人员和生产工人拿加班费，不过陈康杰一般不鼓励加班。

  “走，我们去食堂吃饭吧，我还没在我们的食堂吃过饭呢，去看看我们康师傅的伙食怎么样”，陈康杰很久没吃过大锅饭了，今天来了，又是饭点的时候，正好去尝尝，也算是考察一下，看后勤保障做得怎么样。

  “好啊，我们的食堂伙食可是很不错的哦，应该算当地最好的企业食堂了，我们几个可都是宁可吃食堂，也不去外面餐馆的呢”，潘桂仁笑着说，他和刘凯他们一样，家属都在香港，公司专门请了一个粤菜师父，为香港的员工提供餐饮保障。

  “你这家伙，是为了省钱吧？”，正事谈完了，大家都开起了玩笑，刘凯调侃道。

  “切，你不也一样，我们那个毛师傅，粤菜手艺确实不错，当地的菜也不是不好，就是吃不惯”，潘桂仁被刘凯调侃，老脸还真有点红，顶回去一句，逗得大家都哈哈大笑。

  “刘总，潘总，张总，林总，你们怎么现在才吃饭啊？”

  到了食堂门口，有一个有点大腹的秃顶男人和刘凯等几人打招呼，那人不认识陈康杰，不过看着似乎他们四人都是陪同，还是笑着对陈康杰点头致意。

  “杰少，这是我们的后勤经理，薛金山，以前是沿海一家酒楼的经理”，刘凯和薛金山寒暄之后，小声在陈康杰的耳边介绍道。

  陈康杰没有停下脚步，走进了食堂，林玲去拿来了五个餐盘，现在食堂里面大多数人都打好饭菜了，不过还是有一些在排队等待打饭菜，陈康杰拿着餐盘，径直走到一个人少的窗口排队。

  “杰少，我们可以去那边的小食堂，不需要排队的”，见陈康杰走过去排队，张乾赶紧叫住他，指了指旁边用屏风隔出来的一个窗边小区域。

  “哦？怎么回事？”陈康杰第一次来食堂，有点搞不清楚状况，可是看到那几块屏风，他也猜到了大概，眉头有点蹙。

  “那是公司给高管们的一个待遇，从那边可以无需排队，粤菜也在那边”，刘凯见陈康杰蹙眉头，没有开口，是跟过来的薛金山帮忙解释的。

  陈康杰也发现自己表情不对，很快舒缓开来。很多港资企业台资企业和外资企业，在内地投资的时候都搞区别对待，无形中加深了港台员工和内地员工的隔阂，这是陈康杰不希望看到的，不过之前自己没提过，也不怪得他们。

  “刘总，我看把那屏风取消掉吧，我们公司要尽量营造一种平等的氛围，这也是我们企业文化的一部分，否则，一道小小的屏风，会变成阻挡我们和普通员工的一道鸿沟，而且平时大家都极少有时间和普通员工交流沟通，能通过就餐的时候，聊聊，了解一下大家的想法，也是很好的嘛，我建议以后不管谁到我们食堂就餐，都得排队，欧阳总裁也一样，我想他会同意的”，陈康杰虽然是建议的词句，可是语气还是有些生硬。

  陈康杰说完，就自己去排队打餐去了。

  陈康杰之所以这么做，也是和他重生之前的第一家公司有关系，那家公司也算省内的大公司，已经上市了，第一次面试的时候去那家公司食堂就餐，发现所有人员都排队，气氛很是融洽，这使得陈康杰决心留下。

  见陈康杰离开后，几人面面相觑，特别是那个薛金山，他搞不懂了，一个小孩子，怎么对总经理这么说话，刚开始他还以为是哪个老总的孩子呢。

  刘凯叹了一口气，跟了上去，其他人见刘凯都跟过去排队了，也只能接着。所有人都没发现，走在最后的林玲脸上露出了一丝微笑。

  “你是哪家的孩子啊，我们食堂没有工牌不能证明是我们公司的员工，不给就餐的，如果是客人，行政部那里有餐劵，可以去领”，陈康杰递过餐盘之后，打餐的师父不给他饭菜。

  陈康杰愣住了，想不到自己这个老板居然在自己的食堂吃不上饭，不过陈康杰很快发现所有人胸前都有一块工牌。

  正文 第九十二章 你会开车吗

  第九十二章你会开车吗

  刘凯很快发现了不对劲，赶紧上前解释，“他是我们香港总公司的人员，没有我们的工牌，可以就餐”

  打菜的师父和薛金山都有点诧异，这小家伙居然是属于总公司的，怪不得要几位老总陪着。刚才那位打菜师父除了因为公司有这规定，也是想在领导面前表现一番矜矜业业。

  “对不起，我不知道你是总公司派来的”，打菜师父赶紧做了道歉，他怕被穿小鞋，要是因为这个被辞退了，那就太冤了，康师傅公司可是待遇高，福利好，工作环境优越，就拿这食堂来说，很多普通人家也就只有周末有这生活水平。

  “没关系，是我唐突了，你做得很好，公司的规定就要严格执行，薛经理，回头可要表扬一下这位师傅”，陈康杰笑着对打菜师父说完又转头对薛经理吩咐道。

  “不不不，应该做的，应该做的，对不起”，薛金山还没开口，打菜师父拿勺子的手都是抖的，说话都有点打颤。

  陈康杰有点不理解，表扬一句用不着这样吧，很快他就明白了，这位师父是被内地官场经常说话的潜台词给误导了。陈康杰知道很多官员要整一个人，不是明着来，而是在下属面前表扬他，其实是说反话。

  “老师傅，你想多了，你确实没有做错，是该表扬的”，陈康杰又和颜悦色对打菜师父安慰道。

  听见陈康杰这么说，那打菜师父才知道陈康杰真的没有恶意，根本没计较刚才被拒绝的事情，笑呵呵的接过陈康杰的餐盘，故意给陈康杰打了很足的分量，餐盘差点装不下，搞得陈康杰哭笑不得。

  几人找个空桌子坐下来后，发现差不多整个餐厅的人都在偷偷打量他们。这些老总们怎么不去小餐厅了，居然都排队，还在大餐厅就餐，而且，还有个孩子，是哪家的啊？

  “呵呵，是不是被大家的眼神看得有点不自然？”，陈康杰见吃饭的几人除了林玲还算正常以外，其余的都有点拘谨。

  “其实也没什么，一两次之后，大家习惯就好了”，陈康杰感觉自己说的那个话别人不好回，笑着自己给自己做了回答。

  “杰少，其实你的建议我刚才考虑了一下，确实有道理，这样能拉进我们和普通员工的距离，还能了解最底层员工的想法，改进我们的工作”，刘凯一方面确实想到了这点，另外更多的就是他知道陈康杰的建议欧阳震华不会驳回，以其被动，还不如主动。

  “刘总能这样想，很好啊，我们可不是真的资本家，你们大多也都有在国外工作和学习的经历，那些优秀的国际企业，无不非常重视企业文化的培养，我们公司也要尽量养成自己的的独特文化，我看，平等的氛围就可以作为一项，虽然不可能百分之百保证能绝对平等，但是尽量不要人为制造差距”，陈康杰可没有食而不语的习惯，他们家就经常在饭桌上讨论问题。

  “这方面，后面我会和大家讨论，尽快建立起一套企业文化制度”，刘凯作为总经理，这是他的职责，自然责无旁贷。

  “也不急，我们公司建立时间短，企业文化也不是一朝一夕的事情，先确立一些核心，慢慢去丰满它，诠释它，这个过程可是需要时间的”，陈康杰可不是个不通情达理的人，他深知一套企业文化建立，那就是一个公司的价值观，是需要时间的。

  对陈康杰的理解，几位高管都是深以为然的，他们都有在大企业工作的经历，知道陈康康没瞎指挥，对眼前这位大快朵颐的孩子可不敢轻视。

  林玲今天受到的影响最大，之前在小食堂就餐的很多都是香港过来的高管，她虽然复旦大学毕业后，也在上海的外资企业干过，可是那时候大家都是到外面餐厅吃饭，她没多少觉得别扭，到康师傅被提拔为销售总监之后，到小食堂就餐，周围大多都是说粤语的香港同事，她觉得不自然，现在陈康杰把这个规定取消了，她觉得吃饭都舒服多了。

  而且林玲觉得每次陈康杰说话，几乎都说在点子上，很深刻，有内涵，这哪里像个孩子，刚才张乾告诉他陈康杰的薪水是她的五倍，而且是欧阳总裁亲自聘请的顾问，她还有些不服，现在她也知道陈康杰的不简单了，不服不行。

  陈康杰很快就吃饭了，虽然饭菜很多，陈康杰本来练武食量就很大，而且他也不想浪费粮食。自己把餐盘拿到了餐盘收集处，不过他发现很多人都没有吃完，甚至有些还浪费差不多一半，但是这时陈康杰没怎么生气，有些东西不是一蹴而就的，稍后再给他们打个招呼，监管一下。

  “薛经理，以后我们的食堂要加强管理，所有人能吃多少要求师父打多少，不能浪费，对浪费的员工，要适当处罚，另外，食堂可以每天采购一些水果，比如苹果，梨，西瓜等，打餐的时候发给员工，不过都要求在食堂吃完，不能带出食堂”，陈康杰对食堂基本满意，不过还是做出了一些指示，一点水果没多少钱，可是对搭配员工饮食有好处。

  薛金山看了看刘凯，见刘总默认没意见，他才点头答应。心里寻思，这位少爷在康师傅公司还真是一言九鼎啊。

  吃完饭之后，大家走到办公大楼下，刘凯要安排车送陈康杰回去，陈康杰没有拒绝，不过陈康杰看到了自己那辆小宝马还可怜兮兮的停在那里，觉得有些暴殄天物，谁叫自己不会开车呢。

  “林经理，你会开车吗？”

  陈康杰的突然发问，让林玲有点莫不着头脑，不过还是老实做了回答，“以前学过，公司这边也给我安排了一辆桑塔纳”。

  “刘总，把那辆宝马车的钥匙给林经理吧，放着也是放着，时间久了，没人动反而会坏，我又不会开车”，陈康杰转头对刘凯说道，说到最后，陈康杰都苦笑的摇摇头。

  这辆车他本来打算送给三哥或者大姐，可是他们都还不会开车，生意也都很忙，没时间去学，二姐陈玉芬到是有时间学车，可是她现在偏不喜欢开车，搞得陈康杰也没办法，以后他们会开车了，再给他们买吧，或者他们自己也都挣钱了自己买。

  “这怎么可以？不行，不行”，林玲可是很清楚，之前就听说了那辆宝马是总公司准备的，给谁准备她不知道，刘凯他们没有说，但是已经停在那里好几个月了，也经常有人擦洗，可是没见人用过，还是崭新的呢。更何况，总经理都还没那么好的车，停车场那里最好的就是欧阳总裁的大奔驰，那辆宝马她知道价格可不会比那大奔驰低多少，突然要给自己开，心里很震惊。

  “呵呵，杰少给你开，你就开吧，反正杰少也有钱，那辆车我们大男人开都不合适，一会上楼，去我办公室拿钥匙”，刘凯看陈康杰的神态不像开玩笑，所以也就笑着打趣林玲，那辆小宝马确实只适合小青年或者女孩子，对他们这些成熟的高管来说，是有些不合适。

  “要不，你就先帮我开着，算是借给你，等我哪天学会开车了或者你自己买好车了，再还给我”，陈康杰见林玲还想拒绝，给她个台阶，他知道林玲也担心这样犯忌讳。

  “那好吧，我会给你保养好的”，林玲现在才知道那辆拉风的小宝马原来是面前这个孩子的专车，小声的做了回答，不过说完自己就先脸红。这句话有点歧义，可以说是车，也可以说是人。

  不过其他人也都没理解错，都当成是保养车，如果是和一个成年人说这样的话，大家还会开开成人玩笑，可是对象是陈康杰，玩笑都没法开。

  就这样，六只的街头，开始出现了一辆漂亮的宝马跑车

  正文 第九十三章 看我不吃穷你

  第九十三章看我不吃穷你

  得到康师傅通知之后，首都欧化广告公司马上派了一队人马去香港，康师傅可是大客户，今年内就接了四个广告片了，全国来说这样的企业是独一无二的，欧化那边很重视。

  对于康师傅的广告，范文萱也不敢大意，她知道康师傅是宏远国际的下属公司，和飞扬娱乐也算是同门，为此，范文萱还调整了何婉容去台湾做宣传的时间。

  最近范文萱每天都是很高兴很兴奋的，得到几千万港币的投资还不算，现在何婉容的唱片大卖，几乎到了脱销的地步，香港各大电台点播的热门歌曲几乎都有何婉容的歌，之前还在担心国语歌在香港市场可能会走得不好的想法已经烟消云散。更重要的是，范文萱通过一些渠道，在北美市场和欧洲市场也发行了这张唱片，她看中了那两首英文歌，果然两张专辑一经发行，那两首单曲就很快都进了top10，这使得何婉容的影响力已经不仅仅局限在华人地区，这是范文萱之前没怎么想到的，这也让她对创作者大洋芋又更加充满好奇，这是一位何等有才华的音乐天才啊！