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“嗯，这样很好，我看到那边路边还有一些小饭馆，应该也是为我们聘请的建筑工人和生产员工准备的吧？”，陈康杰见到远处有六七家小饭馆正在营业，所以笑着开口问道。
“对的，我们的食堂还没有修好，虽然很多员工家都在附近，可以回去吃饭，但是也还有很大量的建筑工人需要就餐，以前都是从中心区那边运来的快餐，不知谁最先开了个小饭馆，生意很好，后来就陆陆续续开了六七家，有时候我们在工地也是去那里就餐”，刘凯见陈康杰对这些有兴趣，就详细的进一步解释。
似乎想到了什么，刘凯又补充道：“我们的旁边听说有一家粤商还想修建一个土豆加工厂，正在和区里洽谈呢”
“呵呵，这是好事啊，说明六水盘试验区的政策开始能吸引外地客商了，我们这里也有个食品工业园的雏形了”，陈康杰很开心，笑着说。
开工典礼已经过了，秦洪浩和梁敏宽在何保国和陈启刚还有欧阳震华的陪同下，参观了一下工业园区，见陈康杰和刘凯两人聊得火热，也关心的走过来一探究竟。
“陈顾问，又在给你们公司提供什么赚钱好建议啊？”，今天工厂开工了，很快就会形成产值，梁敏宽很高兴，所以拿陈康杰这位“顾问”开玩笑。
“梁市长，我现在可没什么好点子，就是再聊把这里建成食品工业示范园区的事情，这可也算是为你们政府出谋划策，是不是也给我安排个职务和一定的工资啊？”，陈康杰对喜欢拿自己看玩笑的人也经常调侃回去。
“呵呵，这个你得问秦书记，人事可是秦书记在负责呢”，梁敏宽赶紧转移战火，这小子可不好对付，最会骑驴下坡了。
当然，除了转移阵地，从这里也可以看得出来他和秦洪浩有点不对付，政府和党委总是要相互掣肘的，上面也不希望两位一把手同心同德，只要官场规矩把握好，不影响工作就行。
见陈康杰这小家伙把头偏向自己，秦洪浩也只能心里腻味梁敏宽一下，笑着开口道：“小杰啊，人事工资都没问题，就看你是否做出贡献了，对了，你们刚才说的食品工业示范园是怎么回事啊？”
秦洪浩对陈康杰的要求不但一笔带过，还提出要求，这让陈康杰梦翻白眼。
不过对秦洪浩的问题还不能不回答，陈启刚正两眼瞪着陈康杰呢。
“其实也就是把一些和食品相关的行业和配套都集中在一起，这样容易形成产业规模，节约资源，提升企业效益，当然了，这主要由你们政府规划，我想，何书记和陈书记会做好的，同时呢，也希望给康师傅预留出最少一百亩的土地，我给宏远的建议是适当的时期可以扩大规模，但是为了节约耕地，就靠近山那边好了，大不了就多用点炸药嘛”，陈康杰缓缓把自己的想法说出来，暗示宏远会扩大规模，而且也提到了自己的干爹和父亲，这已经算是明面上了，不过陈康杰确实想对当地多做一些事情，不过得等到苏联那边的事情结束。
对陈康杰的这个建议，市里面的两位领导和何保国，陈启刚都是赞同的。一段时间一来，吸引来的客商都是零星投资，现在有了政策，来的投资商也多了，不过都是自己按照要求划一块地，东一处西一处，确实没有形成规模。还浪费很多资源，政府对这些投资得提供电力，道路等等。
“嗯，你这个建议不错，我们不但要在六只做这样的示范园区，其他的两个特区，也应该好好规划一下，争取也建立两三个这样有产业规模的工业园，至于你们预留土地扩建的事情，那可就别找我了，找你爸爸就行，他可是真的地主”，梁敏宽代表市里面表态，这本来就是他的分内之事，同时也幽默一把，他是非常看好陈启刚和何保国的前途的，不说别的，就单单是陈康杰的能量，说不准哪天就会和自己平起平坐，甚至于超过自己的成就也不是不可能。
“秦书记和梁市长您二位都是领导，这里也是六水盘的管辖之下的嘛，我可不敢当地主，大方向还是你们领导来拿”，陈启刚現在虽然职务不大，可是也混了一段时间的官场，厅级，省部级甚至副国级领导都见了，所以哪些话该怎么说，也算是心中有数，不再陌生。
对陈启刚的“本分”，大伙也都是一笑而过，谁都没有过于再说什么，反正事情该怎么做，官场内都有一定的即成之规，互相默契遵守就行。
“小杰，你确实眼光了不起啊”，笑过之后，秦洪浩也夸奖了陈康杰一句，又侧身对站在身旁的欧阳震华恭维道：“欧阳总裁，你眼光更独到啊，怪不得你愿意花一百万聘请他”，他们见过几次面了，大家基本算熟悉了的，互相说话也随意了很多，而且，秦洪浩这是既夸欧阳震华这位客人的眼光，也在抬举陈康杰的不凡。
“秦书记，你可不知道，我们虽然付给陈先生一百万，可是他给我们的建议，却值起码上千万甚至上亿啊，我都羡慕陈书记，家里有了个奇才，呵呵”，欧阳震华总要为陈康杰撑面子，所以也不算是夸张的表扬陈康杰，当然，还不忘陈启刚，那可是自己老板的老爸，人情要做到位。
之前很多客商来投资，见到陈启刚和何保国都有点趾高气昂的，这年头到处都缺投资嘛，所以有钱的姿态比较高，可是见到投资五千万美金的大老板都对他们尊敬有加，也都改变了态度，谦和了很多。
“呵呵，这孩子是有点聪明，不过也很调皮，希望没有给欧阳总裁和宏远公司惹麻烦”，见到大家都夸奖自己的儿子，陈启刚虽然心中欢喜，可是也不得不站出来谦虚一番。
当着这么多人的面，被陈启刚这么说，陈康杰的脸也有点挂不住，发红起来，羞答答的低下头，陈康杰就是经不得夸奖，更受不住有人大庭广众之下说自己调皮，任谁三十几岁了被认为是调皮都会脸红的，而陈康杰心理年龄已经就是三十几了。
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正文 第六十七章 央视广告（求票求收藏）
央视广告
“杰少，你怎么让工厂生产出来那么多方便面存放在仓库啊？现在我们的仓库都存了560万包方便面了，而且，水厂也已经投产，每天还将增加98万瓶水呢”，欧阳震华对陈康杰这样安排有点不理解。
“这两天不是正在忙《哈利波特》的第五本收尾嘛，马上就弄完了，到时候和你们去首都做广告，对了，我们首都那边请的广告公司广告片拍好了吗？”
陈康杰最近确实忙，为了挣钱，写作是加班加点，还得给他们提供广告创意。这次的广告是请陈佩斯和朱时茂拍摄的。
陈佩斯和朱时茂算是八十年到和九十年代初期最出名的电视明星，陈康杰想到了他们84年春晚的《吃面条》和89年春晚的《胡椒面》，两个小品都很经典，也都是以面条有关的，所以这次选定了他们，其中陈康杰添加了很多后世广告的元素，广告词陈康杰也懒得想，直接就是“香喷喷，好吃，看得见”，有便宜的不用白不用。
省内电视台的拍摄技术还是有点不过关，所以请了首都的广告公司来负责拍摄。
“这两天就拍摄好了，拍摄好他们就会送过来给我们审核”，欧阳震华答道。
“好的，确定广告片之后，我们就动身进京”
5月20日，首都欧化广告公司送来了拍摄完成的广告片，陈康杰看了，还真不错，两位明星的幽默演绎，让人看了就有食欲，很想买一包来尝尝。有了陈康杰的广告创意和广告词，再加上资金的到位，广告拍摄效率确实很高。当初广告公司来人听陈康杰讲解广告拍摄和广告词，都佩服得不得了，欧阳震华对陈康杰懂那么多也见怪不怪，一切定性为天才。
为了尽快筹集资金，陈康杰的《哈利波特》第五部已经写完，中文版69万字和英文版115万字，都马上送给了李文栋出版发行。
陈康杰决定两天后去京城谈广告。其实欧阳震华和刘凯，潘桂仁，吕翔等人都有多年的工作经验，可以单独完成广告的谈判工作，但是前三位都是香港人，对大陆这边还不是很了解，特别是对于京城，他们都比较陌生。而吕翔虽然是在内地招聘的，可是才加入公司没多久，级别也还不是特别高，所以他单独去会有点放不开，所以陈康杰才不得不出马，也希望这次能够和中央电视台达成一个长期的合作协议。
6月3日，陈康杰和欧阳震华，吕翔三人来到北京，其他几个高管留在公司组织生产和日常运作。
到了北京住进昆仑饭店，开了三个房间，昆仑饭店是89年刚开张的五星级酒店，陈康杰安排吕翔先去和中央电视台的业务科先接触一下。
中央电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科，广告部成立于1987年7月，下面有四个科室，所以陈康杰让吕翔先接触一下。这时候，央视广告部一年的广告收入还不到三千万，陈康杰这次是送来大蛋糕，当然不好贸贸然主动上门去，得拿捏一下，诱饵扔出之后，就等他们主动来。
为了这次能来京城，陈康杰可是使出浑身解数请假，特别是庹志寒那里，才请假去香港回来没有一个月，又要请假，惹得庹志寒都有些发火，陈康杰没办法又是撒娇又是讲大道理，最后才得以成行，答应了回去补上并且外出期间也不可荒废练功。
吕翔去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色衣服，介绍说是业务科的贾科长，年长一些的，看起来五十来岁，是广告部的主人高俊仁。在介绍康师傅食品股份有限公司的时候，主要是介绍了欧阳震华总裁，陈康杰吕翔就只提了个名字，这是陈康杰要求的。
握手寒暄之后，贾科长就询问欧阳震华：“欧阳总裁，高才听你们吕总监提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”
这样的开场高俊仁自恃身份，所以由贾科长代劳。
“我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的欧化公司有些事情要谈，他们还负责给我们拍摄接下来的饮料广告”，高俊仁不开口，欧阳震华也耍滑头。
“你们还要拍摄饮料广告？也打算在我们电视台投放吗？”，听说不单单有方便面广告，贾科长有点性急了。
他们广告部虽说才成立了两年不到，可是上级给他们已经有任务了，但是这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，8【创建和谐家园】波才刚过去，很多外资企业对中华国政府有很大疑虑，不敢扩大规模，所以一直持续到三年后，外商投资不但没有增加，反而有降低。他们广告部的任务根本上不去。
“是有这个想法，不过嘛，我们国内工厂刚成立，大家对广告是投中央电视台还是投全部的省级电视台，内部还有些争论，当然了，我们也希望能够和你们建立长期关系”，欧阳震华拿捏的比较准。
果然，听到康师傅这边还有一种想法是投全部省级电视台，高俊仁坐不住了，他知道如果康师傅把资金全部投省级电视台，效果也不会太差的.
“欧阳总裁，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出”，高俊仁站在高度点明了央视的优势。
“高主任，我们能来，能主动找你们接洽，也代表了我们的一种态度，同时也是想表达对你们的感谢，我们国内食品厂成立的时候，得到贵台的报道，我们给黔州省捐款的时候，也得到你们的宣传，所以，说起来我们也是有合作过的”，欧阳震华在陈康杰的授意下拉近一些和央视的关系，同时也是告诉他们宏远国际是很有实力的。
这时候高俊仁似乎也想起来了，面前的这家公司可是一次捐款就超过一亿的公司，在慈善上都能投这么多，在广告上也不会小，如果能拉住这棵摇钱树，不但在政治上说明了外资对内地的信心，而且从经济上也能完成广告任务，一举两得。
“对啊，对啊，我们是有过合作的嘛，所以也希望我们双方能继续合作”,高俊仁笑着表示亲近。
欧阳震华和吕翔也都笑着点点头，只有陈康杰只是微笑着，不说话也不动，就在观察他们互相的纠结。
“欧阳总裁，不知道贵公司这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”，贾科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。高俊仁对贾科长的表现很满意，笑着对他投了一个赞赏的眼神。
“资金嘛，绝对不会少，我们是有实力的国际公司，太小家子了，我们也拿不出手，首批我们打算拿出一千万来投放广告，不过，具体的，也要看高主任和贾科长对我们的支持，这样，回去了我也好给股东们交代”，欧阳震华是利诱加威逼，一次性就能让你们超额完成任务，不过你们也得给我回去交代不是，否则我也可能会找20几家省级电视台投放。
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正文 第六十八掌 我们要优先权
第六十八章我们要优先权
听说宏远投资打算拿出1000万来做广告，不管是贾科长还是高俊仁，都一下子像吃了【创建和谐家园】一样，很激动。央视去年的广告费都还没2200万啊。这个是绝对的大客户。
“欧阳总裁，要是你们能在我们央视投放广告，我们会提供最好的时间段和服务配合”，这时候高俊仁也不再自恃身份了，要是这个客户能拿下来，也许还能弄个副台长，那可是正厅级啊，人在官场，谁不愿意进步啊。
“请问高主任，那要是我们能1000万全部用在央视的广告平台上，能给我们一个什么样的政策？”，欧阳震华也不饶虚的了，直接进入关键。
“这个，我们回去和台里面商量一下，明天再来给欧阳总裁和各位汇报”，高俊仁还是很谨慎的，这样的事情，必须得先给台里汇报一下，起码要尊重领导嘛。
高俊仁和贾科长回去之后，立刻给主管后勤和广告推广的李副台长做了汇报，李副台长很重视，打算明天和欧阳震华见面，并且让高俊仁组织人做一份计划。
91年的时候，投入十万元，可以在央视的黄金时段做了十天广告，每天十分钟，就算按照91年的标准，一千万也差不多可以一年每天三十分钟的黄金时段，这是很可怕的数字。
果然第二天的结果和这差不多，不过还是多了一些优惠。
“欧阳总裁，我们台里面商量了一下，我们可以给宏远国际的康师傅食品公司每天三十分钟的黄金时段广告，而且，你们作为我们的大客户，可以在你们的工厂全部完工之后拍摄一段十分钟的宣传片，一个礼拜播出一次，适当的时候，我们也会安排上一两次新闻联播，你看，这样怎么样，这已经是我们的最大优惠，为表示诚意，我们的李台长也亲自来了”，寒暄过后，高俊仁就直接进入主题。今天和高俊仁一起来的，除了贾科长之外，还有那位李副台长和一个秘书。
对于这个优惠，算是不错的了，而且还能再进新闻联播的话，积极意义很强。不过陈康杰三人还是作出沉思状，似乎在思考和衡量央视的条件。
“李台长，按道理说，央视给的条件确实很不错，不过有两点是否可以考虑一下，第一就是春节晚会的时候，我们能不能安排一两位我们的代言人参与节目，当然了，节目也会由贵台审阅合格，第二就是，为了长期合作，我们是不是能签订一份长期协议，这样的话双方都有保障，为了表示我们的诚意，广告费用方面，我们会一次性付清”，这时候陈康杰开口了。
昨天陈康杰一直都没有开口说话，就是想看看央视的底线，再做出决策。现在央视给出来的条件是不错，但是陈康杰选择一次性付清广告款，总要多弄点好处。
以后陈康杰是打算投资娱乐产业的，特别是何婉容极有可能会近期选择进入乐坛，那拥有央视这么一个机会和舞台，对成名会有很大的帮助，其次就是，央视进入90年代中期以后，广告费会大幅度增加，这时候不拿捏一下，对不起自己，最好是能签订一个“不平等条约”出来，那就占大便宜了。
对于陈康杰的要求，那位李副台长也做不了主，在春晚上面安排一两个演员还好办一些，只要条件不太差，节目符合政审，那还是可以接受的，但是这个签订长期协议，那得台长拍板才行，否则容易犯错误，特别是宏远国际还是一家外资企业，别搞得犯了路线错误，那就得不偿失了。
当然，对于能够一次性付清广告款的客户，他们还是很重视的，之前很多广告客户都是分期付款。
不过刚才那个话是陈康杰说的，他们有点怀疑的看着欧阳震华，看是不是他的意思。
“我们陈顾问说的就是我们公司的意思，希望贵台和领导们都能考虑一下”，欧阳震华不希望他们怀疑的眼神持续下去，直接干脆表态。
央视的几人有些反应不过来，貌似这个小家伙居然是宏远投资的顾问，这也太邪门了吧？这家伙才多大啊？不过现在双方算是在正式谈判，惊疑归惊疑，正事还是得继续。
“欧阳总裁，有一点你们也得知道，我们国家的经济在快速增长，物价也会有变动，我们不可能一直以这个价格提供给你们这么长时间的黄金时段广告”，看来能做到副台长，还是有两把刷子的。能看清楚这点，说明这个李副台长还是有点不简单。
“李台长，你说的很在理，我们也不是不理取闹漫天要价的人，这里有一点误会，那就是我们会按照上一年基础的百分之二十递增，换句话来说，第十年的时候，我们投入的广告费会是今天的五倍来购买同样的广告时段和服务，有一点你是清楚的，我们国家经济虽然在快速增长，可是也还没有达到十年翻五倍的可能吧？其实我们要的就是个优先权，我们公司经营要找能够长期的合作伙伴，你们电视台，也不希望今天这个客户在你们那做广告，明天又换了吧？那对台里也是不负责的”，陈康杰抛出了这个重磅炸弹。
其实陈康杰很清楚，广告时段的价格和经济增长速度是不完全相同的，别说十年之后，单就五年之后，要买到同样的广告，没有上亿甚至几亿，是办不到的。陈康杰那么算账，完全是算计李台长他们看不清未来的趋势，现在央视作为国家电视台的唯一性还没有很好的发挥作用，基本上是先吃定他们了，以后就算在价格上有所让步，也要换取其他方面的利益。
刚才是陈康杰三人在沉思，现在变成李台长三人思考了，只有那位秘书，就像没事人一样，反正对他来说，结果怎么样都没什么好处和坏处，她就是个做服务的角色。
虽然陈康杰的“通情达理”让他们很欣喜，起码能够每年都递增百分之二十了嘛，而且还是个长期合作客户，这已经很好了，他们广告部的任务无非也就是递增百分之二十，这完全是符合实际的，不过签协议的事情，是需要盖公章的，还是得请示台长才行，反正出事了有个高的顶着，有好处也逃不了自己的那一份。三人都这么想到。
“欧阳总裁，陈顾问，这个事情，我们回去和台长还有其他领导商量一下，明天你们可以到我们台里面去参观一下，顺便详谈，不知这样如何？”李台长既然做不了主，就推到明天让台长来决定吧，这时候他也知道陈康杰别看小，但是绝对个人物，谈吐举止都抛开，起码说话比那个一直没怎么说话的销售副总监顶用，所以称呼上都加了“陈顾问”。
“这样的事情确实需要严谨，李台长能这样高瞻远瞩，是很值得钦佩的，那我们就明天去贵台参观一下，你们也可以台里面协商一下，尽快达成共识，我们公司那边也需要我们尽快回去管理”,欧阳震华先是拍一下李台长的马屁，希望他到时候能为了自己帮着宏远国际说话，其次也是给他们一些压力，意思就是我们的时间可是很宝贵的，没那闲工夫浪费。
握手寒暄之后，李台长就带着下属离开了。
“杰少，你觉得他们会答应吗？”，吕翔有点不放心，为了到央视做广告，他作为销售副总监可是研究了一番的，他知道陈康杰那样算，是占了便宜了的，不过具体能占多大的便宜，他还是有点看不清楚，所以才担心央视的领导会比自己看清楚这点。
“放心，没问题的，央视里面的领导们首先都是官员，对广告业务这块，没几个人看得清”，陈康杰很自信的笃定说道。
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正文 第六十九章 达成协议
第六十九章达成协议
“赵台长，我觉得他们的条件是可以答应的，你想啊，每年递增百分之二十，这个增速不低了，而且还是全款付清，这样我们台里面也能及时更换一些老设备，从我们台里的角度来说，我们也需要这样的长期客户，以前的那些客户，有的十天八天，有的三月五月，做了一段时间的广告就不做了，我们又得寻找能代替的厂商，同志们的工作也不好做啊，他们能签订长期的协议，对我们也是很有好处的，前段时间他们给黔州的教育捐款一亿多，这样的客户，我们能留下来也是很有正面意义的”，在台长赵刚的办公室里，李副台长给赵刚做了简短汇报之后，说出了自己的意见，他是十分希望和宏远合作的，能省很多事，所以几乎都在为宏远这边说话。
从昆仑饭店回来之后，李副台长就带着高俊仁直接来到赵刚的办公室，贾科长级别还不够，所以被打发了，到时候有好处给他一些就是了。
赵刚听完了，此刻也是眉头蹙着在抽烟。
“这样，你们先回去，我明早再答复你们”，赵刚想了一会，对李副台长他们挥挥手。
李副台长和高俊仁走后，赵刚就拿着包去了中宣部，到了赵刚这个层级，很多事情不单单要衡量经济因素，而是要从政治层面和大局上考虑问题，【创建和谐家园】风波刚过，而且英国那边虽已经同意香港回归，可是一直在唱衰香港，搞得那边有点不稳定，这件事情操作得好，带来的好处可不仅仅是一点广告费。
到了中宣部给部长汇报以后，部长也和赵刚考虑的差不多，也想好好利用一下，把央视做的方案和宏源国际这边的要求带上，去见了最高首长，最近有关香港的事情最高首长都特别关心。
如果是赵刚要见最高首长，那是很难的，不过中宣部长要见，就会简单很多，毕竟是中央政治局委员，是能参与核心决策的人物。最高首长这时候只是半退，所以也是算名正言顺的。
拿到央视的方案和宏远提出的意见，最高首长看了之后，比较满意，并做了批示“对于一个能向困难地区捐款一次就上亿的香港企业，他们能选择和央视长期合作，那说明他们对祖国是有信心的，对一国两制是支持的，是爱国的，他们要是把捐款都拿来做广告，得做多少啊？所以同志们不能单从经济角度看问题，这件事不但要做，还要做好，让西方都知道，大多数的港人和企业，是心向祖国的，是希望对祖国有贡献的”
第二天早上赵刚拿到了最高首长的批示之后，很兴奋，这说明自己的工作是到位的，也是能在这个岗位上为国家做出相应贡献的,这件事情能进入最高首长的法眼，那就是对自己的一种肯定。
李副台长和高俊仁被电话赵刚叫到了自己的办公室，给他们出示了最高首长的批示，这下子，李副台长和高俊仁也都知道这下没事了，而且还有政治上的政绩，都激动表示一定会把和宏远国际的合作配合好，当成政治任务一样保质保量完成。
中午吃过午饭之后，陈康杰就在欧阳震华和吕翔的陪同下来到了央视大楼，打算参观一下央视，陈康杰前世的时候虽然路过央视门口过，但是却没能踏进一步，这下子可以以客人的身份和客户的身份踏进央视参观了。得到电话确定时间之后，李副台长和高俊仁，贾科长就在央视门口的台阶上等着，态度完全是像对待上级一样礼遇。握手寒暄的时候，不但陈康杰发现了他们今天的不同之处，欧阳震华和吕翔也发现了，感觉就像他们昨天中了六【创建和谐家园】一样，很兴奋，陈康杰还在心里腹诽他们是不是吃了【创建和谐家园】。
参观的时候李副台长亲自讲解，先后参观了广告部，一号演播大厅，记者中心，在陈康杰的要求下，还饶有兴趣参观了一下新闻中心，特别是新闻联播的录制过程。
以前陈康杰一直很羡慕新闻联播的播音员有和他一样的超级记忆力，每天都把新闻稿背下来，播新闻的时候头都是平直的，非常连贯，参观了之后才知道，他们其实也有台词提示，就在摄影机的方向，怪不得才一直头盯着摄影机很顺溜的播完半个小时新闻。
在参观的过程中，央视里面的很多人都很奇怪，这三人是谁啊，居然劳动李副台长不但作陪，还担当解说，面子实在太大了，只有一部分关注新闻的知道那个高个子戴眼镜的人是香港来的，不但在黔州有大投资，还有巨额捐赠，好多美眉都在想，不知道他结婚没有，要是没有，自己可以考虑嫁给他，或者帮朋友钓个金龟婿。看来，改革开放之后，人们的思想意识发生的变化不是一般的大啊。