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  “杰少，我们那么大的投资，生产出产品来，没有足够的销售员，恐怕不行吧？”，刘凯小心翼翼的提醒陈康杰，其实也就是表示了不同意见。

  刘凯不觉得陈康杰会懂这些，就算再聪明，可是这些具体的事情，没有工作的经历，是不可能懂。但是总不能明显表露出来，怎么说陈康杰也是地位超然的顾问。

  “我之所以说现阶段不需要那么多销售员，是因为我们开始的时候没必要自己花那么大的精力去铺设市场，可以交给代理商去做，国内市场和国外是有一些区别的”，陈康杰将文件合起来，缓缓的说道。

  很多外资进入国内的时候，都把国外那一套搬过来，可是相当部分是不合适的，这也是前期的很多外资企业都没能做成功的一方面原因，欧阳震华招聘来的高管几乎都有国外生活学习经历，也主要是在大陆以外的地区工作，所以对这个市场还有一些不熟悉，陈康杰在想是不是得再招一些国内的精英。

  “交给经销商？可是我们的产品现在不出名啊，我们去找经销商也要不少的人员啊”，刘凯以为陈康杰没理解清楚，进一步解释道。

  陈康杰笑了起来：“有一种宣传方式叫广告，你不会不清楚吧？”

  这时国内还没什么广告，广告公司也不多，广告费用和后世相比，更是低得可怜，中央电视台一年的广告费都才三千万不到，换成十年后，不，五年后，某家公司在央视投入的广告费就不止那么多。

  “广告？”，刘凯到内地来就没见到多少广告，所以才把这块遗缺了，在他眼里，国内根本就没什么广告基础，媒体都是政府媒体，也都没有开放，偶尔有座广告的，基本上也是国有企业。

  “嗯，到时候我们把中央电视台的黄金时段广告包下来，那些代理商还不蜂拥而至啊？你和潘桂仁还有你们的销售总监把代理商的代理政策和销售政策好好研究一下，把招商政策制定出来，过几天你们就到报纸上登招聘广告”，陈康杰站起来，把人员配置表还给他。

  “确实可以？”，刘凯还是有点不放心。

  ”当然可以，国内虽然还不像西方那么开放，可是已经比十年前，五年前开放很多了，商人们的意识每天都在进步，只要广告打出去，只要是精明的商人，都会发现里面的巨大商机，而我们的销售人员，只需要做好维护和客情就够了。对基层的市场，我们也需要一个熟悉的过程，等我们熟悉了，再加大人力去做市场细化“，陈康杰不想采用命令的方式，对于这些刚加入的高管来说，陈康杰还是希望尽可能的和他们说明白，折服他们。

  。。。

  看着陈康杰远去的身影，刘凯只能摇摇头，他是有点越来越看不懂这个陈顾问了，有时天真无邪，有时高深莫测，没想到对经营销售也很在行，说得一套一套的。

  到了楼下，那辆大奔驰还停在那里，韩庚在旁边抽烟，看到陈康杰出来，赶紧把烟蒂扔地上踩了踩。

  “杰少，现在去哪里？”,韩庚拉开车门问道。

  ”韩大哥，可别随地扔烟头哦“，陈康杰和韩庚开起了玩笑，虽然韩庚让陈康杰唤他阿庚，可是陈康杰一时还是改不了口，再说韩庚比他大很多，叫声韩大哥也没什么，还能拉近关系。

  ”嘿嘿“，韩庚不好意思的笑笑，弯腰想去将烟头捡起来，不过被陈康杰拉住了。

  “和你开玩笑的呢，送我回家吧，回来了，再不回去，又得挨骂了”，陈康杰无可奈何的笑笑。

  陈康杰被送回来之后，发现一家人都在了，连陈玉昶都回来了。想不到已经快要吃晚饭了，从省城回来开车花了六个多小时，陈康杰觉得这路真够头痛的，该修修了。

  正文 第六十四章 香港归来

  看到陈康杰回来。一家人都很开心，而且哥哥姐姐见到陈康杰后面韩庚大包小包提进来的礼物，更是兴奋，七手八脚就要抢过来打开。

  “不用抢，每个人都有”，陈康杰见自己带来的礼物那么受欢迎，笑着劝道。

  不过居然几个老姐和哥哥没有一个人对他的话有反应，都只顾“抢”东西,搞得陈康杰郁闷不已。

  还是马芳琴比较疼儿子，把陈康杰拉到旁边看廋了没有，又询问了是否顺利。几句话几个动作，感动得陈康杰鼻子一酸，差点想哭出来，抱着马芳琴磨蹭一会才放开。母爱是世界上最伟大的爱，不管过了多久，在儿女们的心中，永远是那么珍重和感动。

  对马芳琴的询问，陈康杰只能回答一切都好，发生枪战的事情是万万不能透露一个字的，否则一辈子可能都别想再去香港了。

  陈康杰家里邀请韩庚留下来一起用餐，不过韩庚可不会这么的不知进退，借口公司还有事情就婉言谢绝了，陈康杰也不好多说什么，自己回来了，一家人应该会有不少话说，韩庚留下来可能也不会自在，那还不如放他回去。

  陈康杰买的大多都是女士用的化妆品，服装，首饰之类，谁叫他有那么多姐姐，送给陈启刚的一套范思哲西服和一只金笔、一双鳄鱼皮鞋，送给马芳琴的是一条项链、几套衣服、一对手镯还有一些适合中年人用的化妆品，送给陈玉昶的是一套范思哲休闲服和纪念版zipo打火机，还有同陈启刚一样的皮鞋。

  晚上吃饭的时候，因为陈玉昶也很少回来，大多都是在市里忙寻呼台的事情，所以陈启刚关心的问：“你那寻呼台怎么样了？”

  “刚开始不行，可是老文给我出主意叫我打广告之后，花了几万块钱，效果很好，现在差不多有三千个客户了，这个月收月费就将近收了七万”，陈玉昶有点激动的说道，如同自己干了一件多么了不起的事情一样。

  不过这段时间陈玉昶确实比较辛苦，什么都得亲力亲为，还不能像以前一样吊儿郎当，毕竟那是一百万，是自己第一次做生意，只能成功不能失败，否则以后在家里就不好抬头做人了。

  最近六水盘用寻呼机的人多了好多，这都是陈玉昶广告的功劳，这么一天天宣传，搞得那些稍微有点经济实力的人心痒得不得了，好像不弄一个跨在腰间，就忒没面子，特别是那句和朋友分别时“有事cell我”，很帅，很有型。

  “三哥，才三千人你就满足了啊？尽快搞到三万人再自豪”，陈康杰见他三千客户就沾沾自喜，笑着调侃他。

  “老文，你以为三千人好搞啊，那还是一个多月的广告，加上累死累活才弄出来的呢，再说了，我们城市才多大啊？三万根本不可能，你以为我们这里是沿海城市吗”，被自己弟弟调侃了，陈玉昶自然不服气。

  “哎，我们城市不行，那就往节毕、顺安和义兴等周边弄嘛,怎么那么死脑经呢，随着经济的发展，传呼机会越来越便宜的，用的人数还会大幅度增加，你现在不赶紧抢市场，过个一年半载，也许就会有更多的人和你抢了”,陈康杰继续揶揄他，不过同时也是在提醒他。

  “对啊，周边几个地方我们打听了，也没什么寻呼台呢，对，你这个点子好，不过没那么多资金啊？还有你说传呼机会越来越便宜？我看短期内没这可能吧？”，得到陈康杰的提点，陈玉昶果然眼睛一亮，不过又被资金的问题难住了。

  “老哥啊，你不知道贷款吗？你现在也是有上百万资产的人了，贷点款应该不难的吧?而且你贷款发展了一个地区之后，又可以用这个地区的资产抵押贷款，这样循环嘛，只要你的寻呼台发展得可以，银行是愿意给你贷款的，他们现在也是有任务的哦，至于传呼机的价格嘛，现在说了你也不信，以后你会知道的，也许要不了几年就几十块了”，陈康杰只能这么给陈玉昶出主意了，首先是这种方法行得通，二是陈康杰虽然有不少资金，但是要培养陈玉昶的经商能力就得让他自己想办法，三就是就算到最后还不起，大不了自己帮他还就是咯。

  “几十块？”，旁边的加任几乎异口同声。大家为何会那么惊讶？那是因为现在的传呼机，没几千块那不下来啊。当然了，陈康杰说的几十块，那是后来的数字机，只是陈康杰不好过于详细解释。

  “嗯，你们以为那玩意成本多贵啊，其实就是因为国内没掌握这个技术，所以被老外坑了，很快国内生产企业加入进来，价格就会下降的”，陈康杰淡然的笑着说道。

  “你又怎么知道的啊？”

  “你们当我看那么多书白看啊？当然是学习分析出来的啊”，陈康杰感觉自己很多都说漏嘴了，所以好没气的说道。

  陈玉昶低头思考陈康杰的办法，其他人也不说话，就这么看着这弟弟教哥哥做生意。

  过了一会，似乎陈玉昶是想明白其中的关节了，笑着抬起头来，对陈康杰竖个大拇哥，“兄弟，你真行，怪不得那个宏源居然花一百万请你做顾问”。

  “这叫知识就是生产力，你也别老想着做生意挣钱，有时间还是多看看书，以后到学校再去进修一下”，陈康杰对自己的老哥真心建议道。

  “看书？进修？兄弟，你又不是不知道，我哪里是读书的料啊，要不然，我怎么那么早上班啊？”，陈玉昶尴尬的说道。

  “我看老文说得对，你现在读书是为了学知识，为了更好的把生意做好，又不是要你考试”，陈启刚觉得小儿子的建议很好，所以赞同道。

  “哦”，陈玉昶心不甘情不愿的答了一声，为了摆脱读书的这个问题，陈玉昶似乎想到了什么，“老文，这些礼物都是宏源公司送的吧？”

  陈康杰甩了个白眼，“三哥，那可是我用自己的工资钱买的，他们凭什么那么好心给你买礼物啊？也就是兄弟我想着你们”

  “老文，你买这些东西花了多少钱啊？”听说自己小儿子自己掏钱买礼物给大家，陈启刚饶有兴趣的问道。

  “嘿嘿，也不多，十几万”，陈康杰本想说九十多万，可是怕被骂乱花钱，还是减少了百分之七八十。

  不过就算十几万，还是让大家惊讶，虽然他们拿到礼物的也知道东西好，不会便宜，可是没想到居然要那么多钱。

  陈康杰之前就预料到就算说只花了十几万也会被说的，果然，陈康杰想什么来什么。

  “你就知道乱花钱，十几万还不多？也不会省着点，以后你还得上大学娶媳妇呢”，马芳琴对陈康杰的挥霍第一个表示不满。

  “老妈，你看我才多大啊，就想着娶媳妇，是不是早了点啊？哈哈”，陈康杰被批评后，小脸一红，笑着转移话题。

  “哼，小什么小啊？余兰他们几个可是都喜欢你呢”，陈璟对弟弟落井下石道。

  “啊？”，陈康杰虽然生前是知道的，但是没想到陈璟居然在饭桌上当着大家说出来。

  陈康杰的窘态，惹得大家开怀大笑。

  “老文，你小子那么聪明帅气，还会挣钱，哪个女孩子不喜欢啊？呵呵”，陈玉昶反过来调侃陈康杰，搞得陈康杰赶紧快速扒完碗里的饭，逃也似的跑了。

  玩了一个礼拜回来，陈康杰又走进学校开始上课了，不过上课之前陈康杰先到语文老师办公室和数学老师办公室，分别送给陈红梅和张芳一个小盒子，陈红梅拿到的是一条夏天佩戴的丝巾，张芳的是一个胸针，这两样东西都是陈康杰按照他们的着装习惯和气质选的，东西虽不贵重，价格两三百港币，却极其精致，两个老师都很喜欢，摸着他的头夸奖谢谢了一番，这算是陈康杰对他们二位不怎么管自己的回报，同时也差不多是小“行贿”，希望自己以后继续能自由自在。

  马伟对陈康杰的出现，那是喜笑颜开，五一放假没找到陈康杰，听说是去香港玩去了，羡慕得不得了。

  陈康杰才坐下来，马伟就一只手挽着陈康杰的脖子，另一只手却伸出来，五指打开，就像陈康杰欠他什么似地。

  陈康杰白了他一眼，郁闷的嗔道：“谁会带着那么多礼物来上学啊？你们的礼物都在家，放学回去自己拿”

  “送我的什么？”，马伟很心急，很想知道自己得到的是什么礼物。

  “你现在可别打搅我，我得开始学习了，放学回去自己就知道了”，陈康杰见他那猴急的样子，更不会说了，急死他。再说了，陈康杰得抓紧时间写作，留给他的时间不多了，为了苏联的财富，他得抓紧筹集资金。

  马尾看到陈康杰从书包里拿出一沓纸又要开始他的狂写，虽然心急火燎的，也还真没办法，否则再打搅他，就得吃陈康杰的爆栗，这样的待遇他可没少吃。

  正文 第六十五章 面试

  “吕翔，到你了，进去吧”

  “谢谢”

  刘凯的秘书l叫吕翔进去刘凯的临时办公室.

  今天有很多人到康师傅食品股份有限公司来面试，由于人多，所以只能排队，前面的一个人有点垂头丧气走出来后，眼看是希望不大，刘凯的秘书就点名叫他进去。

  前几天康师傅食品股份有限公司在黔州日报和中华青年报上同时登出招聘广告，对应聘者要求很高，不过给的薪水也让人咋舌。最高的给到年薪四十五万，薪水低的普通文职人员也给到了五千年薪，还有额外奖金。这个收入，已经是六水盘市普通城市居民收入的差不多三倍，比东部地区很多人的收入都高出不少，再加上是外资企业，自然引得很多人慕名而来，有的是来撞大运，有的是想找个发展平台。

  这次去香港，陈康杰总是感觉身边可用的人才太少，回来正好刘凯又在做人员安置规划，所以正好顺着公司的需求，举办这次招聘会。

  刘凯的房间里坐着三个人，中间的是欧阳震华，左边是刘凯，右边是陈康杰。

  “请坐吧，请介绍一下自己”，欧阳震华平静的说道。

  看到欧阳震华和刘凯坐在那里像考官一样，吕翔一点不吃惊，不过看着陈康杰笑盈盈的盯着自己，吕翔感到有点不自然，搞不明白这小孩在这里干嘛，不过心中的疑惑一晃而过，毕竟自己是来面试的，还是正事要紧。

  “我叫吕翔，冀北省苍南人，今年28岁，毕业于首都大学经济管理学院，之前是冀北的苍南市经贸公司业务副经理。。。”，吕翔开始沉稳的介绍自己。

  吕翔24岁首都大学毕业之后，由于家里没有关系，所以被分配到冀北比较偏僻的苍南市，这家经贸公司是国有小型企业，吕翔到了公司后，虽然学历高，干劲足，但是四年还是只干到了业务副经理，他也对公司提了很多发展意见，可是上面的领导根本心思不在业务上，都在苦心孤诣想往上爬，所以也看不上他的建议，几次之后，吕翔也心灰意冷，前几天在中华青年报上看到了康师傅公司的招聘广告，康师傅公司可是上过两次《新闻联播》的，是港资大公司，所以他就打电话咨询，得知要来当面面试之后，他就请假坐了一天火车来了。

  “你怎么确定你提的建议都是好的，是合适的？”，等吕翔介绍完之后，欧阳震华开始问道。

  “我的建议都是我在工作中总结的，有大量的调查数据，而且我还翻看了很多国内做得优秀的同行资料，发现他们之所以做得优秀的，使用的方法都和我的建议差不多，为此，我也还请教过我大学里的老师，他们也觉得我的方式可行，通盘衡量之后我才形成文字上报领导的”，吕翔对自己的建议方案很自信，侃侃而谈。

  “你以前的工作是铁饭碗，很有保障的，我们是外资企业，干不好可是要开除的哦，对此你怎么看？”刘凯补充问了一个问题。

  “这两年国有企业大多都发展得不顺利，我看，也许再过不了两年就不会有铁饭碗了，否则国有企业也许会拖垮我们整个国家，另外，虽然你们是外资企业，但是我想如果我有能力，我为公司创造了效益，公司就是我的铁饭碗”，对此，吕翔似乎也有一些观察和研究。

  也许别人不知道，陈康杰是知道的，过几年那位铁腕总理上台之后，就会对国有企业做大范围的改革，很多中小型的国有企业都做了私有化处理，政府只保留效益好的和关系国计民生的产业，正所谓抓大放小，从而出现国企大范围下岗，铁饭碗真的不再铁的，也看得出来吕翔是很自信的，对社会发展也有一定的预见性。

  “我们的工作地点就是这里，条件会比较艰苦，你愿意从苍南到这边工作吗？”

  “没进来之前，我已经听说了我们公司的办公大楼，厂房和宿舍楼都在加紧建设当中，说实话，我想那个条件比我在那边的工作环境应该好多了，所以我十分的原意”，吕翔毫不犹豫的回答道。刚才在外面坐等的时候，有几个来面试的就是六只本地人，吕翔听他们谈起了康师傅的建设规模，所以对工作环境和生活的问题，他一点不担心，他现在就是想找一个能发挥的平台。

  吕翔回答完这个问题，欧阳震华转头看看陈康杰，似乎是在询问他的意思。

  “如果给你一百把梳子，叫你一定要卖给寺庙里的和尚，你怎么卖？”陈康杰嬉笑着问了一个让欧阳震华和刘凯都摸不着头脑的问题。

  听到这个小孩问这么刁钻的一个问题，吕翔也愣住了，如此古怪的问题还是首次遇到，不过他很快就恢复思考，沉默不语，三人都没打搅他，其实，欧阳震华和刘凯也都在思考这个问题，要是自己怎么去卖？

  陈康杰看着他们低头沉思的样子，心中发笑，这个是重生前很多杂志上和销售课程上会讲到的案例，陈康杰只是随便照搬一下。

  过了一会，吕翔似乎想到了答案，抬起头来说道：“和尚是不用梳子的，可是香客会用，特别是经常去上供的女香客，所以可以尝试让寺庙的和尚用梳子作为礼物回赠给一些香客，这样，虽然损失了一些梳子，可是增加香客的归宿感，能有助于牢牢的抓住一批虔诚的香客，对寺庙的长期发展来说，是利大于弊的”。

  听了吕翔的回答，欧阳震华和刘凯恍然大悟的样子，说明了他们并没有想到这个答案，陈康杰也没有想到吕翔思维反应会那么快，因为相对来说最佳答案就是这个。

  “你要面试的是区域经理，我觉得你不合适，不过你可以来做我们的销售副总监，20万年薪，有没有问题？”，陈康杰拍板说道。

  听到自己捡了个大职位，吕翔有点不敢相信的看看欧阳震华，貌似中间的欧阳震华才是主事人，怎么这个小孩就拍板说了算似地，不过他到不是小瞧陈康杰，刚才陈康杰问了那个问题他就不敢小瞧了，只是没有主事人的承诺，他还不能确定。

  “陈康杰先生是我们的顾问，他说了就算”，欧阳震华给了吕翔一颗定心丸。

  这下吕翔心理面真的是无味杂成，在那个经贸公司做得不如意才想来这里看看能不能找到个发展的平台，不过他想这么大外资企业应该人才济济，而且刚才外面等待的时候，他也知道很多来面试的都是名牌大学毕业，工作经验也不必自己差，所以面试的时候才说是应聘两万年薪的区域经理，谁知道结果却得到一个20万年薪的销售副总，过程和结果都有点匪夷所思。

  “谢谢，我一定会好好干，不让三位领导失望”，吕翔他可不敢暗自开心太久，赶紧激动的表态。

  “你到刚才通知你进来的那位小姐那里领取来回的路费，给你一个星期的时间回去处理工作和私事，一个礼拜后来报到上班，有没有问题？”，这时候欧阳震华以大老板的姿态安排道，陈康杰点了头，剩下的就是他的事情了。

  “没问题，我会在一礼拜内安排好我的事情赶回来”。

  对吕翔来说一礼拜时间是足够了，他又不是办理停薪留职，而是辞职，而且，现在已经有领导对他的“自以为是”有不满了，他的辞职申请应该会很快被批，最后实在不行大不了闪人，这里年薪20万，已经是他在苍南的n倍了，孰轻孰重，吕翔分得很清楚。

  康师傅公司的招聘面试之所以全国都有人来，就是公司承诺为所有来面试的人提供往返路费，解除应聘者的后顾之忧。

  吕翔走后，陈康杰又和他们两个面试了三个人，都是能力一般的，幸好只是要求面试区域经理和普通文员之类的，陈康杰把后面的面试扔给他们，兴趣索然的当起甩手掌柜离开了。

  后来陈康杰看了招聘报告，从众多来应聘者中挑出了六个财务人员，一个财务总监，120个销售人员，一个销售副总监，一个行政经理，行政人员若干，一个后勤部经理，和20多人的后勤人员，20名保安，一名保安部经理，还有企划部，广告部，采购部等部门的经理和若干名办事人员，还有一位年薪45万的水木大学教授和20人的研究团队，这位教授拥有剑桥大学食品与卫生安全博士学位，普林斯顿大学色素与添加剂研究博士学位和果蔬及饮料加工工艺硕士学位，虽然不是院士，但这是他的48岁的年龄决定的。这期间潘桂仁一直在给那些普通工人和领班做产前培训，没有参与招聘。

  这样整个公司的人员和架构算是全部搭起来了，后面要做的就是生产和销售工作了。