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  反正有王林和和老秦呢，不动手就行，其他的爱咋咋地。

  厂子里有朱峰和老朱照看，李宪也不用天天点卯，整个人就闲了下来。每天睡到日晒三竿起，变成了资深咸鱼一条。

  不过这大宅里比他咸鱼的还有。

  就是李道云。

  自打老太爷到了宅子，彻底的被老朱的小烧征服，天天喝的五迷三道，兴起之时拿着根柴火就举卦问天，六的一逼。

  邹妮和李友原本想强行限制老头每天喝酒不能超过一杯，可是见着之前一宿一宿不睡的老太爷现在跟李宪一起起床，睡得呼噜震天响，也就没事儿念叨注意身体，听之任之了。

  不过这样的后果，就是每天苏妈得给这爷俩单做一顿饭人家都快吃午餐了，这爷俩才起来吃早餐。

  院子里，看着李道云就咸菜喝着清粥，眼睛却又开始四处乱飘，李宪咳了一下：“爷啊，适量。晚上喝点儿也就罢了，哪有大早上起来就找酒喝的？”

  李道云知道自己孙子说的有道理，挠了挠脖子憨笑。

  李宪见老太爷跟个孩子似的，也是无奈，转而问起了吴胜利和郑唯实的敢情问题，“爷，您看苏妈跟老吴和老郑有戏么？”

  “那谁知道、”李道云扒拉口粥，将站在胡子上的米粒弹下去，含糊道：“小吴倒是过来想找我测一卦，可是这人世间的气运好测，测得无非是起伏之势。男女之间的那点儿逼事儿，谁又能说的清楚。有的看似了无瓜葛，可是千里姻缘还存有一线，说不定什么时候就成了。有的人明明是百年好合，可是哪一方突然什么时候犯了桃花，便折了一桩姻缘。现在又不是早时候，许三妻四妾，时代变了观念也变了，所以姻缘算不得，也算不准。我没理他。”

  听着老太爷的分析，李宪觉得甚有道理，不住点头。

  看来三命通会这本事也有时代的局限性啊

  正这么感叹的时候，老太爷突然讪着脸凑了过来，“孙儿，爷给你解释的这么清楚，是不是得赏点儿酒喝？”

  我亲爷！

  看着这堂堂三命通会真传没出息的样子，李宪断然拒绝：“老头，为了你的身体，别想！”

  见脸一向最疼自己的二孙子这儿都说不通，老太爷一脸失望：“哎、我就说那老朱太几把坑人，你说一个小烧做的那香干啥？我说孙儿啊，你们实在不行把那酒提提价吧，一瓶两块五，太他娘便宜那些想喝就喝的王八蛋了。”

  正在喝粥的李宪一听这话，心中一动。

  是啊、

  太便宜了。

  这么好的酒，不能总指着走量啊。

  现在销量上去了，得起高调了啊！

  李宪嘿嘿一笑，放下了饭碗。拍了拍老太爷肩膀，眉飞色舞道：“爷，中午我准你喝两杯！”

  说完，便穿上衣服和皮鞋，一溜烟儿的跑出了宅子。

  看着自己孙儿身影消失在照壁之后，李道云讷讷的放下了筷子。

  “这他娘是哪句话说到点子上了呢？”

  来到了酒厂，便将老朱父子和几个厂子的骨干召集了起来。说了想在现有的邦业小烧之上，专门划出一条生产线来，做高端产品的想法。

  这让酒厂的一干人等都挠了头，目前酒厂已经是开动了全部的产能，就这还满足不了市场供求呢，哪里还有多余的生产线可以让出来？

  更何况，老朱已经将自己的看家本领拿了出来，现在的邦业小烧就已经是他制酒手艺的巅峰了，再整高端，咋整？

  好酒倒是有办法整出来，无非就是将新酒窖藏，让色味更加淳郁。可时间上来不及啊？

  等个三年五年再上市？

  黄花菜都凉了怕是。

  这些问题李宪来时的路上都已经想好了。

  之前的猪毛屯的那基建小平房，都是用的最原始的蒸煮方法制酒。在现在的人看来，生产线机器上出来的东西质量稳定，是好东西。可是在李宪看来，这种原始的，手工的，才是真手艺。

  是有灵魂在里面的。

  现在厂子的技术员都已经完全掌握了流水线的制备工艺，李宪想让老朱亲自负责小烧房这块，制出更加纯粹的酒，充作邦业酒厂的高端产品。

  听到这个想法，老朱自然是没意见。

  事情就这么愉快的定了下来。

  接下来的两天，李宪先是搞注册，又到了县印刷厂，亲自设计了一套纸质外包装，然后又到了陶厂那边，令其做出了上面带了简笔山水印花的陶土瓶子。

  待老朱将第一批手工小烧做出来，灌装，还是采用黑陶盖的防伪，然后联系了渠道商，直接投放了市场。

  定价嘛

  平装的邦业白酒是两块五一瓶，这种被命名为精装版的，定价二十五。瞄准的，就是大酒店和送礼的用户。

  现在市面上走的最好的礼品酒就是孔府家，度数不高，只有四十二度。与传统的清香型蒸馏白酒动辄五六十度相比，这是唯一一款低度白酒。

  在没有老朱的小烧之前，李宪也喝过。

  虽然不得不承认的是，因为山东地区酒化千年底蕴，在调和勾兑，以及入口入喉的前后中味上，这款酒确实有独到的地方，但是对于真正懂酒，爱酒的人来说，这种低度酒喝着就是跟闹笑话似的。

  尤其在喝惯了烈酒的东北地区，这样的酒一般在桌上摆着，无非就那么几种情况家人朋友送的，不喝不行的。宴会上有女士，照顾酒量不行的。或者干脆就是招待的人特殊，奔着三十块钱一瓶的价位，摆阔以表对客人尊重的。

  毕竟在东北地区，再好一点儿的茅台，武陵春都是酱香型，北方人少有喝的惯的。

  所以在李宪看来，靠着邦业白打下的良好群众基础，精装邦业肯定能成。

  在精装邦业白铺向市场之后，李宪抱着万分期待，开始等着经销商回馈补单订货。

  每每想到一瓶成本三块钱多钱，出去经销商百分之十的利润空间外，卖出去一瓶利润就有十几块的白酒，要是卖能有邦业白不，只要有邦业白三分之一，甚至五分之一，十分之一的销量，那下个月厂子的收益妥妥又是翻倍！

  一天。

  两天。

  三天。

  四天。

  日子一天天过去，天天守在酒厂里等待着返单的李宪越来越泄气。

  “宪子咳咳、”

  每天前来汇报销售状况的朱峰再一次敲响了李宪的办公室门，见到睡的脸上都有了红印子的李宪用期待的目光看着自己，朱峰有点儿尴尬。

  “那啥、和昨天一样。”

  听到这话，李宪直接把面前的一堆销售报表掀了起来！

  报表如大片的鹅毛一般在办公室房间里挥舞，一片片落在李宪的头上，打在他的脸上。

  “妈哒！”

  李宪一拳打在了办公室的墙上。

  窗外，车间之中职工用录音机放的一剪梅响起。

  “真情，像草原广阔，层层，风雨不能阻隔”、

  “啊！宪子，不要这样！不就是一箱补单的都没有吗？”看着一脸颓丧里的李宪，朱峰立刻上前拉过了他的手，查看有没有受伤。

  “别提它！”李宪猛地又锤了墙一拳，如此狂躁，将朱峰吓了一个激灵。

  “雪花飘飘，北风潇潇。天地，一片苍茫。一剪寒梅，傲立雪中。只为，伊人飘香”

  “我好懊恼！”在一剪梅bgm之中，李宪低下了头去。

  “我李宪自从商以来，没有一款产品销量扑街，今日竟然被精装白酒破了金身！整整五天，连一箱补单的都没有，没有一点点全市杰出企业家，党积极分子的样子！”

  “不！”

  “不！”

  “不！！！！”

  在房间之中一片纷飞的报表之中，在一剪梅那悠扬的笛声伴奏之中，李宪仰天长啸。

  “爱我所爱，无怨无悔。

  此情，此情。长留，长留。心间”

  窗外，一剪梅仍在继续。

  第188章：做，但是不能这么做（第一更求月票！）

  一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bgm有着独特的魅力。

  办公室里那出，就算是戏精附体吧。

  不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。

  看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。

  第一个打去的，就是北林地区的代理商。

  电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；

  “李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”

  听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。

  93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。

  在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。

  后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。

  纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。

  最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。

  于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。

  再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。

  说多了。

  不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。

  并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去而且或许活得很好。

  通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。

  所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。

  但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”

  “那是怎么回事？”

  得知了这些，李宪是真的迷茫了。

  电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。