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  　　情况显然比秦风想象得更加危机，现在已经不是三天之内回本的难度了，而是必须得在开业当天实现收支平衡。对于一个刚创业的人而言，秦风可以说是选择了地狱难度的模式。

  　　晚上回到家里，秦建国一看秦风新买的这么多东西，什么也没说，就是一个劲地叹气。

  　　秦风自己也觉得这回有点破釜沉舟的意思，没什么心情宽慰老爸，而是自顾自做起了试验。

  　　所谓试验，确切地说就是试吃。

  　　秦风很节省地只买了2包年糕。

  　　真空包装的年糕，单价2元，每包装有5根长长的年糕。

  　　秦风先把年糕切好，每根年糕切成十小块，2包切出100小块，一共串成20串。

  　　这20串年糕，既是试验品，又是晚饭。

  　　秦风在油炸年糕的时候，给自己算了这么一笔账。

  　　一包年糕【创建和谐家园】2元，加上平摊在上面那点微薄的煤气费、油料费和调料费以及竹签的钱，成本撑死了依然只有2块5，以每串年糕5毛的价格出售，一包年糕就能卖出5元钱，100%的纯利润，果然好暴利。

  　　如此想着，秦风顿时压力大减，只觉前途一片光明。

  　　20串年糕油炸完毕，秦风一时没办法再加上烧烤的过程，只能直接上调料。

  　　第一种调料是秦风在阿庆楼里偷师来的，苹果醋加甜面酱。

  　　拿起一串年糕，在比例适宜的蘸酱里走上一圈，拿出来尝一口，那恰如其分的甜辣交加的滋味，让秦风不由频频点头。不过这个调料的成本略高，秦风并不打算把它用在年糕或者豆腐干这种便宜货上，他已经准备好了招牌菜1.0，这个甜辣酱，专门就是用来伺候招牌菜的。

  　　试玩第一种调料，秦风又打开了一瓶果酱。

  　　没有做任何的口味调整，他直接把过奖涂在了年糕上。果酱的滋味很足，但是甜度却超过了秦风的想象，秦风摇摇头，直接把这瓶只吃了一口的果酱，放进了厨柜里头。然后，他打开了另一瓶果酱。

  　　事实上，这会儿灶台上摆放的调料种类，要比年糕的数量还多，秦风总共买了5个品牌的果酱，一一尝试过来后，最后选择了口味最淡的那一种。

  　　秦风买来的果酱，是专门用来搭配炸香蕉的。

  　　昨天在烤串大妈那里，秦风对她卖的炸香蕉居然连蘸酱都没有这件事，可以说一直耿耿于怀，想想看，一个烤串摊子，所有的产品都有蘸酱，唯独香蕉没有，这种事，香蕉会怎么想……一点都不重要，重要的是，吃香蕉的人会怎么想？

  　　反正秦风当时是这么想的：干巴巴的，不过就是把香蕉扔进油锅里过一遍，吃起来的味道无非就是面粉加香蕉，论滋味，还不如简简单单地直接吃香蕉。既然这样，还花这个冤枉钱干嘛？

  　　烤串大妈的摊子，绝对是极少会有愿意吃炸香蕉的回头客的，至少，学生们肯定不会为了吃炸香蕉而特地往她的摊子上跑。

  　　而当一个摊子上的产品，全然没有吸引回头客的作用，那么很显然，这种产品就是个凑数的，是失败品。大妈的摊子上一共只有13种产品，失败品就占了十三分之一，这个比例，秦风光是用想的就觉得无法接受。更别提大妈的摊子上除了失败品，还有很多的残次品。

  　　学生党们之所以愿意前赴后继地为大妈的摊子买单，那完全就是因为他们没有别的更好的选择，以及大妈之前的对手，最多也就是和她处在相同档次的程度。

  　　试完果酱，秦风最后才调配起了自己摊子的主要蘸料，也就是通用蘸料。

  　　现在的客人口味都偏重，烤串摊子的蘸料，更是重中之重。

  　　孜然粉加椒盐粉，是这个蘸料的主要成分，不过秦风设计的烹调方式是先油炸后烧烤，蘸料是在烧烤的同时用刷子往食材上涂抹，所以蘸料必须还得做成糨糊的型态。

  　　将孜然粉和椒盐粉混合上一定比例的白砂糖，秦风倒上一点酱油和苹果醋外加极少量的油，一小碗粘乎乎的东西倒进锅里，秦风用小火慢慢煮了3分钟，等酱料开始冒泡了，秦风就把火关掉，倒出来稍微放冷之后，直接就用年糕蘸着试吃。

  　　秦风在这些配料的比例上反复试验，20串年糕吃了足足3个小时，吃到最后年糕告急，才总算消停下来。

  　　秦建国听厨房里噼噼啪啪响了一晚上，等到秦风开始收拾了，终于忍不住走出来抱怨道：“这么试来拭去的有什么意义啊，你学学别人，直接撒点辣椒粉不就好了？白白浪费了这么多煤气。”

  　　秦风解释道：“东西炸过之后，其实味道都差不多，所以客人想吃的，从来就不是食物本身，而是蘸食物的酱料的味道。想要真正留住客人，这个细节上就必须要做到完美。这个蘸料，我现在还没做完呢，明天得接着做。”

  　　“还不知道这生意能不能做得下去呢……”秦建国摇着头，嘀咕着回屋了。

  　　次日是周末，秦建国不上班。

  　　在秦建国不耐烦的情绪下，秦风再接再厉，从早上弄到下午，终于赶在晚饭之前，弄出了他自己觉得最佳的口味。

  　　新做出的酱料，气味非常浓郁。

  　　秦风下血本买了点鸡心，炸好之后让秦建国尝了尝味道。

  　　秦建国明明是闻着气味就觉得馋得慌了，他装作不以为意地接过来，吃了一块，顿时就不由自主地眼睛冒光。

  　　“小风，你这手艺还真不赖啊！”秦建国由衷地感叹道，紧接着却又是一句让秦风倒胃口的话，“你就不该出来摆摊，留在阿庆楼里当学徒，早晚能挣大钱！”

  第二十章 进货

  　　周末下午，秦风订做的几样东西，非常准时地全都齐活了。交了钱，他记在笔记本上的资金余额，便正式回到了三位数，一共328元。要是有人知道这些钱就是秦风“路边摊有限责任公司”的全都资金，肯定会笑掉大牙，不过好在秦风的账目现在只对他亲爹一人公布，所以面子上的顾虑，倒是可以省了。

  　　木工师傅的推车，做得比秦风想象中还要棒，尤其是推车内部，上方专门用来摆放食材的空间，居然被做成了一个个可以抽出的小格子，加起来一共有12个格子，大小刚好能放下秦风周六买来的铝盘。

  　　车子推回家后，秦风首先把煤气灶和煤气罐安了进去，两件危险物品，除了煤气灶的开关露在外面，其余全都严严实实地被包在了车里，秦风童心大发，还特地从凹糟的上方朝里面看了看，看到的结果相当令他满意，煤气灶的出火口，刚好就对着凹糟的正中心。为了防止灶火把车子点着，木工师傅特地在这一圈周围订上了铁皮，算是弥补了秦风设计上的缺陷。

  　　对这两推车的做工，秦风当真是十万个满意，这一千多块钱，花得觉得有价值。

  　　秦风将推车暂时停在了家附近的停车场里，为此又多交了三十块钱的停车费，算是一个季度的费用。

  　　一切准备就绪后，秦风终于在新的一周，迎来了自己的开张日。

  　　当然了，这么小的生意，鞭炮之类的东西是完全用不着的，礼拜一清晨，秦风早早起来，5点出头就朝菜市场去。

  　　跟着小吴买了将近一个月的菜，秦风对农贸市场已经一点都不陌生。小区边上的菜市场，论规模自然无法跟他和小吴去进货的那个大型农贸市场相比，这里的菜市场，顶多就只有那个农贸市场的十分之一大，而且货品的种类也少了许多。

  　　不过秦风不是开酒店，摆路边摊需要的食材，其实也用不了太多。

  　　秦风分析过烤串大妈的摊子为什么只有区区13种食材，而他所得出的结论是，对于路边摊而言，13种食材其实已经不少了。

  　　简单地计算一下，如果按照每天能卖出600串烤串来计算，平均下来就是每种食材46串左右，分开早上和下午两次，每次就是每种食材23串，刚好可以装满一个路边摊常用的铁盘子。

  　　而如果再多出几种食材，那么每个盘子里装的东西就会变少，因为从成本和市场的角度来考虑，平白多买一些东西，绝对是要卖不出去，结果造成浪费的——除非，她的生意真的能好到每天不卖光东西，客人就不会走——然而，这绝不可能。

  　　秦风今天的打算是买20种食材，不是作死，主要是为了检测市场的需求度，哪些东西卖得好，哪些东西卖得差，必须得自己试验过才能心里有数。

  　　得益于和小吴一起采购的那个月，秦风对一般食材的了解，勉强已经达到了准职业采购的程度，一路上货比三家地逛了一圈，秦风最终发现，菜市场内圈正规摊子卖的东西，质量果然要比外面路摊的便宜货好不少，一分钱一分货，这话可不是白说的。

  　　在一间门面颇大的蔬菜铺子里，秦风一口气买完了香菇、金针菇、小青菜、花菜、茄子、莲藕和芋头，所有7种素菜，然后便转战到了副食品区。

  　　副食品区的东西无所谓新鲜不新鲜，反正都是有包装的，只要没过保质期就行。秦风计算着烤串数量，很克制地只买了3包年糕，按照1包年糕能做20串来计算，3包60串已经足够那群穷学生吃到饱了。

  　　年糕之外，另外两件必须在副食品区买的东西，是火腿肠和香肠。

  　　副食品区内，最便宜的火腿肠批发价每根只要5毛钱，秦风在买这玩意儿的时候，很有一种自己是重生回到九十年代初的感觉，不过他也没贪便宜多买，而是按照自己对市场的估计，只买了20根。至于香肠，那就买得更少。

  　　而香肠的进价则比较贵，最便宜的那种，每根也要一块六，秦风估摸着，这东西得定价两块五以上才有赚头，想来以学生的消费能力，每天能卖出10根就算谢天谢地了，于是真的就只进了10根。

  　　逛过两个区域，事先准备的两个篮子，已经装满了一个。

  　　秦风继续往里头走，路过速冻食品区，鸡心、鸡菌和鸡翅尖各拿了一大包，掂量着重量，一包串个四五十串总不成问题，也就是卖两次的分量。

  　　走出速冻食品区，正面就是卖各种新鲜肉食的。卖牛肉和猪肉的摊子并不多，也就十几二十家而已，秦风提着菜篮子来回走了两趟，那认真的样子，看得边上几个老板都忍俊不禁，有人喊道：“小伙子，你要买就赶紧买啊，晚了好肉就全被别人买走了！”

  　　秦风抬起头，冲那位精瘦精瘦的猪肉佬笑笑，走上前问了问排骨的价格。

  　　老板手握杀猪刀，很坚定地表示15元一斤，绝对是整个菜市场里最便宜的，秦风仔细地观察了一下，觉得这里的肉确实不错，便买了1斤排骨，和2斤略带肥膘的瘦肉。这两样，前者用来做大排，后者用来做小排。不过在卖之前，秦风还必须得在家里先预处理一下。

  　　买牛肉的过程就简单很多，秦风先把每个摊子的价钱问个遍，找到最便宜的那一家后，比划了一【创建和谐家园】积，让老板切下来一整块就搞定了。

  　　提着两大篮子出了鲜肉区，秦风左拐右拐，终于在靠近菜市场另一个入口的地方，找到了水果区。秦风想买的是名为皇帝蕉的小型香蕉，平均每根差不多就2两重。不过东瓯市的人一般不怎么吃这种香蕉，秦风找了一圈，最后才在很里面的一间铺子里买到。

  　　绕了一大圈，菜市场的人不减反增。

  　　秦风微微做了个深呼吸，站在原地默默回忆了片刻后，想起来还有豆腐没买。

  　　随便找了个了大妈打听了一下豆制品专区的位置，不想那大妈听完后，却对秦风露出了很不友善的表情，然后伸手一指不远处，语气不阴不阳地说道：“那边，被一大群男的围得水泄不通的就是，走过去就能看见。”

  第二十一章 豆腐西施

  　　秦风原本以为那位露出莫名敌意的大妈，只不过是用了一种夸张的修辞手法，但当秦风来到豆腐店前，切身地感受到那热闹的气氛后，他不得不承认，大妈刚才所使用的“水泄不通”这个形容词，确实是完全贴切的。

  　　门面不大的豆腐店外，至少挤了二三十个四五十岁的老男人，与边上一整排生意萧条的豆腐店，形成了鲜明的对比。

  　　但若仔细观察，就不难发现来这里买豆腐的老男人，脸上全都挂着不怀好意的神情，老男人们根本是醉翁之意不在酒，他们故意互相拥挤着，将豆腐店的老板娘团团围在中间，然后趁着老板娘拿豆腐或者找钱的功夫，一只只贱手就跟啄木鸟吃虫似的，从老板娘身上一摸而过。

  　　看得出来，老板娘其实撑得很辛苦，她强颜欢笑着应付着眼前这群被雄性荷尔蒙所支配的王八蛋，眼里充满了为难和委屈，秦风看得烦躁，心说要是秦建国在这里，肯定冲上去就揍人了，不过毕竟，秦风不是秦建国，深知明哲保身的他，只是皱着眉头小声嘀咕：“妈的，一群【创建和谐家园】……”

  　　秦风站在原地看了一会儿，便果断放弃了在这里买豆腐的打算。

  　　可就在这时，豆制品区外头，突然涌进来一群气势汹汹的人。

  　　领头走在最前面的，是一个身穿十八中校服的女孩子，女孩子和老板娘长得有八分像，秦风一见到她，两眼不禁就冒出了光。

  　　秦风前世上高一那会儿，十八中里曾经有过一个关于漂亮学姐的传说。

  　　当年的秦风在生理和心理的双重驱使下，某天趁着中午午休，偷偷跟同学跑到楼层的上方，偷瞄过那位学姐。那时秦风没见过世面，见到那位学姐的侧脸后，居然被惊艳得辗转反侧了一整晚，而且连着几天，脑海里挥之不去的都是她的样子。

  　　“买完豆腐的就滚！围着不走干嘛？”一声怒喝，将秦风从回忆中拽了回来。

  　　昔日的梦中女神，极其彪悍地冲着豆腐店里的老男人们发出了咆哮，这扑面而来菜市场大姐的气势，让秦风心中那个女神的形象，骤然间彻底崩塌。

  　　“苏糖，说话不要这么粗鲁啊。”豆腐店的老板娘马上批评了女孩一句，然后陪着笑冲那些被吓到的老男人道，“不好意思啊，我儿女她脾气不怎么好。”

  　　“跟这些不要脸的人，好好说话有用吗？”苏糖走到店门口，拉住一个刚才在拿找钱时，捏着老板娘的手不肯松开的秃顶男，满眼光火道，“刚才摸得爽吗？”

  　　秃顶男面色一正，装无辜道：“小姑娘，东西可以乱吃，话可不能乱讲啊，我摸了什么了？找钱的时候碰到一点不是很正常的吗？”

  　　苏糖身后的几个大叔中走出一人，赫然正是秦风刚才路过的那间猪肉店的老板。

  　　猪肉佬什么都没说，冷冷地看了那秃顶男一眼，秃顶大叔立马就怂蛋了。

  　　“不过就是个卖豆腐的，还真当自己是西施了啊，碰一下都不让，以后再也不来这里买东西了……”秃顶男不甘不愿地叨咕着，拿着豆腐，灰溜溜地跑出了摊子。

  　　秦风听到这秃顶男的话，不由微微一笑。这位老板娘，皮肤好得简直能掐出水来，模样长得也至少是7分以上的高水准，说是豆腐西施，还真是不夸张。

  　　豆腐西施明显松了口气，笑脸对几个前来帮忙的大汉道：“老是要你们来帮忙，真是不好意思……”

  　　猪肉佬很是英雄气概地说道：“要是知道这群人的皮又痒了，我早就来收拾他们了！”

  　　“就是！那些人要是敢这么动我老婆，我一刀砍死他！”另一个杀猪大汉说道。

  　　几个猪肉佬一来，刚才那些趁乱揩油的中老年不要脸客人，这下就全都老实了，他们很是规矩地一个个从店里头退出来，站在摊子外头，排起了队伍。

  　　苏糖走到店里，拿起一件塑料围裙围上，看架势，显然是熟门熟路。

  　　豆腐西施忙拦住女儿，劝阻道：“脱了，脱了，都不看看几点了，你赶紧上你的课去，我这里用不着你。”

  　　“要不是我找刘叔叔他们过来，你都快被人欺负死了，还说用不着我……”苏糖瘪瘪嘴，埋怨似的说着，可还是乖乖地又把围裙摘了下来。

  　　苏糖口中的刘叔叔，也就是那个猪肉佬闻言大笑三声，大声对豆腐西施道：“阿梅，你以后遇上这样的客人，就直接过来找我们！我们这么多大老爷们儿，还能看你们孤儿寡母的受欺负不成？”

  　　猪肉佬话里有话，豆腐西施却只是微微点头，很委婉地又驱赶起了救场恩人。

  　　“你们别站这里了，早上生意这么忙，我这里没事了，捣乱的几个人都已经走掉了。”豆腐西施轻声细语地说道。

  　　猪肉佬点点头，又用凶悍的眼神从正在排队的老男人们身上一一扫过，然后冲豆腐西施的女儿说道：“苏糖，刘叔叔先回去了，以后你妈要是有什么事自己没法开口的，你只管叫叔叔帮忙！”

  　　苏糖重重地嗯了一声，然后收到豆腐西施一个大白眼。

  　　猪肉佬们走了，原本闹哄哄的豆腐店，终于变得秩序井然。

  　　秦风提着两个篮子，排在队伍的最末尾，然后目送背着书包的苏糖，渐渐消失在了视野中。

  　　家家有本难念的经，没想到前世少年人心中高不可攀的女神，也有这样或那样说不出的苦。