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随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”
“那倒不是，可以换一种方式..”陈川笑了笑，说道：“比如说置换..”爱读小说app阅读完整内容
置换？
杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”
能这么快就明白自己的意思..
还是挺有商业头脑的。
陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”
两换一？
杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了..”
“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”陈川说道。
听到这话，杜薇薇陷入了沉思。
如果她是进货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。
积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。
而从自身角度出发..
这些进货商，手头上的滞销品数量是有限的，完全可以利用这个亮点，吸引更多的进货商过来订货，而自己的出货成本可以略微抬高一些，这么一综合，等于扩大了销量，还白白赚了一批尾货回来。
想明白这个思路，双眼顿时一亮。
看向陈川的目光，顿时变的又是有些不同。
三两句话，就给了她一个很好的点子。
不过问题是，收回来的这些尾货怎么办，库存堆积过量，也是一件很头疼的事。
忽然..
她明白了过来。
“你在打这些滞销货的主意？”杜薇薇问道。
太坏了！
这是让自己帮着他弄尾货啊。
陈川露出了欣慰的笑容，跟聪明人谈合作，就有这方面的好处，有些话不用自己说了。
依旧没有正面回答她，而是道：“我再给你提供一个思路...以旧换新，相信能吸引不少的进货商过来，不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边，所以..还需要加上一些别的..”
“比如，开通会员充值制度..”
“充值三千，可享有优先订购权，八折进货权，以旧换新权..”
会员？充值三千？
杜薇薇都愣住了。
这是充值三千，而不是进三千的货，等于把钱白白的给了自己。
疯了吧？
“不可能，以旧换新还可以，但充值，肯定是没人会干啊..”杜薇薇说道。
不得不说，想法很新颖，一旦进货商充值，掏出这三千块钱，一定程度上，的确是将进货商捆绑在了自己这边。
可白白往外讨钱，这种事谁能干啊。
陈川就知道她会这么说，笑了笑，道：“那就要看，能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了..”
听到这话，杜薇薇一下子全明白了。
关键就是在这款式上。
神色有些肃然的看着陈川，沉默些许之后，问道：“说说你的合作条件吧..”
聪明！
跟聪明人说话，就是省力。
陈川思量片刻，目光看向杜薇薇，道：“我以设计入股..百分之二十的股份，怎么样？”
第62章 免费赠送？
设计入股？
还张嘴就是百分之二十的股份？
杜薇薇知道陈川开出的价码肯定不低，但也没想到嘴大到这种程度。
第一反应..
真想拽起桌上的餐盘直接砸过去。
“不可能..”杜薇薇果断拒绝道：“我可以按照设计的新款单价付费，但是股份的事..”
不等她说完，陈川便打断道：“你先别急着拒绝我..”
调整了一下坐姿，双手交叉抵在桌上，含笑的看着杜薇薇，道：“你可以算一笔账，如果我给你的这些设计，能够引起那些进货商的兴趣，每个进货商充值三千元，总共下来会是有多少？”
“十个人就是三万，一百个人，就是三十万！”
“你再想想，慕名而来的又是会有多少，两百人，还是三百人？”
“而这些进货商，他们一旦充值，日后从厂子里会进多少的货，产品销售的好，又是会有多少份额..”
“百万都是不止吧..”
“而最为主要的是，随着流行款，爆款不断推出，玛雅服饰的名气会达到一种什么程度，带来的潜在效益又会是有多少..”
“这么算下来，如果按照单品算价的话，你觉得你该给我多少合适，一百万，还是两百万？恕我直言，我想你应该一下拿不出这么多资金出来..”
“我可是看在咱们交情的份上，才提出这种长久的合作方式...”zWWx.org
交情？
有个屁的交情。
顶多就是火车上的那只烧鸡，还有来的时候拎的几兜子水果。
不过按照陈川的构想。
真要是有那么多进货商选择充值的话，大笔资金的注入，就可以扩大厂房，提高生产量和效率，加快厂子的发展。
要说不心动，那是不可能的。
可百分之二十的股份，这真的是太多了。
看着杜薇薇沉默不语，一副犹豫不决的样子，陈川也不着急，道：“这样吧，等着那些服装改好之后，看一看效果，咱们再继续往下谈..”
杜薇薇没再说什么。
她现在也想看看那些服装改版之后具体什么样，再做决定，不然，一切都是空谈..
回办公室的路上。
又是瞄了库房那边一眼。
一帮人还在围着刘经理，订货的火热程度丝毫没有减缓，而一些订完货的，或是闲聊，或是抽着烟，显然是在等着陈川口中新款的亮相。
见状，杜薇薇也在仔细想着会员充值的可能性。
回到办公室，陈川没有再谈合作的事。
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些许之后...
陈川将写满的两篇纸递给了杜薇薇，道：“看看，还有什么补充的吗？”
杜薇薇诧异的接了过去。
本以为是什么合作协议，可接过来一看，发现竟然是会员的充值协议，里面有诸多的条款，内容很是详细。
例如会员充值钱款不退..
以旧换新要同季度的款式等诸多条件..
还有什么最终解释权归玛雅服饰所有。
看的杜薇薇都有些惊呆了，抬起头来如同看着怪物一样的看着陈川，问道：“这都是你刚刚想出来的？”
“算是吧..”陈川淡然的回了一句。
合同什么的，他曾经见得多了，大体都差不多，随便更改一下，也就出来了，对他来说算不上多难。
可这些在杜薇薇看来，就太过不寻常了。
真想把他脑袋扒开，看看里面跟正常人到底哪里构造不一样。
这个时候..
听到门外一阵喧闹声。
还没等杜薇薇走出去，看看是怎么回事，办公室的门便敲响了。
打开门一看..
裁缝师傅带着之前那十位女员工回来了。
她们身上穿着的，正是改版之后的服装，办公楼这边不少员工看到她们身上的服饰，都是围了过来，在那点评，通过他们的神情就不难看出，是有多么喜欢这些潮流新款。
穿着新款服饰的十位女员工，一个个脸上更是洋溢着笑容。
没有人不愿意成为万众瞩目的焦点。
尤其是女人。
而杜薇薇目光从她们身上扫过，眼睛顿时就是一亮。
不说别的..
她一瞬间，就看中了好几件。
每款服饰，都是大变了样子，也是风格迥异。
“怎么样，还满意吗？”陈川问道。
“满意！”