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其实周铭给夏朗讲的这些，在一般人看来就是一种精神胜利法，就是一种自我催眠，不过这也就是周铭想要给夏朗树立的。
原因很简单，周铭两世为人，几十年的经历让他太明白了，这个世界上没有谁是真的比谁笨，很多人也都拥有成为商界大亨的潜质，但之所以绝大多数人都没有成功，就是因为他们缺少信心，他们害怕自己独当一面，缺少那种真正成为上位者的那种霸气和信心。
这种霸气和信心可不是小孩子的那种天真和自信，而是一种历经磨难却依然能相信自己能成功，能看见风雨过后彩虹的坚持信念。
都说通往施工的道路正在施工，很多人就是没办法在这条施工的道路上前行，碰到了困难和挫折就很容易放弃，他们才永远看不到道路终点的风景。也正是因为这样，很多时候企业碰到了困难，领导者最应该做的，就是带出自己和下属的信心，让整个集体去共同度过难关。
至于夏朗，这个人作为周铭前世的老板，周铭知道他这个人不笨，只是现在年轻，经历不起挫折，才会在一连串打击下让他信心动摇。
“那好吧，我们就去找下一个客户，你要加油。”周铭给夏朗鼓劲。
夏朗坚定的对周铭点头说：“我一定会的！”
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正文 第三百七十二章
“我成功了，太棒啦！我终于自己独自说服了第一个客户！”
在西区一家批发商场外面的停车场上，两辆轿车停在这里，几个年轻人围成了一圈，一个年轻人在中间兴奋得手舞足蹈，毫无疑问，这群人就是周铭他们，而这个兴奋成这副样子的人就是夏朗了。
他刚从这家批发商场出来，他成功的说服了这家商场的老板，对方同意拿出一万块钱出来，虽然比起周铭那四万块还是差了很多，但也是一笔不小的款子了，更重要的是这笔钱完全是由他一个人独自谈下来的，那种骄傲和自豪不是多少钱可以代替的，也让他看到了自己成功的希望。
周铭也微笑着为他鼓掌：“夏朗好样的，这就是你成功开始的第一步，只要跨出了这第一步，以后的路就好走了。”
听到周铭的鼓励，夏朗略微平复了一下自己激动的心情，转身对他说：“周老板，我真不知道该怎么感谢你了，我今天能谈出这么好的成绩，都是和周老板您的教导完全分不开的，如果不是您，我恐怕一个客户都拿不下来，就像之前在三园那边一样。”
周铭摇头说：“你这未免有些太妄自菲薄了，其实我所能教你的东西很少，你是做生意的我想你也明白，这商场如战场，情况瞬息万变，具体情况还是要靠你自己去把握的，我最多只能帮你确定一下大方向。”
“这就是帮了我最大的忙了！”夏朗很诚挚的说，“很多事情就是缺少大方向才最可怕。”
“行了你也别这么拍我马屁了，比起这个你还是多规划规划下面的路子吧，从现在的情况来看，你的这些客户可以凑出超过八万的款子，如果能超过这个数字的话，能不能和厂里商量看能要点更优惠的政策，这样我们所能操作的空间就更大了。”周铭说。
夏朗拼命的点头说是：“周老板您的话真的是有如醍醐灌顶一般，每一句都让人惊叹！明天我就会抽空跑一趟厂里问下情况。”
“什么时候？”周铭问。
“难道周老板您（周铭你）也要去吗？”
夏朗惊讶的问，不过这句话是有重音的，另一个说话的人是杜鹏，他也是很惊讶的看着周铭。
“我是有点想法先去看看再说，怎么夏老板怕我偷了你的商业机密？”周铭半调侃的说。
夏朗马上摇头说：“当然不是，我只是没想到周老板您这样的大人物，居然会跟着我去厂里，让我实在感觉太受宠若惊了。”
夏朗这么说是真心实意的，他尽管还年轻，但也不是不懂事的，就从刚才周铭灌输给自己的那点理念来看，夏朗就觉得自己和他差了很大一个阶级。
在夏朗的眼里，周铭的眼光和能力都是无可挑剔的，像他这样的人应该是很忙，忙那些震惊全国大事的才对，比如之前的南江股市，以及后来的楚岭高速公路项目，这哪一件不是惊天动地的？可就是这么一个大人物，现在居然要陪自己去看厂，只为了自己那么一些降点，这都不能是杀鸡用牛刀了，简直都是在用尚方宝剑了。
至于抢生意偷商业机密什么的，这根本不在夏朗的考虑范围之内，因为自己这笔生意顶天就是个十万八万的生意，能赚的钱满打满算也就几千块钱，而周铭出手就是几百上千万的收益，这种云泥之别，自己就算被天上掉下来的馅饼个砸死了都没可能啊。
周铭却无所谓的笑了起来，对夏朗说：“好了，只要你不是怕我抢你生意就行了，你有呼机号吧？明天我找你。”
夏朗点头说好，然后周铭和他互相都留了好吗，只不过夏朗留的是周铭的手机号，周铭留的是夏朗的呼机号，毕竟这个年代手机还是很高端洋气的东西，这年代能那个手机出门，绝对比后世拿什么爱疯6要拉风的，什么样的土豪金在他面前都是渣渣，夏朗只是个小皮包公司的老板，哪有买得起手机这种高端玩意。
送走了夏朗，杜鹏再也忍不住的问周铭道：“我靠我说周铭你老大这是唱的哪一出？康熙微服私访记吗？”
周铭愣了一下，不是为杜鹏的激动，而是杜鹏说出了很后世的一个词，但周铭的愣神也就是瞬间的，因为有了自己的存在，或许自己什么时候不自觉的讲过这话，才让杜鹏学过去了吧，并且这显然也不是重点。
“杜鹏你是不是也觉得我去厂里看看有些大材小用了？”看了一眼夏朗离开的方向，周铭问杜鹏道。
“我没有这个意思，”杜鹏说，“其实大材小用这个都无所谓，只是我不明白你做这个事情的意义何在，只为了好玩吗？而且那夏朗也和你非亲非故的，你为什么要这样帮他？”
“你说好玩，就证明你没有真正看明白这个事情。”周铭说。
听到周铭这话杜鹏一下愣住了，他瞪着一双眼睛不断在周铭的脸上扫视着，企图看出点什么端倪，不过最后都失败了。
杜鹏现在整个人都不好了，他简直想不通周铭这话的意思，什么叫没有真正看明白这个事情？难道这个事情背后还有什么蹊跷吗？还是那个叫夏朗的家伙背后站着什么大势力，或者是东口那个纺织厂又是什么事情的源头，可以从这里下手揪出很多东西来？
周铭看着杜鹏脸上不断变换的表情，知道他肯定想的岔了，周铭对他说：“你别想了，还是我来问你吧，你觉得像夏朗他的这种皮包公司为什么会存在？这种皮包公司是只存在在纺织产业这么一个行业里面，还是在其他所有的行业里面都有这个事情？”
“因为在厂家和市场中间有利益存在，从这个情况来看，没可能是只有纺织产业有的，肯定渗透到了其他行业的方方面面。”杜鹏回答说，他挑了一下眉头，似乎想到了什么，“你不是要消灭这种中间商吧？”
周铭笑着点点头说：“我还真就是这么想的，因为这种皮包公司的存在，他们在中间上下其手，会吃掉很多的利润，平白无故会增加产品到市场上的价格，如果能消灭掉这种中间商，让我们直接和消费者对接，我们就能把价格压下去很多，也会让我们的产品变得更有竞争力，你说呢？”
面对周铭的提问，杜鹏已经愣在那里说不出话来了，过了好一会他才郁闷的一拍额头说：“我的天那，我他娘的后悔了，真不该问那个那么愚蠢的问题，我早该猜到周铭你这个家伙简直就是个妖孽，是从哪里都能看出商机看出问题的，你这种大资本家是绝对不会做无用功的。”
“杜鹏你这家伙这么说兄弟我就太不够意思了，我这可是在给你想问题呀！”周铭说。
“这怎么还和我有关了？”杜鹏反问。
“很简单呀！这一次我捅出了这么大的篓子，不管中央最后会怎么处置谭家，反正我肯定是在国内待不下去了的，你说国内这个我好不容易铺出来的摊子怎么办？不只能丢给兄弟你了？”
周铭接着说：“可是现在我们的国内情况太复杂了，别的不说，就说我们的八宝粥和沙琪玛这些产品，虽然有一定的势，但销售情况还远没有我们想的那么乐观，就是因为这种中间商从中盘剥了太多。”
“那我们也不能把这些中间商一下子全打死呀，毕竟他们都是地头蛇，没了他们的帮忙，我们的东西很难说进入全部的供销社的。”杜鹏说。
“说是这样说没错，不过我们还可以从旁边再多想点办法，”周铭问杜鹏，“你说如果我们有办法把像夏朗这样的中间商全部招募成我们公司的人，取消中间商，转而让他们推销拿提成，这样是不是会好一些呢？”
杜鹏对周铭高高竖起了大拇指：“我还能说什么呢？高，周铭你老大是真的高！”
周铭得意的笑了对杜鹏说：“别那么客气。”
周铭说的这一通，心里则是长出了一口气，因为周铭是很了解自己真正想法的，最开始的时候，周铭只是因为认出了夏朗是自己前世老板的身份，才会有无聊的恶趣味发作，想去帮帮他的，不过后来帮着帮着，尤其是在亲自上阵，帮夏朗说服了那位李老板以后，周铭才发现了中间商存在的问题。
在这个一切秩序都还在摸索的阶段，无论是倒爷还是夏朗这种皮包公司，都是做的信息不对称的生意，也正是有这个原因，一年后的直销模式进入国内才会疯了一样的火爆。
尽管直销也带来了传销，但不管怎么样，也就是直销模式的进入，才最终打掉了皮包公司生存的土壤，让整个国内的经济秩序逐步走上了正轨。
现在周铭觉得自己要做的，就是赶在直销模式真正进来之前，推出属于自己的直销模式，拒绝传销。
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正文 第三百七十三章 就凭我叫周铭！
东口纺织厂是南江市最老的一个纺织厂，据说是解放前一个外国人在这里搞起来的，不过那个年代战乱，谁也搞不清楚究竟是什么情况，大家自有记忆以来，这个东口纺织厂就一直在这里了。
说起这个东口纺织厂也算是有些传奇的，因为在改革开放之前，东口纺织厂作为南江最老最大的纺织厂，一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革开放，南江被确立成经济特区，整个南江市各种纺织厂群雄并立以后，这东口纺织厂就像是焕发了第二春一般，短短一年便扭亏为盈，三年以后南江最大纺织厂的地位就无可动摇了。
毫不客气的说，后面几年整个南江市面上能见到的纺织品，有将近一半都是出自这里的，东口纺织厂的口碑也非常好。
可以说东口纺织厂的情况，和广大国企在改革开放引入市场竞争机制以后一个个如同抽了【创建和谐家园】一般萎靡不振的样子，形成了鲜明的对比。
就这样东口纺织厂雄霸南江几年时间，到了今年这个纺织厂的神经刀又发作了，几乎是在最鼎盛的时候突然资金链就出问题了，厂里为了弥补这一问题，就决定推出这个打款降点的促销策略。
周铭知道东口纺织厂的资金问题肯定不是什么突然神经的，不过具体原因周铭可没兴趣去探究，毕竟自己现在要的是他的产品和价格，又不是要帮他度过难关，你厂子具体出了什么问题干我屁事。
就在这样的单纯想法下，周铭和夏朗他们来到了东口纺织厂。
两辆车子在经过了门口传达室的登记以后开进了厂，走下车，周铭环视了一圈对夏朗说：“这个纺织厂看起来很不错，不过你那朋友在什么地方，我们先过去问问政策的事情吧。”
夏朗点头说好，然后带着周铭和杜鹏还有几位中南海保镖一起朝办公大楼走去。
相比昨天，今天的杜鹏耐心很多，因为他虽然在周铭面前是叫苦不迭的，但实际上周铭的话他都一五一十的全听进去了。
而今天杜鹏到了东口纺织厂这里，他也看到了这个纺织厂从规模上来看确实是很大的，就算做到全国甚至出口都没问题的，可现在他却出了资金问题，不得不降点促销，可就算这样，还是有皮包公司在中间上下其手，从中渔利，看来周铭是真的很有远见的，这里面的问题真的很大。
更重要的是，在偌大的南江市，难道这样的皮包公司就只有夏朗一家吗？而连南江市都这样，那要扩大到全国呢？就更不得了了。
在杜鹏这么想着的时候，那边行政大楼里走出来一行人，夏朗给周铭说了一声，然后上去给一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：“赵哥，我是上次过来的小夏呀，我今天来是想问问降点的事情。”
那位赵哥听到夏朗的话先回头对那些人说了什么，然后快两步走出来对夏朗说：“你怎么过来了？上次不是都已经和你说清楚了吗？怎么今天又要来问？我现在这里还有客户，你先等一会，待会再和你说。”
说完也不等夏朗有所回应，那位赵哥就跟着人群一起走了，只留下周铭和夏朗在这边，那赵哥更是至始至终都没有看过周铭一眼。
“这就是你说的那个信得过的朋友？”周铭问夏朗。
夏朗的脸色有些尴尬：“是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客户，很忙。”
周铭对此没有说什么，只是和他一起在这里等着，等那赵哥谈完他的事情。
过了好一会，那位赵哥才送走他的这批客户，当他走过来的时候，夏朗马上又过去对他说：“赵哥你的那些客户都走了吧？”
见到夏朗他有些诧异：“你怎么还没走？有什么事情吗？”
“是这样的赵哥，我想问一下关于降点的事情……”
听到降点两个字，那赵哥就颇不耐烦了，也不等夏朗说完，他就摆手说：“上一次我不是都已经和你讲的很清楚了吗？八万块是起步，没有八万块的打款是一毛钱的政策都享受不了的。”
“赵哥我不是问的这个……”
夏朗着急想解释，可那赵哥却根本不想听：“不是这个还能是什么？我告诉你，我给你的降点已经是很多了，在这个方面根本没有讨价还价的余地，而且我们东口纺织厂你也知道，在整个南江市都是很有口碑的，我们根本不愁客户，你看刚才我送走的那一批，就是从港城那边过来的大客户。”
“夏朗，也不是赵哥说你，你有空在我这里磨这个嘴皮子，你不如去好好想办法怎么去筹到八万块钱。好了我这边很忙，还有好几个电话要打，你如果没事就先回去吧。”
那赵哥给夏朗丢下这么一句话，然后就不管他走进了行政大楼。
看到这个样子，周铭说话道：“夏朗，这个赵哥和你并不是很熟吧，应该也就只是普通的客户关系吧。”
“是的周老板，”夏朗的脸色更尴尬了，他马上解释说，“不过请周老板您放心，我和他认识很长时间了，在降点的事情上，他不会骗我的。”
“这我信，因为只要你们没仇没怨，他故意瞒你这个也没意思。”周铭说，“不过现在既然他这个态度，我们也没必要去热脸贴冷【创建和谐家园】，换一个业务员就是了。”
夏朗点头说好，然后他们就朝行政大楼里走过去，直接来到了业务大厅里。
那位赵哥正好也在门口，见到周铭和夏朗进来，他很不满的走过去：“夏朗你怎么回事？我刚才不都已经和你说清楚了吗？你先回去想办法筹钱去，这边的降点就那么多，你拿不出钱就不要在这里无理取闹！”
“赵哥，我是正当的来谈生意的，怎么就成无理取闹了？我看赵哥你这才是无理取闹！”夏朗说。
夏朗的话让赵哥有些惊异，他没想到一向在他面前都是很怂，几乎算是死皮赖脸来找他要降点求减少款子的夏朗，今天怎么就敢说出这番话了。不过赵哥当然是无惧的，赵哥饶有意味的对夏朗说：“哟？今天这太阳是打西边打出来了，夏朗你小子今天的翅膀还硬起来了？”
如果是夏朗自己他当然不敢对赵哥这样的，不过现在有周铭在后面看着，他不管怎么样都得表现好一点，否则就太对不起周铭对他的教导了。
想到这里，夏朗坚定了信念，他毫不畏惧的和赵哥对视，对赵哥说：“赵哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表现太让我失望了，我是来找你谈生意的，可是你看看你现在是什么态度，如果你觉得我拿不出钱，你大可以给我推荐别的业务经理，你的时间宝贵，我不浪费你的时间。”
“看来你是对我有意见了？”赵哥不屑的笑道，“可是你知道我为什么会对你这样吗？”
赵哥随手指了一下身后：“你看看别的来谈生意的老板，哪一个不是很爽快的拿钱降点的，就只有你，兜里又没几个破钱，整天还跑到我这里来死磨硬泡的想要降点款，想要更多的降点，你说你能不能大气一点？你以为我不知道你搞的那个什么皮包公司，根本就拿不出钱来，你也根本不是做这个生意的料吗？”
最后赵哥说：“我告诉你夏朗，要不是看在我们表兄弟的份上，我根本就懒得搭理你。”
赵哥轻蔑的嗤笑道：“还帮你推荐其他的业务经理，你也真是敢想，就你这样的，到哪里都是扶不起的阿斗。”
面对赵哥的冷嘲热讽，夏朗握紧了拳头，不过最后却没有发作出来，他只是咬着牙说：“赵哥你如果不愿意就算了，我自己去找其他业务经理。”
夏朗说完就要绕过赵哥去找别人，赵哥马上拉住了他：“你干什么？说你几句你还来劲了是吧？”
“赵哥你说我不爽快，那么就请你爽快一点！”夏朗对赵哥说。
赵哥拉下了脸对夏朗说：“夏朗，你也这么大的人了，我希望你不要这么闹情绪，这没意思，而且我们东口纺织厂也不是你闹情绪的地方，当心闹大了这里会报警的，到时候你没法交代。”
夏朗也对赵哥说：“我是真的来谈业务，我来是想问如果我能筹到更多的钱，我的降点会不会能有更多。”
“如果有更多的钱？你也真是吹牛不打草稿的，这个话你也真敢说？还是你以为我会觉得这天上还有钱掉下来给你捡？你还是趁早把你欠的那一【创建和谐家园】债给还清了再说好不好。”赵哥说。
夏朗还想说什么，不过这个时候周铭却站出来了，周铭对赵哥说：“这位是赵经理对吧，你好，我们真是来谈业务的。”
见周铭站出来，赵哥愣了一下，他上下打量了周铭几眼，觉得这个人的气质与众不同，立即情不自禁的说：“这位老板您好，不知您是来谈什么业务呢？”
“我和这位夏朗是一起来的，我们想问下打款的额度和降点之间的关系，如果赵经理你不能解答，我们去找其他人或者去找你们主管领导都行。”周铭说。