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夏朗这一次终于忍不住的问：“那周老板我们究竟该怎么办呢？”
“还是用你们搞皮包公司的办法，空手套白狼。”周铭说着伸手点了点夏朗的笔记本，“而这套白狼的关键，就在你的这些客户身上。”
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正文 第三百六十八章 周铭的无聊恶趣味
“客户？难道我们也要去娶他们的女儿吗？可他们的女儿最多不超过十岁吧，这样难道也可以吗？”
夏朗弟弟一个人在那里嘀咕着，完全不能理解周铭的话，周铭也没指望这个和张雷一样莽撞的人能想出什么好点子，他只是等着夏朗的答案。
夏朗没有让周铭失望，经过周铭的提点以后，夏朗沉吟了好一会，眼睛死死的盯着自己的笔记本，好一会以后才恍然大悟道：“周老板您的意思是我们可以把这些客户的钱都集中起来当成我们自己的钱报给厂里，这样就能凑够八万块钱的款子了。”
周铭微笑着告诉他就是这个道理，夏朗在得到周铭的肯定以后一下高兴的要跳起来了，兴奋得手舞足蹈：“周老板您简直是做生意的天才，这么神奇的办法也就只有周老板您这样的人才能想出来！”
“我是不是天才不重要，关键在于你再这样下去，这个咖啡厅我们就要待不下去了。”周铭提醒他说。
夏朗这才想起自己是在咖啡厅里，周围很安静，自己已经成了整个咖啡厅的焦点了，并且服务员也有在往这边靠的趋势，看那不善的眼神，估计只要自己再兴奋下去，就要过来请自己出去了。
“对不起周老板，我刚才实在是太兴奋了，周老板您的想法也是真的太厉害了，简直是把一切资源都用到了极处！”
夏朗讪讪坐下来说，他的声音还有些发颤，可见周铭给他说的这个消息是给了他多大的震撼和兴奋。
不过也难怪夏朗会这么兴奋，因为都说巧妇难为无米之炊，现在他的情况就是没钱，看着这么一笔大生意就在眼前，可他就是没钱，只能干着急，也正是这样，他弟弟看他这么着急，才会铤而走险去找周铭要钱，想着就不管那么多，拼一把了。
但现在周铭的话却是等于给他打开了一扇新世界的大门，让他惊奇的发现生意原来还是可以这样做的？
他是没钱不假，可他没钱却不代表别人没钱，他拿不出这么多钱却不代表几个人一起拿不出这么多钱，他有这么多的客户，完全可以让他们一个人拿一点钱出来放在自己这里，也不要那么多，只要十个客户有八个客户拿了钱，就能凑到八万了。
借鸡生蛋，这就是周铭想出来办法的核心思想，这四个字说谁都会说，可真正到用的时候，还能想起来，并真正得以运用的就寥寥无几了，不过周铭正是这么一个人，也正是因为周铭的头脑这么聪明，能想到这么多东西，他才会有今天的这些成就。
看着前世的老板这么激动崇拜自己的样子，周铭的心里还是感到一阵暗爽的，毕竟这么直接的教育自己老板的机会，可不是什么时候都有的，哪怕这位老板现在还年轻，他也并不知道他是周铭前世的老板。
当然周铭额暗爽也就是片刻的工夫，毕竟重生以后的周铭可不比前世了，不管是心理素质还是其他的一些想法都改变了很多。
如果周铭还是前世时候那样，有这个机会肯定会在老板面前多得瑟一下，以满足自己的虚荣心，不过现在周铭就没那个兴趣了。
“好了，你也别这么兴奋，办法我是帮你想出来了，可能不能把这个办法具体去落到实处，还得看你自己的实际操作。”周铭对夏朗说，“不是我泼你冷水，这个办法实际操作的难度并不比想这个办法要简单。”
“请周老板放心，我一定会努力把周老板您的想法落实到位的。”夏朗说。
“那好呀，事不宜迟，你现在随便选个客户马上就开始吧。”
周铭对夏朗说完又转头对杜鹏说：“待会咱们也一起跟过去看看吧，视察一下基层生意人的做事方法。”
杜鹏很鄙视的看着周铭无奈道：“我真没看出来你这家伙居然还有这种无聊的恶趣味。”
周铭听后哈哈大笑起来，因为要说这是无聊的恶趣味，周铭觉得那还真是恰如其分，别的不说，就单说他之前非要讲那个故事就完全没必要，直接告诉夏朗怎么做也行，可自己就是要绕个弯子来说，不为别的，就是为了自己心中的一个恶趣味。
周铭很清楚的记得，在前世的时候，自己还在夏朗的公司上班，每当夏朗找自己谈话的时候，也不知道是故意还是怎么，他都会用这种说故事的方式，结果每次都能生生把时间拖到很长，让周铭非常不爽。
正是由于这个原因，周铭这一次才决定以其人之道还治其人之身。
更加满足周铭心里那点恶趣味的是，周铭讲的这个故事，还是在前世的时候，夏朗有一次讲给自己听的，他说那是某位前世界首富的事迹，周铭觉着他就是在扯淡，所以现在周铭才借这个机会，把这个他不知道从哪里听来的故事，再塞还给他。
至于跟着夏朗去看他怎么谈客户让客户把钱给他，就纯是周铭闲得没事做了。
现在这个时期，正是周铭静观其变的时期，之前他的所有产业，从南江到临阳，不管是南江夜总会、金鹏公司还是八宝粥、乡镇工业园和楚岭高速公路项目，大大小小都是停的停封的封，就连远在燕京的杜鹏的沙琪玛产业也遭受了一定的影响。
现在来说，周铭虽然已经做出了一些举动，扯动了全国的局势，直接打乱了谭家的布局，也让中央不得不下决心真的要对谭家动刀子了。
不过中央不管怎么说都是中央，他所做的一切决定一定都是要经过方方面面考虑，更是要符合现在整个国家局势需要的。
谭家从改革开放最初的一个买办家族一路走到今天，通过各种经营把手脚伸到了国家的方方面面，要对这么一个庞然大物动手，还要不能伤了国家的元气，哪怕是杨老这样人物，哪怕身边还有一批须发皆白的老革命帮忙，也不能不去做最周详的考虑。
如果不是谭家不是谭千军的新兴公司搞出了这么大的影响力，他怎么会在姜春华被抓以后，还那么有底气在周铭面前说那些话？
简单来说就像那句小调唱的一样：谭家不是你想搞，想搞就能搞。
而对于周铭来说，这一切已经不是他能把握的了，他可不是谭家，可没有那么厉害能搅动全国局面的新兴公司，所以他只能耐心等待。
不过周铭完全相信党和国家，相信中央的那批元老，一定会做出于国于民最有利的决定！
周铭的话，还是哪凉快哪呆着去是最好的决定，总之就不要出现在各位领导人的面前，省得让他们看到自己就头痛。
当周铭在这里胡思乱想的时候，夏朗那边的决定已经出来了，他拿着自己的笔记本，指着中间一个名字对周铭说：“周老板，这位钱老板是我所有客户当中最熟悉的，我决定先从他入手，您看行吗？”
周铭笑了：“我看行不行并不重要，你自己觉得行不行才是关键。”
周铭想了一下又接着说道：“而且我认为从谁先开始都是一样的，不是说这个客户你最了解，他就一定会打钱给你。”
夏朗很认真的点头说自己记住了，他也的确不是在敷衍周铭，可这个时候的他根本想不到这条路有多难走。
在确定了战略方针以后，周铭带着夏朗立即出发，他们首先来到了三园这里的一个商场。
“那位钱老板的店子就在这个商场里，他的生意做的很好，也很有眼光，更重要的是他很支持我，我觉得他一定会接受的。”
在车上，夏朗指着不远处的一个店铺给周铭解释说，但周铭却只是看了一眼，然后对他说：“我还是那句话，你是怎么想的不重要，关键得看你怎么做，他最后怎么决定，否则他最后不大钱，一切都是白搭。”
“请周老板放心，我一定会拿到开门红的！”
夏朗这么说，然后走下了车，周铭陪着他一起下车，朝那点子走去，他弟弟在另一辆车上给他加油打气。
他们一起来到了点子里，夏朗喊了一声老板，里面一个矮矮胖胖的人微笑着迎了出来，给他打招呼说：“哎呀！夏老板，什么风把您给吹到我这里来啦？来坐，抽烟。”
这位就是夏朗口中的钱老板，他很热情的把周铭和夏朗迎进来，给他们搬凳子给他们上烟沏茶，一切服务都是很到位。
“钱老板你也不用忙了，我这次来是有一笔大生意要和你谈的。”夏朗对他说。
“夏老板我就知道你是无事不登三宝殿的，来我这里肯定有事情说的。”钱老板一边给周铭和夏朗端上茶杯，一边也坐下来问，“不知道夏老板这次是什么生意？”
“我来找钱老板，肯定是赚钱的生意。”夏朗说，“是这样的，我现在手里有一笔非常便宜但质量又很好的货，只要钱老板你能打两万块钱给我，我马上就能把货给你，并且这批衣服的价格比你在其他地方进的都至少要低五个点，你说我这是不是帮你赚钱来了？”
“原来是这样呀！那还真是赚钱的买卖，”钱老板笑着说，但他随后跟着的一句话，却让夏朗郁闷了，“不过夏老板呀，很不巧，我手头上没有那么多资金了。”
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正文 第三百六十九章 你还有多少信心？
钱老板的话就像是一记当头棒喝一般打了夏朗一个措手不及，他讪笑着问：“钱老板，你不是在开玩笑吧？我可是知道你这里的生意可是特别好，要说三园这边衣服卖的最好的，也就是钱老板你这里了。”
“夏老板你这就是在讽刺我咯！”钱老板说，“我这里的情况夏老板你又不是不知道，三园这边原本就是新开发出来的地方，不管是客户还是人流量，都比原来东门那边根本不能比，哪里会有什么生意嘛，而且每个来我这里买东西的都想图便宜，我哪里还能赚到什么钱，不赔本我就要烧高香咯！”
“三园这边的情况我知道，大家买东西哪怕一个螺丝钉都要挑三拣四的，不过也正是因为这样，我认为钱老板你才更需要一个很有竞争力的产品，现在就有这么一个好机会。”
夏朗给他介绍说：“东口那边的那个纺织厂你应该知道吧？那边是我们南江鼎鼎有名的厂子，以前咱们南江大多数能看到的布和衣服，基本都是这个厂子出来的。这里做出来的东西质量上肯定是没得说，但以前这个厂子的东西价格很贵，不过现在我找到一个机会，能减五个点。”
“这五个点可不是什么小数目，”夏朗说，“钱老板你看如果你一次要进一万块的货，如果平时你要拿一万块出来，但现在你只要拿九千五就可以了，这就少了五百块钱，等于别人两个多月的工资啦！”
“五百块的确是很好的，但我和夏朗你说的也是实话，”钱老板叹息着对夏朗说，“夏老板你也知道，我这里做的是半批发半零售，里面我是有一个仓库的，你现在去看，里面堆的满满当当的全是货，我现在手头上的全部资金都压在货上了，哪里还会有什么钱那，我也很想便宜进货，但真的是有心无力呀！”
“钱老板你就不能像想办法吗？这样的机会可是很难得的，错过这一次下次就不知道要什么时候了。”夏朗说。
钱老板摇头说：“夏老板你说的我也懂，我也很着急的想进点便宜点的，也能让我的生意更好做一点，可是现在的情况是真没办法，不是我不帮你。”
夏朗皱着眉回头看了身后一言不发的周铭一眼，咬咬牙接着对钱老板说：“钱老板，那你现在能拿出来多少就进多少吧，总归是一次难得的机会。”
钱老板还是摇头说：“夏老板，真的不是我小气，实在是现在真的拿不出钱来，难道以我们的交情我能帮你还会不帮你吗？”
最后夏朗犹不死心的又问了一遍是不是真的一毛钱都拿不出来，钱老板的回答非常坚决，一毛钱的口都不松，夏朗没办法只好说：“那好吧，既然钱老板手头真的这么紧，那我也就不强求了，我还有事，就先走了。”
见夏朗起身要走，钱老板也马上站起来问：“夏老板你这就要走了吗？不多坐一会吗？你看这都快中午了，要不留在这里吃了午饭再走吧。”
夏朗微笑着说：“不了，我那边真的还有事情，下次有机会我请钱老板你吃饭吧。”
钱老板说了一声可惜，就也没继续留夏朗了，他殷勤的送周铭和夏朗出门。
回到车子那边，夏朗弟弟急忙跑出来问怎么样了，夏朗无奈的摇摇头：“事情进展的很不顺利，钱老板这边说他的资金全压在货上了，根本拿不出资金。”
“夏朗你怎么看这个事情？”刚才一直没有说话的周铭，这时突然问夏朗。
“他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。”夏朗分析说。
周铭笑了：“你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。”
“这还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。
周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”
“既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢？”周铭问。
“我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。
“可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗？那还要你夏朗做什么呢？”周铭说。
这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢？
看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：“你现在还有信心能说服你的这些客户吗？”
“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”
“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。
夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”
周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。
相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。
这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”
听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”
“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。
“有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗？我可以去看看吗？”孙老板问。
夏朗摇头说：“现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。”
孙老板这就有些皱眉感到为难了：“拿不到货就要先付款吗？”
“这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。”夏朗为孙老板排忧道。
不过孙老板还是摇头说：“夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。”
“夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。”孙老板说，“你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。”
这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢？
不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝孙老板说：“孙老板，这可是难得的机会，错过了搞不好就没有下一次了，而且孙老板你是做服装生意的，你应该也很清楚东口那个厂子的情况。”
“情况这些事情当然不用夏老板你来提醒，这我都是明白的，可我现在确实一点钱都拿不出来，真的没办法呀！”孙老板感慨道。
话已至此，夏朗明白自己再多说也没什么用了，他就又和孙老板哈拉了两句，然后带着周铭离开了店子。
回到车子旁边，周铭还是问了夏朗一个相同的问题：“怎么样？你现在还有多少信心？”
夏朗苦笑着回答说：“周老板，我现在很想说我还有信心，不过我怕我再找下一家还是会发生同样的事情，毕竟我们都是口说无凭，他们很难相信我，而且他们现在也都是按照计划在进货的，一下子突然暴涨那么多货出来，他们自己也怕消化不了，很难办的。”
“这个话就是说明你已经没有信心了嘛。”周铭说。