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周铭苏涵在袁志刚的带领下来到了饭店包厢，一路上袁志刚大概给周铭介绍了一下他今天请的人，都是周围他比较熟的乡镇供销社。
听完袁志刚的介绍，周铭突然问：“你之前有约这些供销社的负责人出来吃过饭吗？”
袁志刚不好意思的点头说：“有的，效果并不好，不过那是我的原因，我相信这一次有周老板您出马肯定能手到擒来马到成功！”
周铭却摇头说：“袁主任你为什么不说你和他们谈时候的姿势不对？”
袁志刚被周铭这话说的一愣，完全不明白周铭这话是什么意思，难道姿势也能决定成败吗？难怪自己总不成功，原来是这个原因吗？
周铭不知道自己随便说出的一句后世笑话，居然被袁志刚看得这么高深，周铭接着说道：“其实这和谁来谈没有关系，毕竟供销社是这个时候的老大哥，他们把持着所有的销售渠道，他们本身也是一个机关单位，我们本身就没和他们有合作，也没有什么很硬的关系，要贸然把我们的产品打进入，确实没那么简单。”
“不过周老板您是走南闯北的人物，肯定见多识广，相信您今天这么有信心的过来，一定有办法的。”袁志刚拍周铭马屁道。
“或许吧。”周铭苦笑着说了这么一句，实际上周铭心里也并没有多少信心。
因为就像之前周铭自己所说的一样，供销社就是这个时候的老大哥，他手上把着基层几乎所有的销售渠道，本身又是机关单位，还和党政机关分属不同系统的，这要是没有很硬的关系，想要把产品通过供销社来进行销售，那简直是痴人说梦，除非你动点其他方面诸如行贿这些的脑筋，或许还能有机会。
可周铭和袁志刚在包厢里一等就是一个小时，就连包厢服务员都进来好几次问什么时候上菜了，但是那些供销社主任，却没有一个来的。
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“袁主任，这是什么情况？你不是说你已经联系好了吗？”周铭问。
周铭只是一句很平常的语气，但却让袁志刚感到浑身一紧，瞬间他的冷汗就下来了，他结结巴巴的回答周铭说：“这个……我也不清楚。”
周铭微微一笑，帮他擦了一下他额头的冷汗：“袁主任你也不要紧张，你确定你真的都联系好了吗？”
袁志刚当即回答道：“我绝对都联系好了的！”
周铭想了一下然后对袁志刚说：“要不袁主任你再去联系一下吧，看看什么情况。”
袁志刚点头马上去找饭店要电话去了，过了好一会他才回来，一脸害怕惶恐的表情，周铭一看他这表情就明白了：“怎么？那些供销社主任都来不了了？”
“只……只联系上了三个，他们都说是临时有事情来不了了，其他的还没回信息。”袁志刚回答说，他像小学生一样低着头完全不敢看周铭。
“太不像话了！”苏涵当即拍桌子道，“袁主任你是怎么做的事情？你究竟有没有认真去联系，怎么还会有临时有事的情况发生？”
从燕京回来以后，或者说在和周铭捅破了那层窗户纸以后，她改变了很多，袁志刚现在也只能摇头解释说：“苏经理不是这样的，我是全部都联系好的，他们之前也都是答应了的，我并没有欺骗你和周老板呀！”
苏涵还想说什么，周铭先说道：“我是很相信袁主任的，毕竟他总不会真的把我们叫到这里让我们白白等一个小时的，除非他不想在760厂干了。”
袁志刚如小鸡啄米一般的拼命点头，看着周铭的眼神里充满了感激，此时他真想喊一句理解万岁！
“看来事情比我们事先预想的要困难得多，这些供销社的大爷们甚至都不给我们一个开口的机会，直接甩了我们的面子。”周铭苦笑一下说，随后一转话锋又问袁志刚道，“不过袁主任，我记得咱们南晖县里是有一个供销社不是和我们760厂一样，是按照市里的统一规划进行改制，最后承包给私人了吗？”
袁志刚点头说是：“就是咱们南晖县里靠近我们760厂的那个供销社，现在改名叫卫晖供销社了。”
“那这个卫晖供销社的老板呢？公家人不来我可以理解，但私人总还是要来吧？”周铭说。
“卫晖供销社的承包老板叫严复平，听说原来是临阳市委的干部，后来响应改革开放的号召下海经商，赚了不少钱，这一次卫晖供销社改制，他就给承包了下来。”袁志刚给周铭解释说，“这位严老板我刚才也打了他的传呼，不过他还没有回，所以我也不知道他那边是什么情况。”
听到袁志刚这么说，苏涵问周铭：“你觉得这位严老板他会来吗？”
周铭想了一下说：“这个没法肯定，要说公家人不来可以理解，毕竟旱涝保收，但这私人是自负盈亏的，除非真的有什么特别重要的事情，否则怎么都是要来一下的，买卖不成仁义在，生意不成多交个朋友也是好的，我相信这位严老板既然这么果断的下海经商，不应该不明白这个道理的。”
就像是要证明周铭的话一样，这边当周铭的话才说完，包厢的门就被敲开，一个大腹便便的胖子走了进来，他见到偌大的包厢里只有寥寥几个人时当即一愣，不过却并没有说什么，只是歉意道：“不好意思，刚才市里有点事情才处理完，所以来的晚了一些。”
袁志刚马上站起来说：“不要紧的，严老板只要来了就好。”
显然这位胖子就是那位卫晖供销社老板严复平了，袁志刚分别给周铭和苏涵做了介绍。
当严复平听到周铭就是那位花了上百万买下760厂大老板的时候非常惊讶：“真是没想到周老板这么年轻呀，真是年轻有为！”
周铭则客气道：“严老板过奖了，严老板才是我们临阳这里最先响应党的号召，停薪留职下海经商致富的先进人物！”
严复平无奈的摆摆手说：“周老板这就是在骂我了，我那点成绩在周老板面前根本没法比，至少我下海好几年了，赚的钱只怕也没周老板一个零头呀！”
一番寒暄过来周铭请严复平坐下来了，袁志刚就去喊服务员上菜了，见到这个情况，严复平看了袁志刚一眼，并没有说话。
首先周铭表态先敬严复平一杯，随后当袁志刚想让自己带来的那个年轻人去灌严复平的时候，严复平却摆手说：“袁主任我下午还有事，喝一杯就好了。”
袁志刚则说：“这怎么能行呢？严老板能来是很给我们面子的，如果就只请严老板喝一杯酒，这说出去外面会说我不会做人呀！严老板还是要多喝几杯吧，我可是知道严老板也是很爱喝酒的。”
袁志刚说着就要去给严复平倒酒，不过严复平还是移开了酒杯说：“袁主任，我下午是真的有事情，如果没事情，我绝对陪你们喝。”
严复平说完不等袁志刚有反应，他就转头对周铭说：“我一直听说周老板是一个很务实的人，而我们生意人也都是很讲究效率的，相比之下很多客套的东西就没有那么重要了。今天周老板特意请我来，还摆了这么大的一桌，相信肯定是有什么重要的事情要和我说吧？”
听着严复平这句话，周铭当时心里就一紧：看来今天的这个饭局不好办了。
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正文 第二百一十二章 这是坐地起价
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袁志刚想说什么，不过周铭却抬手阻止了他，周铭微笑着对严复平说：“严老板说的很对，我们生意人不比机关人，对于我们来说时间就是金钱，我们不管做什么事情都是要讲究一个效率的，看来是我没有掌握好这个情况，做事有些拖沓让严老板见笑了。”
周铭这话让严复平顿时就高看了他一眼，严复平此时心中在想：这个周铭看来是有两把刷子的，难怪这么年轻就能赚这么多钱，别的不说，就单说这个养气功夫，就不比一些老机关要差了。
不过严复平并不知道周铭是重生回来的，更不知道周铭之前还进了中南海，和两位国家最高领导人面对面对话过的，有了这样的经历，如果周铭要没点长进，那就真可以找块豆腐撞死算了。
“周老板客气了，那么周老板现在可以说你的事情了吧？”严复平说。
“当然可以，”周铭说，“其实是这样的，严老板知道我买下了760厂，想必也应该知道760厂近几年效益并不好这个事情。”
严复平点头说：“是的，我听说760厂已经有几年工资都没办【创建和谐家园】常发放了，尤其是最近几个月，要不是周老板买下厂子，估计这工资还得再拖一两个月才能解决。”
“或许吧，”周铭耸耸肩说，“不过我现在买下了厂子，我肯定要改变这种情况的，所以我引进了阳北县那边的一个罐头厂，现在正在生产一种叫做八宝粥的食品，所以想通过严老板你的供销社进行销售。”
严复平笑了，尽管在来的时候他就已经对这个情况有所耳闻，但现在听到周铭真的在自己面前说出这个话的时候，他还是感到有些惊奇：“周老板恕我冒昧，据我所知760厂应该是一个金工厂吧？为什么周老板不好好的继续搞机械加工这些，反而要去搞风马牛不相及的食品生产呢？”
“机械加工这些我还继续在做，只是毕竟咱们临阳是在内地，相比其他地方并没有什么优势，反而还交通不便，现在县里市里又取消了我们厂指定生产企业的资格，我们就更需要另谋他路了。”周铭说，“至于搞罐头食品，其实严格来说也不算太离谱吧？至少我们的车间是有能力生产罐头盒的。”
“是吗？那周老板你就准备卖罐头盒吗？不过我觉得这个恐怕很不好卖。”严复平说。
“严老板误会了，我们是要卖成品的八宝粥罐头，拉开即食的那种，可不是罐头盒，为此我专门从阳北县那边引进一整套罐头生产设备。”
周铭一边给严复平解释着，一边让苏涵拿出了一罐八宝粥给他：“这就是我们厂生产的八宝粥，打开就直接可以吃的，严老板可以试试看，很好吃的。”
“临阳八宝粥？看来周老板对这片土地是很有感情的嘛！”
严复平说着就随手把八宝粥放在了一边，接着说道：“周老板是铁了心要给760厂转型做食品了，但这个食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海经商的，你应该也明白，企业生产什么，并不是拍脑袋就能决定的，是最好要能有一套系统规划的。”
“这点请严老板放心，我已经想好了，而且我也是有决心的！”周铭对严复平说。
“周老板有信心是好的，但光有信心可是没用的，就像今天，如果我没猜错的话，除了我以外，周老板还请了不少的供销社主任吧？可结果呢？他们一个都没有来，这说明了什么？这就说明大家对你一个金工厂生产出来的食品表示很大怀疑。”严复平故意对周铭说。
周铭却无所谓道：“至少还有严老板你来了不是？就说明严老板你多少还是对临阳八宝粥有兴趣的吧？”
“那可未必，”严复平说，“与其说是我对你的产品有兴趣，倒不如说我对你这个人有兴趣，要就只是这个什么八宝粥的话，我也未必会来，毕竟周老板你也知道现在我也是承包了卫晖供销社，是自负盈亏的，周老板你总不能让我冒风险给你销售这个谁都不知道的八宝粥吧？”
“这点请严老板不必担心，我就在几天前已经去燕京联系了央视，不仅为今年春晚做了独家冠名，甚至在春节以后央视进行调整以后，还会在央视的重要时间段播放广告，只要广告打出去了，过不了多久大家就会知道我的临阳八宝粥了。”周铭说。
这让严复平有些惊讶：“没想到周老板还有燕京的关系，还能上央视打广告吗？”
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周铭原本是想给严复平留点神秘，但却没想到严复平还是摇了摇头：“我想周老板或许还没明白我的意思，我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样？难道就能保证八宝粥一定销售得出去了？如果真是这样的话，那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢？”
对此周铭先是皱了一下眉头，随后看到严复平脸上的笑容，他顿时想到了什么，于是马上开口问严复平道：“严老板，我们都是生意人，严老板之前也说了我们生意人都讲究效率，那么严老板如果有什么要求大可以提出来，具体我们再商量嘛！”
“周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社，我需要自负盈亏的，不知道周老板怎么解决这个问题呢？”严复平问。
周铭顿时就明白了严复平的意思，他无非就是趁着这个形势，尽可能的抬高自己的身价，让自己尽可能的赚钱。
真无商不奸呀！
周铭在心里这么说了一句，然后说：“我明白严老板的意思了，严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的，那严老板你看这样好不好，我出钱【创建和谐家园】严老板在你供销社的全部销量。”
“【创建和谐家园】销量？周老板恕我愚钝，我不太明白。”严复平说。
“很简单，就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥，我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你，这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何，至少都能保证严老板你不会有任何损失了。”周铭说，“不知道严老板意下如何？”
“这个主意很好！”严复平马上说，不过随后他也意识到表现这么明显不好，又矜持说，“周老板也不要觉得我抠，终归有些事情不谨慎不行。”
周铭心底冷笑，但表面上仍说：“当然，我很能理解严老板你的心情，不过理解也是一种相互的，既然还没有销售我就先给了你回扣，那么我希望严老板你也能让一步。”
严复平伸手：“周老板你先说说看。”
“我希望这个利润能比一般要低一些，我会稍稍提高一些出厂价，或者就干脆约定利润的回扣比例是多少，另外我既然已经把利润全部给了严老板你，那么八宝粥不管销售出去了多少，这个销售得到的钱都得给我，不知严老板意下如何？”周铭问。
面对周铭这个问题，严复平先是一愣，商人的本能告诉他这里面有问题，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的，除非他们这个八宝粥真的销量那么好，能销售一空，自己才有可能亏钱，但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空？这怎么可能呢？
心中笃定，让严复平很大方的一挥手：“没问题，周老板这个要求也是在情理之中的嘛！”
“感谢严老板能理解，”周铭说着举起了酒杯，“那祝我们合作愉快？”
这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯：“合作愉快！”
不过最终严复平可能是下午真的有事，因此就算事情谈妥了，他也并没有喝多少酒，很快就离开了包厢。
在严复平离开以后，周铭和苏涵回到车上，苏涵很不高兴的说：“这个严复平实在太过分了，东西还没卖就先要利润，我没见过有比他更可耻的人！”
对此，周铭倒是很理解的说：“其实这还好吧，毕竟这么多供销社的负责人，也就只有他来了，他知道我们现在除了他就找不到别人销售了，自然要坐地起价的，如果这个时候不想办法坑人，过了这个店就没这个村了。”
“可是他这样做的话，风险不就全都转到我们身上来了吗？”苏涵着急的问。
“表面上看是这样的，但实际上结果还没有出来，还不知道是谁吃亏呢！等到央视春晚和以后央视黄金时间的广告播出以后，你就知道我们的宣传有多强力了！”周铭说。
这让苏涵眼睛一亮：“周铭你是说我们的八宝粥能大卖？”
“必须要大卖，如果不是卖到脱销那我们从南到北那么折腾不白折腾了吗？”周铭说，“不过为了让咱们这个广告能够利益最大化，我们的目标应该更多的放在燕京和南江这些经济更发达的地方，今天只是第一步，以后还有我们更忙的时候呢！”
苏涵用力的点头说：“周铭你提出的产品一定是最棒的！”
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正文 第二百一十三章 再穷不能穷工资
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周铭苏涵和袁志刚分别开车回到760厂，停好车下车，袁志刚很沮丧的跟在周铭的身后，周铭能明白他的心情，今天不仅只来了一个供销社的老板，甚至还要给高额的回扣还拿下的销量。尽管给回扣这个并不是第一次做，但要老板亲自出马这样做，这对于袁志刚这位销售处主任来说，还是让他心里感到很失落的。
于是周铭拍拍他的肩膀对他说：“袁老板这并不怪你，毕竟我做食品也是一个临时的决定，而且和我们以前的产品出入太大，销售处这边也是完全没有准备的，猛然让你们去攻破各个供销社也确实是为难你们了。”
“感谢周老板您能理解，”袁志刚说，“不过我会努力的，这些供销社我一定会更努力的去跑，我保证会想尽一切办法尽可能的多打开一些销路的！”
“你有这份信心是好的，不过那些供销社打开不打开其实都没所谓，只要咱们整个临阳市地区这里有个销路就好了，我们的目标不在这里。”周铭说。
这话让袁志刚一下愣住了，他不明白怎么没销路还无所谓？难道真的像传说的一样，这位周铭老板是什么没法想象的大资本家，对这点销量根本看不上吗？
周铭看出了袁志刚的疑惑，给他解释道：“你还没有理解我的意思，我的确有钱，但我也是很抠很贪婪的，既然要搞八宝粥这个产品，就肯定是要赚钱的，而要赚钱，销路就必须保证。不过咱们临阳能撤地建市，发展还是不错的，但大家的消费水平摆在那里，如果我们的八宝粥只在临阳本地销售是肯定不行的。”
袁志刚似乎一下明白了什么，但还是很不确定的问：“那周老板您的意思是？”
周铭微笑道：“当然是要销往全国了，尤其是燕京、滨海、南江还有白云市这些一线大城市，这些才是人口密集消费集中的大市场！”
“周……周老板您是说我们的八宝粥要销往全国？”袁志刚倒吸了一口冷气，其实他在刚才听到周铭说八宝粥只在本地销售不行，他就已经猜到周铭会有要把市场扩大的意思了，不过那时他想的也就是在临阳周边的一些市和地区进行销售，却从来没有想过要在全国销售。
相比袁志刚的惊讶，周铭则是一脸的理所当然：“这是肯定的，否则要是不往这些地方销，我何必到央视去打广告呢？袁主任你说对吧？”