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  汪洋捏着一张纸在风中凌乱。

  过河拆桥啊！

  昨天去谈判，陈平还拉着自己呢，敢情陈平就是借着自己家开网吧的名头用一用啊？

  汪洋满脸的苦笑，看了一眼手上那张纸。

  这玩意，就是陈平设计的一个宣【创建和谐家园】，上面有各种电脑和手机的型号和价格，为了这东西，陈平昨天晚上可忙活了好几个小时！

  陈平火急火燎的赶到了电脑城，林雨薇已经等在这里了。

  见到陈平过来，林雨薇急忙招了招手，笑着说道：“来了？进去喝一杯吧，合约我已经拟好了，你先看着！”

  陈平坐下之后，简单看了一眼手上的合约，随后便笑道：“这个合约，咱们改一下吧！”

  林雨薇脸色一变：“怎么改？我可告诉你，这价格已经是最低了，再低，我可就不做了！根本就没多少利润！”

  陈平顿时就笑了：“别急，听我说！我可不是要压低价格，只不过，我想将这一锤子买卖，改成多次交易！”

  林雨薇皱着眉头：“什么意思？”

  “很简单，这合约，只是这一批300台电脑，我想将合约改成多批交易的合同，合同期限半年，规定几种电脑和手机的价格，我这里有几条添加到合同里的条款，你看一下！”

  林雨薇接过了陈平递过来的一张纸，看了片刻之后，便沉吟了起来。

  那上面，有三种电脑的型号，还有三种手机的型号，以及不同的报价。

  三种电脑都规定的配置，手机也都规定了品牌和型号，报价也都各自不同。

  高配电脑6000，中配电脑3200，低配电脑2300。

  三种手机型号不同，品牌也都不同，不过都是时下最流行的手机，市场零售价都在3000左右，不过陈平给出的报价则是2000左右。

  林雨薇就是做这一行的，所以她对其中的价格也知之甚深。

  如果从中关村总经销商直接进货的话，高配电脑进货价5000，每台有1000的利润，而中低配的电脑则有500的利润。

  至于手机，进价大概都在1700到1800左右，每台有200左右的利润。

  这和零售的利润比起来，要少了很多，可如果能够在短时间内薄利多销，倒也是一笔可观的数字！

  林雨薇计算了一下之后，加了一条，电脑每次的交易量，不得低于200台，手机每次的交易量，不得低于500台！

  陈平考虑一下之后，便同意了下来。

  针对合约的细节，两人也商讨了一番，不过都不是什么大问题。

  花费了半个小时的时间，最终敲定了合约。

  林雨薇一边看着重新打印出来的合约，一边笑道：“看你今天的样子，很着急啊？我都在想着，要不要趁机提价了！”

  陈平也笑了：“劝你不要！我是因为下午还有课，不然我有的是时间跟你讨论这事儿！”

  林雨薇愣了一下，惊奇的看向陈平：“你还在上学？”

  “对啊，高三，马上就要高考了，我可不敢翘课！”

  林雨薇顿时就苦笑起来：“真没看出来！”

  陈平有些莫名其妙：“怎么说？”

  林雨薇一边签好了自己的名字一边笑着说道：“看你的样子，真不像是个高三学生！”

  陈平脸色有点发黑：“我长得有那么老吗？”

  林雨薇掩嘴轻笑：“长得不老，不过行事作风可不像是个学生，倒像是个几十岁的老头子！”

  陈平白了她一眼，干脆利落的签好了自己的名字，然后起身伸手笑道：“祝我们合作愉快！”

  陈平走后，林雨薇也长出了一口气，坐了下来。

  一旁的售货员凑上来，有些担忧的问道：“雨薇姐，这种生意做一次还好，可要是做多了，可能会被其他人排挤啊！”

  林雨薇自然也知道她说的什么意思。

  电脑和手机的零售价，一方面是供货商规定的统一零售价，一方面也是行规。

  降价不是不可以，但是不跟同行打招呼就降价这么多，甚至电脑的售价都接近半价了，这就是打破行规！

  很容易会受到同行的排挤的！

  但是林雨薇却撇了撇嘴，不屑的说道：“不这么干，咱们根本就没生意，再坚持几个月就得关门大吉了！还用得着顾虑这么多吗？趁着这个机会多赚一点是一点，到时候，咱们是扩大规模还是转行干别的都有资本了，还怕他们？”

  对那些同行，林雨薇是一点好感都没有！

  市场上电脑手机的价格为什么这么高？

  还不就是这帮人联合起来抬价？

  自家电脑店生意不好，自己想降价吸引顾客，都三番两次的受到同行的排挤，把自己搞到现在这种境地，现在有这么好的机会，哪还用得着看他们的脸色？

  陈平紧赶慢赶的赶回了学校，总算是没有迟到。

  汪洋早就在教室里等着了，看到陈平回来，没等陈平发问，直接递过去一张纸：“你看看行不行？”

  陈平看了一眼宣【创建和谐家园】，微笑起来：“不错！放学先去印一万张，你这些天的任务，就是发【创建和谐家园】！先从咱们班开始，高考之前，至少得让咱们学校人尽皆知！”

  汪洋点头：“放心吧！”

  易佳电脑那边，第一批300台电脑，总货款一共是96万，定金10，陈平中午给林雨薇打过去了9万6千块，汪海龙给他的10万，还剩下4000块钱，打印这种宣【创建和谐家园】，五毛钱一张，印一万张还能打个八折，4000块正好！

  这一下子，陈平刚刚到手不到一天的10万，直接花了个一干二净！

  汪洋能力还算不错，接下来的日子，他这里能买到比市场价低很多的电脑和手机的消息渐渐传开，很快，二中几乎所有高三学生都知道了。

  三种电脑型号，三种手机型号，都有不少人报名想买。

  暂时也不用他们交定金，等高考结束之后等汪洋联系他们，到时候再交定金就可以，现在也只是个意向而已。

  陈平给的价格，实在是太吸引人了，别说学生会动心，就连二中的不少老师听说这事儿，心里都在犹豫着要不要从陈平这里买电脑和手机。

  三种配置的电脑，高配的市场价是12800，陈平的进价6000，给的售价只有8000！不过这种高配的电脑也没多少人买，估计到最后能有几十台就不错了。

  中配电脑市场价7800，陈平进价3200，售价4800，直接便宜了3000！

  低配电脑市场价4800，陈平进价2300，售价3500。

  手机和市场价的差距没有那么大，可也便宜了不少。

  三种型号的手机，市场零售价都在3000出头，相差不大，而陈平的进价都是统一的2000，售价则是2500。

  不到一个星期的时间，二中得到消息的不少学生都来汪洋这里报了名，每天一到下课的时间，五班就堆满了人，都是来找汪洋的，就连放学都会有不少人来，每天汪洋都得拖延一个多小时才能回家。

  一个星期之后，报名要买电脑的人数已经达到了200人，买手机的有500多人！

  第十二章 第二批交易

  汪洋这几天兴奋的都没睡好觉！

  50万的利润，他能分三成，那就是15万啊！

  这赚钱也太容易了吧？

  他家网吧一个月也就几万块钱的收入而已，这相当于他家网吧接近半年的收入了！

  可陈【创建和谐家园】应却有点平淡，反而有些不满意的样子：“就这么点？”

  汪洋愣了：“这还少吗？好几十万啊！陈平，不，平哥，以后我叫你平哥，你也忒不知足了吧？”

  陈平撇了撇嘴，皱着眉头说道：“几十万，很多吗？我给你算一笔账！安河市今年的高考生近两万，高中生五万多！高三的学生，哪怕只有十分之一需要电脑，那也是两千人！现在呢，只有200人报名，这你就知足了？”

  汪洋有些愕然，想了半天，然后说道：“平哥，你这账算得不对吧？就算有2000人需要买电脑，但是不可能全都在咱们这儿买啊，肯定到不了2000的！而且，这才一个星期，我只是在咱们二中传开了消息，外校的还不知道呢，二中高三学生一共也不到2000，有200人不错了！”

  陈平摇摇头，正色道：“汪洋，你这思想太保守了！你想想，高三毕业的学生，为什么有大部分不买电脑？”

  汪洋下意识的回答道：“因为贵啊！低配的都要接近五千了，不是谁家都能买得起的！”

  陈平笑了：“对啊，因为贵！可咱们卖的电脑，还那么贵吗？咱们的售价低了那么多，肯定有更多人家能买得起了！所以原本的十分之一的数字，只是原来的行情，如果考虑咱们压低了售价的因素，买的人只会更多！说不定，能达到五分之一，甚至是更高！你算算，那应该是多少人？”

  汪洋顿时就呆住了。

  是啊，5000块，只有十分之一的人家能承受，可3500，降低了接近三分之一的价格，肯定会有更多的人家能承受啊！

  安河市二中，一共有近2000名高三学生，可报名的只有200，这是为什么？

  汪洋顿时就陷入了迷茫与疑惑之中，百思不得其解。

  陈平却笑着说道：“你也不用这么为难，这也不全是你的原因！咱们毕竟也是学生，能有这么多人相信咱们已经很不错了，只要第一批电脑和手机不出问题，按时到货，其他同学也肯定会蜂拥而至的！主要就是一个信誉问题！”

  汪洋恍然大悟，随后便激动的说道：“那平哥，咱们尽快开始第一批的团购吧！”

  陈平顿时就沉吟了起来。

  片刻之后，果断的开口说道：“你去宣传一下，高考之前，只有一批团购，第二批团购要等到高考结束之后才开始，这第一批团购的客户，可以不用交定金，货到付款即可，三天之后报名截止，十天之后到货！”

  汪洋眼睛一亮，然后果断答应了下来。

  很快，这条消息就传遍了整个安河市二中。

  二中的数千名学生都开始犹豫了起来。

  第一批团购的客户不用交定金，这就意味着，不用承担任何风险啊！

  他们唯一犹豫的是，家长会不会同意？

  毕竟高考在即，这时候买电脑，有些比较保守，食古不化的家长，肯定不会同意的，生怕影响了自家孩子的学习。

  所以其实很多学生都动心了，只不过他们在考虑该如何说服家长！

  三天时间一晃而过，这三天里，每天都有不少学生来找汪洋报名，不过汪洋和他们也说得非常清楚，他可以保证电脑和手机的正版质量，也可以保证售后服务等等一系列的优惠，但是，他也需要这些报名的学生保证，货到之后，如果没有货品上的问题，就一定要付款签收，不能无故拒收！

  为此，陈平甚至还让汪洋打印了上千份简单的合约，虽然算不上正式的合同，不过至少也算立下了个字据。

  三天之后，报名截止。

  下午放学，最后一批报名的学生散去之后，空荡荡的教室里，没剩下几个人。

  陈平转头就问汪洋：“报名的人有多少了？”

  汪洋满脸的兴奋，仔细查了一下之后，激动的抬起头来：“买电脑的378人，买手机的1056人！”

  陈平的脸上，顿时也露出了一抹笑容。

  抢过了汪洋手上那张表格，陈平看过之后，飞快的计算了起来。

  买电脑的378人之中，三种型号的数量不同，高配的最少，只有11人要买，中配的也不多，一共66人，其他的，全都买的是低配的。

  不过总的算下来，一共过百万的利润！

  当然，陈平也知道，这几乎已经是二中能够达到的全部利润了。