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送走抱怨不休的翟悦之后，宋辰还没来得及松一口气，明艳动人的曾倩敲门走了进来，她脆声道：“宋董，刚才市长办公厅来了电话，三月一日下午两点，童市长要来辰星公司视察！”
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0116 自建物流
宋辰眉头一挑，笑道：“动作倒是很快的！这个童正本的儿子是草包，他本人却强干的要紧，不容小窥！”
略微一沉『吟』，宋辰吩咐道：“尽管没多少东西……今天下班的时候，请几位清洁工将办公室稍微整理一下！还有，去做两张横幅挂在大楼正门以及办公室门口！门面功夫不能省了！”
既然是门面功夫，宋辰也不想闹得整个公司劳师动众沸沸扬扬，只是通知了中高层管理人员，并且召集三大公司主要负责人开了一个简短的会议。
“……钱塘市我曾经出差过几次，其为江南省首府，基础条件、商务设施要发达许多！另外值得关注的是，钱塘市拥有较多的教育机构，比东瓯市明显要优越！这是设立总部不容忽视的优势！”
两天前新加入阿里巴巴的首席运营官何运涛身高不高，其貌不扬，普通话中夹着粤语的腔调。这位毕业于香港大学的香港人是继蔡崇信之后又一位拥有丰富工作经历的高端人才。[]重生之互联网帝国116
翟艳知道宋辰尽管有心将总部迁往钱塘市，但是他本人对东瓯市也充满好感，这让她并不赞同。趁着公司高层都在的机会，她也委婉相劝道：“不错！需要明白的是，东瓯市虽然能给辰星带来与外资相同或者更加优厚的政策，但是其人文环境一直让人诟病！我虽然是东瓯人，但东瓯市污染严重的发展状况让我无法违心认可！同时，东瓯市不可能为了辰星公司的总部花大力气整改环境！所以，我认为环境宜人的钱塘市更加优越一些！”
孙正义抛下天价投资资金之后，宋辰没有理由再在办公硬件设施上“苛刻节省”，所以最先装修的就是会议室，除了中间的大型实木椭圆会议桌，还有投影仪、音响、办公椅等用品，不复一开始高端人才围着塑料圆桌面对面的寒酸。
望着下属们都是点头赞同，宋辰沉『吟』片刻，看着一旁同样沉『吟』不语的蔡崇信问道：“崇信，你怎么看？”
“东瓯市许多方面的确不尽人意！东瓯区域的经济优点在于制造业密集，缺乏对创新、研发力量的扶持，大学相对较少，环境的不尽人意更是难以挽留高端人才……”蔡崇信顿了顿，摇了摇一只圆珠笔继续说道，“或许东瓯市『政府』可以给予我们优厚的政策，但是无论从各方面来看，东瓯市都无法和钱塘市相比！”
姚华与翟悦翟艳一样都是本地人，他虽然知道大家说得都是实话，但是他还是直言反驳：“不可否认东瓯市有着各式各样的缺点，但是东瓯市也有优点！二十年来，东瓯市在突破政策上一直表现得十分“灵活”！而且：民营经济的大本营在江南省，东瓯市又是民营经济的心脏！（注：实际上包括甬台）东瓯重商，有着密集而且活跃的私人企业，东瓯人更是分布在全球各地，数十万民营企业占据江南省民营企业的绝大多数，对阿里巴巴有着极好的培育作用！所以，辰星网络可以搬迁，百度可以搬迁，唯独阿里巴巴的总部需要慎重考虑！”
姚华的话不但令宋辰『露』出了微笑，连带着翟艳、蔡崇信和何运涛都不禁动容起来。
宋辰微笑道：“作为当地人，我认同姚总的话！而且我认为现在谈总部还太早了！目前，尚未创立的辰星控股旗下有五大业务！除了已经软银集团入股的阿里巴巴、辰星网络和百度之外，还有携程和辰星软件，未来还不排除尚在我脑袋草创的其他行业网站！我认为，目前公司最主要的是培育市场、发展用户、研发技术！公司最重要的不是造大楼或投资物业，而是充分利用软银集团投资的每一点资金，招募更多的人才、全力以赴的扩大市场和产品影响力！”
“若不是怕人说我‘苛刻吝啬’，这张价值数万的红木会议桌我也不想买！”宋辰瞥了一眼面前暗红『色』的会议桌，风趣地说了一句，大家都会心微笑起来。
同时，所有人都对宋辰渴望人才，重视人才的战略心态有了更深刻的认识。
沉『吟』片刻，宋辰接着说道：“我们的公司，一开始便需要具备国际视野！不远的将来，我会在香港设立辰星控股！尽管我对在海外设立分公司保留意见，但中国区总部，我认为还需要再缓一缓，再看一看，我们没必要着急，最着急的是相关『政府』！正如当初我手中握着阿里巴巴不愿接受软银集团之前的vc投资一样，当筹码足够大的时候，才会更受人重视！”
诸位高层精神一振，知道宋辰说得是大实话。
达成共识后，宋辰将让阿里巴巴公司的高层留下来，继续开会。站在讲台上，宋辰将一块移动黑板推到中间，用粉笔放在手指头上转动着，颇有诲人不倦的教师风范：“b2b暂时不提！b2c，这个企划案这么多天下来，你们有没有什么思路要跟我说？”
眼下是2月份的最后一天28号，自孙正义斥一亿美元投资辰星三大业务公司以来，八天时间的招聘，除了首席技术官，阿里巴巴是辰星控股最先完成管理层组建的控股公司！
其高层分别为：首席执行官（ceo）翟艳，按照宋辰给她的承诺，除了他为阿里巴巴勾画的战略，其他具体事务包括人事权都由翟艳一手抓总，控股公司只负责财务监督！当然，翟艳也没敢太过跋扈专权，同时，作为股份制公司，翟艳也无法做到一手遮天，至少部门经理级别的任命还需要向阿里巴巴的董事会报备。
首席财务官（cfo）蔡崇信，cfo在现代公司中地位超然，对公司整体战略的把握，都要远超其他c级人物！蔡崇信除了负责财务部门（包含会计部门），同时负责投资部门和法务部，可谓阿里巴巴名符其实的二号人物。
首席营运官（coo)何运涛，负责公司职能管理组织体系的建设，代表翟艳处理企业的日常行政庶务.
人力资源总监（cho）『毛』贺，比何运涛略早加入阿里巴巴公司，毕业于中国顶尖学府，在大陆外资企业已经工作了五六年，拥有丰富的人才管理经验。
未来还需要增设许多岗位，但首席技术官却刻不容缓，只是囿于尖端人才的匮乏，只能暂时空缺留待人才。
会议室中除了以上高层，还有负责记录会议书面档案的曾倩以及翟艳的秘书江小清。穿着利落明艳的翟艳作为阿里巴巴的首脑，当仁不让地站起身向宋辰回报当前工作：“目前，我们有意向中国邮政速递合作，电子商务虽然属于市场新概念，但是我相信邮政速递那边会看到广阔的合作前景！”[]重生之互联网帝国116
宋辰略微点点头，说道：“ems的确是个非常好的选择！但是，ems的缺点也是非常明显，价格贵、服务差而且货递很慢，国有企业的弊病都能在它身上找到！所以除了与第三方物流合作，从长远上看，我们必须自建物流体系！”
蔡崇信皱眉担忧道：“自建物流的确是非常好的办法，但从无到有，需要花费大量的时间和金钱！我知道波ss一直将一分钱掰开两分用，如果阿里巴巴投资物流，难免有不务正业，顾头不顾尾的嫌疑！”
新加入阿里巴巴的何运涛和『毛』贺听到蔡崇信语气这么直接，不由向蔡崇信投去异样的目光。而蔡崇信本人却没感到什么不对，经过两三个星期的相处，他已经渐渐明白了上司的『性』格，知道直接坦白更能得到他的好感和信任。
果然，宋辰微笑道：“的确如此！但好在，时间是站在我们这边的！不过，崇信你说错了一点！不是阿里巴巴自建物流，而是辰星控股自建物流！”
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0117 连邦软件
翟艳似笑非笑地看着宋辰，问道：“自建物流需要大笔资金，你又想玩资本运作那套把戏了？”
“呵呵！”宋辰笑而不语，只是问道，“物流难题很长时间会存在暂时不提，你们打算销售哪一方面的产品？”
“目前还没有确定的目标，很大程度上b2c这个业务我们还在具体策划探讨中！”翟艳挑眉笑道，“不过，宋董你是最了解b2c这个概念的人，我相信您一定有腹稿了吧？”
与老总关系亲密就是不一样！翟艳说话相对其他经理人多少有些直接，少了一点含蓄和委婉。
宋辰抿嘴点点头，笑道：“暂时有两个类别产品，我认为很值得考虑！第一个就是正版软件！”[]重生之互联网帝国117
“正版软件？”翟艳哑然道，“宋董你不是不知道国内的盗版有多么猖獗吧？尽管现在『政府』打击盗版事业的决心很坚定，但是盗版市场依然居高不下，反而促使盗版光碟的价格上涨了许多！我认为销售软件的前景十分悲观！”
蔡崇信等高层皆是点点头，显然十分认同翟艳的看法。
“的确！我国使用正版的人很少！但是十几亿的人口却只有一百万左右的网民，发展电子商务有比这个规模占比更小更绝望的吗？”宋辰自信着反问，在场所有人均是沉默了。
在1998年，电子商务还只是个崭新的概念！是“情人经济”即奢侈品，可有可无！消费意识的休眠、电子卡（开通网上银行的银行卡）的稀缺，使得闯入中国的电子商务面临着“三座大山”——网民只有上百万；整个电子货币系统需要筹建，整个社会信用体系需要重构；专业化的全国『性』货物配送企业数量为零。
电子商务，更像是互联网与传统行业的交叉地带。此时，无论是互联网还是支付、货物配送都远远没有成熟到可以支撑电子商务的地步——它只是个概念！
“这也是我感到惊讶的！”首席运营官何运涛略一沉『吟』，还是提出了他加入阿里巴巴以来的困『惑』，“我认为，阿里巴巴目前最需要的是在信息服务平台网站上全力以赴，开发各种产品以聚合更多的全球客户！而不是为了一个看似十分【创建和谐家园】的项目花大量的时间、金钱和人力去做这个带有实验赌博『性』质的b2c！”
这样的话，翟艳可以在私下提，但是在高层面前，她自然不会挑了宋辰的面子。除了宋辰，其他人都拿古怪地目光看向何运涛。虽然和何运涛相处的时间不长，但翟艳多少了解这个人的脾气有点倔强耿直，眼下就有点犯一个上司的忌讳了。
“b2c是我提出来的，运涛，你是在怀疑我吗？”宋辰微笑着反问。
何运涛坦然道：“这只是我的建议，希望宋董能接受！”
“哈哈！你的建议，我很高兴你能提出来，这说明了你已经渐渐融合进阿里巴巴这个大团队了！不过我不能接受，因为你还没听我说完！”
在诸多高层眼里，宋辰是一个拥有天马行空的创意思维，管理却十分疏松散漫的人。这样的人往往极富人格魅力，也更舍得放权！所以，他可以毫无压力地将阿里巴巴交给小翟；辰星网络的姚华独当一面；朱铁军挑起百度的大梁；大翟独自一人撑起了携程旅行网的脊梁……
“何谓b2c，很简单地说，b2c是让商品制造商绕过层层渠道将商品直接销往顾客手里，达到从厂商到零售商直接服务消费者的目的！从这一点上看，携程无疑也是b2c，这是一场绝对意义上的革命！革命的发起者，往往会获得更丰厚的回报，我们能短暂垄断整个电子商务市场！我们将成为电子商务的领袖，后来者将跟随着我们的脚印学习阿里巴巴的模式和标准！”
说到这里，看着翟艳蔡崇信眼里震撼以及曾倩江小清的崇拜眼神，宋辰不无松了一口气！自己绞尽脑汁想出来的构思总算有一两点能打动这些在事业中『摸』爬打滚过的高端人才。
翟艳沉思片刻，突然问道：“宋董刚才说，携程旅行网也是b2c……从概念上看，的确很像！那为什么我们要分开做？难道是为了vc？”
宋辰微微一笑没有回答，只是在黑板上写下了两个词语：垂直型b2c，综合型b2c！
“垂直型b2c！”敲了敲这个单词，宋岑用粉笔指着它说道，“就像美国的亚马逊，一开始是从书籍销售做起的！因为书籍是标准化的产品，『毛』利率高，而且需求量大，很容易打开市场！”
“以点带面去理解，那么综合型b2c就很容易理解了，就像个大型超市，商品种类丰富齐全，应有尽有，以代理或者采购的方式进行直销！”
其实，还有一种更加优越的平台型b2c，这个现在条件还不成熟，就没必要提出来了！否则一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早开办“商城”，这在早期无疑是极大的资金浪费，若还要竞争市场，那几乎意味着电子商务提早进入了血腥残酷的战国时代，而不是后来淘宝和天猫近乎垄断的有利局面。
如果历史没有被改变的话，明年就有大批的电子商务公司出现：马云的阿里巴巴和王峻涛的8848不谈，当当，易趣（c2c）都是后世闻名遐迩的电子商务公司。[]重生之互联网帝国117
宋辰笑着对何运涛说道：“阿里巴巴不是不顾b2b平台而倾尽全力发展b2c业务，这是不可能的！就像未来辰星控股目前已经有五大业务一样，各自有各自的发展重心，只要能将事情交给专业的人才，这就是个并行不悖的道理！”
“这样的话，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再调派人手！”何运涛建议道，“这些人在新公司没有多长时间，最长的也只有做过两个多月，刚刚磨合没多久就被调离原有岗位难免产生混『乱』！”
翟艳点点头，问宋辰：“那我们做综合型还是垂直型？”
蔡崇信出言道：“既然有亚马逊这个成功的例子，我认为我们公司还是先从书籍出版开始做最好！波ss，国内的正版软件市场让人乐观不起来啊！”
这两年屡受打压的盗版事业，在十几年后成为国家经济的顽疾，我这个后来人可比你们清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，说道：“我知道你们很不放心，但是正版软件市场同样关系着辰星控股乃至阿里巴巴的事业！对于正版软件销售，我心中早有计划，在场诸位有没有听说过连邦软件？”
“连邦软件？”
“略有所闻！”
“如果董事长说得是注册在京城的连邦软件产业发展公司，我多少知道一些！”一直在旁倾听没有说话的『毛』贺开口说话了。
『毛』贺『摸』着下巴沉『吟』道：“连邦软件的连锁组织，我的上一个公司为此专门对它有过一番研究！那时候联邦认为的成熟软件产业是一条完整的生态链：软件开发商——市场流通商——消费者——外围咨询服务商！但是在1994年，这个生态链是断裂的，缺少成熟而且有效的市场流通商！当时这个盗版市场高达95%以上的情况下，没有人看到这个分工市场，或者说即便看到了也没有人敢接上去！苏启强、李儒雄等连邦软件五个创始人于是创办了联邦软件，次年联合的联改成连年的连，全名叫做连邦软件产业发展公司！”
1994年，连邦软件在全国布下了二十个专卖店！
1995年3月，由连邦软件首倡作为发起单位之一的中国软件联盟（csa）在电子工业部（现信息产业部）、中国软件行业协会及业界同行和新闻媒体的大力支持下在北京宣告成立，这是中国第一家非官方的专门从事软件知识产权宣传、保护工作的专业组织。
1996年3月，由连邦软件销售连锁组织牵头，在中国消费者协会的大力支持下，与中国计算机用户协会、中国软件联盟共同发起《保护软件消费者合法权益的十项倡议》，起草并发布《保护软件消费者合法权益的服务公约》，成为“3.15国际消费者权益日”期间的代表『性』活动。
1997年6月，连邦接受中保信实业投资，成为国内软件业最早利用风险投资的企业之一。
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0118 第一个并购项目
第二更！另外，感谢“whitecollar，归园田基，『迷』恋々美女，007005007，废墟的图腾，xzldz”等大大们的打赏……凌晨再放出一章，求票票！……
“至去年结束，连邦软件在全国就有一百多家连锁店！三天前，连邦软件由得到一笔idg旗下太平洋新技术创业投资基金（中国）一百万美元的风险投资！”『毛』贺顿了顿，不无慎重地说道，“如果老板真要做正版软件销售，连邦软件就很值得考虑！而且据我所知，连邦软件开发了一套内部的电子商务平台！”
见大家目光赚过来，宋辰点点头，手指头不停地转着粉笔，说道：“众所周知，目前第三方物流有限，配送公司基本为零！假若我们与连邦软件合作，甚至收购或控股连邦软件，那我们不但能拥有自己的零售企业，辰星软件开发公司也将拥有自己的销售渠道！同时，分布在各地的专卖店及特许加盟店就是个很好的配送单元！这时候我们组建自己的物流公司就显得从容不迫！”
“收购连邦软件，我们同时得到零售商品、销售渠道和配送基点！”蔡崇信点点头，“另外还有个成熟的电子信息处理平台，倒也可行！”
宋辰笑道：“过去，是个‘渠道为王，终端制胜’的年代，但是电子商务的兴起不代表渠道就不重要了！中国网络的现状表明，渠道依然有着极强的生存力！而且，连邦软件的销售渠道，我很动心，因为它将关系着辰星网络的盈利计划以及另一个核心产业的成绩！”[]重生之互联网帝国118
这个核心产业毫无疑问是网游！早期的网游靠“窄带”下载一点都不现实，而是用光碟安装的！可不像后世，几g十几g的容量都直接靠下载就行了！除了客户端的出售，还可以销售网游点卡、辰星网络的虚拟币，与网吧在线销售系统互为补充，可以说辰星网络的盈利条件远比后世腾讯求爷爷告『奶』『奶』（移动联通）要宽松许多，可谓一举多得！连邦软件对于辰星控股有着不可忽视的重要作用！
辰星网络？qq？众人心下一动。(谷粒小说网全文字小说更新最快)
翟艳白了宋辰一眼，浅笑道：“你的核心产业也恁是多了一点！刚刚携程冒出来没多久，现在又有了？”
“哈哈！”大家都笑起来。
翟艳又问道：“那图书音像出版呢？”
“单靠软件销售也不行！因为网络市场以及正版软件市场的确是太狭小了！好在阿里巴巴的资金十分充足，不妨一起做！”宋辰微一沉思，继续说道，“现在最重要的是先派人与连邦软件的人接触，而图书音像出版物，可以与东瓯市各大出版社以及图书社的人联系，组织人先将商品目录整理出来，这需要不少时间！”
何运涛微笑道：“电子商务增加了他们新的业务利润点，他们没理由不支持的！”
蔡崇信问道：“那么是由辰星公司做主与连邦软件联系，还是由阿里巴巴负责？”
这也是有分别的，如果由辰星公司做主，那么一旦收购连邦软件，连邦软件将成为辰星控股旗下第六个子公司，与阿里巴巴地位平等，属于伙伴关系！如果是由阿里巴巴出面，那连邦软件将成为阿里巴巴的子公司，是从属关系！地位完全不同。(本章节由谷粒小说网网友上传)
“阿里巴巴吧！管理起来也方便！”翟艳理直气壮地将一块已经具有相当规模的大蛋糕吞进肚子里。
『毛』贺笑道：“去年六月份，中保信实业投资公司虽然与连邦软件达成协议，将连邦软件的总盘子估价为2800万股，每股一元，中保信扩股1200万股，又从连邦软件购买两百万股，中保信持股连邦软件35%的股份！”
顿了顿『毛』贺思索片刻之后，又缓缓说道：“但是据我所知，中保信的资金不是一次『性』支付的！目前中保信相当资金还没有到位！双方也还没有签署正式的投资合同，连邦软件的资金缺口相当大，否则三天前不会接受ptv（太平洋新技术创业投资基金）100万美元的注资了！而且据我所知，中保信是一家国有大型金融机构，当初作出投资连邦软件时，连邦软件的净资产还不到500万！但中保信总经理赵国权却力排众议将它的有形无形资产估值为2800万，中保信董事会一直无法理解！如果阿里巴巴收购连邦软件，想必他们会很高兴的！赵国权的压力也会小一点，只要有足够的溢价，他应该不会排斥我们的收购！”
宋辰沉『吟』片刻，说道：“那就由崇信负责与连邦软件、中保信实业沟通吧！要求只有一点，如果不能整体收购，起码要求做到绝对控股！”
蔡崇信点点头，他负责阿里巴巴的财务、投资和法务部门的建设和管理，所以当仁不让地接手阿里巴巴第一个投资并购！
……
1998年3月1日。
东瓯市『政府』以童正本为首的市长率领两个主管方面工作的常务副市长以及十来位专司考验的工作人员十分“低调”地到辰星公司视察，闻风而动的新闻记者再次将辰星公司门口围得水泄不通。这一次，除了地方媒体受邀参与之外，还有中央的媒体记者，可谓十分隆重。
这一次，宋辰再也没有将事务抛给手下的余地，只能挤出勉强算合格的“热情”笑容，亲自率领姚华、朱铁军、翟艳、蒋琰等辰星高层，裴东三位有权有势的本地官员。