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但是，如果有实打实的证据告诉他：1000块那台空调，是5级能耗的黄标货，每小时要用两度电；而2000块那台是变频无氟……等等节能环保新技术的，每小时只用一度电。
假设空调寿命用10年，每年开1000个小时，后者省掉1万度电，这时候空调本身的1000块差价就不算什么了。
林国栋没想到顾骜的脑洞这么大、思路还这么西化，有些略慌手脚：“可是……这个东西，如何进行有公信力的权威证明呢。你们说了也不算啊。”
“这是有实验证据的。还可以在未来的采购合同上体现，这不用你来担心。”顾骜很强硬。
“公信力问题不是那么容易解决的！西方对你们不了解！这里面的风险都是我在承担！”林国栋唇枪舌剑地反击。
然而，顾骜的底牌太多了：“据我所知，美国人和法国人目前对于不符合环保的高污染、高能耗工业，是有政府背书、审核的节能化改造补贴的，也就是emc模式——什么你听不懂什么叫emc模式？就是energy-management-cyintract，这个词目前国内还没翻译过，那就我临时翻译一下吧，我叫它‘能源合同管理’模式好了。
其他很多发达国家也有借鉴，到时候我们可以接受官方的emc资质审核！并且把能否过审列入今天代理合同的风险对赌条款内，如果我们到时候过不了那个审核，今天的分成就按你上午说的比例好了！”
林国栋彻底惊了：“e……e那个什么c，小吕你马上帮我查一下。他说是美国能源部的一项产业指导政策？”
他已经语无伦次到了不顾显示自己的无知。
不过，这也是正常反应。
因为他完全觉得顾骜是在随口瞎扯淡。
他一个闭关锁国的地方刚刚出来的，怎么可能张口闭口就是美国能源部、法国环保总局的这个文件那个政策信手拈来呢？
肯定是假的！只要证明他是瞎扯的，刚才顾骜越是谈笑风生，一会儿就摔得越惨。
只可惜，林国栋借用了香江本领域最强几家律师事务所之一级别的咨询搜索能力，查了好一会儿外国法规、甚至动用了他在他国驻港领事馆的朋友的关系，最后还真查到了顾骜随口说的备用解决方案。
“这太扯了吧？怎……怎么可能？听他刚才的口气，说英语是脱口而出，反而汉语磕磕绊绊，这明显是先知道英语原文、而且知道这个概念在中国此前从未有人提起过，所以他现场翻译成的吧……中国的外交部，现在都出这种变态人才了？”
英语牛逼，再牛逼，在香江是算不得异能的。
对外面的世界太了解，旁征博引，比前者难一些，但也不算逆天。
但是，如果是能信口创造一个外文概念的翻译，从此告诉这个领域后面的学生：我说的，以后你们大学课本上，这个概念就这么翻！
那就牛逼大了。
说明这是一个融会贯通的集大成者。
而以林国栋一天之前的印象，他觉得79年的大陆来客，应该是能在商业谈判中说出“节能环保”这样的新词儿，就算了不起了。
一旁的包处长更是目瞪狗带。
他本来只是想让顾骜做一个纯粹的技术吹，没想到他这么谈笑风生，一开口就刹不住车了。不仅深入浅出，而且连带着商务谈判的要价筹码都一个个攻克了。
对美国能源部、法国环保总局的政策原文也是信口拈来。
“我……我要求看详细的技术交底材料，对您刚才吹嘘的那些东西进行验证！如果属实，我再降低一些要价：货物销售分成降低到20%，技术授权费分成40%！”林国栋决定使出最后的杀手锏。
包处长一看好不容易对方松口了，立刻就想答应。不过他好歹多了个心眼，看了顾骜一眼。
顾骜的眼神比较凝重，包处长被看得一机灵，还以为“总有香江刁民想害朕”、被顾骜看穿了。于是他鬼使神差地说：“你决定吧！”
林国栋一阵恨铁不成钢：你特么才是谈判负责人好吧！拿出一点内地官员的官僚注意独断专行一下不好吗？你好意思让一个拎包的跟班拍板？
偏偏这个拎包的段数貌似比正主高了很多级。
顾骜得到了授权，松了口气：“要看技术交底材料可以，先签带保密协议的合作意向书吧——而且，违约金按我们说的定。”
林国栋立刻冷汗就下来了。
香江这种地方，跨国知识产权合作是很频繁的，为了确保行业信誉，要是真有律师出卖客户利益，处罚是非常重的。
顾骜看林国栋暂时没有作声，装作不懂行的样子求教：“我听说，在香江要是有律师看了技术交底材料后泄密，客户是能直接拿着证据和保密协议，去找相关行业协会投诉的吧？好像不仅要巨额赔钱，那个律师还会被吊销执照、终生禁止执业。不知是不是这样？”
林国栋笑得比哭还难看：“顾生对我们这边的法律很了解啊。没办法，这比‘刑事律师知道自己的委托人有什么不利证据后，主动出卖委托人利益、向检方揭发’还要严重。”
“那么，你还坚持要签和看么？”
“先……暂时先不看了吧。或者草签一个意向，不要保密条款，也不看技术交底。”林国栋有些招架不住。
他连忙借口让服务生过来、加了两道茶点，然后喘息了两分钟整理思路。
趁着这个间歇，林国栋喝掉了一整杯红茶，又略带谄媚地把刚热乎乎端上来的茶点推到顾骜面前：
“顾生，来，尝尝咱半岛酒店的蔓越莓松饼，这也是港府一绝了，总督都经常来吃的。”
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“既然第一个议题没有分歧了，我们来说说第二点吧——上午你跟包处长说，我们这个技术虽然取得的效果很好，但原创性不足，很多都是借鉴已有技术拼凑的。我现在就跟你深入聊聊这个问题。”
林国栋下意识觉得裤兜里一疼，却不是蛋疼，而是卡包里的信用卡在疼。
直觉告诉他，眼前这个顾生，只要一二三四每报出一个点，他手头的风险分成可能就要下跌三五个点。
第73章 奸诈得人设崩塌
上午的谈判中，林国栋指责包处长说“中方的技术独创性不足”，主要的表述方式，就是质疑“膜法”这种新的方法户分析干净了，还玩个屁。
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“这样吧，最后一口价！大家干脆点儿。货物出口额的15%，技术授权费的30%，作为风险款项。包处长，您觉得怎么样？”林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的樱唇，堵住顾骜的嘴，然后让包处长快点拍板。
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包处长虽然不懂全局，但他察言观色还是看得懂的：“我觉得还可以再聊聊……”
林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。
“货物出口创汇分成不变！对外技术授权费再降2个点！不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看！”
……
包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12%/技术授权费25%的辉煌成绩。
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但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到20%/35%，就是可接受的底限。
包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训——对自己没有信心的教训。
其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，，敢确认这是“国际最先进水平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢？
在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”。
顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。
他并没有越级装逼，而是让包处长审批、署名之后，再往外事局递。这样包处长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会做人的稳妥处置了。
签约完成，包处长第一时间给京城打了电话报捷。
京城方面立刻表示了嘉奖。
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“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的——膜法的气，这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友，绝对比跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。”
——
ps：今天第二更要下午了，大家白天别等了。明天起就正常了，前面被和谐的也会修好。
本书一直有人质疑：主角穿越前不是个码农么？怎么懂这么多？还懂法律、专利、国贸……这太假了！不合理！
所以这里统一回复一下，反正公众章节也不收费。
我觉得这很合理，在《喷神w里其实已经说过了，照顾一下本书刚刚入坑、没看过《喷神w的朋友。
因为我就是一个当过码农、电气工程师、智能家居设计师、工业机器人销售/技术支持、律师、专利代理人、手……的人。我觉得文科生那点东西，以工科生的智商，真心想学，太容易了，我都是随便自学考过那堆证的。
工科生转文科最大的劣势，是脸和情商，而且情商很多时候也是因为脸不好导致培养不出来。所以我最后觉得还是尽量转型写因为这个行业比律师和码农更不怕脸丑。
不但消费者看不见，连同事也看不见（码农至少还要怕丑得美工/ui不跟你合作，或者产品经理厌恶你）。最适合我这种有才华、但是被丑绝人寰的肉身束缚住的人。
所以本书最大的金手指不是穿越了，也不是穿越后收了马风当小弟，而是换了个不丑的肉身。这就够了，顾骜只要有我的智商，这就已经能腾飞了。括号内文字会在更新后48小时内删除。没追更的就当没看见吧。）
第74章 重逢
跟林国栋的合作，要想见到真金白银的外汇收益，那起码还要再等两三个月——
光是那几个拥有制氦机生产技术大国的专利局，就有最长3个月的期限来决定是否受理、以及进行技术的形式初审。
（注：专利的保护，是按照申请国原则的，也就是你在这个国家申请了专利，就只在这个国家境内受到保护。但同时，只要在生产经营研发物流销售的任何一个环节，涉及到了保护国，那就全案适用。
比如顾骜要对付法液空，只要在法国申请了这项专利，因为法液空的经营地就在法国，哪怕最后法液空的产品是卖到某个完全没有专利法的非洲国家，主角也能去法国【创建和谐家园】。
因为制氦机在地球上的经营国只有前面三大国，以及曰本这些“你告诉它答案后它能抄”的国家，所以可以只给这几个国家的专利局交费用。
其他比曰本还弱的国家，就属于工业基础太差，连零下240度的制冷机这个“前置科技树”都造不出来，哪怕顾骜报了答案他们都不会抄，所以这些辣鸡就没有被利用的价值了，可以省下一大笔钱。）
国内即使同期开始开发订单，需要的时间也差不多。要想在专利正式受理之前就出单的话，估计只能卖出去两套——
北棒的金大胖同志和罗马尼亚的齐奥塞斯库同志估计都会要一套。
一来是这些国家的领导人已经习惯了“chairmanmayi用的东西我们也得有”，二来这些国家也是没有专利法的，估计想买个样品研究研究。
所以他们也最多只会每个国家买一套了，第二套想都别想。
而且多半还是按经互会的内部价结算，拿不到美元外汇，只能拿到卢布，未来也只能用于在华约国家内部进货。
不过，总归是聊胜于无了。
相比之下，顾骜短期内收获的最大好处，是在一机部的外事系统内，充分赢得领导的信任，并且未来可以得到更多破格委以重任的机遇。
这些无形资产虽然不能立刻折成钱，但是直到80年代初，都是实际上最值钱的。这意味着很多别人不能摸的石头他可以摸，可以被容忍更大的尺度。
……
谈判结束后第二天，一行人从宝县坐火车回粤州转车。
因为错过了当天回京的列车，包处长让一行人在粤州市区找招待所住一夜，并且允许自由活动。
只要不花外汇，中央部委到地方上出差，那待遇都是非常不错的。包处长要不是怕扰民，即使直接到省里的外事厅求招待，对方都会屁颠屁颠地接待，绝对一分钱都不用花。
安排好住所之后，他去附近的邮电所又拍了一封请示电报，汇报行程。居然立刻就收到了局里临时回复的嘉奖电文——显然电文是已经提前拟好了的，只是不知道一行人的行踪，所以开始时没法发送。
包处长本人的好处自然少不了，连带着顾骜也在电文里被提到了。
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“小顾，再接再厉。部里已经把你的贡献，正式发函给学校了。你是在校生，别的不好多给，只能作为先进事迹先记入档案，不过这些都是政治资本了，你可别小看。”
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包处长看他并不太激动，便有些好奇，夺过他手中的报纸看了几眼。
“看解防军报呢？这么关心前线战事？年轻人就是一腔热血啊。不过，仗都快打完了，上面已经决定撤兵，别惋惜了。”包处长见顾骜看的是军报，轻轻感慨了一下，似乎想起了自己年轻的时候。
18年前，国家跟印度阿三干仗的时候，当时还是个毛头小伙子的包处长，一样是这般每天指点江山，关心前线战况的，还总是跟同学辩论呢。
如今因为谈判工作，一星期都连续紧绷，没工夫关心国内的情况。年轻人闲下来就看看前线战事，也是很正常的。