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  　　大概为了表示自己真的很积极，在努力。

  　　孙志还问了那个香港人的名字，以及他们玩具生产厂的地址。

  　　“就在佛山的盐步镇，永南玩具厂。”

  　　安夏揉了揉额角：“所以，你刚才，有没有问孩之宝公司，能不能把文具的授权给你？”

  　　“啊？哦……哎？”孙志的笑容再次僵在脸上。

  　　他完全没想到。

  　　安夏现在很想【创建和谐家园】。

  　　经历了这么多，孙志想通了。

  　　有些事情，真的不是可以强求的，想不到，就是想不到。

  　　一步想不到，处处落后于人。

  　　他想通了，在最朝气蓬勃，积极进取的八十年代，孙志同志，决定正视自己的不足，找准自己的赛道，做出正确的选择——躺平。

  　　孙志把关于变形金刚的授权问题全部交给安夏，挣来的大头给安夏，他愿意做一个无情的开票机器。

  　　安夏亲自拿起电话，与孩之宝讨论这个问题。

  　　“是的，我想谈谈关于衍生产品在大陆的生产和经营权。”安夏说。

  　　对方态度不错，跟安夏说了一个大概的范围，凑在听筒旁边的孙志倒吸了一口凉气。

  　　授权费把他卖了都不够。

  　　安夏不慌不忙继续谈，还说周一去亲自拜访。

  　　挂了电话，孙志狐疑地问：“你有钱？”

  　　“没有。”安夏现在也掏不出来这么多钱，要是「哇哦」大卖了还差不多。

  　　“那你……”

  　　“你还记得，你电脑上的这个软件，也没付我钱吧！”安夏拍拍孙志的电脑。

  　　“嗯？”孙志下意识地向后挪开一点，难道安夏现在想来讨债？

  　　“还记得你当时怎么说的吗？说支付方式好商量。哎，那个时候你怎么那么聪明，现在像个傻子？你有两种人格吗？”安夏恨铁不成钢。

  　　“咳，那你周一还要跟厂里请假吗？”

  　　“请什么假啊！我是给厂里做事好不好！”安夏理直气壮。

  　　安夏提交出差申请，她第一次用九厂开的工作证明坐了一趟飞机。

  　　直奔孩之宝驻华办事处。

  　　双方交谈甚欢，谈到衍生品授权的时候，安夏希望能在销售之后再支付。

  　　孩之宝说虽然永南玩具厂的授权费确实不是一手交钱一手交权。

  　　但那是因为有盐步镇官方背书，还有香港人做中间牵头。

  　　职员们并不知道像安夏这种情况应该怎么应用。

  　　但是此时的孩之宝公司，态度十分客气。因为他们被央视拒了一回又一回。

  　　第一次拒绝的理由是「暴力成分比较多，不利于塑造荧屏文化」。

  　　第二次拒绝的理由是「商业味过重，教育意义一般」。

  　　他们能打入国内市场太不容易了，是以全片免费播放的形式求着上海台播，才有出镜机会。

  　　安夏又是带着出钱的诚意来。

  　　没有可用经验没有关系，摸着大老板过河不就行了。

  　　最后，电话打到大老板那边去。

  　　安夏用英文亲自解释了一下关于衍生品授权的好处之后，大老板沉默半晌，回答：“OK。”

  　　现在是七月，七月底，《变形金刚》就会播出，两个月内，安夏要交齐授权费。

  　　安夏算了算，觉得有希望，便签署了合同。

  　　她带着各种物料回到自己的城市。

  　　深夜，孙志被安夏安排明日工作：去国营玩具厂挖墙角。

  　　孙志干别的不行，挖墙角的能力还是有的。

  　　玩具厂门口有个卖小吃的摊子，中午好多工人都在那里吃饭聊天，孙志在那里蹲了半小时，然后趁老师傅骂现在的厂领导是孙子王八蛋，就知道往自己家里捞钱的时候，赶紧凑上去：“您想多挣点钱吗？”

  　　在全民反诈意识都不强的时代，老师傅们纷纷向孙志围拢过来……

  　　牡丹纺织厂这边，龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权，可以在T恤上印变形金刚的图案。

  　　两人完全没有听说过什么变形金刚，也想不通一件T恤原价十块，印个图就能变成五十块。

  　　“米老鼠和唐老鸭也很流行，但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西，也没有很贵。”陈勇说。

  　　“这不一样。”

  　　龚伟反问：“有什么不一样？”

  　　“他们都没有拿到迪斯尼的授权，画面质量，还有一系列的配套都没有，米老鼠就是单纯的一个米老鼠。”

  　　安夏跟他们讲了半天消费心理，关于——“你们没钱，才背A货。我高端大气上档次，我用正版。”

  　　两个打小在厂子里长大的男人，默默看着她，缓缓摇头。

  　　他们还是不愿意相信。

  　　人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。

  　　牡丹纺织厂现在是自负盈亏，陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。

  　　不比九厂，财大气粗，可以随便把公家的钱打水漂玩。

  　　“行吧，那么，就就签代工协议，厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。

  　　安夏又与几个服装厂沟通，问他们愿不愿意生产变形金刚的T恤。

  　　回答：不愿意，没听说过变形金刚。

  　　于是，安夏又与他们签定了代工协议，顺便也借他们的销售渠道走货。

  　　一切就绪……除了缺钱。

  　　要人家代工厂开工，就算不付全款，也得先给订金。

  　　一毛不拔，那是不可能的。

  　　好在安夏等待的机会终于来了，出租车营运管理条例的大改革。

  　　她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌，瞬间翻了一倍多。

  　　一牌难求，最终二十二万出手。

  　　当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。

  　　妈妈一边看报纸，一边跟安夏说：“哎呀，这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗？她跟我说一万四，哎，我嫌贵没买！要是买了多好啊！这一转手，比上一辈子班赚得都多。”

  　　“可不是嘛。”安夏随口应道。

  　　“真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑，还是有这么多钱的。”

  　　“命里无时莫强求。”

  　　“当时这个牌照买来才一万九，现在卖这么贵，这个人会不会被判投机倒把罪啊？”

  　　安夏无奈地抬起头：“妈，十一届中全会都已经开完十年了啊！”

  　　妈妈也就那么顺嘴一说，怀着无限后悔的心情，又低下头继续看报纸。

  　　这笔钱，安夏全部拿来投产，她要把孩之宝的授权用到极致。

  　　除了小孩子的文具、衣服之外，安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是BB机的变形金刚周边。

  　　想想看还是算了。

  　　现在计算机的使用者：高级知识份子。

  　　BB机的使用者：第一批暴富起来的人。

  　　他们的平均用户画像是：年龄比较大，对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。

  　　成年人也开始喜欢动漫周边，是21世纪之后的事情。

  　　本质上，客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。

  　　精确定位消费者身份十分重要，安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。

  　　安夏盯着孩之宝给的授权范围，琢磨了一会儿，她又做了一批闹钟。

  　　闹钟显示时间的地方是个基座，在基座上立着一块牌子，一面是汽车人，一面是霸天虎。

  　　闹钟响起的时候，牌子会翻转。

  　　这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。

  　　老师傅不愧是老师傅，技术强，思路广，钱到位了也特别能吃苦。

  　　成功做出打样。

  　　安夏验收后，十分满意。

  　　7月21日，报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。

  　　安夏迫不及待买回来，往后翻，在节目表上终于看到了她想看到的名字

  　　7月30日周六上海电视台17:00

  　　《变形金刚》

  　　完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。

  　　安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突，会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。

  　　事实上完全是安夏多虑了，人家电视台也不傻，何必跟央视对着干，跟收视率过不去。

  　　龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解，不过已经签了代工合同，两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。

  　　这一批面料是打算做童装的。