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  　　“哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人……脉！

  　　我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！

  　　将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！

  　　到时候……全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！”

  　　见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。

  　　孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？”

  　　“不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。”

  　　“那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？”

  　　“找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。”

  　　至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意。

  　　毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。

  　　她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。

  　　哇哦还指着这公司开票。

  　　中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……”

  　　好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。”

  　　“怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。

  　　“喏，全是来找你买软件的。”

  　　本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。

  　　甚至还有一个是——“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？”

  　　安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。

  　　她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？”

  　　“什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。”

  　　“这个……嗯……张情//妇？”

  　　龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。”

  　　趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。

  　　最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。

  　　“用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。”

  　　龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。”

  　　龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。

  　　“练练嘛，以后肯定有用的。”

  　　“不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。

  　　“整天就对着电脑打报纸，没意思透了。”

  　　安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。

  　　她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。

  　　用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈。

  　　要么是获得奖励，要么是逃避处罚。

  　　啧，不能这样啊。

  　　安夏觉得「哇哦」其实是建立在全民打字都还不错的基础上。

  　　要是开局就没几个人肯练，要想扩大销量就很困难。

  　　此时，安夏想起了被痛斥为精神【创建和谐家园】的游戏。

  　　游戏，之所以让人沉迷，就是因为它即时反馈，还经常有时限，催人积极。

  　　安夏拨通了深市的电话：“阿君阿君，你有空再做一个很简单很简单的程序嘛？原理超级容易，只要打出对应的字或者字母，那个字或者字母就会消失。”

  　　“没空，公司的代码还有好多没有完善的。”

  　　阿君一口回绝，安夏可怜巴巴地问：“是不是我说的东西，其实特别难啊？”

  　　安夏，做为专业的产品经理，深知自己与程序员之间的矛盾，就是「这个超级简单，为什么要排这么多久」与「放屁，你行你上啊」之间的冲突。

  　　阿君倒是没这么激烈，对她说：“不，确实不难，你想要做的效果，跟美国的一个游戏很像。把发射子弹的逻辑改一下就行了。我确实是没有时间做。”

  　　那个游戏有一个很霸气的名字，叫《太空大战》，1972年就有了。

  　　画面巨简单，一个方框，飞机贴着左边的墙，可以上下移动，吐出子弹。

  　　右边不时的冒出需要被打死的小怪。

  　　顶上左边是三颗心，代表三条命。

  　　中间是关卡数。

  　　右边是计分。

  　　可以改成右边飞来的是字。

  　　玩家在键盘上按出对应的字，「怪」就可以消失。

  　　如果没有来得及打，飞来的字就会把飞机轰掉。

  　　安夏想好了游戏要怎么做后，去找张老师，张老师刚好也知道这个游戏，改动一下逻辑问题不大。

  　　但是！

  　　他只能在短时间内搞定英文打字游戏。

  　　算了，总比没有强！

  　　张老师很快把打字游戏完成。

  　　安夏拿回厂里，把它放在「哇哦」的盘里。

  　　名字非常纯朴：打字练习。

  　　“哇哦……”们发货后，安夏依约先到特种材料厂，给几个将来要用到电脑的职工做培训。

  　　表格确实简单，两大功能五分钟不到就会了。

  　　当「打字练习」打开之后，说好的十分钟培训，就变得无限长。

  　　人民群众沉迷于精神【创建和谐家园】的速度也太快了。

  　　由于安夏个人的习惯，打字游戏设置了排行榜，前三名可以输自己的名字。

  　　这下可不得了，玩了三局，最高打出47分的人看着第一名的48分，七个不服八个不忿，抱着键盘死活不肯下机：“最后一次！”

  　　过了几天，各地哇哦的客户们纷纷发来反馈，表示哇哦很好用，打字练习很好用。

  　　唯一的缺点是，它只能练英文，但是表格的工作语言是中文。

  　　希望可以把中文的打字练习给他们。

  　　安夏也想有啊，可是手上唯二的程序员，一个没空理她，一个能力有限。

  　　她有什么办法，她也很绝望啊。

  　　做为一个在大厂混过的人，她养成了一个可耻的画饼习惯。

  　　于是顺嘴对一个万人大厂的主任说了一句：“有是有，但英文练习是测试版，所以免费，中文是升级版，跟哇哦绑定一起卖的，整套3500块。”

  　　“怎么贵了这么多？”对面传来一个惊叹。

  　　安夏以为他要放弃了，没想到，他说：“我一会儿就让会计打款，你明天能发货吗？”

  　　安夏：“……”

  　　“啊……应该是不行的，那个软盘，跟现在市场上的软盘不一样，是特质的高级军品，美帝情报局的专利，暂时缺货，得过几天……”

  　　一通糊弄，把人忽悠完之后，安夏冲去学校找张老师：“您还认识什么编程特别厉害的人吗？”

  　　“有啊，不过他应该挺忙的，可能没空做。”

  　　“先问问嘛，介绍给我认识一下啦。”

  第18章

  　　张老师说的那个人叫陆雪， 是张老师参加校友聚会的时候认识的后辈，在第二灯泡厂担任温控程序工程师。

  　　灯泡厂的门卫十分负责，他问清安夏要找谁之后， 便亲自打电话过去， 然后让安夏在门口待着，陆雪会出来接。

  　　安夏脑补的陆雪， 是一个冰清玉洁， 高岭之花的美女。

  　　毕竟跟「陆雪琪」只差了一个字。

  　　厂门口陆续有人进进出出，也有人出来等人。

  　　安夏看到女职工出来探头探脑， 就问是不是陆雪。

  　　等了好几个都不是。

  　　然后，出来了一个个子挺高的男人，一阵风似的从里面出来， 东张西望， 看到安夏：“你是安夏？”

  　　“是……你是？”安夏还以为是陆雪的同事。

  　　“我是陆雪， 你不是找我吗？”男人笑呵呵地看着她，脸上的笑容比天上的太阳还灿烂。

  　　安夏脑补的冰雪之花，「咵嚓」崩碎了一地。

  　　陆雪不仅不是个美女， 甚至也跟安夏以前认识的程序员不一样， 是个性格十分外向的男人。

  　　想想也是，他跟张老师年纪差了十多岁，张老师又那么内向。

  　　要不是有一方主动， 两个人只会在校友会上擦肩而过。

  　　安夏向陆雪说明来意。

  　　“哦哦，那个啊， 我知道， 我还挺喜欢玩的。”陆雪托着下巴，歪着脑袋想了想。

  　　“但是它有一个稳定性的问题。汉字是两个字节，现在的DOS是英文， 只能依靠汉卡。”

  　　安夏听了半天，领悟到问题的根源。