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里奥正自一头雾水，搞不清顾飞此举是什么意思时，吴涛突然说话了。
“里奥先生，恕我冒昧，贵公司进入华夏一年多了，销售业绩乏善可陈，你们就没有想过这其中的原因吗？”
里奥倍感意外，不仅因为这问题是直接用英语问出来的，而且直指他的软肋，有点扎心。
然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人，里奥怎么会被这个问题轻易问倒。
所以他连想都没有多想，便轻飘飘地甩锅道：“据我们的了解，华夏是个发展中国家，水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端，技术先进，暂时还不能被广大客户所接受，业绩差一点，也是合情合理的。”
“呵呵”吴涛一声轻笑之后，以退为进道：“好吧，既然里奥先生觉得你们产品定位高端，那么请问在中高端客户群中，贵方产品占有率又有多少呢？据我所知，华夏虽然是个发展中国家，但历来就不缺少有钱人。”
里奥明显有些招架不住，词穷之下，只好脸色一撂，“对不起，这是商业机密，无可奉告。”
“好吧！”吴涛长身而起，“虽然里奥先生对我们有所保留，但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你，今天我们带来的合作项目，预期目标是年销售额2000万！”
里奥蹭地一下站起身来，“不可能！汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万！这根本就是不可能完成的任务！”
“以后我们就是同行了，不如拭目以待吧！”吴涛哈哈一笑，转身离去。
出师不利啊！
不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店，他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作，走完这套挂牌的流程，恐怕也得一个月甚至更久的时间。
这节奏显然跟不上他的计划。
按照他的计划，最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。
否则少了盛夏高温这个有利的天时，等到下回，又得一年以后了。
如此一来，失去意大利人这个合作机会，倒也没什么损失。
离开金陵饭店，三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。
水厂位于河西，95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后，这里成为全市高端cbd商业区，新房价格直破五万。
真正地诠释了今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起那句名言。
也许正是因为地处城郊，水厂的老板才舍得把整个厂子里里外外都整修一新。看得出来，对方也是想做大事的人。只是没想到，计划赶不上变化。
这对吴涛来说，是个好消息。只要把门头一换，就能直接使用。
至于净水生产线中的那些滤芯、渗透膜等耗材，换掉就是，费不了多大事。
“顾老板，我这水厂当初可是花了200多万建起来的，一年下来，一毛钱没挣不说，还倒贴了10多万进去。你看在我这么惨的份上，可怜可怜我啦”老板姓张，谈价时打起了同情牌。
看来他是实在没什么牌可打了，只可惜同情牌在商场上，没人买账。
见吴涛毫无反应，顾飞哈哈一笑，搂着张老板一阵嘘寒问暖，嘴上说着多么多么同情你，价格上却是一分没让，60万，不二价。
张老板故作为难了一会，只能答应下来。不然烂在手里，连60万都收不回来。
看得出来，他所说的200万也只是个虚数而已，真正建起来这个场子，两条生产线加上厂房建设，100万顶天了。
折回玄武饭店，一路上，顾飞嘴皮子动了几次，都没说出话来。
吴涛实在看不下去了，“飞哥，我们一起做过上百万的生意，有什么话不能直说？”
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“你闭嘴！”顾飞一紧张，就容易着急。
安蓉吐了吐香舌，没有说话。
顾飞双手握了握方向盘道：“这两天水厂就要买下来了，这回卖水的生意要做定了。其实我就是想问，早上你和意大利佬说的那句话，究竟是随便吹的，还是认真的？”
“哪句话？”
“就是那句关于销售目标，2000万的那个。”
“你说呢？”吴涛把问题抛了回去。
顾飞讪然一笑，“我就说嘛，唬唬意大利佬还行，真做2000万业绩，怎么可能？！”
吴涛冷不丁地打断道：“怎么不可能？一年做不到2000万业绩，咱们费那么大劲，开拓这块市场干啥？”
“啊”二人齐齐愕然地看着他，这胃口也忒大了吧？
当晚，在玄武饭店的包间，三人见到了从中海赶来的川端先生一行。
小身板，圆镜片，一丝不苟的西装，小心翼翼的做派，一看就是典型的东瀛人。
而身边跟着一位长腿黑丝的女秘，看不出铭牌的职业装，配上套裙和高跟鞋，更是符合东瀛人冠冕堂皇的排场。
一瞬间，吴涛想到了上司&&美女o秘书.avi系列
相互介绍之后，原来这位女秘是藤原专务，对华夏化很了解，【创建和谐家园】翻译。
这就对了，入乡随俗，否则对方也不会接受在晚饭时谈事的安排。
顾飞一见这东瀛妞，顿时来劲了。活了30多岁，还没尝过东瀛妞的滋味。于是一身的殷勤劲全都冲着对方使出来。
连一盘普普通通的凉菜黄瓜蘸酱，都能编出不为人知的典故
吴涛也乐得让他先发挥一番，径自和安蓉聊着，去哪儿把【创建和谐家园】照制作成册的闲事。
直到川端课长实在看不下去了，突然打断道：“顾桑，我们辛辛苦苦从中海赶来，能否直接开门见山呢？”
顾飞从藤原专务口中听到这话的翻译，不由尴尬一笑，“好好好，我们边吃边聊！”
第62章 棋逢对手傲娇女
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被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。
哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么？为了逗藤原开心？错！哥们为的是那2000万！
没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。
这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。
眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！
相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。
他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。
众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。
几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译，根本不需要如此。
短暂的交流之后，川端课长通过藤原专务答复道：“顾桑，眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社，非常重视华夏市场。但是一直以来，东芝都是以独立外资的身份，进入华夏市场，尚且没有合资合作的先例。”
川端老头，说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复，不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次，川端课长，我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显，你们遇到困难，停滞不前。归根结底，是你们对华夏水饮市场缺乏了解，水土不服。”
“而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑，我能听听你的解决方案吗？”
顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。
“好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”
能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式，就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”
“为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”
话谈到这份上，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态，川端课长只是一个劲地摇着头，表示这并不可能。
就在这时，服务员上菜的时候，一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套【创建和谐家园】照片洒落在地，服务员连声道歉着捡起，正准备还给安蓉时，冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等！”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来，盯着服务员手里的照片，殷切地征询安蓉道：“我能看看这些照片吗？”
安蓉看了吴涛一眼，点点头。
藤原专务从服务员手里，将方媛的那套【创建和谐家园】照，全都挑了出去。
一张张地仔细看着，不时地两眼放光！
“请问这套照片是哪位摄影师拍的？这对我很重要。”
安蓉随手一指，“他！”
藤原专务当场一个90度鞠躬，冲着吴涛道：“我很喜欢您的这套作品，请问阁下能为我拍一套吗？”
原来是个傲娇女！怪不得喜欢在背后指挥川端老头，这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道：“藤原小姐，据我所知，这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗？”
藤原专务不明就里地摇摇头，“至少这么多年来，我还没遇到过。拜托了，阁下！”
说完，又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道：“藤原专务，为了一套小小的【创建和谐家园】，你都能放下身段，请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作，却如此固执而不知变通呢？”