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花婶不由懵了。
不仅她懵了，连吴炳华和张惠兰也齐齐地懵了。
今天这顿饭的标准，虽说抵不上过年，但至少也抵得上过节了。以后天天这样吃，哪吃得起？
“涛，你可别瞎说大话，让人笑话！”
吴炳华愈发迷惑了，儿子今天葫芦里又卖的是什么药？
倒是老爷子看得明白，起身招呼道：“小花，干脆别走了，坐下来边吃边谈。听听这回小涛，又给我们带来什么鬼主意！”
还是老爷子英明！
长辈发话了，花婶不好意再做推辞，加上她被吴涛的说法勾起了好奇心，于是半推半就地坐了下来。
俩孩子无忧无虑地大快朵颐。大人却一个个满腹疑虑，没有动筷。张惠兰直截了当地道：“涛，你刚才说宣布一个大计划，究竟是怎么一回事？”
“妈，大计划咱先不谈，你和我爸不是正愁挣钱的事吗？我们先定一个小目标，比如三个月挣它三万块钱！怎么样？”
第19章 农家乐庄园计划
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“这孩子，说什么傻话呢？”听到这话，张惠兰第一个感觉就是不信。
她和丈夫拼死拼活地辛苦一年，能存个三千块已经算是年景好了。大多时候，连一千块都存不了。
倒是吴炳华经过上次改填志愿的事情，对大儿子的观感，已经在潜移默化地改变了。
至少这次听他说出这么荒谬的目标，他没有气得拍桌子瞪眼，而是左右思忖了一会，才决定摆事实讲道理。
这种姿态的转变，可见吴涛上次的一片苦心没有白费。
“小涛，你知道这季蚕桑，我和你妈前后忙了一个多月，拢共卖了多少钱吗？”
在吴炳华看来，儿子提出三万元的目标，肯定是对挣钱没概念，以为那钱是路上捡来的，大风刮来的，容易着哩。
吴炳华以为，这一问，一定能让儿子哑口无言。然后再抛出那令人绝望的答案，让他傻眼闭嘴，好好吃饭。
不料吴涛回答得毫不犹豫。
“这次咱家养了三张蚕，按照现在蚕茧的行情，我估计差不多能卖一千八到两千之间。”
吴炳华一听，和张惠兰对视一眼，很是意外。
然而吴涛还没说完。
“刨去桑树地的提留款、肥料、农药；还有养蚕的蚕种成本、药水、石灰粉，估摸着能剩一千三四。这是你们一个月来没日没夜、辛苦挣下来的，人均不足七百块。”
话说到这里，吴炳华和张惠兰已经愕然以对了。看样子，吴涛算出来的结果就算不中，也不远矣。
“所以说，种桑养蚕这门子生计，不干也罢！”
这样的结论，让吴炳华无言以对。
倒是张惠兰忍不住反驳道：“一个月能挣七百块，还嫌不够？这可比种地、种葡萄强多了！要不是一年只能养四季蚕，我恨不得每个月都能这样辛苦。”
这年头，农民种地收粮食，那是铁定亏本的买卖。一年两季粮食，除去必须上缴的公粮，余下的再留点口粮，把多出来的卖掉，连农药钱都换不回来。
更别提还有一堆统筹费、水利费、计划生育费等杂七杂八的税费，时不时再来个修路摊派费、修葺学校均摊费
可以说，要是没有四季蚕桑挣点钱，村里恐怕能带征收队把家里房顶都拆了。
但吴涛说养蚕没有奔头，也是有他的理由的。
一来他知道种桑养蚕的行情好不了几年了。前世大约在2000年左右，宾湖区开始陆续退桑还田。听说是国际市场对丝绸需求量锐减的缘故。
二来种桑养蚕这项活计，短时间内劳动强度极大，尤其是蚕在4龄以后，可以说没日没夜。前世张惠兰就是因为多年的高强度劳作，落下了腰椎方面的老毛病。
然而这些理由，都不能直说。
于是吴涛沉默了。
而在花婶看来，她以前很是羡慕别人家的蚕桑能有这么高的收入，比起她在城里干的这份工作多挣不少呢。只是她一个女人家，承受不了这么高的劳动强度。
如今听吴涛这么说，很是不理解。
到底还是个半大小子，想法不是很成熟。
下一刻，吴涛终于切入了正题。
“妈，我刚才提到的小目标，是三个月挣三万，靠种桑养蚕肯定是完不成的。”
“不管啥活计，也达不到你这个目标。”张惠兰不由咕哝道。
事实上，不仅她想不到，就连其他人也都想不到。当然，小江和黑蛋这俩孩子根本就没想，光顾着吃呢。
花婶眼睛一亮，她开始跟上吴涛的思路了。
“这个小目标，难道和你的大计划有关？”
“没错！”吴涛点头，续道：“我的大计划，是依托家里现有的生计而定的。”
“首先，种桑养蚕已经排除了。其次，种地收粮食，也不合适。”
众人随之点头。
“那么剩下的只有种葡萄了。刚才妈说种葡萄的收益还不如养蚕，我觉得那是因为咱经营不当。”
吴炳华顿时困惑了，种葡萄不就是平日里好好打理，成熟后上市去卖吗？还要什么经营？
“你们想想，咱家十多亩的巨峰葡萄，每年产量三万斤不难吧？如果每斤卖1块钱，那是三万块；如果每斤卖2块钱呢，那是多少？”吴涛循循善诱。
“你就是上天王老子那里，也卖不到每斤2块钱的价！”吴炳华急得冒火了，要是有能卖2块钱一斤的地，自己不早就去了？
吴涛却是气定神闲，不紧不慢。
花婶看在眼里，暗自欣赏，看来给黑蛋找的这个学习榜样，没错！
“爸，咱为什么卖不到每斤2块钱的价？是因为北方来的葡萄压低了本地市场的价格，对不对？既然如此，我们为什么还要去贩子市场上和他们拼价格呢？为什么不考虑其他的销路或渠道？”
吴炳华不由愣住了，看来上次说把几万斤葡萄交给儿子去卖，他确实动脑筋了。
吴涛继续侃侃而谈：“直接拿到市场去卖，你能想到，别人也能想到。既然大家都想到了，这条销路就没有价值！一点价值也没有！”
“所以想挣钱，就得多动脑筋，想别人所不能想、不敢想或者想不到的，这样的结果才有价值！”
老爷子一拍桌子，“是这个理，小涛讲得很好很透彻！”
“那你想到什么办法了？”吴炳华已经急不可耐了。那十多亩葡萄园是他多年的心血，现在终于能产生价值，发家致富了。他比谁都更期待这事！
“我的办法是，建一个以葡萄园为主题的农家乐！集餐饮，旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。把那些喜欢葡萄园的顾客、喜欢吃喝玩乐一条龙的客户，吸引过来，让他们消费掉这批葡萄。”
“至于价格嘛，因为有旅游、亲身体验的因素在里面，加之又是精品葡萄，自然要比市场上单纯售卖高一些喽。”
吴涛说的口干舌燥，踢了小江一脚道：“别光顾着吃，去给我倒杯水去。”
吴江一看大人们全都一脸严肃地思考的样子，默默地哦了一声去了。
第20章 头一回当这个家
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抛出了农家乐计划这块砖，吴涛并没有像上次那样如临大敌，等着各位长辈的反应。
因为从一开始他就没指望，这计划一抛出，就能获得他们的强烈认同。
毕竟不是一个时代的人，想法、做法、考虑的方方面面，差得太多了。
得给他们时间，去适应，去消化。
于是接过弟弟端来的水，一口气干了半碗，然后该吃吃，该喝喝。
有问题，提出来商量着解决；有困难，说出来想办法克服呗。
万事开头难，发家致富这种事，总要稳扎稳打，踏踏实实的，才能长久。
闷头吃了几块鱼片，倍解馋。正准备再尝几块牛肉，张惠兰第一个说话了。
“这事看着有点谱，你忘了，他小姑家方媛那孩子，每年暑假就奔咱家来。还不是喜欢上这葡萄园，有吃有玩的吗？”
她这话是对丈夫说的。
吴炳华明显没想好，点了下头没吭声。
“嫂子你说的对！”花婶接话了，“大哥把葡萄园打理的这么漂亮，城里的孩子肯定喜欢。我觉得，小涛这计划有谱。”
吴炳华不得不表态了，否则等到其他人都达成统一意见，他再说反对的话，肯定要多费周折。
“可是吧，这主意听着太新鲜，没见人弄过。城里人会不去大饭店吃饭，而选择来咱这乡下下馆子吗？这不合常理，是不是？”
见没人说话，吴涛扔下筷子，扳手指头道：“第一，咱这农家乐，卖点不在于吃，而在于玩！论吃的，城里的小孩什么没吃过？但葡萄园他们未必见过，更没玩过呀。再加上，这些城里的80后，从小娇生惯养的，也能做得了父母的主。”
“第二，对于家长来说，带着孩子从城里到咱这来，首先路程不远，方便；其次不是长途旅游，花费不会太多，毫无压力。最后还能让孩子涨涨见识，何乐而不为？”
“至于说这农家乐没人弄过？咱要的就是做第一家这出其不意的效果，不然家里这么多葡萄，怎么卖出好价？”
说完，抬眼扫了一下众人，吴涛看得出来，老娘张惠兰已经意动了，而花婶那笑意吟吟的，也没有反对的意思。
只有父亲吴炳华还是那个保守的性子，两道浓眉紧紧锁在一起，似要拧出水来。
至于老爷子，压根没参与讨论，正和俩孩子一样，无忧无虑，吃吃喝喝。
“这能行吗？”憋了半天，吴炳华没憋出什么明确的反对意见，说了这么句话来。
吴涛知道，这火候差不多了，于是又把手指头一扳道：“我再来给你们算笔账！”
“咱这农家乐搞好之后，就打日均客流量20人来算，每个人吃饭，按照人均10块钱的标准。然后就是摘葡萄，每人5斤葡萄不算多吧？这又是10块钱。这人均20块消费里，刨去吃饭成本5块钱，能剩15块的毛利。”
“这样下来，一天就是300块，一个月就是9000！如果每天客流量达到40人，80人呢？这笔帐一目了然。”
话音刚落，张惠兰和花婶齐齐倒抽一口冷气，吴炳华有点焦躁地拍着口袋，到处摸烟盒。
就连老爷子都惊愕地放下筷子，摸了一把灰白胡子道：“能挣这么多？”
花婶点点头，“以我在招待所上班的经验来看，餐饮这一块利润对半开，是没错的。”
“我滴个乖乖，怪不得小涛刚刚说，天天能吃上大鱼大肉。倒也不假！”老爷子恍然大悟。
“就没半点风险？”吴炳华点了支烟，顿时平静下来道。
听了这话，吴涛一点也不奇怪，更没有丝毫着急。父亲就是这个性子，凡事未虑胜，先虑败，保守得有点过头。
刚才那一通账算的，张惠兰已经掠起袖子要开干了。一听到说风险，眼巴巴地看着自家老大，生怕他说有字。
但吴涛和他们商量这个项目的目的，是为了把他们引上路，脱离从土里刨食的苦日子。而不是为了把他们忽悠上船，然后如履薄冰地挣钱。
所以他坚持有一说一。
“风险肯定是有！”