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  我说：“您还真说对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告。”

  王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你说——”

  我接过烟，点着，悠悠吸了两口：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家直接进货，厂家对你们，除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们，对不对？”

  “对，是这么回事！广告宣传费是有的，我们主要投放到各大媒体和户外广告上。”

  第40章 真正的大单子

  我笑了：“那么，王总，您何不协调一下，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了……

  “同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹。”

  王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”

  “这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”

  我说出这个数字，是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。

  我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。

  王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。

  老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。”

  我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”

  我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

  “兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。”

  我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”

  王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”

  这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。

  僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧。”

  我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”

  “这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”

  事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

  我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。

  但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。

  我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说操作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我现在就可以答复你，给他们30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60个整版广告也不止。”

  我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人。”

  我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部云经理的主意，我只不过是一个执行者而已。”

  “哦……是这样。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”

  我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了云朵，云朵一下子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……”

  我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你还是抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”

  云朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么据为己有，上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”

  我倏地站起来，目光严厉地盯住云朵，一字一顿地说：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信？”

  云朵被我的目光和口气吓住了，半天没有说话，一会儿喃喃地说：“大哥，你不要吓唬我……”

  “我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。

  “可是，你让我再这么干，我做不到，做不到。”云朵颓然坐下。

  我想了想：“那好吧，这事你不用操心了，我去给秋总汇报。”

  云朵还要说什么，我又是恶狠狠一瞪眼，云朵吓得不敢说话了。

  我很快打出了合作协议草案，先给云朵看。

  云朵看完：“大哥，这个活动，你自己一分钱也提成拿不到啊，你岂不是太亏了。”

  “只要能对集体有利，我个人吃点亏无所谓，要讲大局嘛。”

  云朵抬头看着我，欲言又止。

  我不再说什么，拿着方案就去了秋桐办公室，直接将报告递过去：“秋总，这是云经理让我送给你的一份订报合作草案，请您审阅。”

  说完，我转身出去，回到了自己办公室。

  云朵正怔怔地坐在椅子上发呆，看我回来，眼睛直勾勾地盯住我。

  我冲云朵笑笑：“云经理，傻了，这么看着【创建和谐家园】嘛？”

  “大哥，我想明白了，你这么做，是想扶持我让我站住脚跟，对不对？”云朵说话了：“还有，你在这里根本就没打算久留，所以才不愿意出风头，对不对？我就知道，你不是属于这个圈子的，你根本就不是一个普通的打工仔，你一定是一个有来头的人。”

  我收起笑容：“丫头，你想得太多了，不要管我是一个什么样的人，也不要管我从哪里来，以后又要到哪里去……我来到星海，能和你有缘一起做事情，能得到你的关照，已经很荣幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是缘分，你是一个好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快乐地生活着，只要你好，我就心满意足。”

  云朵的眼睛突然红了，嘶声说道：“大哥，你为什么要对我这么好，为什么？既然你对我这么好，为什么你又不接受我……为什么。为什么。既然你早晚会离开，为什么你又要出现在这里。”

  云朵说不下去了，哽咽了，突然站起来，捂着脸跑出了办公室。

  我默然坐在办公室里，掏出一支烟，点燃，深深地吸了几口，吐出浓浓的一股烟雾，两眼怔怔地看着青烟在办公室小小的空间里弥漫开来……

  这时，秋桐出现在门口，看到屋里弥漫的烟雾，皱了皱眉头。

  我忙把烟熄灭，站起来：“秋总——”

  秋桐进来，手里拿着那份协议：“云经理呢？”

  “出去了！”

  秋桐掂了掂手里的协议，然后递给我：“等云经理回来你给她，这活动协议很好，我签字通过了，你们去落实好了。”

  我点点头接过来。

  秋桐刚转身要走，又站住看着我：“易克，这个活动是谁策划的？”

  “云经理！”我说。

  “这小妮子还真有办法……怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢。”秋桐自言自语说了一句，然后看着我说：“易克，你以后要多跟云经理学习营销技能，干工作，光靠运气撞大运是不行的，只有掌握了真本领，才是铁饭碗。”

  第41章 我其实是个破落户

  我忙点头：“我一定好好向云经理学习！”

  “还有。”秋桐又说：“以后在办公室里，不要抽烟，抽烟有害健康，毒害自己不说，还毒害了别人。”

  我忙又点头：“是！”

  秋桐静静地看着我：“易克，那天你帮我推拿的事情，再一次谢谢你……还有，前段时间在洲际大酒店大堂的事情，我代他向你表示歉意，他实在做得太过分。”

  我心里一阵感动，不由想起了浮生若梦那晚和自己说过的话，她是那么在意别人的关心和呵护，她是一个极其需要爱的人，在她美丽高雅的内心深处，是一片爱的荒漠。

  面对着眼前楚楚动人的秋桐，我心潮澎拜，不由紧紧抿了抿嘴唇，用痛怜的目光看着她。

  秋桐看到我的目光，脸色微微一变，闪出一丝不解和不悦，接着转身就走。

  我痴痴地站在那里，许久没有动。

  转眼到了11月下旬，北方的深秋很快过去，迎来了寒冷的初冬。

  这天走在街头，想起很久没有和家里联系了，自从破产出走至今，父母一直不知道自己的事。

  我早就决定了，在我没有重新崛起之前，决不告诉父母我的事情，我不想让他们为我多操心。

  但对父母的思念却让我无法不和他们联系，我知道他们也一定在挂念着我。

  我摸出手机给家里打电话，却没有费用停机了。于是就找了一个街头公用电话给家里打电话，妈妈正在家里。

  我没有和妈妈说我公司破产的事情，只是说自己已经离开了宁州，来到星海发展，开了一家新公司，还是做老板，总之，一切都很好，请家里不要挂念。

  老妈问我公司的名称和地址，我随口胡诌了一个名字和地址，然后又和妈妈拉了一会儿家常。老妈一个劲儿叮嘱我自己在外要学会照顾自己，北方天气寒冷，晚上睡觉要多盖几床被子，家里她和爸爸一切都很好，不要挂念。

  妈妈的母爱让我心中暖流涌动，眼睛不由就湿了。

  然后，妈妈又唠叨起我的终身大事，问我什么时候把儿媳妇带回家，我不由感到有些惆怅，搪塞了几句就挂了。

  打完电话，我看着阴沉沉的天空，天空中开始飘落起了雪花。我不由想起此刻还暖意融融遥远的南方，想起了不知在何处不知现在一切可好的冬儿，心中酸楚不已……

  充完话费回到办公室，云朵不在，给我留了一个字条，原来她爸妈来星海看她了，顺便爸爸还要检查身体。

  我涌起去看望二老的想法，不过立刻就打消了这个念头，此时正是张小天表现的机会，我最好知趣点。

  我坐在办公桌前，听着窗外的寒风呼啸，看着天空中的雪花飘飘，随手翻着桌上的台历，时间过得真快，再有不到10天，我就该走了，要永远离开这个带给我许多牵挂和怅惘的地方了。

  离开星海到哪里去呢？不知道，我此刻的人生长河里仍旧没有航标。

  我无聊地打开电脑，看着屏幕发呆，突然想上扣扣。

  我知道秋桐此刻正在办公室。登录后，浮生若梦果然在线。

  “啊呀——可了不得了！”浮生若梦率先发话。

  “怎么了？这么大惊小怪！”我说。

  “太阳从西边出来了哇！”

  “是吗？今天好像在下雪，木有太阳吧？”

  “嘻嘻……客客大神，第一次在白天看到你上网啊！好稀奇！”

  “呵呵，我也是第一次白天见到你上网哦！”

  “废话，我白天一般都在线的，你不上网怎么看到我呢！呵呵，怎么？现在白天方便上网了？工作清闲了？”

  “额……”

  浮生若梦沉默了一会：“客客，其实，我对你的工作很好奇，你却从来不告诉我……你到底是做什么管理呢？到底是个多大规模的老板呢？我们是好朋友，我的工作内容你了如指掌，我却对你几乎一无所知，这很不公平哦……和我说说，好吗？”

  我踌躇犹豫着，终于下了决心：“好吧，我告诉你……曾经，我是一个老板，一个牛皮哄哄风光无限的小老板，但是，现在，我破产了，是一个破落户，一个穷困潦倒的流浪汉，我以前没有和你说实话，我现在其实就是在一家公司打工，跑业务。”

  “哦……真的？”

  “信不信由你！”

  “那我只能信了。”浮生若梦停顿了一会儿，接着说：“客客，谢谢你告诉我你的真实情况，我真的没有想到现实中你会是这个样子，在我的心中，你应该是一个才华横溢春风得意的小资本家，没想到你竟然沦落为一个打工仔了。”

  “是的，没想到吧，没想到我会是一个落魄的穷光蛋吧。”我有些伤自尊：“我让你失望后悔了，让你瞧不起了，如果你后悔和我这样的人做朋友，那么，请你把我拉黑吧……或者，我主动知趣点把你拉黑。”

  “客客，你干嘛？你为什么要这么说？我刚才只是说出心里的想法，说过失望后悔吗，有说我瞧不起你吗？你为什么要对我这么说话？”浮生若梦发过来一个委屈生气的表情。

  我没有说话。