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——看来老解的补救措施还没能成功。茱莉甚至连看都不看他一眼，直接大大方方走到凉亭中间，向那些商户们展颜一笑。
“大家好，我的名字叫做茱莉。琼海贸易公司新任总经理。今后所有与诸位的商业合作事宜，都将由我来负责。”
一位女强人——在明朝或许没这个词，但茱莉很快就在许员外等人心目造成了类似印象。因为茱莉在和他们交谈时的第一句话就是：
“我们可以把商品批给你们分销，但我们也会在这里建立一个市场直接销售货品。你们当然可以来竞争，但是作为合作伙伴，我建议诸位：还是把主要精力放在大陆那边吧。海南岛上的市场，肯定是属于我们的！”
非常嚣张地宣言，但许敬等人开头对此只是付之一笑。生意人么，三教九流都见识过，他们以前也不是没和女掌柜老板娘之类打过交道。这种人大部分都是比较彪悍的。否则也站不出来。
反正短毛做的稀奇古怪事情多了，任命一个女掌柜也不算啥。更何况许员外等有心人还专门打听过这位漂亮女郎，知道她似乎是解大头领的心上人——这个身份可远比她自称的什么“总经理”更让商户们紧张。
无非脾气硬些，但终究一介女流而已，放点小便宜给她，应该就能摆平——几乎所有本地商户此刻都是这么想的。
当然不久以后，他们就知道自己错了，而且错的很离谱……
其实解席并不希望自己的女朋友出来抛头露面，在某种程度上，这个山东汉子还是个比较传统地人。可问题是他的女朋友一点都不传统——作为穿越众的一员，茱莉本就有权旁听委员会的任何会议。而且这种旁听不仅仅是列席，如果愿意也完全可以发言的。
就在最近的一次有关商业贸易地会议上，她直接把林峰等人提出的“大卖场”计划给批了个体无完肤。林峰是经济学硕士，高材生，理论方面很强，但在实际操作的经验方面，和一位国际贸易公司的前高级主管当然是天差地别，只几句话就被茱莉问得哑口无言，最后实在拉不下面子，只好宣布退位让贤。
于是茱莉就当仁不让的接手了贸易公司经理职务，并且自作主张在前面加了一个“总”字，成为琼海贸易公司的掌门人。
整个团体发展到现在，随着各项工作越来越细分，队伍中的小白领女性终于找到机会发挥出她们的作用，渐渐从单纯后勤部门里脱离出来。茱莉只是其中之一，其它诸如财务，法律，医护等部门中，女同志的地位也在日益显现。
不过这些女士一旦回复到原来的生活角色中，往往就会把原来地工作习惯带入，而体现在茱莉身上，就是变得极其雷厉风行。
庞雨是继林峰之后第二个领教到厉害地——他负责新建大市场的设计和建造工作。作为团队里唯一地建筑师，以前无论庞雨作出什么方案，都是很容易就能得到集体认可并通过实施的。而这一次，他所设计的市场图纸却被茱莉贬得一塌糊涂：
“哈，把高中低档商品还有奢侈品放在一起销售？可真想得出来！难道没听说过顾客群体是需要细分的吗？”
“我们要建立的是高档商场，不是流动小摊贩。弄这么多小房子干什么，难道你以前只去过秀水街？”
——连续前后两轮方案都被否决，庞某人也怒了：
“女士，请你弄清楚实际状况！我在纸上画个高楼大厦很容易，但在这里可能造得出来吗？我知道你想要什么——如果我们不计成本，确实可以用钢筋混凝土搭建出大体量大跨度的空间来。可是空间一大，就不能再依靠自然通风采光了。那么，建筑物内部的空气调节系统，照明采光系统，还有给排水和消防问题你打算怎么解决？——造房子不是把架子搭起来就算的，内部设备一样重要，而这鬼地方连电都没有！”
女人在技术方面终究是比较弱一些，庞雨谈到具体的技术方面，总算让茱莉有所收敛。但她依然坚持：新的市场建筑必须要有特色，必须要与众不同。
“这个市场不单单做销售用，很大程度上，它是我们在这个时代的明信片，直接体现出我们的实力和信誉，绝对不能将就！”
两人针尖对麦芒，互相瞪视了一通，最后还是李老教授过来好言相劝，才算暂时搁置矛盾，答应回头再议。
…………
庞雨怒气冲冲走出办公室，却见解席磨磨蹭蹭的走过来，其实刚才他就看这家伙在附近转悠了，看见在吵架却故意躲开，这时候才装模作样跑来劝解，实在是很不象话！
“哎，伙计，包涵下吧，一谈到公事她就是那个脾气。以前我跟她们公司做生意，一张报价单被前后退回过七次……香港人都这个样。”
“知道，我以前接待过一个南方客户，也是这么吹毛求疵，苛刻到极点……有些人就是这样：拼命的压榨别人，直到对方再也不肯妥协，才觉得是谈判底线——其实茱莉的想法不能说没有道理，但是我不喜欢她的这种行事方式，尤其是用来对付自己人。”
“嗯，确实，看来回头有必要跟她好好谈谈！”
解席马上摆出一副大男人主义架势，但庞雨却一点不信——就老解现在这胆气，还想唱《驯悍记》？指不定谁驯服谁呢。
两人正在闲扯时，忽然看到门口卫兵前来报告——琼州商户许某，莫某，于某，王某等人，联名求见。
两人对视一眼，脸上都显出几分苦笑——茱莉连对内部自己人尚且如此，对于外面那些商业客户，自是更加强势。虽然商户们合理的要求都获得了满足，也能保证有一定的利润空间，这一点许敬们无话可说。但在领教过那位“女掌柜”的利害后，商户们还是集体找上门来啦——
继续打劫_
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一** 第一次集体shang访
一第一次集体shang访
许敬他们前来，倒不是上门来诉苦的——他们诉不出苦来，茱莉并不是仗势欺人，她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件，全有着非常严密的逻辑依据和条款——而问题恰恰就是这些条款太严密了，严密到那帮沉浮商海多年的老奸商都钻不到一点空子。
但中国人素来习惯在规则之外寻找突破——这不，许员外他们提着重礼上门，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，终于透露出他们此来的目地：希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏，或者文头领，凌头领等人也不错……其实随便哪位都行，只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！
至于要求换人的原因么，当然不能直接说这位女掌柜太厉害，俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大，各家各户的交易额加起来，足有几十万两白银的规模，让一个女人总负责不太放心。
不过解席在这时候肯定要维护自己媳妇儿，哪怕还没过门的，闻言当即哈哈一笑：
“这不是正好么——茱莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子，咱们这边能做大生意的也只有她了。”
对面商户登时全傻了眼，无论老解这话是真是假，意思已经很明显——肯定不会换人。本来还指望用牝鸡司晨之类的言辞来【创建和谐家园】下，希望这些短毛男人能雄起一把。可这位解头儿倒好，干脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿，居然愣是没一个反对地。
看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看来还是不太美妙啊。
第一计划失败，然而商户们随即又提出了新的要求。
对于码头仓库里那些满满当当的高档货物。商户们早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销，但有一个问题肯定绕不过去——订货是需要大量资金的。本来这些商家们倒是准备了一些流动资金。但那艘大洋船上运来的货物数量却远远超出他们原先预计，也大大吊高了他们的胃口。
几乎所有商户都不约而同增加了采购计划，但他们却没有准备那么多现金。于是，很自然地，客户们纷纷要求赊账。
茱莉倒是允许他们赊账，但她坚持要用固定资产作为抵押，并且要求把房契地契送过来作为质押品才算数。赊账的额度还不能超过抵押财产价值——按现代观念来说这几条没什么错，但在这里，国情却有所不同……
拿许敬家里作例子——他们家是琼山许氏地长房当家人，上次解席他们去赴宴，看到的那户豪华大屋就是属于许家祖宅。房子是许敬住着，地租也是他们家收着，可要动用房契地契，却远不是许敬一个人能做得了主的。
“那是要开启宗社祠堂。请族中各房长老前来公议的大事啊！耽搁时间不说，这一旦动用地契房契，外人还以为我许家要败落了呢，名声扫地的事情，族中老人肯定不会同意的！”
……其他几家商户的情况也差不多，都是属于眼睛大胃口小。商业计划大过手中实力地主儿。但这也不能怪他们，海南岛上的商户毕竟底子薄，不象中原那些世家大户，地窖里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户，说起来家大业大，但大部分都是不动产，流动资金其实很有限。
而茱莉这边却是做惯了大生意的，连庞雨这个现代设计师做的方案都要挑三拣四，更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子，看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。
商户们在私下里交流时。人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起。这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行，说地话都无法反驳。还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。
几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧？不就是差本钱么。只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！
那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体【创建和谐家园】事件。商户们早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。
经过约一个小时地坐谈，这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了超出他们支付能力的东西。
不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。
但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。
他已经计算过，只要短毛这边肯赊账发货，哪怕只跑一趟生意，也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。而且这眼看着马上年关将近，正是商家最好的黄金时段，若是错过这个机会，那可就要等到明年了。
可那位女掌柜死板得很，无论如何说不通，若不是因为对方是个女人，许大户真连下跪心思都有了。实在没奈何，才只好采取迂回措施，到这里来寻求帮助。
站起身来，整整衣冠，这位向来以“儒商”自居，极重体面的琼州首富居然一辑到底，向李老教授这边行大礼参拜下来。
“李老大人，解大兄弟，庞先生……我许家满门老幼，两百多口人世代居于此处，这口碑都是好几代人传下来地，难道还怕我赖账私逃么！”
话说到如此份上，这边众人当然都不好再安坐了，大家纷纷站起来避开，李老教授亲自过去将其扶起，同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况——仅仅是了解而已。老爷子毕竟是人老成精地，不会随便答应什么。
前面在接待客人的时候，总经理茱莉正坐在后堂听着呢——那帮人明显是来告黑状地，无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要，她都不会置之不理。
老爷子这边的应对没啥破绽，解席的维护也让她很满意，于是后者进门的时候得到了一个笑脸作为奖赏。但是在谈到对方的要求时，茱莉依然坚持拒绝松口。
“我们与对方从来没有合作过，没有他们的信用记录。甲方要求增加供货量，只是为了提高他们自己的利润，但其风险却要我们来承担，这显然是违反商业原则的。”
很充足的理由——如果光从商业角度上来说。作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。
“与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。”
文德嗣首先试图用大道理说服对方，但却被茱莉一通抢白驳了回来：
“不好意思，我不是你们管理委员会的成员，不需要讲政治。既然受命担任这家贸易公司的经理，我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议，我想我有权拒绝。”
“如果有抵押呢？”
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“有抵押当然可以，但那些大户都不肯把契约和文书拿出来——他们不就是为这个才来找你们么！”
庞雨挑了挑眉毛，嘴角便带了一丝笑意：
“我想你太拘泥于法制社会的习惯了——让他们拿文书契约出来确实有困难，但这并不等于我们手中没有抵押品啊。”
见对方还是不太理解的样子，庞雨不得不把话说透：
“所谓房契地契是什么？无非是官方对于财产归属权的承认罢了。而在当前的海南岛上，我们自己就是官方。他们能不能拿出房契地契有关系么？房子和土地总是在那儿跑不掉的，我们真要收，有谁能拦得住？”
倔强的女经理沉吟片刻，终于点头承认此言在理。其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖，非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口请求赊账，当然早就做好心理准备，本来就在拿全家作保了——万一真要亏了本，官府会仅仅要他赔偿损失就算？
——至少在大明王朝肯定不会，不折腾个倾家荡产绝对不算完。
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十月六日到九日，要出门旅游，估计要十号才能回来，在此期间无法更新了。
少的两次我回来后会设法补上，先向大家道个歉。
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一六五 短毛的生意经
一六五短毛的生意经
大家好，今天中午刚回来，赶紧码了一章，先发上吧。
明天看状态，刚从玉龙雪山上下来，还有点高原反应，头昏昏的，如果能坚持明天就正常更新，不过肯定
也要等到晚上了。
如果不行就后天，反正两章肯定会补上，这个不用担心。
另外，非常感谢大家的各类票票和打赏支持，这两个月成绩越来越来好了。-
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思想工作做通，接下来就好办多了。关于赊欠货物的具体手续和条款等等，都还让茱莉直接去跟那些商人们谈。最终结果是根据商号的规模以及付现款数量，每家给定了个最高赊欠额度，允许他们用打白条的方式欠帐。
短毛这边大开了绿灯，那群商户自然是抓住机会，八仙过海各显神通，到处组织船只，雇请脚夫，协调运力，准备好好的大干一场。
不过这些商家都把销售目标给定在了海南岛之外的地方：雷州，广州，福建一带，更远甚至打算跑去江苏浙江，还有往国外：去越南和菲律宾的。但对于琼州府本身市场，他们全都不约而同采取了观望态度，暂时没敢作什么计划
之所以出现这种现象。当然不是因为商户们眼界太高，忽略了本地市场——实际上很多中小型商户以前主要就是做本地生意的，贸然要他们出击岛外市场，这帮人还提心吊胆呢。
可是那位短毛地女掌柜已经发过豪言，说本地市场肯定将是她们琼海贸易公司的天下。如果说先前有些本地商户还有些不相信的念头，到现在他们已经是完全领教到了厉害，再也不敢小瞧那位漂亮干练的女掌柜。对于她说出来的话，也都抱着一百二十万分的小心。
由短毛亲自经营的大市场即将开张。商户们都睁大了眼睛，等着看短毛怎么做生意。
短毛地生意经确实与众不同，别的不说，他们连房子都还没起来呢，就开始做大生意了！
其实房子已经设计好了，只是还没造出来——在和建筑师庞雨经过几次三番地争执，甚至把留在临高那边的工程组现任负责人。结构师陈俊也给拉进来之后。设计师们终于拿出了一款能够让总经理大人满意的方案。作为将来琼海贸易公司的主要经营场所，虽然不是什么高楼大厦，但也应该能够达到茱莉的要求——体现出琼海公司的实力和信誉，对于所有初次来到这里的客户都能起到一个“明信片”作用。
只不过，设计方案获得通过，仅仅只是万里长征完成第一步，接下来还有扩大初步设计，技术施工图设计。施工方案制定……等等一系列复杂步骤，这还仅仅是设计部分。施工本身又要包括基础部分，主体结构部分，设备安装部分，内部装修等等……造房子可是一个很漫长地过程。就算现代人效率高，在这里又一切从简。没有好几个月也不可能搞定。
所以最终，尽管茱莉非常讨厌那种传统的小摊贩式批发市场，她还是不得不向现实做出让步——琼海贸易公司的第一批商业网点都是那种建立在小布蓬下的摊贩形式。不为别的，就因为这种小网点建立起来成本最低，速度最快。
在琼州府城的北侧，原先的城墙外面，专门清理出来一大片空地，将被用来作为琼海大市场的建筑用地。
明清两代，海南岛上地城池有个特色——靠近大海一侧基本不开城门，原来有的也被堵死。据说是为了防止从海面上传来的瘟疫。不过据庞雨他们推测。用来抵御台风和防备海盗突袭的作用恐怕更大些。
琼州因为是中心府城。原来面朝大海方向倒是有个小小的北门，不过在短毛军大张旗鼓进城的时候。连同北边城墙一起被炸了个稀巴烂。后来严文昌曾经作出过一份整修计划，只不过当他去找短毛头领们商量此事地时候，那位似乎专门负责工部的庞头领大手一挥：不但不用重修了，连残余的城墙也一并拆除掉！
严文昌当然不知道——那帮人是拿着三百多年后海口市的地图来规划琼州地区未来发展路线的。在他们的观念中，琼州府的主城区将来肯定会跟白沙港口连成一片，这是历史上自然发展的结果，作规划时当然要顺势而为。