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顾客A：“你们这米是新米吗？”
“放心，绝对的，您回去要是发现不是可以来找我。”
顾客A：“我买三十斤。”
顾客B：“还能再便宜点吗？”
“已经够便宜了，再便宜就亏本了。”
顾客B：“好吧，来个五十斤。”
顾客C：“你们家这样搞的话不怕亏本吗？还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两？”
张伟一听就不乐意了，缺斤少两这是行规，现在这年头又不像后世全部是电子秤，一个杆秤想动手脚办法多的是，只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚，而且一般不会宰陌生客，要缺斤少两也是缺老顾客的，因为他们不会回家称分量。
再换句话说，张伟也没准备让父母缺斤少两，这是选择性问题，诚信做生意才能留住客人。
“阿姨，放心吧，我们家绝对不会缺斤少两的，厂家直销的大米，亏不了本！”张伟又开始满嘴胡话了，这种话后世满大街都听得到，可是谁信呢？
顾客C听后有些惊讶：“你们居然厂家直销呀？怪不得敢这样打折，那给我送个三十斤盐市米吧。”她还信以为真了。
“好咧，二十七块六，你给二十七块五就成。”张爱国笑着道，收完钱他就去送米了。
张伟只看见父亲在送米，在这个比较冷的天里，父亲居然热的满头大汗，是该给添加个运输工具。
快收摊的时候，张伟仔细一算，有些欣喜，下午居然卖出去了八百来斤的米，一天下来差不多就是一千五百多斤，这生意当真火爆啊，只不过他的野心更足，这些只是开胃菜而已，以后只会赚钱越来越多。
凭着前世的经验和学习到的，家里会发展的越来越好的，今天赚了一百八，昨天一百五，两天时间都赚了三百三了！
还有件事，张伟笑着道：“妈，这下可以买三轮车了吧？”
“可以可以！”程琳笑的灿烂不已。
……
收摊后，车行。
张伟跟着父母在附近找了个卖三轮车的车行，尽管六点多，这家车行依旧灯火辉煌，丝毫没有歇业的打算。
“要什么样的车？”老板问道。
永久牌人力三轮车？张伟思考了一会，不过一想到自己家现在好歹也赚钱了，买个两百四块的三轮车好像有点太寒酸了啊，以后停在米摊前多丢脸啊，赚钱了就该舍得花嘛，得展现出自家雄浑的经济实力和用车的高端形象。
于是乎，张伟小手一挥：“爸妈，买凤凰牌三轮车！”
——嗯，这车二百五。
第13章 谢胖子
清晨六点，摆摊的时间到了。
张伟坐在父亲新买的凤凰三轮车上面，母亲骑着先前那辆28寸永久自行车。
路径日光城小区门口，修鞋匠老杨和修电器的小王正在摆摊，只是好两天不见了女裁缝，估计换地方摆摊去了。
看见张伟一家，小王脸色有些不自然。
一旁的老杨目光不自觉地在小王和张伟家来回游荡。
生意起步后的张伟心情格外舒畅，像没事一样和两人打招呼：“杨爷爷，早，小王叔叔，早。”好像前两天没和小王发生过冲突似得。
张爱国和程琳暗暗偷笑，心想自己儿子果然够坏的，这时候还不忘【创建和谐家园】下小王。
其实张伟压根没这意思，胜利者总是宽容的嘛！
老杨笑容满面的回了一声。
小王拉着脸没有理会张伟，心中愤愤不平地想：小兔崽子你别太得意了，别以为换了地方生意好了两天就一直能持续下去，靠菜市场那么近？这就是自寻死路，估计前两天人们只是图新鲜感，等这股新鲜感过去了生意肯定会回落的！还敢买三轮车？等着吧，用不了两天就会后悔没藏住回家路费的！
小王在期待张伟家生意回落。
张伟也在期待，只不过他期待的是自家生意越来越好，这两天生意是不错，只是摆摊不像有店面那样稳定，特别是刮风下雨或者城管冲摊的时候，这种日子生意总会特别的低落，但不管怎样生意还是要一步一个脚印做下去的。等到张伟家来到河对面摆下摊，小王又死死的盯着老张家，想看看今天的生意怎么样。经历了女裁缝事件后，小王的生意非常的惨淡，现在他唯一指望的就是张伟家生意也好不了。
一旁老杨说道：“小王啊，不要总盯着人家看了，先把自己生意做做好，他们家现在站稳脚跟了，你还是想想怎么挽回声誉。”
小王瞪着眼道：“要你管？我爱看是我的事，关你屁事！”
老杨不说话了，随后小王又盯着看了两个多小时，实在尿急的他才忍不住去上了个厕所，十几分钟后回来一看，他忍不住瞪大了眼睛。
怎么回事？
只见张爱国卖力的蹬着三轮车，三轮车上堆了好几包大米，在车身的两旁分别坐着张伟和一个脑袋大脖子粗的胖子。
小王吃惊的对着老杨道：“我没有看错吧？他们家一下子给人送这么多米？”
老杨没有理他，对着骑车的张爱国打招呼道：“小张，送米呢？”
坐在车后座的张伟抢先开口道：“是啊，送个五百斤。”
小王闻言很忧伤，他还惦记着张伟家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客户！他还分明记得张伟家刚来这的时候，生意差的一塌糊涂，那时候他生意还不错，怎么短短几天剧情就发生了反转？反而他自己的生意这么差了。
人与人之间的差距真的这么大吗？
……
河对岸，张伟家米摊。
不止小王没有想到张伟家攀上大客户，就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。
摆好摊后，生意陆续上门，张伟仔细的统计着今天清晨的生意，发现比昨天要稍微差点，但这是无法避免的，不可能要求天天生意那么火爆。
“要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。
程琳手一指，道：“别做梦了，三十斤送日光城去。”
张伟也在一旁偷好笑，父亲这奢望也并不是不可能，只不过大客户一般都是需要自己主动运作的，并不是指望人家找上门来。
可这一次张伟想错了，还真有大客户自己找上门来了。
张爱国前脚刚去送米，后脚就一个带着浓重上海口音的普通话响起：“前段时间没见过你们啊，刚过来的？”
张伟放眼望去，眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子，用赵忽悠的话来说，脑袋大脖子粗，不是老板就是厨子！
嘿，还别说，张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味，真有可能是厨子。
“我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。
胖子点头道：“怪不得没见过你们，那里我从来我不去，你们家的米还能再便宜点吗？”
这句话张伟已经听见过好几次，看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。
“我们米很便宜了，你看，都是新米。”程琳道。
胖子皱着眉头犹豫了一会，叹了口气就要转身走。
张伟灵机一动：“您觉得多少钱一斤合适？”
那胖子一只脚都转过去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。
丈夫送米去了不在，程琳本来觉得这生意不成就算了，可是看到儿子打眼色，立刻笑着说道：“您说说，合适的话也不是不可以。”
“那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道：“七毛五一斤成不成？不成我就找别人了。”
眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子，张伟急忙道：“行，不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把，搏这个胖子会买的多点，如果买的不多也无所谓，七块五好歹也能赚五分钱一斤，利润少点而已。
“这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑：“给我送个五百斤到金玉堂。”
五百斤？张伟有些泄气，这比他想象的有点少，不过好歹也能赚个二三十块，比父亲在工地上干一天的工钱还多，他很快就调整好了心态。
“你们可别给我缺斤少两啊，一斤也不能少，拉回去我们还要称的。”胖子突然想到了什么说道。
张伟立刻回答道：“叔，你放心，我们家做生意做的就是口碑，绝不会缺斤少两的，回去尽管称！”五百斤对于当前也算不小的生意，如果能够细水长流就更好了。
“您着急要吗？不着急等我男人回来给您送，行不？”程琳很客气道。
胖子挥手道：“没事没事，我反正没事，在这等一会也行。”
张伟连忙把凳子递给胖子坐，胖子也不客气，接过凳子就坐了下来。
不过一会张爱国就骑着三轮车回来了，一看摊头旁多了个人，有些疑惑的看了看妻儿。
“哎，您走好，下次再来啊。”程琳对着买了十斤米的阿婆说道，回过头看见张爱国连忙说道：“快给这大哥送五百斤米，钱付了啊。”
胖子站起来说道：“装上车就走吧。”
张爱国连忙应声，装了程琳早就准备好的五包米上车。
“爸，我一起去。”张伟实在挺想做长久生意的，金玉堂他没听过，也不知道干什么的，这胖子一眼就像个厨子，他决定去看看，顺带看看能不能把生意忽悠下来。
“这位大哥，你不嫌脏的话坐车边上？”张爱国擦了擦车的载面。
“不嫌弃，不嫌弃。”胖子摆摆手，顺手还把张伟抱到了车上。
金玉堂距离米摊还真有点远，路过日光城不远后，张伟装傻卖萌也把胖子的底子摸了个清，这胖子姓谢，还别说，真是个厨子，虽然不是大厨，可因为金玉堂是他姐夫开的，他管着厨房采购这一块。
听到这张伟心动了，只是他还不知道金玉堂多大规模。
本来米有专门的供应的，可是谢胖子有些恼火的骂了几句狗、日的，才告诉张伟爷俩知道，供应商收了款人溜了，这件事又不能让谢胖子姐夫知道，所以这次他是拿着自己的积蓄在填坑。
有人肯定就纳闷了，饭店不都是月结的吗？怎么还有提前给款的？
要知道现在可是94年，这年头除非大供应商，一般小本买卖的还真垫不起，最多就草签个合同，关系熟了就说手头紧，提前给款也含糊的过去，估计谢胖子收了人好处，才会这样。
怪不得谢胖子会压价压的这么厉害，张伟略有所思。
“快到了，再直行五六百米。”谢胖子指着前面说道。
“谢叔，你这样填下去也不是办法呀，一天两天你顶得住，要一两个月怎么行？”张伟有些惋惜地说道，他决定试试能不能拿下这个生意了。
“唉，我都顶了一个礼拜了，东买点西买点，也不敢找同一家，就怕我姐夫知道了。”谢胖子唉声叹气说道：“还好，再顶个把礼拜就好了。”
“你是说，你每天买五百斤米顶着？”张伟有些意外。
这可不是一笔小数目，按照八毛一斤，五百斤就是四百块，俩礼拜就要五六千呢！要知道现在上海人均工资也只有五六千一年啊！
“能怎么办呢？”谢胖子无奈地说道。张伟眼珠转了一下，道：“谢叔，你这事确实让人同情，要不这样吧，接下来一个礼拜我们家【创建和谐家园】七毛一斤给你供米，当然，你也别以为我们家趁火打劫想做你生意，只是看不惯这种事，爸，你说是吧？”
骑车的张爱国脸色不太好，可事实证明儿子不会做亏本买卖，虽然不知道葫芦里卖的什么药，他还是咬牙应声道：“嗯，是这样的。”
谢胖子先是一愣，随即露出感激的神色，道：“那我多谢你们了，老……老张，是这么称呼吧？”
张爱国应声。
“你这朋友我交定了，以后有什么生意我也给你们拉过去！”谢胖子一脸坚定，拐了个弯后，他指着前面道：“到了到了，停下来。”
张伟仔细看了看金玉堂，规模还真不小。
“帮我把米搬到仓库就可以了。”谢胖子指了指仓库的位置，张爱国就开始搬米了。
谢胖子在前面领着路，张伟也没跟过去看着父亲搬着米，心里有些欣喜，谢胖子既然接受了他家的好意，想来这单生意跑不了了！