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张伟整理了下思绪说道：“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”
“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。
张伟指着米说：“我们家现在米价九毛，一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米【创建和谐家园】才三块五，还赚六块五呢。”
这些促销手段在后世太常见了，和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。
李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是九毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，这种手段后世数不胜数，这个年代懂得人可不多。
“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑，道：“明天我们就这么卖。”
“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。
“不着急。”张伟继续说道：“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”
“干嘛浪费钱去做广告牌？找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。
母亲就是守财如命的性格，张伟循循善诱：“我们家米和他们米从包装到内在完全一样，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从广告和包装下手，一个制作精美的广告牌花不了几个钱，而且不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋！”
后世里很多这样的例子，广告加包装可以改变一样事物的价值，这个价值有人的直观价值，以及最直接的标价。
张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理，马上同意了这个建议，两人的愁容也烟消云散了。
……
第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。
中午，一家人在杨志峰家里吃饭。
“你们家生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。
“不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。
“你们不是在菜市场找了门面吗？怎么会生意不好？我记得那菜市场买菜的人挺多的呀！”杨志峰面露疑惑。
张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。
“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了。
张爱国和程琳怕杨志峰生气，急忙又把张伟的办法细细说了一遍，让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。
拜托，我才五岁好不好？张伟心中哀嚎，五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧！
程琳可没有意识到，相反，说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。
杨志峰有些惊奇的看着张伟，促销活动这个办法太完美了，这真的是眼前五岁的娃娃想出来的？随即又想到了城管所的事情，若有所思的看了一眼张伟，说道：“违法乱纪的事情别做，不过谁欺到你们头上也别害怕，我给你们撑腰。”
这一顿饭吃完，张伟感觉自己家和这个姨姥爷更亲近了。
饭后。
趁着下午空闲，张伟陪同父母前去做了个精美的广告牌，做了几十个一百斤装的大米袋，在他的建议下，又做了几十个五斤、十二斤的米袋，这个是当赠品米袋用的。
一家人风风火火的连夜把米拆开装进新的包装袋里，一直忙到晚上十点多才洗漱上床睡觉。
明天，将是精彩的一天！
……
李旺亮这几天好不得意，那天离开张伟家之后，他便心生毒计想把张伟家赶走。
“呸，老陈这老狐狸，看见我降价马上回去也降价了！”李旺亮心中恶狠狠的想道：“不过对面这一家人应该是撑不下去了，今天这么早关门了，姜还是老的辣啊。”
一想到毒计有效了，李旺亮露出了得意的笑容，在他看来，张伟家距离滚出这个菜市场不远了。
一时间，他都有种智商高人一等的错觉，人生寂寞如雪啊。
第35章 想不开
第二天。
菜市场里。
李旺亮为了省钱没有在外租房子，他和他老婆两人早早的醒了，这些天打压张伟家生意初见成效，让他忍不住得意。
“哟，今天这么早就开门了，他们家这是拼命了。”李旺亮刷着牙对着他老婆笑着说道。
他老婆长得五大三粗的不像女人，声音倒是挺细的：“就你聪明，要是人家也降价了，看你还笑得出来。”
“他要是降价，我有的是办法对付他们。”李旺亮不屑道：“把我逼急了，我新米掺陈米，然后再降价，看谁玩的过谁。”
“就你能，你能想到的事情别人想不到？”他老婆白了他一眼。
李旺亮懒得理他老婆，匆匆的吃了早饭就准备等候顾客上门了。
最近每天上午都要卖出去两千斤左右，这让李旺亮很满意，虽然价格降了，可销量上去了，赚的钱反而比之前多了。
正等着生意上门的李旺亮忽然感觉有点不对劲，怎么好像对面米店围了很多人，而自己这边还没开张呢！
“哎，老婆。”李旺亮喊了喊他老婆：“对面是不是出事了，怎么那么多人围在那边？”
“我怎么知道？要不你过去看看。”他老婆心里也挺好奇的。
李旺亮犹豫了一会，还是没有去：“算了吧，等会不忙了再找人问问吧。”
李旺亮这次倒是一言戳中了，一上午他都没有怎么忙，给几个老生意送了点米，然后就傻乎乎的坐在这边干等，到九点多才卖出去五六百斤，而在他的视野里，张爱国一次又一次的背着米装进三轮车离开，这下他傻眼了，怎么隔了一天生意完全倒转过来了？
还好，老陈家生意也不怎么好，李旺亮心中安慰自己。
凭什么呀？凭什么对面生意这么好？李旺亮心中愤怒了起来，终于熬不住的他，溜了过去远远的看了一眼。
李旺亮看的很内伤，对面难道疯了吗？那精美的广告牌上写着，买五十斤送五斤，买一百斤送十二斤，这哪是做生意，分明是在赔钱嘛！
“这家人疯了，为了抢生意居然卖五十斤送五斤。”李旺亮回去后酸溜溜的对着他老婆说：“赔不死他们，一百斤送十二斤米，成本都亏出去了吧。”
他老婆虽然长得不怎么样，可是脑袋倒是蛮灵活的：“亮啊，我看不见得，这样下去我们生意迟早被他们抢光的。”
“那也要他们撑到那时候。”李旺亮红着眼装作满不在乎地说道，其实心里已经痛的在滴血了，要这些生意在他家多好呀。
他老婆开口解释道：“他们米赚两毛一斤，五十斤就赚十块，送五斤成本才三块五……”
“怎么三块五？明明是四块五……”李旺亮说着也反应过来了，拍着大腿怒声道：“尼玛，这家人太奸诈了，不行，这样下去生意真要被他们抢光了，他们家这样搞，我也这样搞！”
他老婆道：“别呀，我们会亏本的。”
可惜李旺亮一意孤行，他找了个硬板纸写上了买五十斤送六斤，一百斤送十三斤，心里还恶狠狠的想，比你们家多送一斤，这样一来你们家绝对做不过我了吧！
结果，现实还是让李旺亮忍不住想哭。
那些买米的对他的广告视而不见。
李旺亮眼巴巴的看着张伟家生意红火，心里难受啊，为啥一样的手段，送的米还多一斤就是没人买账？这到底是为啥呀？他想不通，心都要碎了。
好不容易看见一个老生意走来，李旺亮连忙迎上去，笑容满面道：“孙哥，今天给你再送五十斤米？”
孙哥支支吾吾道：“那个，我家里米还没吃完，过段时间再说吧。”
都一个月了还没吃完？李旺亮有些疑惑，但人家不买他总不能强迫人家买吧？眼睁睁的看着孙哥朝前走去。
哎，不对呀！
李旺亮难以置信的擦了擦眼睛，差点一口老血喷出来，家里米没吃完往老张家米店走了干嘛？【创建和谐家园】在逗我吗？
心痛啊，一年多的老生意就这样被抢走了，李旺亮心痛的手脚都在发抖了。
这时孙哥又走了回来买蔬菜，李旺亮再也忍不住了，连忙跑过去，问道：“孙哥，为啥不在我家买米呀？”他实在想不通顾客的心理，决定亲口问问。
孙哥有些尴尬，说道：“没呀，等家里没米了会来你家买的。”
“孙哥，你可别骗我，我看见你去对面买米了！”李旺亮不死心。
孙哥有些恼怒了，道：“我去哪买是我的自由，你管的着吗？人家米比你家好，一百斤还送十二斤呢！”
“可我家一百斤送十三斤呢！”李旺亮眼巴巴道。
“你没完没了？人家米好，米好懂不懂？懒得和你说，以后再也不来你家买米了！”孙哥说完转身就走了。
李旺亮欲哭无泪的看着他的背影，伸着手似乎想招回孙哥，喃喃道：“我的更便宜啊……”
到最后李旺亮也想不通，为什么他家米更便宜却做不过张伟家，整个人郁闷的就像只瘟鸡，坐在店里一言不发。
终于，中午的时候，他忍不住朝着张伟家米店走去。
……
张伟很早就被父母吵醒了，看见父母一脸兴奋和紧张的样子，他也振奋了起来，这可是关系到自家生意的！
为此，张伟今天还赖学了，反正是幼儿园，不去也没事。
菜市场。
天还蒙蒙黑张伟家就打开了店面，把做好的广告牌竖在门口，又开了两袋米，等到一切准备工作做好后，菜市场里的人逐渐多了起来。
让张伟没想到的是，店门没开多久生意就火爆了起来。
顾客1：“哎哟喂，真的买五十斤送五斤？”
“比珍珠还真！”
顾客1：“那给我送五十斤，别忘了送的五斤！”
顾客2：“买一百斤送十二斤？不会缺份量吧？”
“你回去可以称，少一两米赔十斤！”
顾客2：“那送一百斤，九十块对吧？”
顾客3：“咦？这是什么米？我从来没见过包装这么好看的米呢！”
“当然是好米了，而且也不贵，买的多还送的多呢！”
顾客3：“看着包装就不错，给我送个一百斤。”
类似的情况还在持续，张伟家米卖疯了，整整一上午都是买米的人，当人们看见广告牌上的内容后，只要停下来询问，十有【创建和谐家园】会买五十斤，甚至是一百斤米，整整一上午，买十斤二十斤的都没几个。
张伟看着父亲汗流浃背还笑得那么欢快，不由有些心疼父亲，默默的想着，等家里多赚点钱，再请个小工一起送米。
“爱国，喝点水。”程琳又是心疼丈夫，又是兴奋生意，说道：“儿子啊，你这脑袋瓜怎么长得？这促销的办法一出来，我们家生意就好疯了，一整个上午都卖出去两千斤米了。”
张伟微微一笑，道：“昨天包装袋做的有点少了，爸，你待会送米去的时候，再让人做点包装袋，还有，下午空的时候找个公用电话，打个电话给钱老板，让他再送个五千斤米来。”
钱老板是张伟家的批发商，也是湾区这一带唯一的大米批发商，说是米市霸王一点也不为过。
“嗳！”张爱国一脸兴奋，说道：“正好还有五十斤米要送，我这就把这两件事办了。”说着抱着一袋五十斤的米放在自行车的后座上。
望着送米去的父亲，张伟心中也微微兴奋，不过看到父亲这么劳累，让他又忍不住心疼，心中更加坚定要请个小工帮忙送米。
张伟坐在门口，母亲在里面做午饭。
“小孩，你爸呢？”一个声音传来。