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他的公司就算经营的不错，资产也还没有过亿，他手里哪里有那么多的资金可以将这张化学配方【创建和谐家园】！当然他心里很想这样做，奈何钱实在是差远了……
“你误会我的意思，我当然不会开价那么高，几百万就可以了吧！我始终还是觉得是你发现了这张化学配方的价值，我不该奢求太多！”林杰也只是想拿一些钱可以让对方心理平衡，至于真正创造的价值，倒跟他没有多大的关系。
“那不行，那样我实在占大便宜了……林先生，我理解你的意思，可我不能这样做！我是这样计划的，你用这张化学配方来入股，前期投入都由我来，技术方面也由我负责……争取早点将成品推入市场！”蒋大为把心里的想法说出来，从对方的态度看，是值得合作的对象。
“我对做生意真的没有多大兴趣……这样吧，我将这事情全权交给我母亲！我母亲之前也是做生意的，虽然这个行业她也没有涉及过……”林杰忽然有了一个这么的想法，他觉得这样可以让母亲不用多想，勇敢的迈开第一步。
他十分理解母亲的犹豫，因为之前生意的失败，再从重操旧业需要很大的勇气。这其实是一个很好的机会，化学配方已经是被认定过有价值的东西，技术方面蒋大为完全可以负责，并且有成功经验的。
母亲要做的就是重新接触生意，对于未来重新做大有莫大的好处。
就内心而言，他当然觉得母亲年纪大了，能休息当然是最好的，可他也知道母亲对于当年的事情肯定不甘心……如果不能重操旧业的话，可能会是一辈子遗憾，作为儿子，他想弥补这个缺憾。
“这个……自然是可以的！只要能得到你的授权，怎么样都可以……不过这个股权分配比例，我们是不是先谈一下？”蒋大为也没有想太多，看的出来林杰确实对生意没有多大的兴趣，母亲也算是至亲，跟本人合作并没有多大的区别。
“我没意见，你直接跟我母亲谈吧……”林杰说完就转身引领着蒋大为往家里走去，他就算不参与，也要跟母亲说一声。
蒋大为无奈的摇了摇头，只能跟着林杰。他本身还想跟林杰确定一下股权比例，接下来就是一些细节问题，跟谁谈就无所谓了……可明显林杰对此一点都不上心，也根本不在乎比例的多少。
门是杨德龙开的，看到林杰去而复返，他还有些意外就开口问道：“杰哥，是不是忘了拿什么东西……”
“没有……带一个人过来！”林杰示意蒋大为可以往里面请，开口说道，“地方有点小，请见谅……”
“小杰，有客人？”林子峰看到有陌生人走进来，连忙开口问道。
“爸，妈……这位是蒋大为教授！蒋教授，这是我爸妈……”林杰做了一个简单的介绍。
父母显然对这位教授表示很吃惊，自己的儿子什么时候连教授都能认识了。难道就因为在大学上班，就认识了？
“两位好，我是蒋大为……”蒋大为表现的很谦和，跟林父林母亲切的握了手。
“哇塞……真的是教授么？我还是第一次见到活着的教授……”王大力忍不住失声开口说道。被杨德龙瞪了一眼，他才知道自己说错话。
“妈，您不是想做生意吗？蒋教授正好今天是来谈生意的，跟他合作风险性相对来说小很多，你也不用太多顾虑……”林杰连忙将蒋大为的来意随口提了一下，详细的东西他也不太想搀和。
“谈生意？可我一点准备都没有……”柳正梅有些慌乱。林杰今天的话确实让她重新燃起了做生意的想法，可还真的没有想好。
“您不用准备什么，我相信蒋教授一定准备很详尽……”林杰还想多说几句，可口袋里的手机响起来了，不用看也知道是孙雅静打来的，站起身来准备离开，最后说了一句，“详细的情况你们先谈，我先走了！”
“杰儿……”柳正梅还没来得及叫出口，林杰已经出了门。让她跟教授谈生意，好歹让她知道生意是什么，她连什么都不知道该怎么谈。不过有一点她可以确信，这个生意应该相当靠谱，不然儿子不会让她直接谈……
第168章 股权比例
第168章 股权比例
屋里的气氛有些尴尬，柳正梅和林子峰都不知道如何开口。杨德龙三人更不知道是什么情况，也不敢随便开口。
“林先生既然把生意委托给您了，我就跟您大体说一下……我是做化学药剂清洁的……也算是在这个行业做出了一点成就！在此之前，林先生给了我一个化学配方，我当时并不知道那张配方的价值……”蒋大为将大体的情况介绍了一下，很明显林杰的父母对此一无所知。
“说老实话，我对你们这个行业，并不是很懂……杰儿甩手就把这事情交给我，我实在也不知道该怎么做……”柳正梅之前做过生意是没错，但是跟化学药剂清洁八竿子打不着，虽然做生意当中的一些东西是相通的。
“技术上的问题，都由我来解决……公司的事情也都可以商量着来！我手里有关于合作的企划方案，要不您先看一下？”蒋大为觉得跟林杰的母亲一定要谈成，不然这事情还不知道要拖多长时间。
他希望这事情能尽快运转起来，迫不及待想要看到改变整个行业的东西问世……他做事情最讨厌的就是拖拖拉拉，最后弄得人都没有心劲了……
“好啊……我先看一下吧！老林，你给蒋教授倒点水……”柳正梅微微点了点头，她还是想看一下这个企划，如果实在不行再说拒绝的话。这是一个从未涉及到的行业，更多的依赖于合作者。
她觉得眼前这个教授还是挺值得信赖，何况儿子也都已经跟对方谈过了，估计有一些东西也都敲定了。可她没有想到，林杰压根什么都没有谈，直接将所有的事情都交给她了！
“好的……”林子峰点了点头，站起身来往厨房走去。
这些年他一直觉得对不起妻子，明明曾经是叱咤生意场的成功者，却沦为在烧烤摊给他打下手……要不是因为儿子回来接手烧烤摊，还不知道这样的日子要过多久……他心里知道妻子对于生意还是很有想法，可是他的烧烤摊就算开一百年，也没有钱让妻子重振旗鼓……
如今儿子有出息了，给了妻子这样的机会，他当然非常支持。
“不用麻烦了……我不渴！”蒋大为连忙摆了摆手开口说道。
紧接着从公文包里拿出文件递给柳正梅，他是准备好才敢登门。
只要林杰同意，签署了合同，公司的筹备第二天就可以开始。
柳正梅拿出文件，认真的看起来，一瞬间似乎找回从前的感觉。
林子峰很快就泡好了茶，递给了蒋大为。生意场的事情他不懂，也从来不发表什么意见……
杨德龙就不好再坐在沙发上，找了个小板凳，跟王大力和赵猛坐在一起。他也不帮忙，就只是在那坐着……
“我大体上看了一下，我可能不专业，但提出我的几个意见，如果说的不好的话，请您指正……”柳正梅花了十几分钟就要看完了整个企划，抬起头一脸认真的说道。
“您请说……”蒋大为点了点头，心里其实略微有些不满。
这企划方案是他亲自做的，并没有假借别人之手，足见他对这件事情相当重视……他觉得这方案当中基本上不会存在有问题，不要说完全不懂的外行，就算是内行也挑不出什么毛病……
一方面柳正梅说自己完全不懂，可在看完之后就要发表意见！虽然对方的话说的很客气，但让他还是觉得不舒服……
他还真的要听听，一个没有接触过行业的外行有什么高见！
心里不管如何不满，但是表面上都不能表现出来，毕竟这是他主动要跟人家谈的合作……谁让那张化学配方是人家儿子的呢！
“你看这里，如果改成这样……是不是会更好一点……还有这里，应该是……”柳正梅说的很认真，她可不管蒋大为的态度是什么样，她觉得有问题，肯定会开口说。否则的话，她心里会特别不舒服的……
蒋大为脸上的表情从带上怀疑，变成了意外，再到不可思议……对方要是没说出来的话，他还真的没有发现，真的存在问题……虽然都不是一些大问题！这完全不像是一个外行人做出的结论……
他是由衷的佩服，并不是因为对方是林杰的母亲而有所变化……只是看了一遍，就能看出问题，真的不是一般人能够做出来……他相信一个行业内部的人都不一定能找出来！
“蒋教授，这就是我提出的问题，您看有什么不对？”柳正梅说完自己的观点之后，还不忘客气一下。
“您真的是行家啊……不瞒你说，你之前说有意见，我对此并不看好……因为你根本没有接触过这个行业！可我没有想到，在这种情况下，您居然能够这么厉害的找出问题……”蒋大为不由伸出大拇指赞叹。
“蒋教授，您过奖了……我没有厉害到那种程度！我这算是关公面前耍大刀了……”柳正梅连忙摆了摆手，承受不起这样的褒奖。
“你说的问题，我会尽快修改……接下来我们谈一下最重要的，公司的股权分配比例……”蒋大为又回归到最重要问题，这是公司建立的基础，客气话说再多也没有什么用处。他现在知道，已经不能把对方当成外行，就算没有接触过这个行业，也是做生意的老手。
“这个要看前期的投入吧……需要投入多少，这可能要你跟我儿子商量！因为钱都在我儿子那里……”柳正梅没有正面回答这个问题，因为她不知道要占股多少比较合适，她觉得不能自己拿主意，还要跟儿子商量过后才做出决定。
她也算大概清楚了，这个蒋大为之所以选择跟他们合作，就是因为儿子手里的一张化学药剂配方。至于那张配方有多大的价值，她还不知道……作为双方合作，自然想尽可能占有更多的股份，蒋大为肯定也想尽可能压缩配方所占的股权价值……
“您误会了！前期投入由我来承担，技术方面也由我来支持，您入股就需要用林先生那张化学配方而已……”蒋大为自然不用林杰来出资，对方只要持有那张化学配方就足够了。
“用那张化学配方入干股？”柳正梅很直接的问道。
“并不是，是原始股份！您只需要提供这张化学配方的使用权就可以了……林先生，已经全权交给您处理了！”蒋大为摇了摇头，他都恨不得将林杰绑在公司里，怎么可能只给干股？
“那您直接说吧……您觉得合适的股份分配比例是多少？”柳正梅想要听听蒋大为的提议，在这基础上再谈或许会好一点。对方愿意承担前期投入和技术支持，当然为了多拿到一些股份，可能这化学配方也算是相当重要，不然谁愿意赚钱跟别人分。
她也有最底线的占有率，怎么也不能低于百分二十！如果低于这个的话，就没有什么好谈的……
“我的理想是四六分……因为公司没有别人了，就只有我们双方而已！”蒋大为也只是先说出这个比例，如若不行的话还可以继续谈。
柳正梅微微皱了皱眉头，她原以为对方最多不过让他们占有百分之三十，可这一上来就是百分之四十，明显这不是最终的比例还可以谈。也就是说那个化学配方占据的价值还是相当大……她还价的比例要是太少了的话，可能就没能争取到最大的利益！
做生意都想要将利益最大化，多占一些股份，自然话语权大一些，赚的钱也就多一些。五五分成似乎是最理想的，可她不知道还能不能继续往上调……又怕万一超出对方的底线，连事情都谈不成了……
“这教授看起来很正派，怎么心这么黑，一上来就拿了六成！”王大力低声发表自己的不满，他的声音压得很低，只让他们三人听到。
“人家可是负责了前期的收入，还有技术……六成应该不算多吧！我觉得这个比例还是挺公道的吧……”赵猛摇了摇头，说出不同看法。
“放屁……最少也要五五分成，大家一人一半，既然是合作嘛……就应该拿出诚意来！况且是他跑上门来要跟我们谈合作，又不是我们求着他谈的……”王大力鄙视看了赵猛一眼，觉得这家伙胳膊肘往外拐。
“你根本不知道前期投入多少钱，你就敢这么说……”
“喂，你到底是站那一头的？怎么还帮外人说起话来了？”
“你们两个小点声，别让人家听到……跟你们有啥关系！你们能想到的，柳阿姨能想不到，这事情还要谈呢……一上来就说定比例了，还谈什么？”杨德龙也觉得最合适的比例是五五，这样双方也都平衡了。
“您觉得这个比例要是不行的话，我们其实可以谈的……你看三七分成怎么样？如若不行的话，我们可以再谈……”蒋大为看不懂柳正梅的表情到底是什么意思，实际上他也没有想着一下就说成功。
第169章 合作愉快
第169章 合作愉快
蒋大为这句话一出，屋里的人都用不可思议的眼神看着他……
“我说这教授是不是傻？四六分成都不行，居然还要三七分……这还有的谈吗？”王大力忍不住开口，他实在不是很能理解这个教授的思维……
“不会吧？他说的居然是……不可能啊！一上来就这样的比例，他脑子确实傻啊……”赵猛轻轻的摇了摇头，他也有些想不通，可他想的跟王大力完全不一样。
“你跟我想法一样吧……这教授确实有些不对！五五分成，岂不最好？”
“你闭嘴！你们两个说的不是一回事……”杨德龙白了王大力一眼，这二货还看不出问题的关键。
柳正梅又不是傻子，当然知道蒋大为说的是怎么一回事，可是她有些不相信这是真的。
“蒋教授，你一开始说的是我们占百分之六十？”柳正梅尽管知道，还是忍不住开口问道。
“是啊……其实我觉得占有百分三十还算是正好……当然您要是提出二八分，也不是不可以谈！”蒋大为从一开始就没有想过五五分，他最高占据百分之四十，这算是最理想的情况。
“我有点不明白，我们只是提供一张化学配方，为何能占据高的股份……前期投入我们可一分钱不用，这貌似对于你有些不公平……”柳正梅本不应该这样问，毕竟她要争取更高的股份比例，可对方说出来的比例还真的有点吓到她了……就算争取更大的利益，也不能亏待合作伙伴。
“哦，这样啊……那是因为这张化学配方的价值不可【创建和谐家园】，没有这个东西，公司根本做不起来！”蒋大为此时才明白，原来对方并不是嫌这个分成比例小，而是有些太多了。他忽略了一个问题，他知道了这个化学配方价值，可对方完全不知道，想来以为他说的【创建和谐家园】是对方占四。
就算现在已经知道了，他也不会在这种事情上耍滑头，毕竟未来还要跟林杰进行长期的合作。
他不知道这个化学配方能存活多长时间，可以预见是相当长的时间……如果合作的愉快的话，说不定还有别的配方，这比他投机倒把多拿一两成的收入要好的多。
如果有人肯花十个亿来买这个化学配方，那么所创造的财富绝对不在一百亿之下……要是能再多一个这样的配方的话，就算他只拿两成，也绝对是一个很庞大的数字。
毫不夸张的说，林杰用这个配方找到别的合作人，只要知道这化学配方的真正价值，哪怕是只拿一成的收入，也会有人做的……他并不是行业内唯一的公司，就算在国内也算不上老大，更不要说还有那么多国外的公司……能鉴别出这配方价值的也有不少！
“可就算这化学配方的价值很高，也不至于让出这么多的收入……前期投入应该不少，你没有利润，总不可能是赔本赚吆喝吧？”柳正梅还是有些担心，对方让出这么多的收入，倒还真的让人有点担心。商人都是为了赚钱，没有人愿意将利润让给别人，除非有什么特殊原因。
“赔本？呵呵……绝对不会！哪怕我只占一成的股份，也不会赔本！这个化学配方是能够改变整个行业的……据我的估计，产品一上市宣传只要跟的上，一两个月收入都可以破千万！而且这会是 一个持续走高的曲线……就算国内我们也不可能卖遍所有地方，就只能卖独家销售权！未来的计划是走向世界，盈利的数字是一个不可预估的数字……”蒋大为说着整个人呈现兴奋的状态。
他的预估都只是保守估计，一旦产品销往海外的话，这绝对是一个庞大的数字。国外的需求，很有可能超过国内，到时候很有可能会出现供不应求的局面，价格自然会走高。
况且这东西是消耗品，需求都是一直存在。只要不出现新的更廉价的商品替代，绝对还能继续。
“我的老天，这也太夸张了吧！一两个月的收入就能破千万，那一年下来岂不就破亿了……这太可怕了！”王大力总算明白蒋大为说的意思，刚才他脑子根本转不过这个弯，他觉得人家拿了前期的费用自然要占更多的股份，可没想到对方把多的部分让出来。
“这不是赚钱，根本就是捡钱……恐怕还没有哪个行业赚钱能够达到这样的程度！我的妈啊，这真的要是发了……”赵猛两只眼睛就差都是钱了，连声音都抑制不住大了起来。
“跟你们有啥关系？串你们的肉串吧！”杨德龙白了这两个家伙一眼，语气略带不爽的说道。
表面上镇静，实际上内心翻江倒海，他原以为只是小生意而已，没想到居然是上了亿的大生意。要是这教授不是随便乱说的话，那么他们弟兄三个也跟着沾光了……跟了林杰时间不长，但也知道林杰绝对不是一个有钱不认人的人，到时候甩给他们几千万，那就真的吃喝不愁。
看来当初离开帮派，真的是一个正确到不能再正确的决定，一不小心就变成了有钱人。跟这比起来，就算经营一段时间的烧烤摊，那简直不算什么……可能以后想经营还没机会，可是还有更大的事情要做。
“蒋教授，您是不是太乐观了一些……任何产品的销售都不可能一直是持续走高的曲线，终究会出现饱和的状态……况且你所说的这个行业，盘子究竟有多大，未来还能走多远，都很难说！仅凭一个化学配方，真的能……”柳正梅轻轻的摇了摇头，她对此的态度并没有那么乐观。
就算对于这个行业不了解，但市场都是一样，不可能会这么大利润……一旦是个赚钱的盘子，很多人都想要分一杯羹，利润总还是有限的。
“可能是您还不了解这个行业……之所以说这个化学配方能够改变整个行业，是因为这个产品问世能解决之前解决不了的难题，还能让原本很困难的事情变得简单……这是一个无限需求的过程！除非没有这个行业，否则利润不会减少，而且十几年不会有新的东西出现！
如果您还是觉得不够直观的话，我再跟您说一下，就在几天前国外一个行业权威的大会上，有人花十个亿来买这个化学配方……而且对方说这个价格不是最终价格……”蒋大为觉得将化学配方的价值说出来，或许更能够直白一些。
“什么？十个亿？不是开玩笑的吧？”柳正梅不可思议瞪圆了眼睛，开口问道。
十个亿一张化学配方，这未免太夸张了吧？要么是那个人傻吗？当然肯定不会，唯一的解释就是，这个化学配方创造的利润远大于十个亿，所以人家才不会用这么多钱来买……
可这个化学配方出自于儿子之手，什么时候儿子居然能写出这么厉害的化学配方？