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“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去，热成这样，谁顾得看牌子……”大牛据实而言，神色凛然教导着，那制服女窃笑着，笑着踢了出馊主意的大牛一脚，俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，那制服女瞅着面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问着：“胖婶，你真不认识我了？”
“你……是？”制服女诧异地看上了，面熟，很熟，就是一下子没想起来了，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”
“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……耶，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子，一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说的紧了，闲扯了几句，检票开始的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本，郑重的记了第七条销售记录：
何赛花，五十二件。
帅朗看见了，提醒着：“算对账啊，你从小就数不对数。”
“拉倒吧，钱上那数字我数得清呢？”大牛不屑了句，又标识了果汁几件、饮用水几件。写完了装好拍拍口袋，乐滋滋地说着：“忽悠，兄弟这办法不错吧？中州铁路大站，一天发车多少呢，一列车好几千人，挤猪仔似的挤这么多，怎么着也能消化了吧？”
“够呛……”帅朗眯着看，看着汽笛声起，离站的列车，有点不确定地摇摇头：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至于有些餐车就是批发商的老主顾了；第三嘛，现在饮料这花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限无形就要拉长了，有的一来回敢走一星期……”
“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工要不家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长个面子。”大牛听得帅朗话里懊丧，鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心里想着其他事，摇头未语，不料大牛可想起个事来，出声追问着：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点……”
“什么卡？”帅朗愣了下。
“银行卡呀？不你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。
“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了，摸着手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞真不赖啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞。
“呵呵……很重要嘛？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
“嗯，很重要……据我观察，那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠，淫笑着道：“这种女人下面口紧洞深，弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，说白点叫看脸识B，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”
“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”
帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞，让大牛羡慕得不得了，两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停了仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车，盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却是更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的功夫，帅朗看着偌大的货场，通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又是问着：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来，拉着大牛紧走几步小声道着：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们那管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警里，塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？……你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了，费那劲干嘛？”
“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”
“嗯，我试试，应该成……”
大牛向来对帅朗是言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。
“走吧……”看了几眼，拍门上车，小皮发动着车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”
“书市，紫荆路上……还有多少件？”
“还有二百多件。”
“全甩了，今儿就这样吧。”
“嗯，成。”
车驶出了火车站，小皮的脸色有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从那里下手还是个未知数。
还是摊子小、人不够钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料，肯定赚钱那是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润点很低。
或者量大也可能低一点，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
难呐，不是一般地难！
……
……
“难呐……不是一般地难！哥我尽力了啊……”
同样的话出现在程拐嘴里，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会和大牌饮料一样，你拿着钱抢货源都未必能进得上货，摆活着半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，肥臀上照踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？数你吃得多。”
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“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
“谁说不出了。”
“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”
“【创建和谐家园】，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
“那五十件总成吧？！”帅朗下调了个档次，程拐摇着头连着腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
“我…我…看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我对你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥尔玛呢？你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”
“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的功夫，程拐又是追着帅朗的脚步，附耳小声说着：“……哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
“那东西不行……现在盗版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多，都畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，【创建和谐家园】才烂货呢！”
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却是也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“……真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟【创建和谐家园】，我就喜欢你小子干活这拼命劲，套俩头牲口都没你能干……”
嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没地发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主，眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛嘛，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当地，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又是估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准这里头的干货也不少，一省得这商机难遇，回身追着帅朗叫着：
“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色说着：“那还不赶紧，搬货……”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有个地下仓库，门面房那是没有地，一般情况风声不紧，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站书市门口等生意上门呢，看样在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。
送了货，又和程拐扯了半天，上车的功夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶而会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
车动了，小皮突然出声问着：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？您要销十万件，能把我舅乐疯了…”
“哈哈哈……要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了，笑了笑说道。
“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。
下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方，这一次却是车上连货都没有了，因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。
快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作，在一遍一遍想着办法，偶而眼睛亮亮，不过眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗难为上了……
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罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站那儿叫玉树临风，坐那儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人，不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平米的门面，经理一个，员工俩人，主要业务嘛也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时罗嗦压根就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声嗽叭，终于把罗嗦唤出来了，这小子走起来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下来呀，进屋坐会，外面多热。”
“算了，不能打扰你和MM讨论理想人生呀？”帅朗拍门下车，笑着和罗嗦打招呼，却是没准备进去的意思，旅行社里坐着俩位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑着问：“又瞄上那个了？”
“什么话么？不要用你淫邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辨白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我日……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：“别别，我现在可没那心劲，就有心劲和也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
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“啊，对呀……”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
“耶喝，那有这样做生意，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们我靠谁去，这刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
“这我知道……这个……”
罗嗦看样也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不过话一出口，实实在在是罗罗嗦嗦上了：“……帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不？我昨个晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间涅，已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……”
“别罗嗦，到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”
“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”
“没人要呗！？”
“大爷的，你是欠抽了，请你吃了大老远再来听你【创建和谐家园】我两句是不是？”
帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强弱之势不在罗嗦这边，罗嗦嘻笑着摁着帅朗陪着好脸，赶紧地劝着说道：“别急，听哥说完……不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，最起码多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有……你说哥说的对吗？”
拉着帅朗的手，这下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们，那个都是毒眼利嘴，那怕有一点能钻的空子都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了，一呲牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不过现在看来，有点小觑独挡一面的困难了，昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎是无偿揽到手里了，不过现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……
一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：“对，说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，还怕什么？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对……”罗嗦说道：“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去…少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你那怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……”