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  此刻，秦锋突然问道：“张铁锤，你刚才提到，你曾经看过九型人格这本书，那么我现在想要考验一下你是否真的看过，现在麻烦你告诉我，这九型人格到底都是哪九种？至少说出5种才能算你看过。因为人这一生或许可以看过很多书，但是能否吸收成为你自己的东西，看的却是你是否能够记住这些并运用到实际工作中。”

  秦锋的这个问题提出来之后，潘雪茹暂时停止了继续刁难，目光冷冷的看着，即便是秦锋不提出这个问题，她也想要提出来。因为从知道张铁锤农民工身份的那一刻起，她就下定决心不能录用张铁锤。

  因为她们堂堂一家高端的化妆品公司，怎么可能让一个农民工担任销售人员甚至是销售经理呢，这简直是开玩笑。

  张铁锤冲着秦锋微微一笑，说道：“张总，九型人格主要是通过分析人们行为背后的出发点，也就是基本欲望和基本恐惧，将所有人划分为九种类型，包括完美主义者、给予者、实干者、浪漫主义者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、领导者和调停者。这九种人格类型按照九角型排列，彼此相近相似，并在紧张和放松的环境下相互转化，不同类型的人在不同的状况下会产生不同的行为。”

  张铁锤说完之后，秦锋的脸上露出了欣赏之色。

  张铁锤说得这段话，正是九型人格的核心要义。看张铁锤说话之时没有丝毫犹豫，这段话似乎是烙印在了他的记忆中，秦锋的心中不由得暗暗点头。

  从这个细节他可以看得出来，这个张铁锤虽然干了七八年的农民工，但他却有着一颗积极上进之心，一直在默默的学习着，积累着。

  很多人总是抱怨命运的不公，他们认为有些人现在开着豪车、住着洋房是因为他们生的好，运气好，或者是心眼多。

  但是这些抱怨的人却根本没有注意到，在那些成功人士的背后，有着很多他们看不到的努力。

  就像张铁锤，以前的他或许一直在干苦力，累死累活却赚不了多少钱，但是他从来没有放弃对美好生活的向往和追求，他一直在努力。

  所以，秦锋相信，自己这次真的捡到宝了，以秦锋的眼光，眼前的张铁锤就像是一块璞玉，只要自己精心雕琢，他将来一定会绽放出璀璨的光芒。

  秦锋或许根本不会想到，今天他无意间从路边捡回来的农民工竟然会成为20年后的管理【创建和谐家园】，成为他秦锋手中一张顶级王牌的存在，为秦锋的商业版图拓展立下了赫赫战功，当然，这些是后话，暂且不提。

  此刻，张铁锤这位未来的管理学【创建和谐家园】根本正在面临着人生中最重要的一场考验潘雪茹的唾弃。

  潘雪茹听张铁锤说完之后，满脸不屑的说道：“张铁锤，我承认你说得很好，说明你平时的确是在认真看书了，但是非常遗憾，我依然认为你并不适合我们天雅化妆品的工作。

  张铁锤，你知道吗？我们天雅化妆品的销售主要分为两种，一种是面向客户的销售，这些人大多数都是美女或者帅哥，而你呢，与这两种人都不沾边，另外一种销售人员则是面向经销商和渠道的销售经理，对于这种类型的人，我们需要的是经验，需要的是阅历和城府，非常遗憾，你也不具备这样的素质，所以，你和我们公司之间有缘无分，你请回吧。”

  张铁锤闻听此言，脸上露出了失望之色，目光看向秦锋。

  秦锋却突然笑了，说道：“潘总，今天你的话有点多啊，你难道忘了我们之间的约定吗？你们行政部可以为我们销售部的人员招聘提供参考意见，但是最终是否决定录用却是我们销售部的事情。

  我认为这个张铁锤干了那么多年的农民工却并没有被残酷的生活磨平棱角，依然保持着积极乐观向上的心态却学习，去努力，这本身就是一种积极的人生态度。

  我们销售部今后招聘人员的原则并不完全是销售经验，而是要仔细观察和判断应聘人员的人生态度和人品道德。

  我始终认为，销售经验虽然重要，但却并不是决定一个人销售人员成就的核心要素，因为销售经验可以累积，但是经济乐观的人生态度和坚忍不拔无所畏惧的做事风格却能够将一个人不断的推向成功。

  所以，这个张铁锤我们销售部录用了！张铁锤，你准备一下，等面试结束之后，直接到我们销售部报到吧！你一个高中生能够连续干七八年农民工，能够吃的了那么多的苦，我相信，今后你一定能够带给我巨大的惊喜的。我今天给你这个机会。希望你自己珍惜。”

  听到这句话，张铁锤的眼角一下子就湿润了。

  说真的，为了等这一天，他付出了常人难以想象的代价。

  三伏天，别的农民工干完活之后喝啤酒抽烟吹牛逼，他却蹲在路灯下看书。

  数九寒冬，别的农民工回来之后窝在被窝里玩手机，喝酒打牌，他则趴在被窝里看书。

  很多时候，很多农民工同行都对他的行为嗤之以鼻，认为他想要逆袭成功是痴心妄想，那是不可能的。

  但是张铁锤从来没有放弃，他始终在坚持。连他自己都不知道自己到底看了多少书，背了多少管理学、营销学的书，但是，这几年来，他当农民工赚得钱大部分都用来孝敬父母和买书了。他几乎没有攒下什么钱。但是他从来不后悔。

  今天，秦锋说给他一个机会，说相信他会发光，一下子戳中了他内心深处最柔弱的地方，他的泪水一下子就止不住的流淌了下来。

  张铁锤当场泪奔。

  潘雪茹充满不满的看向秦锋说道：“秦锋，你看看，一个二十好几的大男人当着这么多人的面哭哭啼啼的，这样的人能有出息吗？”

  秦锋却笑了，直接回应道：“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处！潘总，相信我，我秦锋看人的眼光一直都是不错的。我相信张铁锤将来一定不会让我失望的。”

  这个时候，张铁锤抬起头来，目光中充满了感激和感恩字字铿锵说道：“秦总，我张铁锤也不会溜须拍马，但是今天我张铁锤用我的人格和生命立誓，只要我张铁锤还活着，只要你秦锋还活着，我张铁锤将会永生永世追随在你的鞍前马后，为你秦锋终身效力，如有背叛，天打五雷轰！”

  张铁锤的泪水还在往下落，但是看向秦锋的目光却充满了坚毅和执着。因为他看出来了，秦锋录用自己，是顶着巨大的压力的，而这个女人看级别并不比秦锋低。

  张铁锤知道，自己的人生很有可能会因为秦锋对自己的重视而改变。

  他张铁锤虽然是一个农民工，但是他懂得感恩，他有一颗感恩之心。

  秦锋笑了，冲着张铁锤挥挥手说道：“好了，别在这里臭贫了，先去销售部等着吧。今后别给我丢人现眼就行，销售没有你想象的那么简单！这里面的水深着呢！”

  张铁锤使劲的点点头，站起身来昂首挺胸向外走去，虽然他是农民工，但是他从来不觉得自己低别人一等。他始终相信，每个人只要努力，都能改变自己的名命运！

  张铁锤离开了，潘雪茹的脸色变得异常阴沉。

  秦锋看了一眼应聘名单说道：“让段晓虎进来吧。”

  段晓虎是行政部推荐的销售经理的候选人，有着多年的行业经验，穿着一身笔挺的西装，看着人就比较精明，往那里一站就给人一种精英阶层的感觉。

  这个也是潘雪茹最为满意的一个人选。

  段晓虎进来之后，潘雪茹接连问了几个问题，段晓虎对答如流，思维反映十分敏捷，对于整个化妆品行业十分了解。

  等潘雪茹问完之后，潘雪茹笑着看向秦锋说道：“秦总，你看段晓虎怎么样？比之前那个农民工是不是强上很多倍？”

  秦锋却笑着摇摇头：“不，他不如张铁锤。”

  潘雪茹的脸色当时就阴沉了下来，就连段晓虎的脸色也变得难看起来，目光直视着秦锋说道：“秦总，能解释一下，为什么我连一个农民工都不如吗？我不服气！”

  第99章 潘雪茹的心机

  秦锋笑着说道：“段晓虎，从你今天现场的表现来看，你的确表现出了一名销售人员的基本素质，你穿着得体，给人一种不错到底印象；你可以舌灿莲花，轻描淡写之间说出化妆品的各种特性；你才思敏捷，反映迅速，可以随机应变。

  这些都是你的优点。”

  段晓虎闻言，脸上露出了得意之色。秦锋所说的这些优点是他最得意的，也是他混迹职场的最核心本领。正因为如此，他才能够在30岁的年纪就做到省级销售经理的位置。

  当然了，之前他是在别的公司，规模比天雅化妆品小一些，而他则是那家公司的业务骨干。

  秦锋说了段晓虎一堆优点之后，突然说道：“段晓虎，我看了一下你的简历，在原来的公司，你是业务骨干，按理说工资待遇应该不低，为什么要跳槽到天雅化妆品公司呢？”

  对于这个问题，段晓虎早有应对，便笑着说道：“因为对我来说，天雅化妆品这个平台更大，更能够发挥我的实力。当然了，天雅化妆品的待遇更好，我希望和天雅化妆品一起发展。”

  潘雪茹听完之后，十分满意的点点头。从段晓虎出现之后，他的表现潘雪茹一直十分满意，她认为，段晓虎才是真正的职场精英，才能真正为公司的发展带来好处。

  秦锋却突然说道：“段晓虎，你的优点很多，但是”

  秦锋的这个但是转折顿时让段晓虎的脸色凝重起来，目光看向秦锋。

  秦锋沉声说道：“段晓虎，你想要更大的平台，更好的待遇，所以你才会跳槽，那么我相信你应该清楚，在河西省，我们天雅化妆品只能排在第二或者第三的位置上，为什么你不直接去皇甫集团面试呢？”

  段晓虎对这个问题也早有准备，立刻说道：“因为我更认可天雅化妆品的理念。”

  秦锋摇摇头：“不，段晓虎，你错了，其实你是没有信心去皇甫集团，我看过皇甫集团的招聘广告，以你的条件，如果去皇甫集团应聘的话，虽然能够达到面试条件，但你的硬件条件要差一些。

  从学历上来看，你是大专学历，而皇甫集团的要求是大学本科学历，经验丰富者可以放宽到大学专科学历。

  所以，在这一点上，你心中有些忧虑。

  其次，皇甫集团要求的是有三年以上同行业大型公司的销售部副总经理的工作经验或者中小公司销售经理的工作经验，这一点上，你依然满足，但依然不属于对方第一选择。

  第三，对方要求人员身高在1米75以上，经验丰富者可以放宽要求。

  这一点，你依然是在后面的条件上勉强满足，我目测你的身高在1米73或者74左右。

  虽然只差了这么一点点，但你依然心中存有疑虑。

  所以，基于以上三种疑虑，你最终没有去投皇甫集团的简历，而是投了我们天雅化妆品集团的简历，原因很简单，我们的招聘条件比皇甫集团要低一些，而以你的条件来说正好和我们集团的要求相符。”

  秦锋分析的时候，段晓虎的脸上露出了震惊之色，眼睛瞪得大大的，满眼的不可思议，他怎么都没有想到，秦锋分析的情况和他的现实情况几乎是完全一致的。

  他其实更想去皇甫集团，因为皇甫集团的待遇比天雅化妆品还要高。

  但是，段晓虎综合分析了一下之后，以自己的条件虽然额可以去皇甫集团，但是去了之后面对众多经验丰富的老销售们，他未必能够得到太大的发展空间，正是基于这种顾虑，所以他最终选择了天雅化妆品公司。

  秦锋几乎分析到他的心里去了。

  诸葛强听着秦锋的分析，眼神中流露出了钦佩之色。

  因为即便是他刚开始也没有往这个方向去思考问题，他本来以为秦锋是因为对方是潘雪茹推荐的所以才选择不录用对方，至于拒绝理由嘛，随便找几条就可以了。

  但是现在，经过秦锋这么一分析，别说是潘雪茹了，就连诸葛强都觉得段晓虎不适合天雅化妆品了。

  段晓虎连忙说道：“秦总，你说得大部分都正确，但这不正好说明我这个人比较务实吗？”

  秦锋笑了：“你这样说也没错，你的确很务实，目光也很准确，但是你知道吗？作为天雅化妆品的销售总监，我需要的是什么人才？我需要的是那种敢于硬碰硬，敢于直接面对惨烈销售厮杀的销售经理，我需要的是那种哪怕对方有千军万马他自横刀立马大杀四方的实力干将！

  段晓虎，你很优秀没错，你很务实没错，如果换到一般的公司，你都属于精英阶层，哪怕是你去了皇甫集团，也肯定能够得到一定的发展空间。

  但是在我们天雅化妆品公司，我可以非常遗憾的告诉你，你不适合这里，因为你太务实了，太瞻前顾后了。

  我也不怕告诉你一些商业机密，接下来三个月的时间，我们天雅化妆品公司将会和皇甫集团进行短兵相接，我们的对手就是皇甫集团，而像你这样连去皇甫集团应聘都不敢去销售经理，你认为，我能录用你去和皇甫集团的销售经理们打擂台吗？你有必胜的信心吗？”

  秦锋说道这里，目光犀利的盯着段晓虎。

  潘雪茹听到此处，眉头紧紧的皱了起来。她怎么都没有想到，秦锋竟然会从这个角度来否定段晓虎这样优秀的销售人员加盟。

  潘雪茹特别想要反驳秦锋，但是她想了半天，竟然找不到可以驳倒秦锋的理由。

  她唯有苦笑了一下，充满遗憾的看了一眼自己看重的职场精英一眼，深深的叹息了一声，脸上满是无奈之色。

  这个秦锋，思维角度实在是太刁钻了。

  段晓虎听完秦锋的分析之后，直接站起身来，目光直视着秦锋说道：“秦总，感谢你刚才这番分析，让我真正的意识到了自己的短板，你说得没错，我的的确确太过于务实，所以缺少了一种霸气，缺少了一种一往无前的气势。感谢你点醒了我。

  不过呢，我也提醒你一次，你点醒了我，但同时也给自己的公司增加了一个潜在的竞争对手，因为我马上就要去皇甫集团应聘了，我相信，以我的实力，我一定可以应聘成功，所以，如果不出意外的话，恐怕后面这三个月的时间，我们双方就要短兵相接了，而且我也很想见识一下，被你录用的农民工到底有什么特长，竟然可以让你选择一个农民工而不是我。”

  说完，段晓虎冲着秦锋和潘雪茹点了点头，转身离去了。

  等段晓虎离去之后，潘雪茹叹息一声说道：“秦锋啊，你错过了一个人才啊。”

  秦锋笑了笑，说道：“这个段晓虎的确是一个人才，不过他的上限我已经看到了，他后面虽然依然会有上升空间，但不会太大，他这一辈子最多干到销售总监也就结束了。因为一个人的性格或许会因为环境的改变而发生一些变化，但是，只要他骨子里的那种东西不变，他永远不可能走出自己的围城。

  我选择张铁锤是因为我到现在为止都看不清他的上限到底在哪里，所以，我相信，他是那种有可能创造奇迹的人，但段晓虎绝对不可能创造奇迹。

  这就是我的用人原则！”

  秦锋说完，潘雪茹无言以对。

  沉默了一会儿，潘雪茹皱着眉头看向下一个面试的对象富二代徐晓燕。

  潘雪茹直接指着应聘简历说道：“秦锋，为什么你要选择这样一个富二代呢？她什么都不缺，态度如此嚣张，怎么可能会死心塌地的在我们公司干下去呢？让这样的人前来参加面试简直是在浪费我们的时间。”

  秦锋却摇摇头说道：“潘总，我认为，在用人上，在识人上，你必须要改变以前十分传统的眼光，看什么学历啊，工作经验啊，自我简介啊，甚至是直接用各种高难度面试题目来进行测试，这些，都太落伍了。

  在你看来，这个富二代缺乏奋斗动力，但是在我看来恰恰相反，正因为她没有生存压力，所以，她会更加想要实现她自己的人生价值，这一点，她在简历里说得十分清楚，或许你感觉她说得太虚，但我清楚，她的这种思想代表了一部分富二代的思想。

  富二代中的确有纨绔子弟，但同样也有很多的精英，更不乏一些想要依靠自己实力打天下的年轻人。

  而在我看来，这个徐晓燕就是这样一个年轻人。所以，我想要给她一个机会。”

  潘雪茹的脸色有些难看，她现在已经意识到，每当她想要反对秦锋的意见的时候，秦锋就能够找到她根本无法反对的理由来说服自己。

  她知道，论口才，自己绝对不是秦锋的对手。

  既然如此，潘雪茹便决定另辟战场，否则的话，她根本无法完成副总裁表哥薛宝林交给自己的任务。

  想到此处，潘雪茹又看了一眼其他几个人的简历，她算是看出来了，秦锋这次招聘的四个人各有特色，恐怕自己逐个质疑，秦锋肯定会逐个解答，自己最终肯定无法说服秦锋。

  所以，潘雪茹眼珠转了转，笑着说道：“秦总，你挑选的这几个前来面试的人员我没有一个看上的，但是我相信，你肯定下定决心要录用他们。