温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  这才是虎父无犬子啊。

  五天之后，天雅化妆品公司销售部正式成立分公司，秦锋担任分公司的总经理，当然了，他的职务依然写的是销售总监。

  这天下午，秦锋接到了通知，让他下午4点到公司会议室参加公司高层会议。

  秦锋准时来到会议室内。此刻，陈久昌、薛宝林、潘雪茹、张巧云等已经全部到齐。

  陈久昌主持会议。

  陈久昌说道：“今天召开这次会议主要是应薛总裁的要求而召开的，我们要讨论一下关于代理美国高端化妆品品牌索菲亚的代理权问题。剩下的就交给薛总来谈吧。”

  薛宝林扫视了众人一眼说道：“同志们，我相信大家都知道，在我们河西省的化妆品市场上，我们天雅品牌和皇甫家族所代理的两大欧洲品牌是市场份额最高的三大品牌，不过可惜的是，由于我们天雅属于国产自有品牌，所以，我们的品牌影响力比较弱，现在在整个河西省市场份额只排在第三名，如果放眼全国市场的话，恐怕我们的市场份额连前8都排不进去。

  所以，为了拓展我们天雅的生意，为了能够提高我们的市场占有率，我们必须要有一个拳头产品才行。而最近，美国索菲亚化妆品集团正在我们华夏进行招商，而我们河西省的总代理位置一直空缺，所以，我希望我们天雅能够成为索菲亚的总代理，那样一来，我们就有了高端的化妆品品牌，到时候，只要把我们天雅的品牌和索菲亚的品牌摆在同一个专柜上面，那么这将会无形之间提升我们的品牌影响力和附加值，对我们公司的长远发展来说是一件好事。

  不过呢，这个事情比较棘手，因为我们的竞争对手是皇甫集团，他们也一直对索菲亚的代理权虎视眈眈，而且早已经开始和索菲亚集团进行接洽了。

  所以，我们必须要派出一个实力足够强大，能力足够出众的人去负责这个项目的洽谈才行。大家说说看，这个项目谁去最合适？”

  潘雪茹看向秦锋说道：“这还用问吗？当然是秦总监合适，第一，秦总监是销售总监，洽谈代理权这种事情由销售总监去最合适，因为要想说服索菲亚集团把河西省总代理权交给我们的话，我们必须得拿出一整套完整的销售方案打动索菲亚集团才行。

  第二，代理权拿下来之后，最重要的任务就是销售和渠道推广，而这也完全属于销售部的工作。因此，这个项目交给秦总监最合适。”

  这时，张巧云也抬起头来说道：“虽然我之前和秦总监并不和睦，但是我不得不承认，秦总监的工作能力超强，我自愧不如。”

  两人说完之后，薛宝林的目光含笑看向秦锋。

  秦锋微微眯着眼睛沉吟了片刻只，笑着说道：“这个事情我可以接下来，而且我会尽力而为的。”

  薛宝林摇摇头说道：“不是尽力而为，而是必须要拿下，因为这个项目直接关系到我们天雅的生死存亡，毕竟，现在皇甫集团所代理的两个欧洲品牌就已经打得我们天雅没有还手之力了，如果他们再拿下索菲亚品牌的代理权的话，我们我们的市场份额将会被进一步挤压，距离倒闭也就是不远了。”

  薛宝林说完之后，秦锋嘴角上露出了一丝冷笑，他算是看出来了，薛宝林这是在给自己挖坑呢。

  第72章 谈判风云

  秦锋冷笑着看向薛宝林说道：“薛总裁，我认为你这样说完全是在强人所难，第一，你刚才也说了，我们的竞争对手是皇甫集团。面对这样的竞争对手，请问薛总裁，你亲自出马有把握一定拿下吗？就算是拿下了，付出了超常的代价，值得吗？”

  薛宝林冷哼一声说道：“秦锋，按照你的意思，你打算怎么做？”

  秦锋淡淡的说道：“身为销售总监，我的任务是为公司赚取足够的利润。

  所以，为了方便我能够在洽谈这个索菲亚代理权的时候有足够的自由度，我提出三个条件，答应了我这三个条件，我自然会确保公司利益的最大化。”

  薛宝林没有想到，秦锋竟然敢一口气提出三个条件，他有些不满的说道：“好，我倒是想要听听你这三个条件都是什么？”

  秦锋直视着薛宝林说道：“我的第一个条件是，财务部立刻划拨给我们销售分公司800万的预算经费，算作是这次项目洽谈的公关费用。而且这笔钱我想怎么花就怎么花，任何人不能干涉，但是有一点我可以保证，所有权的钱都会用在公司的业务上。等这个项目结束之后，我愿意就这800万的项目款接受任何层面的财务审计，但是，在项目没有最终尘埃落定之前，任何人不能干涉，否则，项目失败与我无关。这个条件能不能答应。”

  薛宝林犹豫了一下，考虑到通过这个项目能把秦锋清理出公司，他觉得这笔钱还是值得的。

  所以，薛宝林点了点头：“好，这笔钱我可以让财务部划拨给你们销售部。”

  秦锋这才接着说道：“好，那么我第二个条件是，项目结束之前，财务部和行政部包括生产部必须要无条件配合我，项目尘埃落定之前，不能出现任何拖后腿的情况出现，否则，失败我不承担任何责任。”

  薛宝林冷笑着点点头：“好，这个条件我也可以答应你。说你第三个条件。”

  秦锋说道：“我的第三个条件其实很简单，那就是在项目洽谈期间，我不需要向任何人包括薛总和陈总汇报任何信息，只需要等项目尘埃落定之后再补充汇报。”

  薛宝林眯缝着眼睛看着秦锋。从秦锋这三个条件中，他可以感受到秦锋对于项目主导权的强烈意愿。如果自己不答应秦锋，那么秦锋肯定不会接这个项目，他不接这个项目，那么自己就不能找到清理秦锋的借口。

  但如果自己随随便便就答应了秦锋，恐怕秦锋心中肯定会对自己有所防备。

  想到此处，薛宝林眼珠一转，计上心头，说道：“秦锋，你的第三个条件我也可以答应，但是，你也必须要答应我一个条件。”

  秦锋淡淡的说道：“什么条件？”

  薛宝林笑着说道：“你之前不是跟公司承诺会在今年达到销售额10个亿，利润2个亿吗？那么现在，我要求你在三个月内先兑现5000万利润的承诺，怎么样，能不能做到。如果你保证能够做到，那么在这三个月之内，公司可以不插手你们销售部和索菲亚品牌代理权谈判的任何事宜。一切都由你这个销售总监完全自主决策。怎么样？敢不敢答应？”

  秦锋微微一笑：“好，这个条件我答应了。我也跟你保证，索菲亚品牌的项目洽谈在三个月内肯定会尘埃落定。”

  潘雪茹突然说道：“空口无凭，我看这些还是落实在纸面上吧，你们两人的条件都写在件上，分别签字画押，陈总和我们都是见证人。没问题吧？”

  秦锋笑着点点头：“没问题。”

  散会之后，秦锋回到销售部之后，立刻把华北区区域经理沈梦瑶和三位副总监全都喊了过来，召开部门会议。

  会议的重点只有一个，那就是怎么样才能拿下索菲亚集团DOV花语神系列护肤品系列在河西省的独家代理权。

  沈梦瑶淡淡的说道：“索菲亚集团的负责人我都认识，他们现在就在新源大酒店内办公和居住。最近一直在和皇甫集团进行洽谈。如果你想要找他们的负责人，我可以帮你引荐。

  不过秦总，恕我直言，我们天雅化妆品公司根本不可能拿下这个代理权。原因有二，第一，我们资金实力有限，第二，我们有自己的品牌。”

  秦锋微微一笑：“沈总，这一点你就不用操心了，只要你能够把我引荐给索菲亚的负责人，就是大功一件。”

  沈梦瑶道：“这个简单。我今天晚上就帮你约一下索菲亚集团华夏区的副总裁戴维斯和营销总监西蒙斯，后面的事情我就不管了。”

  秦锋立刻表态：“没问题，由此足以。”

  沈梦瑶满脸不屑的看了秦锋一眼，又充满厌恶的狠狠的瞪了诸葛强一眼，站起身来转身离去。

  当天晚上，新源大酒店301包间内。

  沈梦瑶为秦锋和戴维斯、西蒙斯介绍了一下之后，便沉默不语了。她很想看看，秦锋到底如何摆平这两个金发碧眼的老外。

  戴维斯和西蒙斯都是美国人，戴维斯身材高大，有五十岁左右，戴着一副金边眼镜，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，犹如外国版的齐天大圣。

  西蒙斯直视着秦锋用英语说道：“秦总监，虽然我们可以给沈总面子和你见面，但是我们想不出来，我们彼此之间有什么共同话题可以交谈。”

  西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监，说话十分犀利，不给秦锋留下一点面子。最关键的是，他虽然精通汉语，但根本没有说汉语的意思，而是直接说英语。他早就想好了，如果秦锋不会说英语的话，那么他转身就走。

  沈梦瑶虽然为秦锋做了引荐，但引荐的时候，她说得也是英语。

  等她介绍完之后，便一直保持着沉默，她就是想要看秦锋的笑话。

  秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼，随即笑着看向西蒙斯和戴维斯用十分标准的华盛顿口音说道：“西蒙斯先生，我现在代表的是天雅化妆品公司，我们想要拿下你们索菲亚集团DOV花语神系列护肤品在河西省的总代理资格。”

  西蒙斯不屑的哈哈大笑起来：“秦总监，你不是在开玩笑吧，你们天雅公司有这个实力吗？而且现在我们已经和我们的准合作伙伴进行着最后的谈判，我们不想浪费时间在一个没有实力、没有诚意的公司身上。”

  秦锋笑了：“西蒙斯总监，你先不用着急，你听我说完之后再做决定也不迟。

  如果由我们天雅化妆品来代理你们公司的DOV花语神系列护肤品的话，我们打算采取【创建和谐家园】加提成的方式来进行合作。

  我们的合作方案是这样的。我们公司每年在年初向你们公司预定2个亿的货物，货款在年初直接打到你公司的账户上，你们公司则需要在货款到账的一个星期之内，确保我们预定的货物全部到货。

  当然，我们所需要的货物会提前一个月以电子邮件的方式给出订货清单，并且提前支付30的订金，以方便贵公司备货。

  当然，我相信，以我们公司的营销实力，2个亿只是保守销售额，我们的目标是每年至少3亿以上。

  为了确保我们双方利益，我们希望前面2亿的供应价格为市场价格，而后面以亿元为单位，每多销售一个亿，你们给我们的供应价格降低3！”

  秦锋说完，笑吟吟的看向西蒙斯和戴维斯。

  此刻，两人听完秦锋的谈判条件之后，眼睛全都瞪大了。因为秦锋的这个条件对他们来说非常有利。

  虽然现在他们还在和皇甫集团的皇甫台在进行谈判，但是他们之间的谈判内容依然处于传统的供应链模式，而皇甫集团作为河西省最大的化妆品代理公司，他们在谈判中是有很强的主动性的。

  所以，皇甫集团开出的条件与秦锋开出的条件相比相距甚远。

  沈梦瑶听完之后，看向秦锋的眼神充满了震惊，在她看来，秦锋这种条件简直和【创建和谐家园】没有什么区别。

  这样做对天雅公司非常不利，几乎可以算得上是不平等条约了。

  秦锋怎么能开出这样的谈判条件呢？太被动了。

  沈梦瑶正想要提醒秦锋，却被秦锋狠狠的瞪了一眼，她只能暂时保持了沉默。她看到了秦锋眼神中那凛冽的警告之意。

  西蒙斯和戴维斯彼此对视一眼，西蒙斯说道：“秦总监，你的这个条件我们很感兴趣，不过呢，我们还需要回去商量一下，3个小时之后给你答复。”

  说完，两人起身离去。

  等两人离开之后，沈梦瑶冷冷的看着秦锋说道：“秦总监，你刚才提出的条件对我们天雅公司太苛刻了，公司是不会答应的。”

  秦锋笑了：“沈总，你还不知道吧，现在这个事情公司已经全权交给我来处理了。所以，现在我说什么，就是什么。”

  沈梦瑶盯着秦锋看了一会儿，叹息一声说道：“秦锋，你太自负了，早晚你会自食其果的。”

  说完，沈梦瑶转身离去。

  沈梦瑶离开之后，诸葛强从房间的屏风后面走了出来，笑着说道：“老大，你的演技绝对是影帝级的。我看，西蒙斯和戴维斯应该是心动了。”

  秦锋笑了：“心动，才能行动。如果我猜得不错的话，现在他们应该是拿着我们的条件去找皇甫台谈判去了。”

  诸葛强点点头：“没错，这应该是他们说三个小时之后回复的原因。老大，你已经成功的晋级为搅局者的角色。”

  就在秦锋和诸葛强分析着西蒙斯和戴维斯的时候，两人已经回到酒店房间，关上房门之后，西蒙斯兴奋的说道：“戴维斯先生，我认为之前我们和皇甫集团的谈判稍微有些被动，因为皇甫集团在整个河西省化妆品行业的地位还是比较高的，毕竟他们代理着两家欧洲化妆品品牌，有着成熟的市场渠道和丰富的经验，所以，他们是我们最理想的代理商。

  但现在的问题在于，皇甫集团虽然有意代理我们的产品，但是却又想付出最小的代价。华夏人太狡诈了。”

  戴维斯却是一阵冷笑：“华夏人阴险奸诈，我们美国人也不傻，既然秦锋送上门来了，我们不妨借刀杀人，让他们来一个窝里斗，我们则坐收渔利。”

  西蒙斯点点头：“我也是这个意思。我们用秦锋的报价去压皇甫台，我相信皇甫台会妥协的。等皇甫台妥协之后，我们再拿皇甫台的报价去压秦锋，嘿嘿，如此反复之下，我们一定会获得利益的最大化。”

  第73章 欲擒故纵

  西蒙斯和戴维斯离开1个小时之后，西蒙斯独自一个人走进了601包间内。

  此刻，皇甫台翘着二郎腿抽着烟，正在淡定从容的等待着西蒙斯的到来。

  今天，是皇甫集团和索菲亚化妆品集团谈判的重要时间节点，他想要今天一鼓作气拿下这个代理权。因为他已经听说了，薛氏集团旗下的天雅化妆品打算介入这次的代理权之争，而且是秦锋亲自负责此事。

  虽然皇甫台心中很透了秦锋，但是他不得不承认，他对秦锋还是有些忌惮的，因为这小子往往不按理出牌。

  西蒙斯进来之后，皇甫台笑着迎了上去，握了握手之后，皇甫台笑着说道：“西蒙斯先生，你们考虑的怎么样了，我给出的条件已经非常优惠了。”

  此刻的皇甫台内心深处还是有几分把握的。

  西蒙斯微笑着看着皇甫台，从随身手包中拿出一份件递给皇甫台说道：“皇甫总裁，麻烦你看一下这份件，这是天雅化妆品集团的销售总监秦锋代表天雅公司给我们开出的代理条件。虽然我和戴维斯先生很认可你们皇甫集团的实力和诚意，但是，在商言商，秦锋开出来的条件我们无法拒绝。还请你见谅，如果你没有别的事情的话，我打算回去继续和秦锋商讨进一步的合作细节了。”

  听到秦锋这个名字，皇甫台的脸色当时就变得十分难看。

  等他拿过件仔细看完之后，气得脸色铁青，双拳紧握。

  因为秦锋开出来的这个条件实在是太坑人了。

  作为一个有实力的高级代理上，皇甫集团怎么可能会在这个事情上妥协呢？

  但是，皇甫台愤怒过后，却不得不让自己先冷静下来。

  因为皇甫台之所以想要拿下索菲亚集团的代理权是有他的规划的，他打算通过同时代理这三家公司的产品，进而垄断整个河西省的中高端化妆品的市场，一旦形成了市场上的垄断，那么他就可以在定价权上获得极大的主导权，这样能够极大的提高公司的利润率。而且通过这种垄断优势，他还可以拿下更多的商场专柜，展开更大的商业布局，他皇甫台的野心，可绝对不只是索菲亚这么一个化妆品品牌那么简单。

  他看的是更大的商业布局。

  所以，此刻，皇甫台不得不重新审视秦锋给出来的合作条件。

  从秦锋这个条件中，他似乎也看出了秦锋那澎湃的野心。

  皇甫台立刻说道：“西蒙斯先生，恕我直言，你作为公司的总裁应该清楚，天雅公司是有他们自己的品牌的，而且他们品牌的定位是中高端产品，如果我猜得不错的话，天雅公司打得应该是借鸡生蛋的主意，通过代理你们公司的产品，提升他们自有品牌的知名度和品牌形象以及品牌价值，你们把产品交给他们，完全是杀鸡取卵，自掘坟墓。”

  西蒙斯笑着说道：“皇甫总裁，我承认你分析得很有道理，但是你想过没有？就算是天雅公司真的如你所说的那样，他们要想达到我们公司的品牌价值程度，恐怕没有十年八年是很难做到的。更何况，以我们公司的品牌价值，又岂是一个华夏公司可以达到的。所以，虽然他是在利用我们，但我们又何尝吃亏了呢？一年2个亿啊，作为索菲亚公司的营销总监，我很难拒绝这样的销售额，而且还是【创建和谐家园】保底的销售额。这对于我稳住我华夏区营销总监的位置十分重要。这样的销售额已经达到我业绩要求的十分之一了。而且他的谈判条件中明确表示，2个亿只是基础的销售额，也就是说，他很有可能会给我们带来更多的销售额，你说，我能拒绝吗？

  别的不说，仅仅是这2个亿的销售额能够给我带来的业绩提成也足以让我心动了。”