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  薛振强闻言思考了一会儿，轻轻点点头说道：“你说得有道理，不过呢，我总是感觉秦锋这小子进入我们薛氏集团的动机并不单纯，你把他给我盯紧了。看看他到底有什么企图。”

  说话之间，薛振强嘴角上露出一丝不屑的冷笑。

  对他而言，不管秦锋有什么企图，在他的一亩三分地上，根本不可能得逞的。

  销售部会议室内。

  销售部总监李国轩、销售部副总监蒋圣龙、华北区销售经理姜超以及河西省销售经理杜鹏飞表情凝重的凝视着会议室前面的大屏幕。

  大屏幕上，正在显示的是幽谷电器有限公司的一个招标项目的相关信息。这是一个价值800万的开关电源订单项目。

  等资料播放完毕之后，河西省销售经理杜鹏飞表情凝重的说道：“李总，蒋总，姜总，幽谷电器设备公司的这个订单虽然不大，但是，这个订单却有很高的战略意义。这是咱们河西省这个季度跳出来的第一个订单，最关键的是，这次的订单幽谷电器设备公司采取的是招标的方式来遴选供应商的。

  幽谷电器设备公司虽然每年的采购量不大，但胜在他们的订单一向是比较稳定的，而且最近几年以每年30的额度递增，最关键的是，幽谷电器设备公司上面是幽谷集团，而幽谷集团一向财大气粗，他们采购产品付款账期非常短，只要我们货物供应到位，他们三个工作日之内就会结算全部货款，这样的客户绝对是非常难得的优质客户。所以，对于这个项目我们不能掉以轻心，应该努力争取。

  但是根据我们目前掌握的商业信息，幽谷电器设备公司虽然这次采取的是招标模式，但是他们总裁郭兴业早已经内定了这次的开关电源供应商是美国DAM公司。”

  李国轩皱着眉头说道：“据我所知，之前幽谷电器设备公司的供应商不是我们华夏的安信电子吗？”

  姜超解释道：“以前的确是安信电子供货，但是这一次，美国DAM公司十分重视咱们河西省这个项目，直接派出了华夏区公关总监麦琳娜亲自出马，我相信李总应该听说过麦琳娜这个名字。”

  李国轩表情一下子就凝重起来：“麦琳娜在整个外企公关界都赫赫有名，几乎她出手的订单几乎没有失手的。不过她的规矩也十分夸张，但凡她出手的订单，她必须要拿下整个订单业绩提成的60。这在其他企业几乎是不可能的。

  但是麦琳娜做到了。据说她为了拿下公关目标，无所不用其极，睡过她的客户可以组成一个加强连。但不得不承认，她的威力巨大。”

  姜超苦笑着说道：“是啊，连我都没有想到，这次美国DAM公司华北区销售部竟然为了这么一个800万的订单把她给请出来了。这完全属于降维打击，李总，恕我直言，这个订单我们几乎没有任何机会。”

  李国轩闻言，轻轻点了点头：“如果麦琳娜出手的话，我们的确没有任何机会了。”

  对他而言，虽然他是销售总监，对整个销售部负责，但是，这个项目是蒋圣龙分管的项目，项目拿不下来是他乐见其成的。蒋圣龙业绩越差，想要替代他的几率也就越小。

  蒋圣龙直接抬起头来说道：“李总，我认为这个项目我们还不能放弃，只要招标结果没有出来，这个项目我们就不能放弃。原因很简单，既然美国DAM公司为了这个项目竟然连麦琳娜都请出来了，而麦琳娜的出场费又那么高，那么只有一种可能，那就是在这个项目上，我们掌握的信息还不够全面。”

  姜超直接抬起头来十分不满的说道：“蒋总，你什么意思？你是说我们工作做得不到位了。”

  蒋圣龙说道：“如果你们做得到位的话，这个项目就不会只有这么一点信息了。”

  姜超立刻双眼愤怒的盯着蒋圣龙就要回击。

  李国轩说道：“蒋总，你把话说完，你说这个项目不能放弃，难道你还能起死回生不成？”

  蒋圣龙道：“能不能起死回生我不知道，但我知道，我们做销售的不能轻言放弃。”

  听蒋圣龙这样说，姜超眼珠一转，计上心头，他笑着说道：“蒋总，你误会我的意思了。我从来没有说过要放弃这个项目。我有一个想法，既然这个项目我们走正常的销售程序恐怕很难拿下来了，不如我们用这个项目练练兵吧，我们区不是新招进来一些新的销售代表吗，在上次面试的时候，我发现其中有一个名叫秦锋的销售代表很有性格，他可是一位清华的高材生，既然麦琳娜来做这个项目算是降维打击，那么我们派秦锋出马去跟进这个项目，从另外一个角度来看，是不是也算是降维打击呢？也许真的有可能会让这个项目起死回生呢。”

  蒋圣龙眉头一皱，看到姜超那双兴奋的眼睛，他突然意识到，自己中计了。恐怕姜超和杜鹏飞之前所说的那些都是在演戏，目的就是逼自己说出不能放弃，然后他们趁机将秦锋推出来去负责这个项目。

  而这个项目宏源电子基本上没有任何的机会。

  因为从开关电源的品牌影响力来看，美国DAM公司位居全球第一，在华夏市场占有率也是第一，而德国CM公司则排名第二，安信电子和宏源电子在国内企业开关电源企业中，排名也仅仅是前五而已，市场占有率比起美国DAM公司和德国CM公司不可同日而语。两家的市场份额加在一起也不如DAM公司的一半。

  但安信电子和宏源电子也有他们的生存优势，那就是完善而廉价的售后服务，这也是他们生存的法宝。

  此刻，姜超说完之后，李国轩还没有等蒋圣龙说话呢，便直接开口道：“我看姜超这个提议不错，面试之时发生的事情我也听说了，这个秦锋的确有些歪才，就让他去试试吧，蒋总，这个提议是你提出来的，你不会反对吧？”

  蒋圣龙只能无奈的点点头，这个时候，他只能让秦锋自求多福了。

  不过蒋圣龙心中也有些期待，他相信秦锋能够进入清华，绝对有其过人之处，而他在面试之时的表现也让他对秦锋欣赏有加，虽然他对秦锋依然有些担心，但他更期待秦锋能够给他一个奇迹。

  散会之后，姜超直接把秦锋喊到自己的身边，直接把幽谷电器设备公司这个项目的相关资料丢给秦锋说道：“秦锋，这个项目你负责跟进一下。”

  秦锋接过资料看了几眼之后，脸上露出凝重之色。

  姜超笑吟吟的说道：“秦锋啊，这个项目是我们整个华北区域最重量级的一个项目，本来呢，这样的项目是应该由我亲自出马的，但是呢，我们在这次的会议上，蒋圣龙经理亲自提议，说你才华横溢，希望给你一个机会，所以，这个项目我就郑重的交给你了，希望你不要辜负蒋总和我以及整个销售部对你的信任。你也许不清楚，这个项目如果我们丢了的话，将会给公司的市场地位带来极其的恶劣影响，希望你必须要拿下这个项目。”

  秦锋沉吟片刻，消化了一下姜超的话，反问道：“姜总，如果这个项目我拿不下来会怎么样？”

  姜超说道：“根据我们销售部的潜规则，如果接连丢失两个重要的订单的话，要么自己辞职滚蛋，要么直接被辞退。”

  秦锋看着姜超眼神之中潜藏着的一丝阴鸷之色，他明白了。这个订单恐怕是一个没有一丝机会的死单，这明显是姜超在阴自己。

  但是，他没有任何选择。为了尽快救出母亲，他必须要在薛氏集团站稳脚跟，必须要尽快赢得薛振强的信任。唯有如此，他才有机会得到他手中的那本与元朝宝藏有关的道德经古籍。这是他救出母亲唯一的机会。

  看着秦锋拿着项目资料步履沉重的回到了工位上，姜超的眼神中射出两道寒光。心中喃喃自语道：“秦锋啊秦锋，这次，你的竞争对手可是号称订单杀手的超级美女公关经理麦琳娜！她可是从来没有输过的。再加上美国DAM公司强大的品牌影响力，你根本不可能有任何的机会。这次，你死定了。”

  第4章 一线生机

  秦锋拿着姜超给他的资料心事重重的坐在办公桌前，眼睛死死的盯着这份简单到几乎可以忽略不计的材料。

  姜超给他的这份材料是今天会议材料的简化版，在秦锋手中的这份材料上，只有项目名称，项目金额以及目前参与竞争的几家公司。其他的一概没有。

  此时此刻的秦锋已经对整个开关电源行业有了比较深入的了解，仅仅从这份简单的材料秦锋就已经推断出了这个800万项目背后的腥风血雨。

  美国DAM公司，德国CM公司以及华夏安信电子，这些可都是宏源电子最为强劲的竞争对手。

  秦锋并不知道，此时此刻，华北区销售部内其他几个呆在办公室的销售人员听完秦锋和姜超之间的对话之后全都窃窃私语起来。

  销售代表梁朝生和孔佳琪两人坐在相邻的工位。

  梁朝生和孔佳琪两个脑袋已经快要凑到一起。

  孔佳琪说道：“老梁，看起来这个秦锋这次真的是凶多吉少了。”

  梁朝生说道：“肯定啊，这次幽谷集团的订单明显是一个死单啊，这次美国DAM公司的麦琳娜已经把幽谷集团总裁郭兴业给搞定了。就算是咱们薛大老板亲自出面都不行。毕竟郭兴业可是吃了人家麦琳娜嘴短的。”

  薛佳慧就坐在孔佳琪他们身后，虽然两人说话的声音比较低，但她听得清清楚楚。

  薛佳慧直接站起身来走到秦锋身边拍了拍秦锋的肩膀说道：“秦锋，这个项目咱不做了，咱们自己开发新项目去。”

  秦锋摇摇头。

  薛佳慧皱着眉头说道：“你不知道这个项目姜超是在故意坑你吗？这个项目美国DAM公司早就把关系做好了。我们公司没有任何机会的。”

  秦锋苦笑着说道：“只要这次招标的结果没有正式公布，我们就还有机会。”

  薛佳慧道：“但现在的问题在于，三天之后，结果就要正式公布了，时间太短了。而我们现在对于这个项目根本就是一无所知。”

  秦锋双眼中流露出一丝强烈的斗志说道：“没关系的，我们就从零开始好了。薛佳慧，我们先把这个项目的信息好好的搜集一下吧。”

  薛佳慧点点头，回到自己的办公桌前，立刻上网开始查询相关的资料。

  姜超立刻凑到薛佳慧的身边笑着说道：“薛佳慧，晚上有时间吗？我请你吃饭。”

  薛佳慧冷冷的说道：“姜总，我可没有那么好的口福啊，今天晚上我得加班帮秦锋搜集幽谷集团项目的相关资料。”

  姜超挑拨道：“薛佳慧，你完全没有必要帮他，这个项目我是交给秦锋单独去负责的，你就算真的帮他搞定了项目，项目提成也是给秦锋，而不是给你。”

  薛佳慧淡淡的说道：“我无所谓啊。姜总，你能不能离我远一点，你身上的烟味我有点受不了。”

  看到姜超都快要把他的脑袋凑到自己胸前了，薛佳慧满脸厌恶的说道。

  姜超只能讪讪的回到了自己座位上，看向秦锋的眼神更加犀利了。

  这天晚上，秦锋和薛佳慧两人在公司搜集资料一直忙到晚上10点半，两人坐在秦锋办公桌前，上面是一张张打印出来的相关信息。

  薛佳慧指着一份材料说道：“秦锋，你看，从目前我们搜集到的资料来看，唯一比较有用的信息就是，幽谷电器设备公司是幽谷集团旗下的一家公司，而这家公司在幽谷集团的位置和我们宏源电子在薛氏集团的位置差不多，都挺尴尬的。都属于集团的边缘业务。幽谷集团最大的业务是茶叶和房地产。幽谷集团的董事长是曹国明，常务副董事长是曹国明的弟弟曹国正，至于幽谷电气设备公司的总裁郭兴业，是幽谷集团请来的职业经理人，这也是为什么幽谷电器设备公司要在这次的开关电源订单项目中采取公开招标的方式的原因。

  郭兴业必须要避嫌，不能给人一种私相授受的把柄，而这也是每一个公司老板的大忌。”

  秦锋眼神中流露出一丝兴奋之色，手指轻轻叩击着桌面说道：“从眼前的情况来看，如果我们要想从郭兴业那边展开公关，基本上没有任何的胜算，如果要公平竞争，我们的赢面也不大，因为不管是论品牌影响力还是论销售政策，我们都比不过其他几家公司，尤其是现在，姜超明显是想要将我从公司排挤出去，根本不可能在销售政策上给予我们任何的支持，所以，我们要想拿下这个项目，必须要出奇制胜。”

  薛佳慧皱着眉头说道：“难道你想从曹国明的身上下手？”

  秦锋点点头：“没错，射人先射马，擒贼先擒王，现在我们没有先发优势，没有品牌优势，我们唯一的机会就是曹国明，如果我们能够搞定曹国明，只要曹国明开口，郭兴业那边就算是再怎么与美国DAM公司达成了私下交易也不管用，因为郭兴业虽然是幽谷电器设备公司的总裁，但他也只能算是一个高级打工仔，幽谷集团的所有事情还是曹国明说了算。这是我们中国家族企业的弊端。但也是我们这次唯一的机会所在。”

  薛佳慧苦笑着说道：“你说的理论上是可行的，但你认为其他公司的销售总监们都是傻瓜吗？他们难道不知道曹国明的话语权很大吗？我相信他们肯定知道！但为什么麦琳娜只是去公关郭兴业而不去公关曹国明呢？”

  秦锋笑道：“这个很好理解，因为对曹国明来说，幽谷电器设备公司那边的业务只能算是蚊子腿，不足以他亲自出手，而且既然他请了职业经理人负责这家公司，就不会轻易插手，幽谷电器设备公司那边的事情他会充分放权。至于说这种配件订单的决策事宜，他根本就不会在意。作为老板，他看的是结果，而不是过程。所以，不管是麦琳娜也好，其他销售代表也罢，既然郭兴业拥有足够的权力，公关打工仔的代价明显比公关曹国明要节省成本，成功率更高。”

  薛佳慧道：“你的意思是，现在我们的翻盘的机会只能是曹国明这个董事长了？”

  秦锋点点头：“这是我们唯一的机会。”

  薛佳慧道：“好吧，明天开始，我们直接去幽谷大厦去找曹国明。”

  第二天上午，秦锋和薛佳慧到公司打卡报道之后，立刻骑单车来到了幽谷大厦。

  幽谷大厦距离薛氏大厦只有两公里的距离，两人很快就赶到了。

  不过等他们来到幽谷大厦前台说明他们的来意之后，直接被拒绝了。原因很简单，曹国明作为幽谷集团的董事长，怎么可能会直接会见他们这两个小小的销售代表呢？

  两人从幽谷集团走出来，你看看我，我看看你，满脸的愁容。

  薛佳慧垂头丧气的说道：“秦锋，我们连前台这一关都过不了，怎么能见到曹国明呢？见不到曹国明，我们连一点翻盘的机会都没有啊。难道我们就这样回公司吗？”

  秦锋双眸之中斗志昂扬，使劲攥着拳头说道：“当然不能放弃，既然前台这一关我们过不了，那么我们就先过这一关。我们一关一关的过。”

  随后，秦锋和薛佳慧在幽谷大厦内展开了一场史无前例的信息侦查。

  秦锋主要是跟大厦内的保洁阿姨，美女服务员等进行攀谈，了解幽谷集团前台美丽的小姐姐的名字、爱好等相关的情报，而薛佳慧则与酒店内的男服务生和保安进行攀谈，摸查信息。

  两人早晨9点来的，再次碰头的时候，已经是中午11点了。

  薛佳慧笑着看向秦锋说道：“我已经问出来了，幽谷集团两个前台小姐姐一个叫王珊珊，另外一个叫邹莹莹，每天中午吃饭的时候她们都会去旁边的黄焖鸡米饭或者旁边的驴肉火烧店去吃饭。”

  秦锋点点头：“没错，一个服务员说，她们已经接连吃了三天的黄焖鸡米饭，估计今天应该去保定吃驴肉火烧了。”

  薛佳慧道：“这样吧，我听服务生说，这两个店饭菜质量很好，价钱又不贵，所以每次到了饭点都会人满为患，咱们两个现在立刻分头行动，我去黄焖鸡米饭去等着，你去保定驴肉火烧店去等着，先把座位占下，然后等着前台小姐姐过来。”

  秦锋点点头，两人立刻分头行动。

  中午12点10分，秦锋点好了饭菜，占了一张四人桌，静静的等待着。

  此刻，其他的桌子早已经坐满了人。

  秦锋所在的位置正对着火烧店门口，空着的三个座位十分醒目。

  过了一会儿，王珊珊和邹莹莹两人走进火烧店，只见火烧店内排号等着空桌子的人已经排起了长队。两人脸上露出一丝苦笑，正想要去排号，秦锋冲着王珊珊两人招了招手说道：“小姐姐，座位已经为你们占好了，这边坐。”

  王珊珊和邹莹莹两人看到秦锋，先是愣了一下，随即立刻想了起来，毕竟像秦锋这么帅气高大的男孩很容易让人记住。

  两人能够在幽谷集团担任前台，自然也是美女级别，王珊珊笑吟吟的来到秦锋面前说道：“你们不是早就离开了吗？你们现在跑这里来了。”

  秦锋笑着说道：“这不是担心两位小姐姐出来吃饭的时候找不到位置吗，所以我们就提前过来帮两位小姐姐占座了。”

  王珊珊和邹莹莹两人对视了一眼，眼眸之中全都露出笑意。

  对于秦锋的善意和心思，两人自然是清楚的，面对秦锋这样的帅哥，两人自然不会拒绝，王珊珊点了餐之后，两人便和秦锋聊了起来。

  秦锋口才极好，聊了一会儿之后，便将两个女孩逗得直笑，对秦锋的好感度猛增。

  随后，秦锋便将话题引向了职场工作内容，然后十分伤心的指出，自己这次被顶头上司给设计陷害了，自己如果无法拿下幽谷电器公司这个项目，肯定会被上司给开除的。

  王珊珊和邹莹莹对秦锋说得感同身受，因为她们也遭遇过上司故意整人的情况，两人立刻开始帮秦锋出主意了。

  王珊珊说道：“秦锋，你要想直接见我们董事长几乎没有可能，而且最近我们曹总为了茶叶那边的声音忙得焦头烂额，心情极差，别说是你了，就是一些合作公司的总经理来了，他和很少会见。

  但是我们常务副董事长曹国正这个人特别好，你不如先见一下我们副董事长，如果你能够把小曹总搞定，你见董事长就稳了。”

  秦锋闻听此言，立刻眼前一亮，王珊珊提供的这个信息太有用了。