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何诗雨继续解释，“可您有没有想过，我们后期对广告的维护费用，而且公司还要运作费用，等等……哪里能像您说的那样后期不需要投入，比如，贵集团某个公司要求修改广告内容，我们都是免费修改的，这些费用难道我们不需要承担吗？我们要的价格已经是底线了。”
“呵呵，怎么能您说底线就是底线呢，对吧？”李老的话不紧不慢的响起。
……
沈浪在门外静静的听了几分钟，基本明白了双方现在争执的原因，就是对于广告合同的定价问题，一方认为价格太低了难以保本，二另一方觉得自己给的价格很合适，在高就不值得了。
“你们也真够麻烦的。”在门外的沈浪憋不住了，推开会议室的门走了进去。
沈浪的出现让双方的争执出现了短暂的沉寂，所有人的目光都聚集在沈浪身上。
何诗雨一看沈浪的突然闯进来以为沈浪在门外听到争执，所以不满意了，生怕他捣乱，赶紧说：“谈判桌上出现争执是常有的事，你要是有好办法就说出来。”
那位叫李老的老者看向沈浪，用带着沙哑的声音问：“沈先生，不知您有什么高见？可以说出来让我们双方都满意。”
沈浪看看何诗雨又瞅瞅李老，最后说道：“李老，您刚才认为所给我们的价格就是最合理的对吧？”
李老点点头：“虽然谈不上最合理，但这是我们宇能科技江城所有分公司共同的意见，所以至少应该勉强算是合理。不过我们这个合理，似乎你们何总不太满意。”
沈浪微微一笑，走到何诗雨身边，拿起了两张价格表，一张是晴雨广告这边的，另一张是宇能科技江城诸多分公司给的价格。两相比较，确实差距比较大，特别是宇能科技给的价格，勉强够上晴雨广告的红线，怪不得何诗雨这么大的反应。
“沈先生，把您的高见说说听听吧？”那李老笑呵呵的说，其实本来不需要搭理沈浪，但是他也听说好像这个沈浪跟董事长的儿子关系不错，所以礼貌上给予一份尊重。
沈浪一直在低着头看两张价格表，也不回答李老，旁边的何诗雨轻轻戳了下沈浪，他也没反应，至于邱燕琳则一句话不说，只是面无表情的看着沈浪。
而第三个座位的赵德海脸上露出不耐烦的样子，小声训斥：“沈浪，你要是没有好的主意就坐到一边去，不要在这里丢人现眼。”
过了两秒，沈浪放下手中的两张价格表，朝着赵德海瞟了一眼。赵德海看到沈浪的表情气的差点蹦起来，目露狠光，暗道：小子，有你哭的时候。
沈浪深吸一口气，扫视了周围一圈，最后跟李老说道：“我倒是有个好办法。”
“哦？那快说，刚才跟你们何总争执半天，也没有想到好办法，看来真是年纪大了。”李老微笑着说话，虽然意思是洗耳恭听，可脸上表情显然不相信沈浪的话。
沈浪毫不在意李老的表情，从怀中掏出一张价格表，朝着李老面前一拍，话还没说。
一旁的何诗雨突然站起来，脸色铁青：“沈浪，你干什么？”她比谁都知道沈浪手中那张价格表是什么，那是内部真正的运营价格表，特别是那个每个广告项目的保底价，是公司真正的秘密，除了财务和【创建和谐家园】别人不能知道。可真浪竟然拿出来了，何诗雨吓得不轻，当即呵斥。
沈浪压根没搭理何诗雨，直接跟李老说：“这一张价格表是我们晴雨广告内部的东西，只有高管才能有，上面是每一项价格的保底价，而这个保底价折合了员工工资，工资运营，现金流等，总之是真正的保底价，相信李老您一眼就能看清楚真假。至于后面的价格则是广告项目的理想价位。同样也是这次谈判我们统一口径的理想价位。请李老您过目吧。”
沈浪话一说完，何诗雨脸色阴的都快滴出水来了，如果不是当着这么多人面，她一定冲上沈浪面前给他一巴掌，自己千叮嘱万嘱咐，他竟然明知故犯。同时也暗暗懊恼，自己开始为什么那么信任他，否则就不会出现在的事情了，这张项目价格单今天泄露出去，以后晴雨广告肯定会被同行挤兑，到时候寸步难行。想到这里何诗雨感觉到自己都快晕过去了。
一边的邱燕琳原本面无表情的，但也在沈浪拿出这项目价格表之后露出了惊容，随后便是对沈浪的愤怒。
至于赵德海，总算找到了光明正大骂沈浪的借口了，直接站起来指着沈浪：“愚蠢，你爹娘一定都是傻子，才生出你这种脑残结合体……我真为你祖宗感到悲哀。”虽然骂沈浪，但是心里却高兴，说实话沈浪拿的那张项目价格单有公司每一项广告项目的开支明细，也叫保底价格明细。自己都没得到，现在好了，被沈浪泄露出去，到时候自己想办法弄到手，在给钱林宇……
手里拿着沈浪给的项目价格单，李老脸上露出了一丝意外，目光仔细的扫过晴雨广告每一个人，最后眼神落在沈浪身上看了足足一分钟，似乎是在确定沈浪是不是傻子。
第二十章 别致的谈判手段（二）
沈浪见李老异样的目光，反问道：“怎么？李老觉得我份广告项目价格表是假的？”
李老缓缓的摇摇头，没有说话，低下头开始看手中的项目价格表，看完之后又把手中的表给了其他宇能科技的人。
何诗雨见到那张表格挨个人传阅，心一直在滴血，这可是晴雨广告的商业机密啊，每多一个人看就多一份泄露的因素，有心想要阻拦，最后却又叹息放弃。既然已经这样了，也无所谓了。
宇能科技这边传看这张表格足足用了五分钟，整个过程双方都没有说话，会议室落针可闻。
“沈先生，您给我们看的价格表我们都看完了，我心中有个疑问，不知能不能请沈先生回答一下。”李老一边说着一边把看完的表格再次推到沈浪面前算是归还。
“行，我这人最喜欢回答问题。”沈浪回答的干脆利落。
李老微微一笑，露出意味深长的表情，“不瞒沈先生，在来之前，我作为宇能科技江城所有分公司的代表，亲自了解了江城广告业界的价格，并且找来一些资料，让会计人员合算了一下，对于江城广告业务的大概【创建和谐家园】格我还是知道个七八分的。所以我可以肯定沈先生给的这一份贵公司的广告项目价格表是真的，并非故意糊弄。而刚才贵公司其他人的表情似乎并不知情您会拿出这份表格。我甚至相信如果他们早知道你会这么做，一定阻止你。毕竟这可是你们公司的商业秘密。故此有一问，沈先生您把这份价格表给我们看，目的是什么？”
“目的？”沈浪一怔，随后正色道：“我的目的李老难道不知道吗？这次跟贵集团的合约洽谈对我们来说太重要了，只要合约签订别的不说，单这些订单量就足以让我们气晴雨广告成为江城广告界的领头羊，可刚才我在外面听到贵集团给的价格实在太低，让我们难以接受。假若你们给我们的价格都不够保本，那广告订单量越大只会让我们赔钱越多，根本就谈不上发展，请问签这跟合同有什么用？而刚才您也说了保本不保本总不能我们红口白牙随口说，既然这样【创建和谐家园】脆把公司内部的东西拿出来给您过目，至于给多少，那您老看着办。如果您给的价格依旧低于保本价，那这份合同不签也罢，我相信李少恭的本意不是如此，少恭的大伯让贵公司把这份合约给我们初心也不会如此。”
沈浪这番话听到前面时候李老还是面带微笑的，但当最后沈浪说道李少恭的大伯时候，李老的面色出现了一丝怪异，不过常年在商场打拼的李老用一个挪动身子的动作掩盖过去了。
等到沈浪说完，李老才开口，表情不知道是赞赏还是嘲讽：“沈先生当真是伶牙俐齿啊。看来我们的谈话应该结束了。”说这话时候，李老已经开始收拾桌子上摊开的一份份文件。
一听李老这话，何诗雨刚才忐忑的心瞬间掉入了万丈深渊，其实方才沈浪说这些的时候，何诗雨便知道肯定会让人反感，特别是沈浪表现出的不满，已经涉及到个人情绪了，这是洽谈合作的大忌。现在李老这么说，意味着这次计划彻底泡汤。原本火热的心一下子变得冰冷，这还不算最大的问题。等回到公司后如何兑现翻倍的公司和年终奖才是正事。何诗雨不明白，原本板上钉钉的事情为什么会变成这样。
至于邱燕琳直接毫不掩饰的朝着沈浪甩脸子，同时开始收拾的桌子上的文件夹，准备离开。毕竟洽谈已经失败，没必要留在这。而赵德海表面上一脸惋惜，心中却乐开了花。
沈浪好像完全无视了正在收拾文件要离开的邱燕琳等人，而是看着李老笑着攀谈道：“李老，果真是商界精英，了不得。想必您在宇能科技内部也地位很高吧？”
“哼，都谈判失败了还跟人家攀交情说奉承话，早干嘛去了。”赵德海光明正大的冷嘲热讽。
李老笑眯眯的看了一眼赵德海，又转过头来回答沈浪：“其实也没啥地位不地位的，算是董事长看中吧。不过屈指算来，我在这个宇能科技也三十年了。唉……时光催人老啊……”
“李老，你们聊着，既然咱们这次没合作成功，那只能等下次了。我们回去公司还有事情要处理，就不留了。”何诗雨站起来准备离开。
“咦？这合同还没签完，何总怎么就离开？”李老诧异的看着何诗雨。
何诗雨刚要转身，被李老这话搞的愣在当场，转过头来看着李老，有点不敢相信的问：“李老是说，说咱们还能继续谈？”何诗雨心中惊喜，只要对方没有彻底把谈判的门关上，自己就能努力让对方把价格提到保底价以上，哪怕高一点点，晴雨广告也有赚头，怕就怕对方连谈都不谈，现在李老的话无疑是转机。
李老长叹一声，笑着说：“看来何总还是没有看明白啊，沈先生能站在这里不走，奉承我这老头子，自然是看出来我同意了。否则依照贵公司这位沈先生刚直的性格，恐怕转头就走了，哈哈。所以我们不是继续洽谈，而是直接签合同……”
何诗雨看看沈浪，又看看李老，有点摸不着头脑，其实不光何诗雨，就连旁边的邱燕琳和赵德海也是觉得莫名其妙。明明刚才李老还说谈话结束了，怎么现在又直接签合同了？不过，能直接签合同当然是好的，何诗雨没有在仔细计较到底怎么回事，而是把最担心的问题说出来：“既然能直接签合同，不知价格？”如果对方还是坚持那个超低价的话，那签合同还不如不签。或者在洽谈下价格。
李老指指沈浪面前那张晴雨广告内部项目价格单，直接了当的说：“你们上面不是有用来统一口径的理想价格吗？就按照你们理想的价格来。”
“啊？”何诗雨喜的差点叫出声，所谓理想价格当然是在保本价格上翻倍了，原本何诗雨只是打算能比理想价格低三分之一就算不错了，却没想到……
看到何诗雨惊讶的样子，李老伸出两个手指：“我们按照你们理想的价格来，不过也需要两个前提，如果你们晴雨广告能答应，合同马上就可以拟定。”
“什么前提？”一听这话何诗雨原本高兴的表情马上冷静下来，洽谈其实不怕价格不理想，就怕价格很理想最后对方还有让人难以接受的附加条件，比如一些见不得人的勾当都是在这个时候出现开端。
李老何许人，综合商场多年，不知道谈了多少合同，要不这次集团也不会派他来谈这笔业务，何诗雨一变脸色，他就知道何诗雨想多了，但也没必要解释，只是继续说：“第一条，我们宇能科技江城所有分公司与晴雨广告的合约每一年续约一次。也就是说每次合约生效期只有一年。”
何诗雨听完后脸上稍微好看了点，轻轻点点头，为了避免一些麻烦，比如公司变迁、国家政策影响等等，一些大公司签某些协议从来都是按照短期来，这样遇到问题可以及时调整。关于这一点，何诗雨没觉得过分，相反还是正常的，“这个没问题，很多大公司都是这样，而且我们晴雨广告与你们宇能科技旗下的参合药业签约模式也是这样的。请说第二条吧。”
“第二条有点我私人的主观意见，不过就现在而言我认为我这个主观意见还是比较重要，毕竟在可见的未来，再谈续约时候依旧是我负责，所以我希望以后每次谈合约都要有贵公司沈先生在场，否则我们将取消续约。”
何诗雨有点意外，她可以想到李老提各种问题，甚至那种不堪的想法何诗雨都想过应对策略，可万万没想到竟然是这个，这个说简单则很简单，说难也很难的要求。
因为如果沈浪在晴雨广告工作，何诗雨还能让吩咐沈浪来洽谈合约，但沈浪不在晴雨广告工作了，又该去哪里找他。毕竟合约是以年为单位续约，而一个员工在工作单位上班时间却不固定，这毕竟不是国有单位。
沈浪到底打算在晴雨广告待多久？他未来有什么计划？他这么优秀的人究竟追求的是什么？想到这些，何诗雨突然发现自己竟然一个答案都不在知道，一直以为对沈浪很熟悉，现在看来却陌生的很，在心中只有两个字“优秀”。
何诗雨一阵茫然，一时不知道怎么回答，目光看向沈浪。
沈浪看到何诗雨的眼神，明白她的意思，不过自己也不敢打包票，毕竟自己在这个城市本来的目的就是要找妹妹，到晴雨广告上班也仅仅是为了生存而已，并没有打算长久的待下去。站在原地稍微思绪了一下，沈浪才说道：“第二个问题可以，不过我想问问，如果我离职了您也需要我到场吗？”
第二十一章 见微知著
李老点点头：“当然。至于你离职与否是沈先生自己的问题。”
看着李老的样子，沈浪笑而不语。
见沈浪答应下了，何诗雨当然不会多说，不过害怕日长梦多赶紧说：“那李老咱们现在可以签约了吗？”
“可以。”李老朝着身后的人一招手，让其拿过合约来：“后面的事情好办了，咱们只要拟定一下大概的规则就行了。”
“好的，对于这些我们这边的邱燕琳比较在行，就由她处理，还请李老也指派一个人吧。”何诗雨说道。
李老点点头，让旁边那个秘书样的人陪同邱燕琳拟定。
沈浪见事情已经搞定，朝着李老说道：“李老，我还有点事情就不作陪了，抱歉。”
“呵呵，没关系。看得出沈先生是一个坐不住的人。”李老笑呵呵的说。
沈浪离开顶层会议室，再次来到八楼找到李少恭之后把大概的事情说了一下。
李少恭毫不在意，大手一挥：“哎呀，公司的事情就不要告诉完了，我得先回去，刚才老头子又大电话了，如果沈大哥没事情我先走了，在不走飞机晚点了。”
“行，我送你。”沈浪说道。
李少恭本想拒绝，但呦不过沈浪，只能与沈浪一起去了飞机场。
到了飞机场，沈浪把李少恭送到候机厅，然后便回来了，本来按照沈浪的想法在去钱江大酒店看看事情完了没，不过后来一想也等自己去那人家说不定谈完了，再说了看李老那态度不应该会出问题。所以直接打了个车回到家里。
拿出钥匙打开屋门，沈浪换上鞋子脱掉外套，刚坐到沙发上，手机【创建和谐家园】就响了起来。
拿过手机一看是何诗雨打过来的，估计下时间想到在会议室时候，自己拿出那张晴雨广告的项目价格单，何诗雨面如死灰的样子，沈浪想逗逗她，“喂，何大美女，你现在是不是合同谈妥当了，特别感激我，想对我以身相许啊？”
“呸，你少贫。”何诗雨嗔骂道，不过稍微一顿又故意把声音压小，“合同是谈完了，不过按照习惯总得跟人家吃顿饭。我现在在洗手间给你打电话，想问你个事情。”
“哦……”沈浪把声音拉的老长，“原来给我打电话还得偷偷摸摸到洗漱间啊，咱俩又没有见不得人的事情，不至于吧？”
“你去死……”何诗雨恨不得到沈浪面前狠狠的踩他两脚，让这【创建和谐家园】老胡说八道，“我跟你说正事呢，我不能在洗手间待时间太长了。”
“好吧，好吧。那何总您老人家是不是要问为什么李老会突然同意了对吧？然后还想知道这里面是不是有问题？”
“对，我就是想问问究竟是怎么回事。如果其中有问题，我还可以在酒桌上说一下，但等吃完饭可就什么机会也没有了。”何诗雨说道。
“好吧，那你是想听简单概括呢？还是想听细节分析？”沈浪问道。
“当然是简单概括，我哪有那么多时间，你赶紧的。”何诗雨使劲压低着声音说道。
“简单概括就是你们把事情想的太复杂了，其实这种洽谈几就是个心理战，摸透对方心里很容易达成协议。”
何诗雨静静的听着沈浪说，可这一句之后，半天也不见沈浪在说话：“完了？”
“对，完了。”
“可我没听懂啊。”何诗雨着急的说。
沈浪调笑道：“你不是要简单概括嘛，我这就是简单概括。”
“你……”何诗雨气的咬牙切齿，却有不能大吼大叫：“那也不能这么简单，你要气死我啊。别闹，赶紧正儿八经的！”
“哈哈……”沈浪被一句“别闹”搞的心里发酥，别说这何诗雨发喋还蛮可爱的。不过见她真的是很忙也就没打算在逗她，转而正儿八经的解释：“那我就给你稍微分析下，李老年纪不小了，又是这次洽谈合约的代表，而我们这次合约洽谈的机会就是李少恭以及他伯父帮的忙，自然命令是从宇能科技董事会下达的。所以我们可以断定李老是与能集团内部派来的人。当然也唯有这样才能保证其他分公司都认同这个代表，否则每个分公司必然为自己利益相争，会议室就不会这么平和了，至少他们自己内部就达不成一致。”
说到这里沈浪稍微顿了一下，继续说：“我们除了判断出李老是宇能科技集团派来的外，还能得出一个结论，李老在宇能科技地位不高，虽然他还说董事长看中，只不过掩盖而已。如果真被董事长看中，地位又高的人绝对不会被从总公司派来千里迢迢洽谈，要知道这个合同对宇能科技来说连九牛一毛对不算。另外，我还看出李老肯定是宇能科技的老人，因为上市公司，特别是宇能科技这种大集团除非特殊，一般绝对不会允许普通员工年龄到六十岁还不退休。”
虽然不知道沈浪说这些有什么用，但是单单沈浪从一些表面现象能分析出这些，让她觉得简直不可思议，不过现在不是想这些的事情，现在要弄清楚签约合同的事情，“那就算你知道这些又怎么样？”
沈浪不急不慢的回答：“那就简单了，一个集团的老人，地位不算很高，说不定当年跟他一起进公司的人都成了总经理什么的了，这样的人被派来跟我们谈合约，请问在他心里最期望的是什么？”
“最期望？”何诗雨歪着头想了下，“最期望早点签完合同回去？”
沈浪哭笑不得，对着电话喊道：“何大美女啊，你这都是哪跟哪啊，假如你是他，你在他那种境况，你期望的是什么？”
“我最期望的？”何诗雨开始仔细想，一个在集团几十年的人，以前的同事都高升了，他被派来谈合约，最期望的是什么？“对了，最期望的是拿出点成绩来，至少能证明比别人强的成绩。”
沈浪点点头：“对了，就是这样。说直白点就是他自己的存在感，让别人认同他的存在感。哪怕李老心里不是这么想的，但是他处在这个环境之下，必然有这个期盼，而且任何公司洽谈业务之前都会做一些对方公司的报表来看看大概对方能盈利多少，之后才可以说出价格什么的，所以李老对我们的保底价虽然不清楚，但也能知道几分，这个他后面也说了。”
“他给那么低的价格其实就是想要体现出自己的重要性。我把咱们的实际表格给他，他就等于间接知道咱们晴雨广告的内部机密，这个事情说出去可是很有面子啊，另外我还顺便拿出李少恭和他大伯来说，示意他别忘记这是宇能科技高层的意思。最后，他虽然说谈话结束，但我却看到他伸手去拿有合同的文件夹，这就意味着他同意了。”其实沈浪还有一句话没说，自己跟李老提到李少恭的大伯时候对方分明脸色有异，看来李少恭他大伯这个人分量不轻，只是不清楚到底是做什么的？
“你说的这些都是你自己分析的吗？还是那个李少恭告诉你的？”听完沈浪的话，何诗雨有点惊为天人，这细密的逻辑，深入人心的计策，简直像演电视一样。
沈浪呵呵一笑，“你也可以当李少恭告诉我的。”他不愿意过多解释这些，毕竟自己这种以前做佣兵养成的侦查习惯，让别人知道有点惊悚。
“奧，我说呢。”何诗雨长舒一口气，此刻她认为是李少恭告诉沈浪关于李老的事情。要不一个人有这么缜密的心思实在太吓人了。“你用咱们公司内部的公司秘密赢得了这场合约，但也泄露了公司的商业秘密，虽然是赚的多，但咱以后恐怕得小心了。”
“这个简单，合约不是谈好了吗，咱们这么大的广告量，那些广告供应商以及电视台等等，咱们可以重新跟他谈价码，到时候肯定保底价还会将，你觉得还怕别人知道咱们现在的吗？”
“对啊。我怎么没想到。”何诗雨一拍脑门，“也幸亏你提醒，等明天上班我在给你加薪。先这样吧，我跟你聊了半天，得赶紧回去了。”说完何诗雨就挂了电话。
沈浪看着扣了的电话，叹了口气，其实最后这个事情自己不提醒何诗雨，以何诗雨在商场打拼的能力，很快就能想到，只不过现在被合同的事情弄的没想通透罢了。