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“没事儿，诺瓦公司不会这么快就下决心，现在他们只是恐吓而已，我们还有时间。”沈隆安慰道，实际上却并非如此，他对此也早有准备，并且想好了应对策略，不过这种办法不适合让马蔺教授他们知道。
“那最好，我们还是抓紧时间进行试生产吧！只要生产出来的药能够满足病人的需求，那么诺瓦公司减少供应，也就不是什么问题了。”马蔺教授和乔主任稍微放心了些。
等他们走后，沈隆打开电脑准备干活儿了，诺瓦公司存在很多问题，其他国家的政府对他们多有不满，而且制药巨头只见也有矛盾纠葛，沈隆现在打算挑起他们之间的矛盾以吸引诺瓦公司的注意力，让他们暂时无法顾及自己的事情。
这和之前利用其它地方政府帮自己减轻压力一样，只是选择的目标不同罢了，沈隆细细回想自己搜集到的资料，决定将目标放到阿瓦斯汀上面，这是罗氏制药所研发的一种抗癌药物，化学名“贝伐单抗“，是一种阻碍血管生成的药物，通过抑制血管内皮生长因子的作用阻断对肿瘤的血液供应，抑制肿瘤在体内扩散，增强化疗效果。
药效十分显著，一经推出就受到市场的极大欢迎，每年的销售额和格列宁差不多，是不折不扣的重磅炸弹药物（业界对年销售超过十亿美元药物的称呼）。
这种药乍听起来似乎和诺瓦公司并没有关系，但是有些医生在偶然情况下，发现阿瓦斯汀对黄斑变性致盲病人有非常好的治疗效果，这种用处逐渐传播开来，许多医生就开始以标签外用药的方式给黄斑变性病人开这种药。
标签外用药指的是一个药用于fda(美国食品药品监督管理局)等监管部门批准的适应症之外，说明书里没有；比方说甲硝唑刚开始是治滴虫性炎，结果你牙龈疼医生也开你甲硝唑，你一看就傻了，赶紧找医生，说医生我是男的啊，医生说没事儿，你吃就对了，回去一吃，嘿，牙还真就不疼了，这药真神啊！
阿瓦斯汀的标签外用药扩散，对诺瓦公司是很不利的，因为他们在黄斑变性治疗领域也有自己的产品，这些医生的标签外用药毫无疑问对诺瓦公司药品的销售产生了极其不利的影响，既然这种药已经很好用了，为什么要花更多的钱买诺瓦公司的药呢？
现在诺瓦公司还没有太重视这种情况，于是沈隆就撰写了一份邮件，对这种情况进行了一番分析，然后匿名发给了诺瓦公司的高管们。
他们知道这件事儿之后，肯定会【创建和谐家园】那些标签外用药的医生，而罗氏制药为了自己的利益肯定会采取相应措施，这两家制药巨头斗起来，那就有意思了，和这件事儿比起来，中国区域的小事儿又算得了什么呢？
毕竟现在的中国经济并不发达，诺瓦公司在中国的利益远不能和阿瓦斯汀对他们的影响相比，而罗氏又不是那么好对付的，他们拥有丰富的诉讼经验，这官司要是打起来那可就长了，而且也可以借此机会将制药公司的贪婪暴露出来。
罗氏和诺瓦公司在打过一段时间的官司后就会明白，像他们这样的医药巨头，彼此爆发战争并不是好选择，于是他们肯定会妥协，寻求一种更有效的合作方式，比如建立起像维生素c价格联盟那样的利益共同体，垄断黄斑变性药物市场，提高价格。
按道理说，罗氏是可以重新进行阿瓦斯汀的临床试验，如果确定对黄斑变性有效，就可以将这种适应症加到标签里去，但是这种药是针对癌症开发的，因为使用量等多种原因，导致眼科病人使用这种药要比诺瓦公司的药便宜许多。
这样的话罗氏也不开心，因为提供比市场更为廉价的药物违背了他们的原则，他们向来是能卖多贵就卖多贵，所以还不如和诺瓦公司联合起来垄断这个市场。
历史上他们也是这么做的，罗氏不但不愿开展阿伐斯汀治疗黄斑变性的临床研究，反而启动法律手段阻挠医生使用阿瓦斯汀治疗眼病患者。
这种行为让学术界一片大哗，多国政府也对此极为不满，意大利政府对他们开出了十六亿美元的罚单，法国政府对他们展开调查。
沈隆的这封邮件看似是帮了他们，让诺瓦公司提前发现阿瓦斯汀的威胁，实际上却是给诺瓦公司挖了个坑，给他们找来了更大的麻烦。
不过，只有这些还是不够的，诺瓦公司毕竟是庞然大物，他们完全有余力同时开启两场战争，于是沈隆又开始撰写新的邮件。
这封邮件则是关于诺瓦公司利用贿赂通过fda审查的，药企行贿这种事儿在全球都不少见，后世爆出来的非常多，甚至还有人专门撰写文章发布到《science》这样的世界顶级期刊杂志上，想找点诺瓦公司的黑材料简直再容易不过了。
沈隆在邮件里曝光了在诺瓦公司新药审批过程中接受贿赂的人员名单，这些收受了诺瓦公司几十万到数百万美元不等的贿赂，为诺瓦公司通过审批提供便利。
除了直接贿赂，还有间接贿赂，许多负责新药审核的官员干上几年，就跳槽去了制药公司，拿到高薪职位，这里面要是没猫腻谁也不会相信，看看他们在fda期间负责的审核项目，再看看他们日后去的公司名单，人们就会轻而易举地发现这里面存在的利益链条。
还有诺瓦公司对各国政治人物的赞助，他们每年都要花费数亿美元来让这些人替他们摆平各种麻烦，一旦暴露就是不折不扣的丑闻。
来啊，互相伤害啊，看谁先顶不住！
第441章 诺瓦的危机
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“戴维，兰尼单抗的开发进度怎么样？”诺瓦公司的总部之中，一名高管向其他高管了解新药的开发进度，兰尼单抗就是他们针对黄斑变性开发的新药，也是近几年诺瓦公司的重点项目，根据他们对市场的判断，一旦通过fda审批，这又会是一种重磅炸弹药物。
“史蒂夫，临床试验非常顺利，估计用不了多久我们就可以通过fda审批了。”戴维信心满满的说道，“我已经开始展开对fda的公关行动了。”
他所说的公关行动会是什么，大家都清楚，为那些负责fda审查的专业人士提供各种舒适的享受，帮他们的学术著作进行推广，为他们举办专门的学术会议等等，这些大型药企拥有丰富的操作经验，完全可以说服那些审查人员。
这也是小型制药企业无法承担fda审查费用的原因之一，新药上市不仅需要在临床试验上花费大量的金钱，公关费用同样不是个小数字；而且最关键的是，那些审查人员对大型药企很了解，可以放心的接受他们的好意，却从未和小型制药企业打过交道，有时候他们想示好人家都不一定敢收。
还有，大型制药公司可以通过各种公关活动让自己的新药快速通过审批，那么换个角度考虑问题，他们同样可以通过公关活动让某些可能会对自己产生冲击的新药无法通过审批，为了维护自己的利益，他们绝对干得出来。
“非常棒，相信股东们听到这个消息会非常高兴的！”史蒂夫兴奋地说道，身为高管，他们也可以从中获取高额奖金。
“很抱歉，先生们，我恐怕要打断你们的庆祝了，这里有个坏消息！”史蒂夫和戴维都很高兴，另一位高管却是面色严峻。
“诺曼，怎么了？难道开发出现了什么问题？还是说有其它公司的开发计划和我们撞车了？可是我并没有受到类似的消息。”戴维疑惑地问道。
“我刚刚收到了一封邮件，这封邮件里告诉了我一个很不幸的消息，如今市面上已经有了一种廉价的黄斑变性治疗药物，这种药物的售价仅仅是我们计划中给兰尼单抗定价的几分之一，也就是说，兰尼单抗还没有通过审批，就将面临廉价药物的冲击。”诺曼面色严肃地说道，“这简直是太糟了。”
制药企业最听不得廉价这个单词，我们所做的可是挽救人类生命、维护人类健康这样神圣而又伟大的事业啊，难道人类的生命和健康能用金钱来衡量么？卖廉价药物的人简直太不尊重人类的生命和健康了！
“是什么药物？我为什么没有收到消息？”戴维和史蒂夫面面相觑，如果有公司开发出类似的产品，他们怎么会不知道？
“并不是专门针对黄斑变性的药物，而是标签外用药，有部分医生发现罗氏的阿瓦斯汀对黄斑变性效果显著，所以经常以标签外用药的方式给黄斑变性病人开这种药，而且这种方式有蔓延的趋势，我们之前并没有留意到这些。”诺曼向他们展示了打印出来的邮件内容，“看看，上升曲线非常明显，这必将对我们的兰尼单抗产生巨大冲击。”
“该死的！这些医生太不负责了，标签外用药对病人的安全缺乏保障。”戴维义愤填膺，标签上没有注明的使用方法你们怎么能用呢？这些医生难道不知道这会影响到我们的收益么？我们在医生身上的钱白花了么？他们也太不讲职业道德了吧！
“看来我们必须马上召开紧急会议，想办法解决这个问题了！”高管们当机立断，马上召集其他人员召开紧急会议。
诺曼在大屏幕上给他们展示了自己收到的邮件，“现在我们需要做得是禁止这些医生继续使用标签外用药的方式给黄斑变性病人开这种药，另外还要说服罗氏不要将治疗黄斑变性添加到阿瓦斯汀的标签中，大家说说看，有什么办法？”
“我们可以让学术界出具专门的论文，用以分析阿瓦斯汀和兰尼单抗的药效对比，让他们告诉那些病人，使用阿瓦斯汀治疗黄斑变性存在安全隐患。”立刻就有人建议道，至于这两种药究竟是不是真的存在这种差异，他们并不关心。
诺瓦公司每年花费大量金钱对学术界提供赞助，他们会找到愿意做这些研究，并且能做出让自己满意的研究结果的学者的，对此，他们毫无怀疑。
“相信罗氏也不愿意以如此廉价的价格出售黄斑变性治疗药物。”都是制药巨头，他们对彼此的想法再清楚不过了，“我们可以让出部分市场，让罗氏帮我们销售兰尼单抗，以换取他们禁止阿瓦斯汀用于黄斑变性的治疗。”
“这样的话我们就要提价了，要不然从兰尼单抗上赚取的利润可不能让股东满意。”史蒂夫说道。
“罗氏会支持涨价的，在维生素c上他们不就是这么干的么？”诺曼耸耸肩，价格联盟这种事情他们同样熟悉。
“我们还要对fda展开公关，让他们禁止医生以标签外用药的方式给黄斑变性病人开药，当然，这个要放在相关论文发表之后。”戴维建议道，fda也要顾及影响，平白无故禁止有点过分，但是如果有若干篇点明阿瓦斯汀安全性隐患的论文就不一样了。
“好吧，那就这么干，现在开始分配任务，戴维，你负责对fda的公关，史蒂夫，你去寻找相关学者；让他们尽快拿出论文来，发表在《新英格兰医学杂志》这个水准以上的期刊上；我去和罗氏的人谈一谈，先听听他们的条件吧！”经过一番讨论，诺曼分配任务完毕，收拾东西就准备散会了。
“等等，还有一件事，中国分公司想让我们帮他们对当地政府施加压力，以阻止某种当地药物的上市。”有人赶紧说道。
“现在兰尼单抗才是最重要的事情，这件事儿让他们自己搞定！”
现实中这件事并不是这个时候发生的，不过很有代表性，于是我就改到了现在。</content>
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第442章 网络时代
对于诺瓦公司来说，兰尼单抗关系着每年数十亿美元的销售额，而现在的中国市场才多大？这两件事儿比起来显然前者更加重要。
而且，他们也不相信以中国现在的制药水平能研发出什么可以对他们的产品产生冲击的药来，就好像当年的罗氏公司一样。
罗氏公司买下维生素c的“两段发酵法”专利后，只作为一种防守策略，而没有使用这种方法生产，一方面是想继续维持极高的进入门槛，另一方面他们压根就不相信中国的方法是一种先进的方法，他们不相信中国人的研发能力和生产能力。
这一举措的后果就是，随着改革开放的发展，中国的维生素c产量不断扩大，除了满足本国需求之外，甚至还卖到了国外，对罗氏、武田制药、巴斯夫的维生素c价格联盟产生巨大的冲击，罗氏不得不开始降价。
他们用了一年多时间，将十八美元每公斤的价格打到了四美元每公斤，罗氏使用“莱氏化学法”成本极高，四美元已经跌破了他们的【创建和谐家园】，他们打算凭借自身雄厚的资金实力将中国生产商打死，然后重新提价。
然而就算是四美元每公斤，使用“两段发酵法”的国内生产商依旧有足够的利润空间，国内厂商没倒下，罗氏等公司就先顶不住了。
罗氏制药卖掉了维c生产厂，日本武田把维c厂停产后卖给了德国的巴斯夫，后来巴斯夫也扛不住中国药厂强大的生产能力，不久后也停产了，从此只负责提供柠檬醛等生产原料；另外，他们也因为操纵价格收到了多国的高额罚款，可谓是偷鸡不成蚀把米。
到后来，全球超过90的维c由四家中国药厂——东北制药、华北制药、石药集团和江山制药生产，中国具有维c绝对的产量权和定价权，这几家药厂的一点风吹草动都牵动全球维c的价格，中国获得了这场维c战争的完胜。
罗氏、武田制药等公司退出维生素c市场是今年年初的时候，现在还没有引起诺瓦公司的重视，而且维生素c的研发生产技术要求和抗白血病药物的研发生产要求完全不可同日而语，所以诺瓦公司根本不相信中国能制造出这种药来。
先前汇报那人也只是提一句而已，见各位高管都不在意，也就没有继续坚持，很快给赵立忠回复过去，让他们自己处理好这件事儿，赵立忠陷入困境。
与此同时，欧美国家若干主要媒体也收到了匿名邮件，在邮件里，发信人揭露了诺瓦公司等大型药企使用诸多贿赂手段通过fda审批的真相，邮件思维逻辑清晰、证据确凿，让他们没办法不相信这一切。
“现在怎么办？这封邮件里的内容要不要刊发？”诸多媒体同样开始召集人手紧急讨论这件事儿，他们也不是什么大新闻都发的，制药巨头一向是他们的广告大客户，如果得罪了对方，人家把广告撤了，他们就将遭受巨大的经济损失。
不过，媒体和制药巨头之间既有合作也有分歧，这就好比后世国内的房地产商和媒体的关系一样，如果遇到一些小问题，媒体可能看在广告费的份上帮他们遮掩过去，再大一点儿或许会发给开发商看，暗示开发商，看吧，你们出事儿了，是不是再加点广告费，多投放一点儿广告？要不然我可就给你曝光了。
要是有真正的大事儿，那可就必须得曝光了，要不然媒体的公正性和消息获知能力都会遭受读者、观众们的怀疑。
“这份邮件的发件人很了解媒体行业，看看他在邮件中并没有掩饰抄送其它媒体的痕迹，就算我们不发，其它媒体也是会发的！这可是真正的大新闻，如果其他媒体发了，我们却没发，这对我们报纸的声望可是巨大的打击。”有人提醒道。
“或许我们可以先联系下那些制药公司，告知他们这件事，看看他们的反应，如果他们能说服所有媒体，我们就暂且不动。”这也是个勒索制药公司的好机会，就看他们愿意付出多大代价，能不能搞定所有媒体了。
“这一点发件人也想到了，在邮件的末尾，他给出了我们最后期限，如果到了期限后我们不刊登这些内容，他就会把消息发布到网络上去。”有人又提醒道，“现在已经是网络时代了，像我们这样的传统媒体已经没办法完全掌握话语权了。”
“这是个狡猾的家伙，不管我们怎么做，消息迟早都会发出去！”等消息在网络上扩散开来之后，他们依旧需要报道这些消息。
“那么先通知诺瓦公司他们吧，告诉他们我们会在后天……不，明天刊登这封邮件，给他们一天的缓冲时间，就当是感谢他们之前的广告费吧！”总编一锤定音，“希望他们的危机公关部门能搞定这件事儿。”
“我想，他们的公关部门这几天不用睡觉了！”有人开玩笑道，每次遇到这种时候，危机公关部门都会连夜加班。
“让我们的记者也行动起来，所有能腾出手来的人都去调查核实这件事儿，争取挖出更多的内幕来！”总编果断下令，根据这份邮件的提示，还有很多东西可以挖掘。
这真是糟透了，看样子这几天不能睡觉的除了那些公关人员，还有我们这些记者啊！刚开玩笑那人脸上的笑容凝固了，不过很快就振奋起来，这对他们来说同样是一次绝好的机会，谁如果能挖到真正有价值的东西，一跃成为名记，走上升职加薪、声名大噪的道路也不是不可能。
诺瓦公司的高管们正忙着和罗氏、学者、公关公司解除呢，突然从合作媒体那儿得知了这样的爆炸性消息，顿时陷入慌乱之中。
这下，他们就更没有精力操心中国区的这点小事儿了，赵立忠当初放出来的消息也成了空话，沈隆在第二回合的较量中再次获胜。
第443章 渠道宣传
“诺瓦公司最近怎么没动静了？之前说得那么吓人，结果到现在都没见啥动作？”翁泉海坐在药厂的办公室里，舒舒服服喝着茶，脸上满是惬意，一点儿也不见当初的紧张。
“诺瓦公司现在遇到【创建和谐家园】烦了，那还有时间琢磨这点小事儿啊。”沈隆把笔记本电脑转向翁泉海那边，让他看国外各大媒体的报道。
“我又不懂英文，你给我说说呗，看上去好像是在【创建和谐家园】诺瓦公司？”翁泉海只能认出【创建和谐家园】群众牌子上的诺瓦公司名称。
“国外多家媒体曝光了诺瓦公司利用贿赂手段通过fda审查的事情，引起了各国民众的强烈【创建和谐家园】。”沈隆帮他翻译，“各国政府都决定对诺瓦公司展开调查，不仅要查他们商业贿赂的事情，还有涉嫌价格垄断的行为。”
“不知道国内有没有开始，但我觉得赵立忠在这种情况下是不敢有什么太过激烈的举动。”既然各国都查出诺瓦公司行贿的事情了，谁敢保证国内没有？你这时候再跳出来，那不就是找死么？还是收回尾巴安静一阵儿吧。
“咦，这对我们是个好机会啊，刚好趁着这时候将我们的药推广到各家医院里去，等消息传到国内，医生为了避嫌肯定会慎用诺瓦公司的药，我们的药刚好可以补上。”翁泉海眼前一亮，马上想到了主意。
“没那么容易，诺瓦公司回扣给得那么高，医生哪舍得放弃？不过，肯定会比之前好很多，的确应该借着这个机会建立起咱们的销售渠道。”沈隆说道，新药的推广销售同样需要大量投入，这又是制约小型药厂进入医药市场的一道门槛。
“药终究还是要看效果说话的，只要咱们的药的确好用，病人自己就会找上门来，前期临床试验的反馈不是很好么，现在天天都有人去各家合作医院询问药什么时候能买到，我们先以这些合作医院为核心，慢慢向外扩展。”翁泉海笑着说道，“就目前厂里的产量，光是满足这些中医院就差不多了。”
“先是中医院，然后是综合医院。”沈隆点头赞同，联合多家院校机构共同开发这种药的好处有体现出来了，这些合作单位旗下的中医院就成了自己的基本盘，有了基本盘才能保证药厂的资金链不会断，然后再去攻占更大的地盘。
“这时候我们这些老骨头就能派上用场了，我们这些人说话还是有病人会听的，咱们选几个重点城市举办专门的宣讲会，邀请相关病人到场，用自己这点名气给这种药背书，吸引他们购买。”说到这儿，翁泉海就有点可惜了，干这种事儿张长林可是把好手啊，他卖假药都能卖得这么好，更何况卖真药？
只是张长林现在还在牢里呆着呢，虽说除了没有自由之外一切都还好，却也没办法帮上忙了，让他稍微有些遗憾。
马蔺教授、乔主任、翁泉海还有其他院校机构的那些名医，在各自的地盘都享有崇高的声望，他们要是出面举办宣讲会，绝对能吸引到大批病人前来购买新药，要是只有沈隆一个人，恐怕很难在短期内将这种药推广开来。
沈隆用利益捆绑了这么多名医，完全不用担心他们不肯出力，至于少了一个张长林，那就更不是问题了，这些名医谁还没办过宣讲会，谁还没几个熟悉的合作伙伴？这些事情交给他们完全可以处理地妥妥当当。
他们所在单位也不会阻止他们，帮着诺瓦公司卖药固然提成不少，可四万块的格列宁又有几个人吃得起？更何况现在买的不是别人的药，自家在里面也有股份呢，帮着自家公司卖药，谁还能不积极？
“大家伙儿先开个会，找些专业人员，帮忙把宣传计划的基调定下来，然后大家在这个基础上自由发挥。”大方向还是要保持一致的。
“好了，今天药厂的问题处理完了，我也该回医馆看看去了，病人还在那儿排队呢！”说完沈隆合上笔记本电脑，和翁泉海一起坐上彭浩的车回到自家中医馆。
医馆外面排着长长的队伍，病人们用各种口音交谈着，这些都是从全国各地赶过来的，虽然现在几座重要城市的合作中医医院都开始尝试用沈隆提供的中成药治疗白血病，但还是有很多病人更相信这家中医馆。
毕竟这种治疗方案可是从这儿流传出来的，这就好比喝了百草枯都要去山东大学齐鲁医院、骨科病人都想去德国、想多活几天就赶紧去307医院一样。
看到沈隆从车里出来，一群病人和家属赶紧围过来，“程医生，我是坐了三天三夜火车从东北赶来的，您先给我看看吧！”
“程大夫，我是那谁谁介绍的，您先帮我看看吧！”
彭浩在前面艰难地帮他挤开出路，让沈隆、翁泉海进到诊所里面，沈隆站在诊所门口劝说他们，“大家不要都挤在我这儿，我这儿地方小，接待能力有限，医药大附属龙华医院、附属曙光医院开得药方和我这儿基本一样，你们去他们那儿看病也是一样。”
这话听得翁泉海都不知道说啥才好了，他可是很少见到私人诊所往外赶病人的，就算见过也是诊所治不好病人害怕出事儿，沈隆现在可不存在这问题。
不过也是啊，就这么大点地方，一天又能接待几个病人？再看一眼外面排起的长队，翁泉海又释然了，虽说这段时间紧急培训了不少坐诊大夫，可依旧没办法满足这么多病人的需求，外面排起的长队都快影响到交通了，不得不把他们打发走啊。
听了沈隆的话，有些病人转身离开，去龙华医院和曙光医院看看能不能早点排到队去了，更多的病人还是依旧留在这里。