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  人家是本地人，具有得天独厚的优势，一帆这边的业绩最近确实有所下滑，不过他有他的张良计，李亚东也有自己的过墙梯。

  按照原定计划将销售科的人向海淀周边渗透，那些商贩见都没见过这样的好玩意儿，一件财神爷临门的大好事，哪有人能抗拒？

  所以不出几天，一帆贸易公司就缓过神儿来，许多福打亲情牌的这套战术，也就不攻自破。

  锦上添花的是，历经小半月的南方之行，田磊回京了，并带回来一个好消息：成功拿下微型录音机的京城代理权。

  那可是市面上目前最畅销的南方货，利润也最高，一部卖出能有四十块的赚头。

  一帆贸易公司率先摸到南方，总归有些优势，一段时间的业务做下来，与工厂之间建立了良好关系，“信任”二字也在潜移默化中形成，在工厂领导的眼里，份量自然要高过二发贸易公司。

  “东哥，你是不知道，隔壁那个姓许的倒是贼精，找人把我们的商品一样一样的买过去，然后就按照包装盒上的地址找到工厂，纯粹就是捡现成的，我说他们卖的东西怎么跟咱们一样。”

  田磊还带回来了一些八卦消息，李亚东听罢呵呵一笑，懒得发表意见，一点小聪明而已，难成大器。如果把他和许多福对调，绝对不会耍这样的小聪明，而是应该下大力气去找更好的货源，让公司产品具有绝对竞争力。

  “其他的工厂呢，谈不拢？”

  田磊刚从火车站回来，累得上气不接下气，灌了一大缸水后，摆手道：“不一样，我大约打听过了，南方那边目前虽然向京城供货不多，但总归有一些，都是老关系，肯定不能说断就断，而这款微型录音机不同，新产品，目前京城除了咱们，也就隔壁拿了一次货，所以费了点功夫总算谈了下来，不过对方也有条件。”

  “哦？”李亚东靠在椅背上点点头，示意他继续。

  “讲起来太麻烦，你看看这份协议吧……”说着，田磊从黄褐色的公文包里掏出几张纸递过来。

  李亚东从头到尾捋了一遍，冗长的说明性文字也就直接省略了，只将重要之处认真看完。

  总的来讲对方还算有诚意，没有提出额外的费用，但要求一帆贸易公司每月拿货不得低于1000部，否则视为自动放弃京城代理。

  一部微型录音机的出厂价在一百元左右，1000部也就是十万块，条件其实挺苛刻的。

  这也就是李亚东，换作隔壁的许多福，八成是吃不下的。

  “怎么样，东哥？”田磊还有点小紧张，这是他能谈到的最好的结果，人家副厂长说了一句话，其实也挺有道理——既然你们公司有这个野心，就要拿出与野心相匹配的实力，否则我们工厂为什么要因为你们去放弃整片森林？

  虽然临行时李亚东跟他说过，后面不会差钱，但不差钱这个概念其实挺模糊的，有多少钱才算不差钱？

  他觉得现在的东哥就不差钱。

  要知道十万块的货款可不是一笔小数目，就拿上个月来说，公司的总货款支出不到五万块，而如今这一件商品的进货预算，就抵过去的两倍多。

  他很担心东哥能不能拿出这么多钱？毕竟公司目前的财务状况他十分清楚，账面上其实并没有多少钱。

  而他所说的海蓝那边的生意，真的有这么好赚？

  “我就问一句，这个微型录音机好卖吗？”

  “当然好卖了！”田磊回道：“公司现在一件存货都没有，前几次进的货不多，基本刚一到店就被那些贩子们瓜分了。”

  “那不就结了。”李亚东摊摊手道：“既然拿下了独家代理，又是紧俏商品，就不要把它当成负担，对我们来说其实是一个绝好的机会，咱们要适当调整经营策略，以后就将微型录音机作为公司的拳头产品，名声要打出去，至于钱的问题，你就不必操心了。”

  “这样自然最好……”田磊一听乐了，最难的事情就是钱，既然钱的问题东哥信心十足，那他就可以甩开膀子大刀阔斧的干一把了。

  其实还有一件事情他暂时没说，因为对方只是口头承诺，算不算数还不一定。

  人家副厂长说了，只要一帆贸易公司能每月拿货不低于5000部，并且稳定三个月，就将整个北方的代理权交给他们来做。

  这句话田磊可是记在了心上，权当接下来的奋斗目标。

  田磊回京之后，李亚东也就清闲不少，最近他除了上课外，其他时间基本都在公司坐镇。

  时间已至十一月末，京城的气温大概不会超过十度，前几天李亚东还往百货公司跑了一趟，实在太冷了，添了几件过冬衣服，如今整个人包得像个粽子，倒是突然怀念起来了海蓝。

  蒋腾飞那边每周末一个电话，从海关和丰田办事处那里打听到的消息，车子已经上了海运，一切正常，不出意外的话最迟一周内就能到港。

  这边的联系方式已经告诉他，李亚东也时刻做好着离京的准备。

  这天中午，下课后没什么事，吃过饭的李亚东就一路晃荡到静园，最近一段时间比较忙，他有一阵子没过来了。

  走进诗社的活动室，发现果然变了模样，崭新的桌椅板凳排列整齐，墙边还弄了几个木头架子，上面摆放着社员贡献出来的诗集，还有大家认为写得不错的得意之作。

  大概因为中午的关系，诗社里的人不多，只有三五位社员稀稀拉拉的坐在那里看书，苏薇没见到身影，不过社长萧峰倒是在。

  作为社长，他付出的自然要比别人更多，诗社活动室的钥匙就在他这里，除了正常上课外，他一般都在。

  “诶，李学弟，你可算来了……”

  萧峰略一抬头就发现了李亚东，还好一阵数落，说他错过了好多社团活动，感觉很可惜。

  “李学弟，你是不知道啊，最近社里出了不少佳作，真是让人爱不释手啊，来，我找给你看看……”

  看得出来萧峰是真心喜欢诗词，说起这方面的事情眼睛都是亮的，李亚东其实并抗拒阅读好的诗词陶冶情操，只是挺担心这个年代的学生们写出来的东西过于无病【创建和谐家园】，污了眼睛都是轻的，主要怕伤了思想。

  好在萧峰品位不低，从书架上找出的几张手稿都还不错，算得上档次货，李亚东虽然写不了诗，但自认品诗的眼光还不差。

  “对了，李学弟，过几天社团准备组织一次户外活动，趁着天气还不算太冷，去北海公园那边荡舟湖面，找找灵感，你可一定要参加啊！”

  “必须的嘛！”

  李亚东一听乐了，去公园玩，还要划船，差点就没脱口而出“我要跟苏薇一条船”。

  脑子里灵光一现，不禁问道：“萧社长，听说去那边划船的人挺多的，咱们有多少人啊，要不要提前定一下，别到时候找不到这么船啊？”

  “这个……我倒还真没考虑到。”

  萧峰蹙着眉头一阵沉吟，“对，还是你想的周全，是应该提前准备一下，那我明天去看看……”

  李亚东接话道：“诶，别呀，这种小事那用得着你出马，你把社员名单交给我，保证给你安排得妥妥的。”

  萧峰想了想，他确实琐事比较多，于是就按照李亚东意思，将社员名单给了他，另外还从口袋里摸出一张大团结，笑着说道：“这还是你上次赞助的钱，没用完，那边划船要钱，你拿着。”

  李亚东直接给他推了回去，“萧社长，又跟我客气了吧，社团活动，责无旁贷，你老提钱干嘛。”

  说罢，就拿着名单走了。

  萧峰望着他的背影，无比感叹道：“多好的一位社员啊，要是能多抽点时间常过来就好了。”

  第七十九章 汽车到港

  李亚东煞费苦心的安排好了诗社的北海公园之行，“合理”的将自己和苏薇分配在一条船上，好容易营造了一场浪漫的二人世界，奈何人算不如天算，就在活动开始的头一天，蒋腾飞那边传来消息——货轮到港了。

  所以他天生大概就没有追女孩子的命。

  京城这边的事情略微交代了一下，赵无衣虽然感觉他老是请假有些不妥，但总归没有横加阻拦，公司有田磊坐镇也不必担心，让他稍加留意隔壁的二发贸易公司后，当天下午，李亚东就踏上了南下的火车。

  依旧是漫长的三天旅途，这次时间安排得比较紧凑，于是在第三天的下午，成功抵达海蓝。

  再次来到汽车市场，里面的情形与一个月前几乎没有区别，唯一不同的，大概就是潘记车行。

  早前的潘记车行货源紧缺，生意凋零，门前仅停着两辆价廉利微的菲亚特126p，除非那些内地的倒车贩子，真正上岛购车的老板几乎看都不会看一眼。而如今，那两辆大头鞋车早已不见踪影，商铺外面并不宽阔的空地上，紧凑的停放着十辆崭新的白色丰田皇冠。

  想要买车的人手里提着现金都快把店门给踏破了，潘有利疲于应付的同时，心里也是得意的很，头上挂了好几个月的“低端”、“廉价”的标签，总算可以撕去，市场上同行的态度也热络不少，那些从来不屑于过来串门的“大老板”，现在也会笑呵呵掏出一包红双喜呈上一根，尝试着询问一下是哪里搞到的货源。

  这些车要卖的话早就被人一抢而空，但潘有利不敢擅自做主，再加上蒋腾飞也不会让他这么做，用他的话讲“一切等东哥来了再说”。

  所以潘有利见到李亚东时，那个激动啊，千盼万盼，可算把这位财神爷给盼来了，这几天他可谓度日如年。

  李亚东先看了看车，不愧是“大超”，豪到不行，在这个年代就配备了液晶仪表盘、电动升降车窗，以及电子恒温空调等高端配置，弄得他自己心里都痒痒的想搞一部开开。

  十辆车都是白色的，这跟八十年代日国刮起的“白色风暴”有些关系，其实李亚东个人认为有棱有角的七代皇冠应该配黑色更大气一些，不过黑白永远都是经典，想必国人也不会在意这个。

  与潘有利寒嘘片刻后，李亚东就将视线转移到胡须拉渣的蒋腾飞身上，这家伙穿着白色两根筋，印花大裤衩，脚下是一双人字拖，果真熏陶出了一点海岛风情。

  “怎么弄得这么颓废？”

  蒋腾飞哭丧着脸道：“东哥，你要再不来我就彻底废了，天天睡了吃，吃了睡，就跟猪一样，也不敢跑得太远，万一出点纰漏，怕耽误了正事。”

  所以从前浪惯了的他，确实是规规矩矩的在这里守了一个月。

  “辛苦了，这笔买卖做成算你头功。”李亚东拍了拍他的肩膀。

  蒋腾飞嘿嘿一笑，出奇的没有问这个“头功”能抵多少钞票，此刻就想早点回到京城，有生以来第一次，他居然怀念起了那个破破烂烂的家，也怀念里面住着的人，还有他的那帮难兄难弟们。

  “小潘，有准客吗？”

  “那还用说？”提起这茬，潘有利顿时来了精神，“李老板，不是我吹，只要你点头同意开卖，这十辆车我保证一天之内全部脱手，再花两天时间帮客户弄出岛，到时直接现金提回来，钱货两清。”

  李亚东笑着点头，这些事情交给内行人来办确实轻松不少，据说汽车出岛也有很多猫腻，方方面面都要打点，如果让他一个外行人去办，指不定花的冤枉钱要比潘有利的佣金都多，还麻烦。

  “那价格呢？”

  “还能涨一点。”潘有利嘿嘿一笑，压低声音说道：“最近岛上来了一批江浙的大老板，不差钱的那种，点名就要大超，市场上没几家有这么多现货，我已经初步接触过，争取谈个整数。”

  他说着，竖起一根大拇指。

  “哦？”李亚东小小的惊讶了一把，因为上次来的时候他其实已经了解过，按照正常的市场行情，一辆皇冠也就九万四五的样子，若是十万的话，一辆可就多赚了好几千。

  “温州佬？”

  潘有利点头道：“八成就是了，就他们那边的人干什么都喜欢组团。”

  李亚东呵呵一笑，“行，你要真能这个价格出手，我也不亏待你，到时佣金翻番。”

  潘有利猛地眼前一亮，“好！”

  既然李亚东已经来了，并且授意可以开卖，潘有利也就正式操办了起来，蒋腾飞依旧陪同，毕竟是到了百万级别的大生意，再没顾忌也要小心谨慎一些。

  至于李亚东，这些跑腿、讨价还价的事情，现在的他也懒得亲力亲为，他对潘有利或许还有一丝戒心，但对蒋腾飞无疑是信任的，所以只需等着收钱就行，话说近百万现金，怎么带回去可真是一个很头疼的问题。

  空闲出来的三两天时间，李亚东也没打算浪费，他决定去一趟三亚，那里还有个姑娘等他兑现承诺，“诚信”二字也是他在商场上摸爬滚打半辈子，学到的第一准则。

  一个商人不可无信，否则将寸步难行。

  在海口小住了一晚，李亚东依旧和蒋腾飞住在一起，晚上还给他好好的上了一课。

  蒋腾飞听完后就回了一句，“东哥，你放心，谁要敢黑了这笔钱，我就要了他的命！”

  一九八四年，一百万巨款，的确足够买命了。

  也足够让一个人豁出命。

  于是第二天，李亚东轻装简行，出发前往三亚，沿途他仔细留意了一下，没发现岛上有什么太大变化，特别是临近三亚时，他整个脑袋都伸到了窗外，依旧是那么穷困潦倒，也见不到街上有明显增多的游客。

  那么问题来了，既然一切如常，今天的三亚湾真的会带给他意外之喜？

  第八十章 三亚湾的变化

  大巴到站后，李亚东找到一辆蹦蹦车，抱着怀疑的态度准备前往三亚湾一探究竟。

  而上车后，瘦骨嶙峋的老师傅的一席话，却让他心里的那点怀疑，演变成了惊讶。

  “这位老板是从海口过来的吧，你们这些做大事的人耳朵就是灵，老远的事情没几天就摸准了，这几天我还真拉了几个像你一样的大老板。”

  李亚东很容易从这段话中捕捉到关键信息，不由问道：“摸准了什么？”

  “啊？”这回该轮到老师傅惊讶了，“你不知道？”

  “知道啥？”

  老师傅侧头打量他一眼，见他表情不像作假，于是便笑了，“那这位老板你可赶上趟了，我跟你说，三亚湾那边现在老热闹了，你们这些大老板肯定喜欢。”

  李亚东楞了一下，心想你怎么知道我喜欢什么。