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“要是你上次的那顿不算，大大……大概有一个多月了吧。”
蒋腾飞终究不是铁打的心肠，这句话吐出来后，心里总感觉堵得慌。
第四十九章 论一名销售人员的基本素养
四十几块钱看似不少，实则在一个四口之家的工人家庭，没田没地，什么都靠买，真的也就刚刚糊口，毕竟一斤富强粉都要两块五，家里平时也是粗粮细粮混着吃的。
“想赚钱吗？”
“啊？”蒋腾飞楞了一下，然后不由一阵狂喜，“想啊，做梦都想，东哥，难道你有赚钱的法子？”
李亚东托着腮帮子一阵思忖，他在想贸易公司的事情。所谓贸易，就是指以货币为媒介的一种交换行为，但这个交换，刚开始一点知名度没有，总不能全指着人家上门找你换吧，得去跑，用日后的话说就是跑市场。
原本冯大明是个不错的人选，他手下也有一批现成的分销商，但李亚东不怎么想用。一是对这个人不信任，二是过于依赖别人的渠道终究不是长远之计，特别是在这个商业配套极其匮乏的年代。
今时不比以往，现如今他也是有执照的人，培养一支自己的销售团队，无疑更加契合公司的发展。
蒋腾飞这小子他接触也算频繁，脸皮够厚，讲义气，除了偶尔有点不着调外，其实品性真不坏。就拿他称霸草帽胡同这件事来说，放古代也算是一项义举，庇护父老乡亲不受歹人危害嘛。
他倒还真在外面听说过这小子的名号，五道口附近不少人都知道草帽胡同里有个小霸王，打架那是一等一的猛，所以现在偷鸡摸狗的人根本不敢来胡同里找不自在。
而且这小子手底下还有一帮人，都是那种十七八岁的小伙子，正值年轻力壮，读书没那脑子，工作也没人要，整天无所事事，这帮人要是利用起来，未尝不是一件好事。
“我手上确实有个活，没有固定工资，完全看你能力，要是干得好的话，一个月赚一百块很轻松，要是应付偷懒的话，也可能一分钱都拿不到，想干吗？考虑清楚再回答我。”
“一百块！”蒋腾飞倒吸一口凉气，瞪着眼珠子问道：“意思就是说，只要我认真干，不偷懒，一个月就能赚一百？”
“可以这样理解……”
“干了！”蒋腾飞大手一挥，头掉碗大的疤，兜里从没超过五毛钱的苦日子他算是过够了，一个月一百块，顶他爸妈的两倍多，别说留点汗了，留点血他都不在乎。
“但有个条件，一切服从安排，要有军队的令行禁止精神，能办到吗？”
这句话要是陌生人问的，蒋腾飞八成得给他一脚，什么玩意儿，还想指挥他？不过如果对象是李亚东的话……他照办。
没什么大道道，他虽然虎，但哪些人是真对他好，哪些人值得信任，他还是分得清的。
“东哥，我听你的，往后你说西就西，你说东就东，成吧？”
“那好。”李亚东点点头，“你去把你那帮小兄弟召集一下，晚点带过来给我看看。”
“啊？他们也行？”蒋腾飞眼珠子又是一瞪，说实话要是自己跟李亚东去工作，离开这帮兄弟们，他还真有点舍不得。
“行，怎么不行，只要有手有脚的都行，不过事先说好了，我可要看人，品行不端的不要。”
“那不能够！”
蒋腾飞高兴得差点没跳起来，比他自己找到工作了还要兴奋，饭也顾不上蹭，一边火急火燎的跑向门外，一边扭头对李亚东喊道：“东哥，不用等我吃饭，你瞅好咯，一准给你带来一对正规军！”
李亚东哭笑不得，等你妹哟，老子什么时候说要等你吃饭了？
晚上十点多，夜已渐深，过来蹭电视的邻居们也都回去睡了，原本这个点李亚东肯定是要关门的，但今天却没有。
果不其然的是，没过多大会儿功夫，蒋腾飞就带着一帮人马从门口走进。
李亚东数了数，一共八人，壮瘦有别，高矮不一，但毫无一例外，每个人脸上都透着兴奋，恭敬的立正站好，像是等待首长检阅的士兵。
李亚东原本还想逐一聊一聊，了解一下未来员工的情况，等于一个简单的面试。不过看到如今这番模样，想想还是算了，蒋腾飞八成已经给他们洗好脑了。
这帮人从大杂院门口走进来后，几乎没有发出一丝声响，他倒是低估这小子的领导才干。
“腾飞，把门关一下。”
“是，东哥。”
等到蒋腾飞将房门关好后，李亚东坐在堂屋居中的靠背椅上，眼神一一扫视过他们。
“我相信有些事情腾飞已经跟你们讲过，我就不再赘述，其实我知道，你们几个都不算传统意义上的好孩子……”
“东哥……”
“闭嘴。”
蒋腾飞一脸悻悻的闭上嘴巴后，李亚东继续说道：“在胡同里的老少爷们眼里，你们成日无所事事，打架斗殴，也许你们是想成为胡同顽主那样的人物，但恕我直言，在外人眼里你们更像一群二流子。”
这番话无疑说到众人心坎里了，凭良心讲，他们为草帽胡同付出真不少，邻居们平日见了面也都笑脸相迎，可背后却没几个人真正待见他们。
这种细节从很多方面都能体现，譬如不让自家孩子跟他们玩啊，遇到谁去家里蹭饭时，总会把好菜收起来等等。
“你们很彪，不仅外面的人怕你们，左右邻里也怕你们，我知道，你们其实比任何人都想获得尊重，可惜你们将力气使错了地方。”
“东哥，你说吧，要我们做什么，我们都愿意跟着你干！”蒋腾飞红着眼睛说道。
他大概是没有想到的，最懂他们的人不是看着他们长大的左右邻里，也不是他们的父母，而是这个刚搬进胡同没几天的小哥哥。
“对！东哥，我们以后都听你的！”其他人纷纷附和，士气激昂。
这是一个最好的年纪，也是一个最坏的年纪。
李亚东很庆幸他不是一个心术不正的人，否则他大约有一百种办法让这帮人对他死心塌地，杀人放火都不是没有可能。
“以前的游手好闲一半责任不在你们，那是你们没有获得体现自身价值的机会，而我现在就给你们这个机会，你们如今都站在同一起跑线上，你们中有些人将很快成为家里的顶梁柱，一个人的工资顶你们父母好几倍，也有人或许依旧穷困潦倒，成龙成虫，完全取决于你们自己……”
他说到这里顿了顿，扫视过大家问道：“你们想要父母为你们骄傲吗？”
“想！”
“你们想要出人头地吗？”
“想！”
“你们想要通过财富获得别人的尊重吗？”
“想！”
李亚东笑了，多好的一群小伙子，只是很少有人能看到他们暴虐以外的真性情。
有人曾说过，若是将一群劳改犯编入一支销售团队，并以减刑假释作为考核标准，那么这支团队必将业绩暴涨，无往不利。
而眼前站着的同样也是一群“坏孩子”，此刻李亚东就从他们眸子里读懂了两个字——饥渴。
饥渴难耐！
第五十章 两个女人一台戏（感谢“张文王”的书单）
十月八日，寒露，老黄历上说：宜开光、伐木、作梁、搬家。
李亚东在这一天将公司开业，没有盛大的剪彩，甚至没有花篮，也就是挂门牌的时候，让蒋腾飞放了一串鞭炮，仅此而已。
两幢平房的堂屋已经打通，作为门面，里面靠墙的位置摆放着崭新的木头架子，上面陈列着公司目前有货的几件商品，算是一个展览室，方便以后经销商到店看货。
当然，零售也做，价格比批发略高。
李亚东当众宣布了田磊为“一帆贸易公司”经理，拥有行政管理权，以及人事罢免权。换句话讲，公司事无巨细，他的话就是规矩。
蒋腾飞任销售科科长，负责业务拓展，以及客户关系的维系。
余下的几名小伙子就是外派销售人员，由蒋腾飞直接领导，一天留在公司不得超过两小时。
至于公司里面，已经让田磊负责招聘一名财务和两名导购，李亚东的要求只有两点，财务要专业，导购要体面，括弧，女性。
开业的第一天批发方面没有传来喜讯，零售倒是出人意料的火爆了一把。
五道口周边毕竟聚集了十几所大学，客源其实并不缺，偶尔溜达到这边的学生们看到开了家新店，也都乐于进门体验一番。这时市面上不常见的液晶电子表和款式新潮的服饰，就引起了他们的兴趣。
电子表一只零售四十九块，虽然买得起的学生不多，但还是卖出了两块，衣服就火爆了，由于款式多、数量少，有几款直接让爱美的姑娘们抢断了货。
李亚东与田磊商量了一下，估计他的下次南方之行也不远了，这次进的货确实不算多，主要单价较高。俩人下次的计划是多进些服装，一是成本低廉，适合小资本运作，二是市场需求。
等田磊出差之后，就由蒋腾飞坐镇公司，李亚东偶尔过来视察，一名财务和两名导购也都相继招到，基本没有太大问题。
公司就这样慢慢步入正轨，李亚东的学业也没敢落下，只是这两天他上课时总感觉心神不宁，也不知是怎么回事。
苏薇并不记得自己得罪过什么人，而且是一个漂亮的女生，她的同性关系向来处理得极好。
秋风飒爽，正值午后闲暇，苏薇抱着一本《诗刊》来到未名湖畔，正席地而坐在草坪上，准备徜徉在诗词的海洋中时，一个身影却突然杀出，阻挡了她大部分的阳光，这让她不禁微微蹙眉。
“你叫什么？”
苏薇感觉又好气又好笑，“那么这位姑娘，你既然连我名字都不知道，为什么要气冲冲的站在我面前，我好像没有得罪你吧？”
“对，你没有得罪我，那咱们认识一下吧，我叫邱虹，来自首师大。”说着，一只白皙的手掌伸了过来。
苏薇无奈一笑，感觉这姑娘有点神经质，伸手跟她握了握，“苏薇，北大中文系大二学生。”
她倒并不奇怪对方是外校学生，北大是出了名的开放治学，尤其是她们系，隔三差五的就是校外的学者或诗人到访，一起交流，探讨诗词。
“苏薇？不错，好名字，居然还是大二的。”
邱虹仔细的打量着眼前的女孩子，漂亮自然是漂亮的，但她并不觉得比自己好看多少，顶多平分秋色。俩人各有各的优点，她的身材更修长，对方可能某些地方更“圆润”一些。
“你多大？”
“姑娘，你是来调查户口的吗？”苏薇差点没被气哭，寻思着这是哪里冒出来的奇葩啊。
“那好，咱们交流一下，我十八，你呢？”
“十九。”苏薇没好气的回了一句，然后端起书遮住脸，一副“请不要打扰我读书”的模样。
“跟他一样大，难道他喜欢成熟的？”邱虹歪着脖子自言自语。
“等等……”苏薇很清晰的捕捉到一个关键字，问道：“他是谁？”
“一个中午吃饭时一直看着你然后不小心咬到舌头的家伙。”
苏薇白眼一翻，不想说就别说呗，偏偏回答得这么委婉。
她很认真的望向邱虹说道：“姑娘，我大概知道你是为什么来的了，不过恕我实在帮不到你，眼睛长在别人身上，我管不了，但你放心，不管你说的那个他是谁，我都没兴趣。”
“所以你其实并没有跟他处对象？”
“没有。”苏薇欲哭无泪，只差没说：姑娘，求求你，赶紧走吧。
“哦，那我知道了，再见。”
半个小时后，燕园南门。
蹬着一辆“改装版”永久牌自行车，正准备回去的李亚东，被半路突然跳出的拦路虎给截停了。
“我去……有病啊你，我这二手自行车刹车可不太灵。”李亚东不由一阵头大，问道：“你不是早走了吗？”
“你骗我！”邱虹眼神坚定，对距离脚尖10cm都不到的车轮子视而不见。
“我骗你啥了？”李亚东丈二和尚摸不着头脑。
“你说你跟一个女孩处对象了，其实并没有！”
“你……你咋知道的？”李亚东这句话刚一问完，忽然猛地一惊，反问道：“你去找她了？”
“是！”