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  “都是男士西裤吗？有几种颜色？”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。

  “是的，全是这个款式，颜色有四种，藏青，深蓝，棕红，纯黑。”周长兴一脸希冀，倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走，只要不亏钱，他的责任自然就小得多。

  否则这件事情对他的影响还是很大的，他能明显感觉到厂长对他已经心生不满，这样下去的话，他的这个生产主任的头衔还能挂多久，就很难说了。

  “这些裤子想要做到不亏本卖出去，确实很有难度，要不……厂长，咱俩找个地方单独聊聊？”

  “你真想要？全部？”厂长仍然有些不敢置信，毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目，他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。

  “所以我才想跟您聊聊嘛，关键在于你们给的价格，以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可，主要一次性吃下这批货，他确实没有这么多钱。

  要知道这年头吃的和穿的都属于高消费，普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳，已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情，也是屡见不鲜。

  像这样一条好面料的西裤，如果版型正常的话，放百货公司至少要卖到十块钱以上。

  他身上的千把来块钱，哪里玩得转？

  半小时后，厂长办公室。

  “不行，绝对不行，你今天就算把天说破了都不行，你要是有国营企业的背景，我或许还会考虑一下先货后款，私人想都别想！”

  厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。

  不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。

  李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。

  这是他多年摸索出来的一点小经验。

  没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。

  反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。

  很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。

  “厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”

  “分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。

  “怎么个分批法？我也实话告诉你，厂里正等着回笼资金，如果时间拖得太长，我宁愿亏一点处理掉。”

  李亚东笑了，心想等的就是你这句话。

  “厂长，这一点请您放心，不会太久，一个月，一个月内我保证所有货全部拿完，而且每次都用现金结算，怎么样？”

  厂长看了他一眼，脑子里捋了捋，如果能保证这批货不亏本的话，一个月的时间倒也不是不能接受。

  好半晌后，他深吸一口气，道：“好歹也是北大学生，我就信你一回，不过还得按照规章办事，签合同，立字据，同时你要缴纳一定的保证金。”

  “没问题。”

  又过了半小时后，李亚东手里拿着一纸合同，以及五百元的保证金收据，大摇大摆的走出了东升服装厂。

  如今货源已经到手，也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。

  第三十一章 做一个有态度的倒爷

  李亚东拿下这批的裤子的价格是每条七块三毛钱，正儿八经的【创建和谐家园】，厂长连造价清单都拿给他看了，他不认为在这么突然的情况下，工厂能有造假的机会。

  他算了一笔账，这批裤子如果直接投放市场，其实不见得一定就会亏本，这年头的大码人士虽然少，但也不是没有，只要沉得住气，总归能有些小营收。

  然而这条路并不可取，因为人家没有给他太长的时间，他只有一个月。

  那么，大概只能改。

  改版型，这条路是可取的，这样一条版型正常的西裤，百货公司售价大约十二块，也就意味着毛利润能达到四块多，三千条也就是一万二千多。

  不然怎么说这年头的钱好赚呢，只要手头有货，甭管什么歪瓜裂枣，稍稍变通一下，总能变出钱来。

  国企看不上的那点蝇头小利，扔给个人，也能轻松的造出一个万元户。

  按理说这样随便倒腾两手赚个上万块，简直不要太舒服，一般人早就应该知足了，但李亚东并没有。

  不是心大，而是这样干太没技术含量了。

  就算做倒爷，他也要做一个有态度的倒爷。

  离开东升服装厂后，李亚东坐上一辆返回燕园的公车，一路上仔细搜寻了一下，没有找到他想要的东西。

  大海捞针无疑不是办法，因此路过学校的食品店时，他花了九毛四分钱买了两斤国光苹果，来到了33楼307室。

  “哟，这不是小李同学嘛，来，快请进。”

  那位入学时曾带着李亚东认过门的常斌学长，多少显得有些诧异，其实他当初也就随口一说，没想到这位学弟还真不见外，这么快就过来串门了。

  宿舍里有三张铁架床，比李亚东他们宿舍还多了张长条桌，此时五个人正围坐在一起，有个梳着中分发型的学长手里捧着一把吉他，关键还有一名学姐在。

  敢于梳中分发型的男生如果看着不像汉奸，那一准就是帅哥无疑，这位学姐八成就是个小迷妹。

  李亚东笑着走进时，大家的眼神不在他的脸上，而是在他手里的网兜上。

  “这……小李同学，太破费了，过来玩就过来玩呗，咋还带东西？”

  常斌感觉很不好意思，受之有愧，他也就是帮了人家一点小忙，哪当得起这么贵重的礼物。

  苹果这种零嘴水果，穷学生是消费不起的，真有那闲钱，吃几顿带荤油星子的饭菜，不比这个实在？

  “学长客气了，上次你帮了我的忙，还没感谢，这次其实还有点小事想麻烦你。”

  一听这话后，常斌的表情明显轻松不少，“没事，同学之间就应该互相关照嘛，小李同学，有什么事情就尽管说吧。”

  李亚东倒是没有直接说，而是将网兜放在长条桌上，把里面红彤彤的苹果一人先发了一个。那位学姐接过苹果时，还情不自禁的咽了咽口水。

  正所谓吃人嘴短拿人手短，嘴里享受着甘甜的苹果，李亚东接下来所谓的小忙，大家也真上了心。

  “裁缝铺子，还要找规模不小的那种？”

  常斌倒是个活络人，没去问这位出手阔绰的学弟为什么要找这个，“不知道你说的规模不小是个什么标准，其实裁缝铺子学校里就有一家，大家平时缝缝补补的都去那里。”

  “有几部缝纫机？”

  “一部。”

  “那不行，太小了。”李亚东摇了摇头。

  他之所以跑来这里，就是想从这些对周边更熟悉的学长口中了解一些信息，否则单靠他自己去找，这年头又不流行广告牌，鬼知道那个胡同角落里就藏着一家裁缝店？

  几人七嘴八舌的交流了老半天，最后还是那位学姐指点迷津道：“我记得五道口那里有一家，专门给人做衣裳的，附近的几所学校好多学生都去那里做过，比买的实惠不少，布料还可以自己挑。”

  “有几部缝纫机？”这才是李亚东最关心的问题。

  “有好几部吧……”学姐歪着脖子想了一下，“我就陪朋友去过一次，没细看，四五部应该是有的，生意好的很。”

  “四五部？”李亚东皱了皱眉，其实还是太少，他本意是想找一个那种私人挂靠集体的小工厂，但显然几位学长并不知情。

  “那……学姐，能麻烦你带我去一趟吗？”

  “可以呀，反正也不远。”

  这个年代五道口还不是日后的小地球村，金发碧眼的老外也基本看不到，五条黄泥巴土路通往各方，偶尔还有绿皮火车驶过，整个就一城乡结合部。

  附近包括北大、清华、地质、矿业、语言等十余所大学的潜在客源完全没有被开发，整个五道口只有一家百货公司，还是那种一层的水泥平房，菜市场倒也有一个，但没有固定的营业时间，啥时候有菜了啥时候开门。

  带李亚东过来的学姐名叫王芳，挺呆萌的一个妹子，也幸好生在这个年代，否则放日后要被男生们给坑死。到了地方后，李亚东厚颜【创建和谐家园】的用一个大烧饼将她给打发走了，关键她还挺开心的样子。

  这是一个没有任何招牌的裁缝铺，隐蔽在五道口东南侧的一片民房之中，若是没有熟人带路，李亚东就算撞破南墙都找不到。

  铺子有里外两间，外面一间类似于布庄，简易的木头柜台上摆放着七八板用木头片子缠起来的各色布匹，没什么花样，基本都是军绿、深蓝这样的纯色布匹，碎花样式的只有两板。

  至于里面，一条隔断挡住了视线，到底有什么还不知道，能清晰的听到空气中传来的一阵阵密集的“哒哒”声，应该是缝纫机正在工作，而且确实不止一部。

  “小伙子，做衣裳？”

  迎上来的是一个身形瘦弱、脑袋挺大的中年人，看他走路的姿态，约莫腿脚有些不方便，微瘸。应该是这里的老板无疑。

  “这是棉布吧，要工业票？”李亚东摸着一卷白色布匹问道。

  “不要。”

  “合法？”

  “这……”老板是个老实人，讪讪一笑，“小伙子，做个衣裳没那么多讲究把，我只能告诉你都是从工厂正规拿货的，也是为你们学生图个方便。”

  “你做一件裤子能赚多少钱？”

  “啊？”老板再好的脾气也有点恼了，“小伙子，敢情你这不是来做衣裳的，成心拿我开涮对吧？”

  “没那嗜好，也没那功夫。”

  “那你……”

  随即，李亚东便将自己有一批裤子要改的事情说了出来。

  “三千条？”老板吓了一跳。

  “是的，而且必须在一个月内全部改完，我估摸着你这里缝纫机应该也就四五部吧，能吃得下吗？”

  老板表情阴晴不定的好半晌后，试探着问道：“那你一条裤子能给多少钱？”

  李亚东笑了笑，果然人有人路鬼有鬼路，只要见识过资本力量的人，基本都无法抗拒财富的诱惑。

  第三十二章 一笔【创建和谐家园】的买卖

  “先别急，我还没看过你们的手艺。”

  “你请……”

  李亚东在老板的引导下进入了后堂，里面是一个大约三十四平的房间，窗户只有一个，光线很差，这会儿正点着电灯。缝纫机果然只有五部，后面坐着五个姑娘认认真真的做着工。

  “我们这里的手艺你大可放心，那在附近几所学校里也是有些口碑的，她们都是我亲手带出来的徒弟，年纪最小的一个也学了五年的缝纫机，针头线脑上的活绝对挑不出毛病。”

  李亚东围着几台缝纫机看了看，他其实不懂这些东西，主要就是打量了一下布料上的针脚走线。

  “还是那句话，平均每天要改一百条裤子的任务量，你这五个人可忙活不过来。”他这么一说也算变相承认了对方的手艺。

  老板皱了皱眉，他又何尝不明白这个道理，埂着脖子问：“这个你不用管，我也还是那句话，你一条裤子能给多少钱？”

  “你想要多少？”

  “我开价不太合适吧……”

  “没事，你尽管说好了。”

  老板踌躇了老半天，最后一咬牙道：“五……不，六毛！一条裤子给六毛，这批活我就接了！”

  “我给你七毛。”

  “啊？”老板愣住了，没见过这么谈生意的人。

  李亚东呵呵一笑，他不懂什么商业学，只晓得凭经验办事。