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  “难道我有说错什么嘛”身穿休闲服装的女孩毫不畏惧道，丝毫没有把梁胖子放在眼里。

  我也转过身来，目光打量了几眼这说话的女孩。女孩也觉察到了我的目光，和我对视了几眼，但目光中明显有着几分的鄙夷。

  靠，一个刚进公司的小妞竟敢也看不起老子

  “竟然被一个刚进公司的丫头片子看不起，看来老子这工作做的还真是窝囊啊”我自嘲了一番，接着走出了办公室。

  每个人都有尊严，老子自然也不例外，而且，老子的自尊心比一般人还要强。若是换作以前，我恐怕还会对刚才的事一番纠结。但现在，我的心里只有怎样才能把工作做好，如何在公司里占得一席之位。想要保住自己那摔在地上都不值三分钱的尊严，就必须让自己在公司站的住脚，在公司得到地位。否则，就算把尊严看得再重要，把脸面看得再金贵，别人也不会把你的尊严当一回事，更不会把你的脸当成脸看的。相反的，当你在公司里位高权重或者腰缠万贯，任何人也都会把你的脸当成脸，有些人更恨不得用嘴来舔你的【创建和谐家园】。

  这就是社会

  我的心里清楚，更深深的明白这一点，所以他把自己的尊严深埋在心底，为了成功，任何屈辱我都能忍也必须得忍

  “嗨，逸哥，我回来了”突然一阵熟悉的声音传来。

  我一转头，一个熟悉的人影出现在我的面前，“洪涛，你小子可终于舍得回来了事情怎么样”

  洪涛，原名邹洪涛，是我高中时候最好的哥们之一，这刚一大学毕业，都来到云海市，而且还都进了佳美集团的销售部。

  “嗨，别提了，好不容易才把事情搞定，不过要等明年才能拿到毕业证”邹洪涛有些泄气的说道。

  “谁让你们当时那么冲动，喝多了猫尿竟然把学校主楼的门给砸了现在处理通知才下来，你们学校的办事效率还真低啊”我一阵无奈道，这都快暑假了，洪涛的处分竟然才出来。

  洪涛之前请了五天的假，专门就是回学校弄这件事的，没想到结果还是不如意。

  “好了，不提这件事了。现在毕业证算个什么鸟东西我现在做销售，要那东西也没半点用处大学白上了，早知道高中毕业就应该出来打拼，你看我们班的方才龙，自己白手起家，现在已经是云海一家小公司的老板了”洪涛有些忿忿道。

  “好了，别埋怨了。已经到了这份上，我们从现在开始打拼就是了，反正我们都年轻，年轻就是资本”我一阵宽慰道。

  我刚走出梁胖子的办公室不到五分钟，那两个女孩也从办公室里走了出来，看她们两人脸上气鼓鼓的模样，显然被梁胖子凶了一顿。

  刚才在办公室里替我说了两句话的女孩一走出办公室，便狠狠的瞪着我，显然把梁胖子训斥她的帐算到了老子的头上。

  过了十分钟左右。

  “所有人【创建和谐家园】”随着陆薇的声音落下，销售部的销售代表们很快便站好了队伍，陆薇给每人发了一份资料后，这才说道：“这次销售的产品资料已经在你们的手上了，给你们半个小时的时间阅读并且把这些资料全记下来，半个小时之后，所有人前往财富广场购物中心”

  我拿着手中的资料，打开一看，这次推销的竟然是鸿运服装集团的西服。

  鸿运服装集团是南京市的一家大型服装公司，集设计、制作、生产和销售一条龙的多元化企业。鸿运集团虽然成立不到十年的时间，但在整个江苏省甚至全国都小有名气。想当初老子刚毕业想给自己买一套西服，就曾考虑过鸿运服装，所以对它还算有一些了解。没想到这才短短的几个月的时间，自己竟从原先的潜在购买者变成了销售者。

  “薇姐”

  刚刚路过的陆薇突然停下了脚步，转身看着我，“什么事”

  “薇姐，陈怡今天还没有上班嘛”我忍不住问道，这三天的时间里，我一直想给陈怡打电话，但终究没有鼓起勇气来。

  “她啊，还没来嘛她只请了三天的假，今天该来的才对你看，说曹操曹操到，那不是她嘛”

  随着陆薇的手指方向，我见到正款款走来的陈怡，才三天的时间没见，她的脸色有些憔悴，精神也不大好。

  “王逸，你这几天的表现不错，继续努力啊”话一说完，陆薇留给我一个迷人的笑容便离开了。

  我微微点头，但我根本没有听清陆薇说些什么，眼睛在看到陈怡第一眼时便已经移不开了，思绪更是乱的像一团麻似的。

  而这个时候，陈怡也看到了我，我只得硬着头皮走了上去，现在可不是逃避的时候，不然以后我们两人间的隔阂更难弥补了。

  “陈怡，你身体好些了嘛”刚说完这句话，老子恨不得抽自己一嘴巴子，陈怡哪里来的不舒服，还不都是自己害的

  “我没事了。”陈怡看着我的目光有些躲闪，似乎还不想和我说话。

  “我，那天”

  “以前的事都不要再提了，我早就忘了，以后我们还是好同事和好朋友，好不好”陈怡似乎终于鼓起了勇气，冲着我甜甜的一笑，只是，她的笑容在我的眼中如此的凄美。

  我重重的点了点头，但心里却更加自责了。

  不多时，梁胖子和陆薇又走了过来，两人带着众销售代表乘专车前往国购广场，在云海市的大型购物中心里，国购广场绝对是排名前三的大型广场。来到三楼，服饰销售特区，刚入门朝前十米，有五家店面都是鸿运服饰的专营店。

  “每家店面五个销售代表，去吧，希望你们今天都能取得一个好成绩”陆薇对众人笑道，她的笑容一如既往的温和，让人无比的舒心。

  “是”众人应到，接着寻到各自的岗位。

  我没有和陈怡还有洪涛分在一起，却和今天早晨刚来的那个身穿休闲服的女孩分在了同一家店里。只是，我总觉得这个身穿休闲服的女孩似乎对我极为不善，从一起刚进店那会，她的目光就一直瞪着我，好像老子欠了她八百万似的。

  “你好，欢迎光临”我脸上挂着标准性的笑容，走向第一个走进店里的顾客，这段时间为了训练自己的笑容，老子的脸都快要笑抽筋了。

  “你好”刚走进来的是一个年纪和我年纪相仿的男子，一脸的稚嫩，我从他的身上嗅出了和自己有些相似的气味，“我想看一下店里的西装。”

  “好的，请随我来”我显得很干练的引导着他，介绍道，“这边是我们店里的各式休闲西装，t型西服，x型西服以及h型西服。不知道您需要的是哪一款”

  男子似乎也没想到西服竟然会有这么多种类，而且许多西服的样式也只是在电视上见过过，像这么近距离的接触，大概还是第一次，“是这样的，我想买一套西服，用作面试的时候穿的不知道，有哪些适合我的呢”:

  第十章 新人销售第一

  “请问一下，您面试的是什么岗位是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试”我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。

  不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

  对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

  “省直公务员面试”男生回道。

  “真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

  “你也是刚毕业”男子顿时来了兴趣。

  有门只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

  “是的既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套”

  一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西方多少钱”

  “先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说”说话时，我已经把西服取了下来。

  男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。

  男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

  “真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题”我在旁边赞扬道。

  “这件西服多少钱”

  “原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。

  一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候，就是这种感觉。

  “能不能便宜一点”男生又问道。

  “这样吧，咱们都是应届毕业的，而且你也是我们店里的第一位客人，给你个最低价格，五百块，怎么样再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

  “好的，我就买这一件了”男生很开心的说道，“我还想买一条裤子，配这件西服。”

  “我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服裤。有时，休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉，干嘛还要买西服裤呢而且，西服裤的价格比休闲裤贵出许多，所以，我建议你还是考虑一下灰【创建和谐家园】、白色或者黑色的休闲裤”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。

  “恩，好的，带我看看休闲裤吧”

  接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。

  又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。

  店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的迎了上去。

  一天的时间，极为欢快的过去。

  我的心情很好，的确很好

  相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成

  “逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊竟然搞的这么雄起”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。

  “滚一边去，不要一下班就过来恶心我”我一把推开了洪涛这小子。

  “不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这【创建和谐家园】肛嘴，让他没屁乱放啊”

  “好了，你这小子，今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去”

  “路边小摊我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了”洪涛一阵抱怨道。

  “爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭我吝啬老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧饼不”我没好气的说道，老子现在可真是穷的叮当响，现今阶段，吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。

  “好好，我去，我可没说不去啊”

  “小子，你还真忍心吃老哥的套子啊”

  晚上回到住处，我的脑袋也有些昏沉沉的，喝了一杯浓茶，酒解了几分。接着，我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西，虽然看着比较简单，但是看事不能看表层，要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问

  八月，对我来说，绝对是一个转折月，在这个月里，销售部里所有人都感受到了我的变化。

  首先，我的笑容越来越具有感染力，微笑时如航空小姐般露出标准的八颗牙齿，丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是，我对待工作非常热情，仿佛着了魔一般，销售业绩一天比一天好，除了少数几个资深的销售人员外，原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一

  按照惯例，为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员，公司的第二把交椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍，我的心里就一阵莫名的激动。

  “逸哥，还是你nb啊，这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一，奖金肯定不少嘿嘿”李洪涛来到我的面前，一脸奸笑道。

  “好啦，发了奖金请你吃饭”我也是大笑，心情更是大好。

  “这感情好，既然逸哥请客，我绝对会赏脸的”李洪涛有些不要脸的说道。

  “不说了，马上要开会了吧”

  “还有半个小时呢，这么着急做什么说吧，逸哥，是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊”洪涛眉目中不怀好意的看着我，手指又指了不远处的陈怡。

  “你要是再扯这些有的没的，请客的事可就当我没说了”我没好气道，这李洪涛的本质虽然不坏，但毛病却不少，不仅大嘴巴，更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事，根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头，都能被他说的天花乱坠。

  “别啊，当我多嘴什么都没说，可以不”李洪涛马上改口。

  我也不理他，陆薇刚好朝我走了过来。

  “王逸，这个月干的不错哦”陆薇夸奖道。

  “哪里，都是陆主管领导有方，没有陆主管的领导，我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道，我的笑容大概也只有陆薇明白。

  “好了，少用这一套说辞来敷衍我，以后继续努力吧”陆薇说完话，朝会议室的方向走去。

  我这刚一转身，梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来，气冲冲道：“才取得一点小小的成绩，【创建和谐家园】就翘上天了没出息的东西”

  按理说，身为销售主管，梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩，他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成抽额。做销售这一行的就是这样，除非是某些有固定顾客的行业销售，不然这月不知下月事，每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月，我的销售业绩比梁胖子的要高一些，销售部的人大多对此都不在意，但对梁胖子来说，可让他一阵阵的窝火。

  “他妈的”我咬着牙，这【创建和谐家园】梁胖子天生就是一贱种，见不得别人好，更见不到自己手下的人比自己好，【创建和谐家园】一小人

  又过了半了小时，沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部，众人早就知道今天早晨的安排，一个个早就在销售部的大厅里等候着。

  “所有人【创建和谐家园】”梁胖子高喊一声。

  众人很快站成两排。

  “请执行创意总监沈总说话大家欢迎”梁胖子满脸堆笑道。

  在拍马屁上，梁胖子可不会放过任何一个机会，看着他那油光满面【创建和谐家园】状的肥脸，老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。