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  　　萧奇这才明白过来，原来是周波害怕这警察一起，没有什么好事儿。

  　　想到此处，他笑了笑，“他是我亲表哥，这次是陪同我们前去，有个警察在身边，安全性也要大得多嘛。”

  　　听着萧奇的解释，周波还有些将信将疑，但徐伟洪却是已经完全换了另一种心情：这警察跟着一起去做的生意，应该不是什么坏事儿了吧？

  　　外河县距离远殷市也就是六十公里，修好了高速公路之下，一个小时过后，帕杰罗就开进了外河县的政府宾馆。

  　　凡是不怎么发达的中国小县城，政府宾馆绝对是最好的宾馆，就连外河县这个经济比远殷市还落后的地方，政府宾馆都修得繁花似锦，漂漂亮亮的。

  　　陈小路出面去定下一桌最好的酒席后，回来脸色都有些不对。

  　　将正在和迎宾美女说笑萧奇拉到了一旁，陈小路小声问道：“小奇，你搞什么鬼？海鲜酒席要整整一万块，你哪来的那么多钱？”

  　　“这叫舍不得孩子套不着狼。”萧奇微微一笑，“表哥你放心，我自有分寸。”

  第0033章 又来空手套白狼？

  　　凭着刚才和迎宾美女的谈话，少年已经锁定了目标，带着三人边往外面走，边对两个小兵道：“历来酒店和夜总会，都是消息传播的地方，你们以后自己出去谈合同，也要先将消息收集好再出动，这样就会事半功倍。”

  　　“可是，难道每次都要住最好的房间，定最好的酒席？”徐伟洪吞了吞口水，“这得花多少钱啊？咱省点不行么？”

  　　“这个老徐你就不懂了。”周波驳斥他道，“我们出来做生意，你不显得财大气粗一点，谁会搭理你？”

  　　陈小路立刻也看了他一眼，似笑非笑地说，“烂命波，敢情不是你的钱，你不心疼的，是吧？”

  　　周波的气焰立刻就消了下去，不敢说话。

  　　对于坐过牢的人来说，警察永远都是他们要躲避害怕的。

  　　“表哥，徐大哥，其实这一点，周波说的不错。”萧奇和声的道，“古话不是说，人要衣装佛要金装吗？你们去看看，那些破旧的寺庙和金碧辉煌的寺庙，哪个的香火更旺盛一些？”

  　　几人一想，还的确是这么一回事儿，不觉缓缓的颌首。

  　　外河县并不大，说话之间，他们已经到了外河县最大的一条街——大东街上。

  　　基本上外河县最繁华的商店，都集中在大东街上了，再加上周围延伸出去的四条中等街道，就构成了外河县的主体。

  　　大东街南面偏西的一小段街道里，聚集了超过十家的手机店铺，萧奇挑了一家营业面积最大的，音乐非常响亮的店子，走了进去。

  　　今天大家都是穿着最好的衣服出来的，衣冠楚楚之下，几个销售人员连忙围了上来，“几位大哥，买手机啊？”

  　　“你们老板呢？”萧奇气闲神定的看了看他们，然后眼睛转向了一边，“我找他谈笔生意。”

  　　“老板在，请问你找他谈什么生意呢？”销售人员顺口问道。

  　　“多嘴！”萧奇眉头一皱，声音淡漠了起来，“这是你该问的问题吗？”

  　　“哦，是，是……你们这边坐一下，我去请老板出来。”

  　　销售人员被萧奇的眼神吓了一跳，两人赔笑着让了一旁，另一个小跑着进了里面。

  　　萧奇并没有坐下，仍旧是四处打量着，顺便给三人解说道：“你们注意看一下，这家店铺面积超过两百平米，品牌很多，但诺基亚、摩托罗拉、三星的柜部并不大，进来这里的人，一半也是去到他们的夏新、波导、步步高等柜部，就说明了这家店铺的主要销售对象，是收入在一千元以下的人群，而卖得最好的，应该也是一千五百左右的国产品牌，这个和外河县的基本面貌也符合。”

  　　“小兄弟真是神人啊！”

  　　陈小路他们连连点头之际，身后忽然传来一句惊呼。

  　　回头一瞧，却是一个穿着黑色T恤的大胖子，一脸惊讶的看着他们。

  　　“在下祝添财，是这家手机店的老板。”大胖子脸上挂起了笑容，走过来就散起了香烟道：“请问小兄弟找我，是什么事儿呢？”

  　　“谢谢，我不习惯抽这个。”

  　　萧奇打了个响指，周波立刻将一盒雪茄递了过来，萧奇熟练的点上了一根，转眼就是一阵烟雾缭绕。

  　　姿态自然的吞吐着烟雾，萧奇和声道，“正宗古巴雪茄，听说是少女用大腿搓成的，要不要来一根？”

  　　“自然是要的！”

  　　黑衣胖子也不客气，也接过一根抽了起来，却马上“咳咳”的咳了起来。

  　　“第一次抽雪茄，要慢慢的吞吐，尽量不要让烟雾吸到肺里去，否则会适应不了。”萧奇微微笑道。

  　　“娘的！这还真够劲儿！”祝添财哈哈笑了起来，“来，我们里面坐！”

  　　萧奇率先就走在了祝添财前面，祝添财为之一愣，但也没说什么，上前一步，并排着走进了里面的小屋子。

  　　屋子不大宽敞，除了萧奇和祝添财坐在桌前，陈小路他们三人就只有站着了。

  　　“我没有太多的时间，就直接进入正题吧。”萧奇示意徐伟洪把密码公文包拿了过来，打开后递出了两份合同，外加黑、白、黄、红四种颜色的手机设计图纸。

  　　萧奇是工科生出身，又是研究精密机械的，对于这种自己玩得熟悉的手机设计图纸，简直是小菜一碟，不仅仅是将外表画了出来，还有剖析图、零件分布图，还用上了彩色打印机，做得和设计厂家一模一样，甚至更美观漂亮。

  　　手机比普通机型要大一点，按键非常的大，屏幕也大，但非常的简单。

  　　上方是上下按键、接听、挂断按键。

  　　中间是九个数字。

  　　最后一排分别是“*”、“0”和“#”三个符号。

  　　稍微特殊的一点是“*”旁边是一个年轻男子的笑脸，“#”旁边是一个年轻女子的笑脸。

  　　祝添财看了看如此简单的手机图纸，不觉晒然一笑。

  　　如果祝添财是转世重生的人，他一看就知道，这不是未来几年赫赫有名的、流行于中国大地上的老人机吗？

  　　不过他不是，所以他感到有些啼笑皆非，原来是来推销手机的？

  　　但当他看到合同的第一份，就是“厦华电子集团下属‘仙女’牌手机销售委托合同协议”，顿时来了兴趣。

  　　再看第二份合同，祝添财脸上，越发的兴奋了起来，甚至手都在发抖。

  　　“这，这都是真的？”片刻过后，祝添财颤声问道，“真的是厦华的手机，你们批发价是五百块一部？”

  　　“你们肯定有厦华的电话，打电话去核实一下，不就知道了吗？”萧奇轻松的道。

  　　祝添财毫不迟疑，立刻从自己的本子上翻出了电话，找到一个就打了过去，“喂……是厦华手机业务部吗？我问一下，‘仙女’这个牌子……好，好，知道了，谢谢……”

  　　挂上电话，祝添财却脸色犹豫了起来，“萧先生，厦华的手机也不怎么行，上面说的信号好、声音大、电池长久，我们都没有确认是不是这样，也没办法帮你卖啊！再说，你要求签订合同先缴纳一百万的保证金，也太贵了。”

  　　“卖出去就不是你负责了，厦华全权负责，你担心什么？”萧奇侃侃而谈道，“至于说保证金，那是因为我们是总经销商，价格便宜，没有任何的中间环节，才必须要收的。佛偶这如果这些货，你们拿到别的地方窜货，岂不是要打乱我们的步骤？再说了，这保证金会自动转为货款，拿货的时候还有优先权，你如果卖不好，我们也会退钱给你，这都是我们的诚意啊！厦华这么大一个公司，还能骗你们不成？”

  　　祝添财却是满脸的为难，“不好意思，我还得考虑考虑！”

  　　萧奇笑了笑，“没关系，买卖不成仁义在，我在政府宾馆孔雀厅定了酒席，想中午请祝老板吃顿便饭，还请祝老板到时大驾光临哦！”

  　　“哦……好吧！”

  　　祝添财迟疑了片刻，还是答应了下来。

  第0034章 手机巨头们，我来了！

  　　当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。

  　　大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。

  　　“小奇，这两人不想买，我们就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈警官沉声问道。

  　　“现在我就先给你们讲讲，这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正色的对两个手下道：“选择住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，这些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两个，而且第二个是专门指着第一个的对头来找？”

  　　“是不是不愿意花费时间过多呢？毕竟我们要跑那么多的地方，一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明，思索着说，“至于说对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。”

  　　“啪啪啪！”

  　　萧奇拍起了手掌，“徐大哥说的对，周波你听到了吗？”

  　　“我明白了！”周波也恍然大悟的点点头，“小老板你还故意让他们来这里吃饭，就是要让他们知道对方也有意这个合同，要造成他们的竞争心理！”

  　　“不错，接着说！”萧奇鼓励的道。

  　　“可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，这点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。

  　　“因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一个小商人的后面？”萧奇笑着解释道。

  　　周波连连的点头，“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”

  　　“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正色的问道，“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”

  　　“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心满满的道，“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！”

  　　“一百万保证金很多的吧？”

  　　“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正色的道，“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。”

  　　“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。

  　　“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道，“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？”

  　　“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头，“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？”

  　　“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道，“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？”

  　　“对啊！”

  　　三人连连赞叹。

  　　看起来这么复杂的事情，在少年的抽丝剥茧下，竟然变得这么的清晰。

  　　一时间，三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。

  　　“你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我们的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，这不是能扩大销量吗？”萧奇又抛出了新的杀手锏，“等到这个县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个，积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！”

  　　“高！小老板，你真的是高人啊！”

  　　不只是周波这样瞠目结舌的说着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。

  　　如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！

  　　三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。

  　　轻松下来，陈小路想起了一事儿，“对了，小奇，你怎么会抽雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗？”

  　　“我哪里会抽雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩，“这雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱，就给你买几盒！”

  　　“好！”

  　　陈小路自然是高兴的笑纳。

  　　而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟，“你写的仙女公司，是什么时候注册的，我怎么不知道？”

  　　萧奇也压低了声音，“还没注册呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城注册吧。”

  　　“哇靠！你的胆子也太大了！”陈警官骇然的道，“你不知道如果注册时间不对，这合同也没办法生效吗？”

  　　“知道啊，只不过我周五才从南湾回来，这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道，“也就是这两家而已，没什么大问题的，了不起我们以后补充签一个就好。”

  　　“反正你要小心，别给自己找麻烦！”

  　　陈小路叮嘱的道。