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  辰逸伸出手指着一个年轻的姑娘，他猜这姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。

  “你上来一下！”

  姑娘走上讲台，她似乎有些局促。

  “你平时是怎么卖酒的？”辰逸很直接的询问。

  这个姑娘微微一愣，这里这么多人，而且气氛组的妹子居多，这个人是怎么看出自己是啤酒妹的？

  “我就是挨个询问客人要不要酒，要的话我就给他们拿”她老老实实地回答。

  辰逸点点头。

  “我相信这里百分之九十九的啤酒妹用的都是同样的方法，客人要你们就给，客人不要，你们就走开！”他说道。

  “现在我就给你们讲讲什么才是营销，什么是销售！首先在座的无论是啤酒妹还是气氛组，或者是包厢经理你们都有卖酒的提成，所以有钱为什么不多赚一点？”

  “确定了自己的目标是赚钱之后，你自然要对自己的东西耳熟能详，那么我问你，你对你卖的酒有什么样的了解？”

  辰逸说完看着身边的啤酒妹。

  “唔我只知道酒水牌子，我每次都是说出酒水牌子，客人自己选！”啤酒妹回答。

  “错，大错特错！既然咱们是卖酒的，那自然咱们是要多推荐那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十块，青岛啤酒一箱提成十五，能卖一箱青岛啤酒，为什么要卖燕京啤酒？”辰逸反问。

  “老师，我们也知道要卖提成高的，可怎么卖啊？提成高的酒价格也贵客人不想买单我们也没办法！”

  台底下一个姑娘大喊。

  辰逸看了看她。

  “所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特点，比如燕京啤酒口味略淡适合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒后劲比较足，适合晚上泡完夜店还有别的心思的客人！”他说道。

  台下的人有聪明的已经开始在随身带的小本子上做记录了。

  “了解自己要销售的产品，这是第一条，根据不同的客人，推销不同的产品，而不是一股脑的让客人选择，这是第一条你们要注意的东西。”

  “那么第二条就是所谓的顾客就是上帝，纯属扯淡！”辰逸继续说道。

  这一句话一出口，台下的姑娘们一片哗然。

  “老师，我们都是靠客人吃饭的，顾客就是上帝这句话没错啊？”

  一直站在旁边的啤酒妹奇怪的问，顾客岂止是上帝？顾客就是她亲爹

  “哪里没错？你想想但凡是来夜店酒吧的，他们的目的无非有两个，第一就是发泄自身的精力，第二就是寻找让自己发泄精力的物，这两个目标毫无疑问都离不开酒水的配合。”

  “你不喝醉怎么忘记烦恼忧愁？你不把妹子灌醉，怎么能策马奔腾？所以说不是咱们需要将酒卖给顾客，而是顾客自身需要酒水！”

  辰逸理所当然的说道。

  台下所有的人都愣住了，仔细想想，这个老师说的还真的是有些道理，其实有时候她们就算是不推销，那些客人也会主动找到她们的。

  “还有，我不知道今天在座的来了多少酒吧夜总会的老板，我就想问你们一句，你们是不是有神经病？”

  “人家只是在你的场子里卖个酒水而已，你天天搞什么早间操、喊口号，你又不是传销公司，又不需要集体荣誉感，你搞这些有的没的做什么？”

  辰逸毫不客气的骂道。

  台底下的老板有几个还真的是愣住了，对他们来说酒水的销售一直是一个赚钱的大头，所以对这些啤酒妹他们也算是下了心思了。

  天天【创建和谐家园】喊口号的事还真的是没少干。

  “我劝这些老板，你就让你手底下啤酒妹自由飞翔吧只要能赚钱，我保证她们的热情比你天天逼她们喊口号好一百倍！”辰逸说道。

  台下突然响起了响亮的掌声。

  “老师，要是客人看起来很冷漠，不喜欢搭理人，我们该怎么办？”

  一旁的啤酒妹疑惑的问。

  机会难得啊，平时她卖酒的时候遇到的问题正好趁机问一问。

  “你让他滚蛋，或者你滚蛋！”

  辰逸毫不客气的说道。

  啤酒妹一愣。

  “谁告诉你每一个来夜店的客人都是来消费的？有的人就是来感受一下气氛的，遇到这样的人，我就告诉你们一句话，不要磨叽赶紧去找下一个客户！咱们的时间就不是时间了？”辰逸解释道。

  这一场销售讲课足足持续了两个多小时，到最后一群妹子将辰逸围在中间，聊起了她们工作中遇到的各种问题。

  比如遇到爱占便宜的客人怎么办？

  比如客人非要把他们啤酒妹当成坐台小姐，怎么办？

  这个时候的辰逸已经不是销售讲师了，他变成了心理医生。

  “我说妹子，你觉得你值多少钱？”

  他看着其中一个啤酒妹。

  这个啤酒妹愣了一下，不知道该怎么回答。

  “我想在座的各位既然在各个夜店工作，想必心里已经有一个底线了是不是？既然是吃这碗饭，那就不要太矫情，我实话实说谁的钱也不是大风刮来的，人家客人来消费，笑脸相迎是必须的吧？”

  “至于被客人占一点便宜如果你不能接受，那我还是劝你不要从事这份职业，因为你对自己的职业没有一个清晰的认知。”

  “你们工作的地方是哪里？酒吧！夜总会！男人来这里是做什么的？就是找乐子的乐子是什么？就是你们！”

  辰逸毫不客气的说道。

  这些年轻女孩现在就是幻想太多，她们还在想着当【创建和谐家园】立牌坊的事，想赚钱既不肯吃苦又不肯吃亏，天底下哪有这样的美事？

  围着他的这群姑娘脸色都不怎么好看，因为辰逸说的话实在不是她们想听到的。

  慢慢的，辰逸身边的人就少了许多。

  郑天成来了，其余的姑娘一看，急急忙忙的跑了。

  “老弟，那家一直不肯加盟我公司的酒吧老板来了，你去见一眼？”他问道。

  辰逸瞥了郑天成一眼。

  “郑哥，你是想往死里压榨我的剩余价值吗？”他哼了一声。

  “老弟你这是什么话，那家酒吧和别的酒吧有点不一样，你去看了就知道了。”郑天成哈哈一笑。

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  第一百四十二章 暴利

  当辰逸看到夏小暖的时候，他扭头就走。

  夏小暖“蹭”的一下就站起身。

  “果然是你！”

  她马上拦住了辰逸。

  辰逸面无表情的看着面前这个女人。

  杜珊珊站在一旁一脸笑意，她从头到尾的看了辰逸的销售讲课，老实说她认为一般般，这个家伙在极力煽动啤酒妹放飞自我，殊不知如果没有强力的规矩，这些啤酒妹很快就会变成坐台妹了。

  夏小暖看着辰逸，如果是这个家伙在郑天成的背后帮忙，那么她对郑天成可以拿得出那么细致的加盟合约一点也不惊讶了。

  “严先生咱们可以好好谈谈吗？”她半威胁的黄晃了晃手中的手机。

  郑天成也站在旁边，他发现辰逸似乎和这个姓夏的女人认识。

  “你想谈就谈呗！”

  辰逸哼了一声。

  四个人坐了下来，辰逸和郑天成坐在一起，夏小暖和杜珊珊坐在一起。

  “杜老板，不知道你对我的讲课有什么意见？”

  辰逸坐下来，第一句话却是问杜珊珊。

  “你想听实话？”杜珊珊挑了挑眉。

  辰逸点点头。

  “老实说，我非常不认同你的做法，客人来夜店玩，要的就是那种高高在上的感觉，要的就是放任自由的舒坦，啤酒妹、气氛组、那都是为了讨好客人而存在的，你让她们改变自己的姿态，我认为不合时宜！”

  杜珊珊实话实说。

  辰逸点点头。

  “如果是十年前，你的认知非常正确，但是现在已经是2020年了，我想问问杜老板，哪个来酒吧的客人不知道啤酒妹和气氛组的存在？有几个会专门的去惦记她们？在她们身上找尊严的？”他反问道。

  杜珊珊一愣。

  现在傻子都知道夜店没有气氛组不行，就算是专门艳的老手，来夜店几乎也不会将目标对准啤酒妹和气氛组的姑娘们，因为他们都知道，这些女人想要让她们上钩，代价可不止一杯酒可以搞得定！

  “那我也认为你说的不对，那些啤酒妹和气氛组的姑娘你以为都是能经受得住诱惑的？如果没有规矩，她们很容易就会走上【创建和谐家园】那一条路！到时候你让我们这些老板怎么办？”杜珊珊还不服气。

  “那就让她们卖呗！又不耽误你赚钱再说了，你是不是有点太天真了？你真的以为就算你制定了那些规矩，在金钱的诱惑下，人家就不会出台了？”

  辰逸淡淡的问道。

  杜珊珊无话可说，她只能规定，酒吧内的员工不允许和客人在工作时间搞【创建和谐家园】交易，但是她不能规定人家下班之后还不能谈个给钱的一次性男朋友

  夏小暖看了看辰逸，这家伙倒是能说会道。

  “郑总我的酒吧可以加入新娱乐集团，成为您郑总的一个加盟酒吧，但是我要的好处恐怕你给不起！”她对郑天成说道。

  “你要什么好处？我可以保证在严老弟的营销策略下，你的酒吧生意至少翻一倍，这还不够吗？”

  郑天成哼了一声。

  他讨厌女人和他平起平坐，在他的眼里，女人就应该老老实实的匍匐在男人的脚下。

  “如果是别的酒吧，这自然是够了但是我和他们不一样！”

  夏小暖将目光落到了辰逸的身上。

  辰逸没说话。

  郑天成倒是碰了碰辰逸，示意他赶紧搞定这个女人。

  “夏小暖，你是不是想要推广你的假酒？”

  辰逸这才开口。

  没想到这句话就惹毛了夏小暖，她猛地站起身，看样子像是要【创建和谐家园】似的。

  “姓严的，我警告你一次，我的酒厂虽然没有正规手续，但是我生产的酒绝不是假酒！”她沉声说道。