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点睡穴这样的事,李远方已经在王梦遥身上试过多次了,每次都非常有效,搞得王梦遥很奇怪怎么李远方一回来她就睡得特别熟。所以当许亦云很快地睡着了,李远方就比刚才更轻松地完成了自己的任务。
在操作中,李远方发现许亦云的手厥阴心包经的经脉阻滞要更严重些。按照中医理论,所谓心包是心脏外围的一些附属系统,为心脏提供营养等一切需要。所以李远方得出结论,许亦云主要是心包经出了问题,然后才影响到了心经。从思维惯性来讲,心脏出问题应该就在心经,和心包经的关系并不大,李远方却非要人家女孩子【创建和谐家园】衣服让他对心包经进行操作,看上去有些不怀好意,所以作出这样的决定后自己心里也很是忐忑,发现了真正的问题出在心包经后,他心里的不安就少多了。
完成了所有任务,看着躺在床上的睡美人,李远方禁不住欣赏了起来。李远方刚才的努力,使她浑身的血液循环能力得到加强,所以浑身的肌肤上好像多了一些血色,因而比刚才动人了许多。而李远方毕竟年轻,忍不住伸出一只手,在她的胸前捏了几下。李远方发现,和王梦遥相比,她可能是缺乏锻炼的缘故,【创建和谐家园】没有王梦遥的结实,但摸起来却另有一种特别的感觉。
这一想到王梦遥,李远方马上就清醒了过来,赶紧停止了自己的不良举动,看着许亦云发了一会呆,然后解开了许亦云的睡穴。不知道被点睡穴而睡去的人会不会做梦,许亦云的表现就像是刚从一个很投入的梦中醒来似的,睁开眼睛后就两眼直直地盯着李远方,像是在回忆着什么东西。等到李远方对她说了句“可以了”她才回过神来,然后想到自己现在还是半裸着的,脸“噌”地一红,起身穿起衣服。
等她穿好了衣服,李远方就告诉了她自己刚才得出的结论,说主要是手厥阴心包经出了点问题,现在应该好多了,虽然说这些话显得有些欲盖弥彰,但李远方觉得还是说清楚点的好。因为衣服已经穿上了,而且不管是什么事情,要发生的都已经发生过了,所以许亦云的心情就平静了许多,对李远方说以前她从躺着的状态猛一起来头就会发晕,有的时候还会晕倒,但现在什么事也没有,所以李远方的判断是对的,所用的方法也是有效的,所以她真是非常感谢李远方,然后问李远方下一步将怎么做。李远方说以后你按我教的方法练一下气功,应该能够渐渐地好起来,然后开始教了她一些基本的练功方法。
替人疏通经脉是很费精力也很费时间的事,再加上还给许亦云讲了好大一会怎样练功,所以等到一切都结束了,时间已经到了六点多,李远方已经赶不回去吃晚饭,许亦云也感觉饿了,所以就一起下楼,找一个小饭馆每人吃了碗面条。吃完面条后,李远方就直接打车到王梦遥家去了。
到了家,王梦遥也没有问他为什么这么晚才回来,只是和他说起下午和客户谈生意的事,另外就是这几天公司里的情况。
~第三十章咸亨酒店~
星期六早晨起来吃完了早饭,和李蓉说了一会话后,李远方就陪着王梦遥去了公司。他们这是个私营公司,而且近来任务又比较重,所以没有什么双休日的概念。赵风是根本不会有什么意见的,两个女孩子,因为在这里收入比别的地方高得多,大家都是年轻人也很合得来,所以也没有什么怨言。
见到李远方来了,赵风和他说了几句话,就忙着自己的工作去了。那两个女孩子,只比李远方小上一岁左右,对这个英俊潇洒而又富有传奇色彩的年轻老板特别佩服,也都边干活边和他聊着天。看看没有什么事情要自己做的,王梦遥也在忙着核算前些天的账目,李远方就想自己另外找点事做。
公司开业的时候,大齐那帮记者替李远方做了大量的免费宣传,李远方一直想找个时间好好地感谢他们,既然现在没有事,和王梦遥说了一下后,就给大齐打了个电话。正好大齐今天也闲得无聊,就说既然这样我们就聚一聚吧,等会我联系一下别的人,看他们有空没有,然后问李远方到什么地方去呢。
刚才王梦遥交待李远方说聚会可以,但今天不能喝太多酒,李远方就想,找个什么地方既有意义又能让大家少喝酒呢?他对古城的酒店并不熟,想来想去也想不出什么地方来,最后灵机一动,想到了上次买女儿红的咸亨酒店,那里的环境好像还不错,再说黄酒大齐这些人喝不惯,应该不会喝太多酒,就问大齐说咸亨酒店怎么样,我一个老乡开的,让你尝一尝我们的家乡风味。因为口味不同,咸亨酒店在古城不怎么红火,所以咸亨酒店的名气并不大,大齐竟然不知道酒店的具【创建和谐家园】置。李远方告诉了他,并和他约定了时间。
虽然离约定的时间还有将近两个小时,但李远方想到上次买完酒后,就没有再和咸亨那个周老板联系,显得有些失礼,反正现在没有什么事,不如早点去,先好好谢一下他。
本来生意就比较清淡,再说离午饭时间还早得很,所以酒店的大厅里一个客人都没有,所有的人都很悠闲,连周老板都坐在一张桌子旁和几个服务员说着闲话。李远方一进去,显得很突兀,所以人的眼光都对着他看了过来。开饭店的人的眼都挺尖,再说最近关于李远方的电视报纸什么的周老板都看过,所以一眼就把他认了出来,没等李远方说话,老远地就迎了出来:“哦,老乡,什么风把你给吹过来了?”
李远方上前去和他握了一下手,也叫了一声老乡,说:“中午我想在你这里请几个朋友吃顿饭,先过来看看你。”
周老板说欢迎之至,问他是什么样的朋友。李远方说:“就是几个报社的记者,前些天帮了我不少忙,正好今天大家都没有什么事,所以找个地方聚一聚。”周老板问:“是不是上个星期你的那家公司开业的时候给你写报导的那几个记者?”李远方说:“是的,你怎么知道的?”周老板说你最近在这个城市里不知有的多出名,又上电视又上报纸的,好多老乡都想和你聚一聚呢。
李远方说很不好意思,这段时间挺忙的,所以也没有来看看你,上次那两坛酒还没有好好谢谢你呢!周老板说上次拿酒回去是送老丈人的是不是。李远方不好意思地说还没有订婚呢,然后说你这酒是不是什么什么镇上出的,我女朋友的妈说那个镇离她老家不到五公里。周老板听到这话更加高兴了起来,说那和我就是纯老乡了,什么时候有时间请她到我这里吃顿饭,我让厨房好好做点家乡菜给她尝尝。
做生意的人,对许多东西都非常敏感,有感于报纸对梦远影像工作室的宣传效果,就对李远方说:“今天这一顿就算是我请客了,你那些记者朋友我也想认识认识。”李远方说要你请客是不行的,要请下次有机会你再请,要是你请客了,就显不出我对他们的诚意了,你真要帮我,把你家的招牌菜好好做做就行了。周老板说那好吧,这次我就狠狠地宰你一下,我家的招牌菜可是很贵的,等会你不要心疼。然后让一个服务员先引李远方到楼上的包厢里喝一会茶,他去厨房安排一下等会的菜谱。
这是酒店里最豪华的一个包厢,装修得富丽堂皇的,但李远方总觉得有些不对劲,不管从包厢的布置还是从楼下大厅的格局来看,都有点太流于俗套,和“咸亨”这个含有深意的店名不符。而在咸亨的发源地,以咸亨为名的酒店都布置得非常古朴富有特点,而且还有人打着牙板唱着莲花落的。当周老板上来的时候,李远方就对他说出了自己的看法。周老板说他也想过这么干,但我们的地方菜这里的人不习惯,而莲花落这东西,更不一定喜欢。再说自从酒店开业后,除了前年刚开业的时候红火过一阵子外,等新鲜劲一过,客人就少得很,这一年多来也仅是能维持下去而已,而且来捧场的基本上都是些老乡,馋家乡菜了才来一下。而且他这个人也不想学别的酒店那样,干不出养小姐来招揽客人这样的事,所以目前只是处于保本经营的惨淡局面,就算有这个想法,目前也没有那么多资金。
李远方想想也是,但再转念一想,又有了新的看法,就对周老板说:“这古城不是一个历史文化名城吗,游客挺多的,现在又正在搞西部大开发,如果搞出了点文化特色出来,你这个酒店应该有很大的发展的余地,搞不好会很火,如果你心里没有什么底,资金也不够的话,我可以给你想点办法。”
周老板听了这样的话,也有些心动,对李远方说:“报纸上说你那个公司搞的是什么会员制,挺新鲜的,我和一些老乡商量了好长时间,虽然对你用的办法弄不太懂,但都觉得肯定比别人赚钱,所以你说的话我应该相信。要是你给我找点资金,我就照你说的办,反正我也四十多岁的人了,如果再不想想别的出路,这辈子也就这样了,我就听你的,豁出去试一试!”
李远方问:“你这酒店的房子是买的还是租的?”周老板说:“当然是租的,这城墙里面的房子也不知道有多贵,我哪买得起。”李远方就说:“如果把你这个酒店右边的那家也一起租下来,加上装修之类的,总共要多少钱?”
周老板扳着手指头算了算,说:“怎么也得三四百万吧,如果要搞得好一点的话。但把我卖了也不值这么多钱,万一要亏了就惨了,还是别搞那么大吧。”李远方笑着对他说:“这两天你先好好计划计划,等你计划完了,我们再商量具体的事情。我可以给你找四百万来,要是亏了算我的,这样行不行?”这样的条件,周老板还有什么说的,就连声答应了。
正在说话间,大齐等人也在服务员的引导下来了,因为职业的特点,这些记者有的时候也没有什么双休日,所以这次来的连大齐在内只有八个人,不过都是和李远方特别谈得来的。记者们一来,周老板说了声欢迎后,就连忙下楼去让厨房上菜了。等到周老板一走,一个姓孙的记者就忍不住问李远方:“怎么找了这么一个酒店,我看下面也没有什么客人来,这里的菜能好吃吗?”
李远方赶紧向他解释说这个酒店的菜是他的家乡菜,可能不合本地人的口味,而且搞的是绿色经营,所以最近来的人少了点,不过自己的老乡经常来这里聚会。听到“绿色经营”这个新名词,孙记者感到很新鲜,就问什么意思,对别的话,反而没有怎么在意。李远方笑说这是我新造的名词,相对于“黄色经营”而言的,如果你想找点“黄色经营”的味道,我们换地方也行。孙记者赶紧说“你别,我们还是绿色点好!”把大家都给逗笑了。
和孙记者说完,李远方向大家解释说这个酒店的几道招牌菜都是江南的名菜,很有特色,等会一尝就知道了。这时一个记者问这个酒店叫“咸亨酒店”,和鲁迅老家的那家同名的酒店有什么联系吗,那家酒店他去年出差的时候去过,菜的味道确实不错,还有人唱小曲,很有意思。李远方说只是同名,倒没有什么连锁关系,不过想听小曲的话,你们过几个月来就可以听到,刚才我已经向老板建议,让他把这个酒店重新装修一下,也找人唱莲花落,搞得有特色点。
大齐这时说你小子的主意总是比较新鲜,不过真要这么做的话,在古城倒很可能会成为重大新闻,到时客人肯定比现在多。然后问:“刚才老板是从这里出去的,是不是你在给他传授怎么东西了?”李远方笑而不答,因为他觉得,如果他说刚才他正在和周老板商量合作的事,就很让人怀疑他请大家到这里来吃饭的目的,不如以后有机会再说。
因为是老板亲自关照,菜上得很快,才刚坐下一会,桌上就快摆满了,而且还在不停地上着。看到这种情况,大齐说远方你到底点了几个菜,都快摆不下了,别再上了。这时周老板已经进来了,对大齐说:“这是我的主意,让你们看一看我们老家的流水席。”去过鲁迅家乡的那个王记者说:“这流水席是一种文化,大齐你不明白了吧,几十道菜一道道端上来,尝过了的菜却一道道地端走,就像流水一样。反正远方现在有的是钱,多点几个菜吃不穷他的,你还是少说点话多长点见识吧!”
周老板是端着一坛花雕酒进来的,说完那话后,给各个人的杯里都倒满了酒,说:“大家尝尝,这是十三年陈酿的花雕,不是贵客我还舍不得拿出来。”见各人的杯里都倒满了酒,李远方端起了酒杯说:“这一次,主要是想和哥儿们聚一聚,另外也借此机会谢谢你们上次给我帮的忙”,然后一饮而尽。
记者们说要是哥们的话,就别跟我们客气,但见李远方喝完,也都干了。喝完这酒,孙记者对李远方说:“你们这酒味道怪怪的,口感倒还可以,你们老家都喝这酒吗?”李远方说:“等你喝习惯了就知道好喝了,在家里我们倒不是全喝这种酒,什么酒都喝一点,但一到外面来,就经常想念这种家乡的老酒了。”停了一会,忍不住说:“上次钱省长还跟我说还是家乡的老酒最好喝呢!”
一听到钱省长,这些记者就来劲了,好不容易抓到了点苗头,就要求李远方说说和钱省长有什么特别的关系。李远方如实地把他和副省长的几次见面的情况都说了,说他和副省长只是同乡,虽然两家离得很近,但也只是见过这两次面而已。不过这些记者都是非常富有想象力的人,证实了副省长和李远方的同乡关系,而且早就知道刘海月和李远方的关系不一般,再说副省长还约了李远方到他家去吃饭,就算以前确实像李远方说的那样只是普通的同乡,但以后就说不定了。所以对李远方就更加友好起来,不住地向李远方敬酒,因为花雕后劲大,不一会,就全都不知道东南西北了。
周老板从进来后,就一直在边上站着给大家倒酒,李远方让他不用亲自来他都坚决不同意,结账的时候,更是象征性地收了李远方一百多块钱。送李远方出门的时候,特意对李远方说:“你什么时候要到钱省长家去的话,先到我这里来一下。”李远方以为他想一起去,喝多了酒来不及细想,只是觉得如果真要去的话,带个他这样会做家乡菜的人去也不错,就随口答应了。
出了酒店的门,被冬天的风一吹,李远方清醒了点,上了出租车后,就考虑起应该找谁给周老板投资。王兴安的钱前一阶段已经全部投资买了地皮,一时是拿不出这么多的,而常永宽,因为小心,也不是个合适的人选,他自己本来就是个穷光蛋,更不用说了。想来想去,想到了王兴安在小区开发中的合作伙伴魏宏,魏宏是个房地产开发商,在王兴安的那些合作伙伴中是实力最强的,应该有这个能力,而且魏宏多次跟他说过如果有新的想法的话别忘了和告诉一声的。
于是在出租车上给魏宏打了个电话,魏宏一听他的主意就非常感兴趣,说你出的点子肯定不会有错,搞个这样的东西肯定能吸引不少人,那我们各出多少钱呢。李远方想如果光让魏宏一个人出资的话,恐怕他会有些顾虑,所以无论如何自己都要分担点,于是硬着头皮说我们各出两百万吧。魏宏干脆地答应了,说等你老乡那边计划好了我们一起去谈一谈。这两百万到那里去弄,李远方很发愁,所以一路上都闷闷不乐的,不由得怪自己的多事。
回到王梦遥家,王梦遥刚午睡起来。闻到他一身的酒味,给他好一阵教育,说怎么就不听我的话呢,喝那么多对身体有什么好处。李远方非常老实地接受着她的教育,她说什么都说是。王梦遥说得无趣,不一会也就不说了。等到王梦遥不再说他了,李远方小心地问她现在公司的账上能不能拆借点钱出来,王梦遥也没问他要钱干什么,就说这段时间收入不错,应该可以吧,问他要多少。李远方说要个两百来万吧,王梦遥吃惊地看着他,说你又要搞什么名堂,但还是没有详细问他要这钱干什么事,只是说可以倒是可以,但公司是我们和常叔叔三个人的,你得和常叔叔打声招呼。
李远方马上给常永宽打了电话,说明了自己的意思,常永宽问他要这钱干什么,李远方向他作了解释。上次李远方他们买的地皮,现在已经涨了几乎一倍,所以现在常永宽非常后悔当时没有接受李远方的建议,一听李远方找到个新的投资项目,就说这样的事你怎么想不到我呢,干脆我们两个来投资好了。因为和魏宏先说了,这个时候不能再改变主意,否则会让人家说他不守信用,所以李远方只好说我和魏伯伯商量一下,看看他什么意思。
经过协商,最后决定三个人各出一百五十万,总共四百五十万,干脆把新的酒店给搞得更好一点。而周老板那边,以他目前所有的有形及无形的资产,经过折算能值一百七十万,因为以后酒店主要还是要靠他来经营,所以三个人大方地把他那份算作两百万,就这样达成了合作关系,开始新“咸亨”的筹备工作。
王梦遥能和李远方走到现在这一步,周老板那两坛酒起到了非常重要的作用,所以后来知道了这个情况后,王梦遥对李远方的决定举一百只手支持。但在李远方的要求下,暂时没有让王兴安两口子知道,打算等新酒店开业后,再给他们一个惊喜。
~第三十一章讨价还价~
谈成了新“咸亨”的合作事宜,常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修,周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约,中间就没有再去。虽然大方向由他所定出,但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂,去了也起不到什么作用,所以干脆就不去了,免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算,以后没有什么事也懒得去,生意上的事有周老板在没有什么问题,至于利益的核算和分成,有魏宏和常永宽这两个生意精在,也用不着他费事。
经过周老板进一步说明,李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客,毕竟副省长这官挺大的,一个小老百姓,没有什么特殊的关系,还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒,他这里还有四坛极品女儿红,要李远方送两坛给副省长,套个老乡关系,也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他,但问他如果送了,只剩下两坛怎么办,周老板说老家还有一些,到时候运过来就行了,李远方就信了他。
不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系,或者干脆是兴之所至,孙记者回去后第二天就写了篇随笔,讲了花雕酒的历史由来,文章中提到了咸亨酒店的陈年老酒,就登在星期一的晨报上。因此,咸亨酒店的名气一下子大了起来,来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的,老酒店还在经营,要等隔壁完工后才进行装修,不至于影响近一个月的装修期间的正常营业,这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒,周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人,使得客人对咸亨的风味赞不绝口,同时通过他们的嘴,对正在改建的新咸亨进行了宣传。
这个星期李远方很忙,主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的网站,收到李远方软件已经完成的通报后,都和李远方进行了联系,和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜,对那些具体的条文进行磋商,对费用问题进行讨价还价,牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的,等收到对方的银行汇款后,他还要自己把软件上传到对方的网络空间上去。
李远方的软件的网络版使用了128位加密,他的加密算法,脱胎于中国军方的加密算法,不过他在此基础上进行了改进,既变得面目全非,也使得加密更加有效。加密算法,在所有的国家都属于尖端技术,控制比较严,比如美国政府就禁止40位以上的加密产品出口。而现在的好多中文网站,虽然有的是在国内注册的,但服务器却在国外,或者干脆全部都在国外,却为国内用户服务,出于这样的考虑,李远方不能把他的整个软件交给人家。所以,他要求由对方在网上给他划一部分空间,由他进行上传和维护,这样既保证了对方的利益,也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站,李远方就拒绝和对方合作。因此,就算合作成功了,他还是有很多事情要做。
和李远方合作的网站有一百多家,根据网站的规模,李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等,所以一个星期下来,他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不足道的,但却是完全靠他自己的劳动所得的,他心里特别踏实。而那些钱,他只是动了点脑筋,然后动了动嘴皮子,来得太容易,而且和王梦遥的家庭条件大有关系,所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱,他就开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事,他没有任何经验,想让刘海月陪他去挑,但刘海月从星期四开始就陪副省长到外省考察去了,别的人他也找不到合适的,正好王梦遥下个星期五过生日,于是计划等刘海月回来后再买也不迟。
刘海月的父亲星期一上午就回家去了,李远方要上课,就没有去送,只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的,因为她现在的功课已经不紧,而且关系也大不一样。
自从上次治疗后,再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼,许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次,而且经常头晕脑涨的,但这个星期,什么事也没有发生,而且整个人的气色也越来越好,脸色也越来越红润,再说她有几天经常外出,有一个晚上都没有回宿舍住,搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱,被爱情滋润成这样了。
因为效果非常明显,所以许亦云星期四下午来找李远方,希望他这个星期再给她试一次,李远方答应了。因为有了第一次经历,反正自己已经被李远方看过了,所以这一次,许亦云显得很自然,等李远方一到就大方地当着他的面解放了自己,让李远方进行操作。而且,在对手厥阴心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡穴,借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了,一段时间里甚至忘了穿上衣服,就裸着上身向李远方请教起一些还没有弄明白的问题来,直到李远方因为实在是不堪眼前的【创建和谐家园】提醒了她,她才意识到自己的疏忽,红着脸慌忙地把自己包装回去。
星期六上午,李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人,因为想给王梦遥一个惊喜,就没有告诉她自己的具体活动内容,只说和几个老乡一起聚聚,直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个,台湾那边的没有来,给了北京方面一份委托书,委托北京公司代他们处理所有的事项。
李远方的软件中,单机版和网络版是不一样的,总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时,李远方只是简单地做了一个序列号生成器,同时在软件里放了个防拷贝系统,说穿了,只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已,所以比较起来,开发单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权,事先在网上已经谈好了合作条件,李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下,就在对方带来的合同文件上签了字。
和北京方面的合同期是三年,合同生效的当日,对方付给李远方六十万的首笔款项,从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成,直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的,对方占的便宜更大些,考虑到国内盗版问题比较严重,李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上,就没有和他们讨价还价,所以才这么好谈。签完了合同,李远方就把软件的光盘给了对方,对方也把签好的支票交给了他,就这样简单的完事了。
谈完了自己公司的事,北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时,却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件,对方提出一次性付给李远方四十五万美元【创建和谐家园】,李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边,如果像和北京公司那样的合作方式,操作起来很不方便,倒不如让对方一次性【创建和谐家园】。价格方面,他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性【创建和谐家园】,让李远方把软件的源代码交给他们,李远方就不同意了。
李远方只能接受由对方代理销售,而软件始终掌握在自己手里,由自己进行软件的上传和管理的方式,和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到,他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人,但毕竟是两个政治实体,如果把软件的源代码交给了他们,就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系,也是不合适的。
既然谈不拢,北京方面的代表作不了主,就打电话向自己公司的老总作了请示,不一会,台湾公司负责和李远方联系的吴小姐就把电话打到了李远方的手机上。
“李先生你好,我是吴晓意,如果你对我们所提出的条件不满意的话,我们可以考虑提高你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是这样说的。但李远方怎么都不同意,对方甚至于把价格提到了三百万美元这样的天文数字,李远方仍然不为所动。因为在电话里不好和对方说我是因为怕你们有特殊背景才不能同意你们的条件,所以说了半天,除了让对方知道无论什么条件自己都不能答应将源代码交出外,没有讲清任何实质性问题。没有办法之下,吴晓意只好说既然这样,等她请示一下公司的高层以后再和李远方联系,但要求李远方在她下次和他联系之前,暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。
分歧只是在网络版上,而在繁体单机版的软件方面,双方没有什么不同的意见,所以在吴晓意的要求下,李远方答应先和他们签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧,所以这次由北京方面带来的合同中,单机版的文件和网络版的文件是各自独立的两份合同,所以很顺利地签署了单机版的合同。因为合同中说的是美元,李远方不愿意接受北京方面带来的那张折合成人民币的支票,吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。
虽然没有完成所有的任务,但对北京的代表而言,自己公司的事情办妥了是最重要的,所以在中午李远方请客的时候,和李远方杯盘交错地喝了起来,连周老板都过来凑起了热闹。因为对方订的是当天的往返机票,等吃完了饭,李远方就直接把他送到了机场。
开外币账户要有点美元,这东西李远方自己是没有的,想去找王梦遥想办法,又怕她问这问那的泄露了天机,所以迟迟作不了决定。正在想不出什么办法的时候,董文龙打了个电话给他,问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动,林贵利既然是华侨子弟,应该有点美元的,找他就可以了。就对董文龙说他现在有点事去不了,转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的,说如果你要,我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校,从林贵利那里拿了二十美元,然后赶在下班前到一个有外币服务的中国银行的营业所办了外币账户。
回到王梦遥家的时候,时间已经比较晚了。李远方出去了将近一天,虽然怕让人笑话她管得太严没有给李远方打电话,但王梦遥心里还是挺不痛快的,所以李远方一踏进房间就问他到什么地方去了,一整天连个电话都不打。李远方自知理亏,一不小心就说了实话,说上午到机场接了个北京来的朋友,后来就一直在咸亨酒店里,下午送他到机场上飞机回北京,后来到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了,说:
“上午你不是说和几个老乡聚会吗,怎么又变成了北京来的朋友。还有昨天下午,到处都找不到你,整个下午连手机都不开,都把我急坏了。”
可能是因为最近工作很忙,比较累,很希望李远方多在她身边陪陪她,偏偏这两天李远方好像有什么秘密似的,很少和她在一起,所以王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方以前在部队时就见识过王梦遥对她的做错事的手下发火的样子,至今还心有余悸,不过因为这两个月来王梦遥突然变得温柔了起来,就渐渐忘了这件事。现在一看到王梦遥生气了,以前的打算就什么都忘了,赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释,以图个坦白从宽。
王梦遥是个很聪明的女孩,一看到李远方拿出来的合同,就想到可能李远方想给她个惊喜什么的,气马上就消了,然后就后悔自己对李远方的不信任,后悔刚才对他发火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张,就上前去搂着他的脖子吻了一下,小声地说:“对不起,刚才我对你发脾气了,别生气好不好?”变回了一只依人的小鸟靠在李远方的怀里。
危机终于过去,李远方松了一口气,拥着她说:“下个星期你生日,我想送你一件礼物,你想要什么?”王梦遥的心中充满了幸福,甜甜地说:“只要是你送的,哪怕是一颗小石子我都喜欢。”
~第三十二章晓意姐姐~
李远方网络版软件的加密方法,是非常先进的,除了使用128位的加密算法之外,李远方结合了自己最近对计算机病毒的研究成果,还使它具有一定的智能化功能。当然,李远方之所以目前在编程方面变得这么高明,与他修炼上有了进步、致使大脑的理解和思维能力也产生了质的飞跃有很大的关系。
在网络空间上的软件,只能由李远方一次上传,如果软件被黑客攻破了网站的防火墙下载回去,或者网站本身想进行研究,只要一启动编译程序,软件本身就会检测到,然后会自动对目前所处的环境进行检查。如果找不到李远方的那个校验程序,就会进行【创建和谐家园】,从系统里任意拷贝一些程序代码,然后把自身原有的代码全部删除掉。很快地,研究这个软件的人就会发现,软件莫名其妙地变成了一个MP3文件或者别的乱七八糟的东西。而校验程序只有李远方自己笔记本电脑里面才有,所以在别的地方,这个软件是不能被破解编译的。而且,就算有人拿到了校验程序,因为软件已经被加密,口令不正确的话,也是几乎不可能看到源代码的。
其次,在每个不同的网站上放置的软件都有另外一个特定的检测程序,软件本身会自动检测自身所处的网络环境,而且会定期给李远方的个人网站通报新增用户的注册信息,如果发现周围环境发生了变化,软件也会马上【创建和谐家园】。所以,如果与李远方合作的网站要进行改变目录结构、移机、扩容、更换域名等比较大的动作的时候,根据合同要求要将一定的情况向李远方通报,否则软件很可能就会失效。所以,特定的软件只能在特定的网站上使用,换了地方的话,连使用都是不可以的。
对那些和李远方合作的网站来说,除了对李远方的那些特殊要求觉得奇怪外,有的还巴不得他提出自己维护这个软件所在的空间的要求,这样他们可以省不少事。有的出于网站安全的考虑,让李远方签署了一份不将自己获得的网站信息用于对网站有危害性的用途的文件来作保证,不过他们心里都很明白,李远方这样的编程和加密的高手,真想攻击一个网站的话,就算他们不提供任何资料,都是防不胜防的,所以那份文件也只是起到个安慰作用而已。
台湾那家公司并不是搞软件销售的公司,而是一家做软件外包的公司,从欧美国家接到外包任务,然后进行开发。李远方的试用版软件在个人网站上发布后,他们公司的一个程序员在偶然的机会里看到了这个软件,觉得从单纯的数据库角度讲,这个软件编得不错,出于职业习惯,就想下载回去研究一下,结果无论用什么方法都下载不了。到最后,程序员联络了十几个朋友,通过侵入给李远方提供虚拟主机服务的网站系统的方法,取得了系统的超级权限,才拷贝走了李远方的软件。但拿到软件后又发现,只要一访问这个软件,不管是编译还是干别的什么,软件马上就变了,有一次甚至变成了一首MTV。以为有病毒,但除了软件本身产生了变化外,电脑里其它的东西都没有任何变化。他意识到,这个软件被一种非常特殊的方法给加密了,而这种加密方法,不仅非常有效,而且是以前闻所未闻的。
对这个软件的束手无策,使得程序员在好长一段时间里情绪非常低落。因为这个程序员是公司里的第一高手,所以他的情绪变化很快被公司的高层发觉,经过了解清楚了他情绪变化的原因,公司的高层就有了计较。从目前来讲,软件的产权保护一直是最让人头疼的事情,有的时候刚开发出一种新的软件,很快就被人盗版,从而大大地损害了开发这个软件的公司的利益,如果获得了李远方这种加密方法,无论对哪个软件公司来讲,都是非常有价值的。于是,公司指派吴晓意和李远方进行联系,讨论代理李远方软件的独家销售权。
台湾公司的本意是和李远方讨论加密算法的合作,但在MSN上发现李远方长得特别年轻,只是一个刚入校的大学生,就改变了策略。按常理来讲,这么年轻的人是不会有多少社会经验的,何况是个在技术方面钻研得很深的年轻人,就更容易对付了。所以他们想采取购买李远方的软件的独家销售权的方式,让李远方把软件的源代码交给他们,他们自己拿回去研究就可以了。加密产品卖的都是天价,如果李远方一不小心上了他们的当,他们就可以用最小的代价获得最大的利益。所以,他们连单机版的软件都给了李远方一个很高的价格,希望李远方被眼前的利益冲昏头脑后随手把源代码交给他们。谁知不知道因为什么原因,李远方根本不同意交出源代码。
李远方的加密方法,对台湾公司而言实在是太有价值了,在吴晓意向公司高层汇报以后,公司高层在当晚就召开了会议,讨论针对这件事情的对策。最后公司决定,由吴晓意亲自来一趟大陆和李远方见面,面对面商讨加密方法的转让事宜。因为涉及到不少专业性很强的内容,吴晓意是搞营销的,并不是很懂,就约定,谈到具体问题的时候,由那个叫陈英杰的程序员通过MSN和李远方直接对话。
虽然同是中国人,但毕竟还是相互敌对的两个政治实体,台湾政府出于政治方面的考虑,一直没有与大陆实现“三通”,所以吴晓意要从香港转飞机到大陆。办大陆方面的签证倒很方便,但取得台湾方面的签证却异常麻烦,所以虽然公司当天晚上就决定了吴晓意赴大陆的事,等到吴晓意真正到古城,却已经是星期三的上午了。
李远方上午有课,所以没有去接她,尽管她是个从很远的地方来的客人。吴晓意下飞机后自己找了个饭店先住下,李远方上午下课后就去见她。
吴晓意是美国一所名校的MBA,被台湾公司高薪聘为营销主管,属于那种真正的高级白领。李远方在MSN上见过她,二十五六岁的样子,长得不算漂亮,但因为气质不错,所以看上去比较养眼。李远方一敲她房间的门,她第一时间地开了门,向李远方伸出手说:
“网上我们已经见过了,想不到真人看上去更加年轻!”
站在李远方面前的吴晓意穿着一身深棕色的西装,带着个条纹的领结,脸上稍稍作了点化妆,一头黑发扎在后面,只在右侧额前留了一缕,整个人的线条看上去非常简洁,一副标准的白领打扮。李远方握了一下她的手,露出笑容道:“欢迎你的到来,一路辛苦了!”
吴晓意把李远方让到房间里,坐在沙发上寒暄了几句。李远方问她打算在大陆呆多久,如果有时间的话,多在古城呆几天,这里有不少名胜古迹,好不容易来一趟,不看一看的话会很遗憾。吴晓意说计划后天上午去北京,和那边的合作伙伴谈点公事,第二天从香港回去,然后笑着对李远方说:“如果你能多给我点面子,这次我们谈得顺利的话,我才可以在这个地方好好玩几天。”
李远方说你大老远都来了,我怎么能不给面子呢,然后请她先出去吃午饭,并问她要吃西餐还是中餐。吴晓意说:“中国人当然吃中餐,我可不是那种‘香焦人’,中午饭么,最好吃点有地方特色的小吃。”
征求了她的意见,李远方带她到一个非常有名的羊肉泡馍店吃了顿羊肉泡馍。那个店里的人很多,乱哄哄的,吴晓意竟然特别喜欢那种气氛,这使得李远方对她多了几分好感。本来李远方以为她和有些留洋的回来的人一样,说外语、吃西餐,一副假洋鬼子的模样。
吴晓意在古城还有将近两天时间,时间上比较充裕,而且,她希望先和李远方接触一段时间,了解一下李远方的性格等等情况,然后再和李远方谈实质性的问题,所以从开始直到吃完饭回饭店的路上,两个人都一句话也没提到合作上的事情。但通过这两个多小时的接触,吴晓意清楚李远方并不是她想象中的毛头小伙,不但如此,对各种事情的见解特别深,有种不属于他的年龄的老辣。所以,她就放弃了原先的计划,打算和李远方实话实说了。一回到饭店坐了下来,吴晓意就对李远方提出,希望能获得他那个软件的加密方法,并且为公司原先的不良行为向李远方提出了道歉。
她的来意,李远方已经猜出了几分,但没有想到她会这么坦率,所以就说倒不是他不给面子,只是加密产品国家控制得比较严,如果要出口的话,必须要报有关部门批准,他不能就这样轻易地把东西给了吴晓意的公司。其实,李远方这些话纯粹是托辞,所谓报批,只是对上规模的公司的大型软件产品而言的,对李远方这样的个人和几乎像是个小游戏的小软件,是没有多大限制的。但李远方也只能说出这样的理由来,否则就要说明他的加密算法脱胎于军方的加密算法,这话他不能对一个台湾来的人说。
听到李远方这样的理由,吴晓意沉默了,因为她不懂大陆目前的那些法律法规,又不能劝说李远方别按规定办事,只好仔细搜索一下自己的记忆,看能不能通过她公司在大陆的合作伙伴解决这个问题。刚才大家相处得很和谐,见她好像非常失望的样子,李远方觉得很不好意思,忍不住说:“如果你们只是想要我那个防拷贝系统的话,我可以考虑一下。”
什么叫防拷贝系统,吴晓意不是专业人员听不明白,但从直觉上,觉得这可能就是他们公司最需要的东西,而李远方能让一步她尤其高兴,就请李远方解释一下他说的防拷贝系统在软件中起什么作用。李远方向她说明,所谓的防拷贝系统,其实就是他的软件中检测系统环境的那一部分智能程序,如果检测到有人未经授权要访问他的软件,就会启动【创建和谐家园】进程,从系统里任意拷贝一些程序代码,然后把自身原有的代码全部删除掉。他向吴晓意解释说,利用这个防拷贝系统,只要台湾公司再用自己的加密算法对软件进行加密,所能达到的效果就会和他的这个软件一样。
技术上的事情,吴晓意不明白,急于要和台湾那边的陈英杰联系,而饭店里上不了宽带,就要求李远方找个地方直接和陈英杰讨论,由陈英杰来决定是否接受李远方的这个合作方式。到网吧或者回学校肯定是不合适的,而且现在家里没人,也不适合把吴晓意带到王梦遥家去,考虑了一下,李远方把吴晓意请到了他和王梦遥的公司。
到公司把吴晓意介绍给王梦遥后,李远方就把她交给了王梦遥去招呼,自己上网直接和远在台湾的陈英杰讨论起专业上的事情来。王梦遥是个性格开朗的女孩,而吴晓意则是个专业的交际能手,不一会功夫,两个人就变得非常亲密,互相之间“姐姐”“妹妹”地称呼了起来。
陈英杰是真正的编程高手,李远方稍作解释,他就明白了李远方的意思,也终于明白了李远方的整个加密思路,清楚只要能拿到李远方的那部分智能程序的源代码,谁都能做出同样的东西,所以那个智能程序显得特别有价值。陈英杰下完了结论,台湾公司那边的高层就作出决定,李远方的繁体网络版软件照要,就按照李远方的条件办,但价格则提到五十万美元。另外,以一百五十万美元的价格购买李远方的智能程序源代码,而且只要求李远方保证在一年内不把这个程序交给第三方。如果在以后开发出新的软件,也要及时通知对方,并给对方一定的优惠。
本来李远方对这样的条件还有点疑义,比如“保证在一年内不把这个程序交给第三方”这个条件。但王梦遥在吴晓意的几声“妹妹”中总是帮她说话,李远方在无可奈何之下只好答应。但提出他自己可以自由使用这个程序,对方也答应了。谈妥了合作的具体内容,吴晓意就在王梦遥的经理室里拟定了合同文本,和李远方签了约。签约后,李远方就把软件的光盘刻了出来交给了吴晓意。过了不到十分钟,台湾公司通过网上银行把合同款项打到了李远方的账上。
当晚,王梦遥在咸亨请她新认识的干姐姐吃饭,李远方当然作陪了。
原来李远方叫吴晓意“吴小姐”,后来和王梦遥成了干姐妹,就让李远方叫她“姐姐”。再后来在咸亨吃饭的时候说起她的祖籍,正好和李远方老家在一个市,就按照老家的习惯让李远方改叫她“晓意姐”。然后因为多了这一层关系,王梦遥和吴晓意之间又亲近了许多。
~第三十三章生日礼物~
星期四上午后两节没有课,李远方就让王兴安陪着他到税务局报税。李远方是个守规矩的人,总觉得交皇粮国税都是天经地义的事,既然他软件的合同都已经签完了,合同款也都已经到位,该交的税他觉得还是要交的。
为他交税的事,王兴安和他曾发生过争执,在国内,无论是个人还是企业,都在想方设法偷逃国税,可以说许多企业完全是靠偷逃的税款来获得微薄的赢利,所以偷税漏税已经成了国内大多数私营企业的惯例。王兴安并不是反对他交税,但觉得他所收到的合同款项,大多数都是从境外汇过来的,有的还是通过网上银行的方式,国家税务机关根本监控不到,能少交就少交点,毕竟现在个人所得税的税率是很高的。而且,李远方这段时间所得到的收入,比王兴安这半辈子所挣的钱加起来还多,虽然王兴安并不是个小气的人,但怎么都觉得有些心疼。但李远方又拿出了要考虑到和国际接轨这样的理由,王兴安没有说过他,只好一肚子不乐意地陪着他去了。
李远方这种举动,让税务局的人很吃惊,看他的眼光,就像是看外星人似的。别的人都想方设法偷逃税款,想不到还有这样送上门来非要交税的人,所以连这个税务分局的局长都闻风来了,亲自为李远方核算。王兴安和税务局长很熟,局长大人也经常看电视和报纸,早就知道李远方的大名,还从别的人那里听说李远方好像和副省长关系不一般,就帮王兴安想起了办法,看怎么能让李远方少交点。
根据中国的现行法规,有出口退税的政策。按照这个政策,李远方把软件卖给了台湾公司或者别的在境外注册的公司,算是出口,完全可以得到退税的待遇。何况,李远方所收到的款项中,二百四十五万美元占了大头,给国家创了外汇收入,更是要积极鼓励的。所以,按照这个政策,李远方绝大部分的收入就可以免交个人所得税。剩下的,只有不到八十万人民币的款项,这部分可以算作是特许权转让所得,税率为百分之二十,另外可以扣除百分之二十的费用,所以实际要计算的数额只有六十万,应交纳的税款为十二万左右。当局长还打算想点办法让李远方再少交点税时,李远方赶紧说还是算了,王兴安见到这个结果也非常满意,也说别再麻烦了。
交完了税款,王兴安请局长和当时在场的那几个税务人员一起去吃饭。菜上来之前,局长说小李这样的事太典型了,应该让新闻单位好好宣传宣传。李远方一听这话,赶紧说千万别宣传了,这两个月我已经被他们宣传怕了,再宣传下去我以后的日子就没法过了。局长以为李远方是怕别人知道他这么年轻突然有了这么多钱,从而给自己带来许多麻烦,所以答应说这件事我们税务分局替你保密,同时还交待一起来的那几个税务人员一定要为李远方保密,否则他要追究泄密者的责任之类的。
喝过了几杯酒,局长就问起李远方和副省长的关系,李远方说只是同乡,两家离得比较近,见过两次面,握了一次手,喝过一杯酒而已。虽然对这样的回答有些失望,但局长等人早就听说李远方和刘海月之间的关系非常之好,而且好像和这个城市里的许多记者都很熟,几乎到了只要他提出要求那些记者就会给他作安排的地步,所以都认为李远方隐瞒了点什么没有说出来。既然李远方不想说,他们这些成了精的人也就不再问了,也不怎么灌李远方酒,简单地吃点饭就回去上班了。
因为成了王梦遥的干姐姐,而且李远方上午要上课,所以整个上午都是王梦遥陪着吴晓意到处玩,王梦遥开车带她到秦始皇兵马俑、大雁塔等古迹转了一大圈。下午李远方没有事了,而且王梦遥毕竟有个公司要管,等李远方吃完中午饭过去,王梦遥就回去了,把吴晓意交给了李远方接待。
两个女孩在一起本来就话很多,何况是两个表面上看来情同姐妹的两位,其中有一位还有超强的交际能力。吴晓意接近王梦遥的目的,本来就是想进一步了解李远方的情况,所以想方设法从王梦遥的嘴里套出话来。仅仅用了一个上午功夫,除了李远方练气功的事觉得不合适暂时没有说之外,王梦遥几乎把李远方的事情给吴晓意说了个遍。经过王梦遥的这一番说道,吴晓意更意识到李远方此人的价值,对这样优秀的人物,无论于公于私,她都应该和他进行更深一步的交往,所以非常庆幸自己亲自到大陆来的决定是完全没有错的。
下午李远方过去后,吴晓意就上午王梦遥说的那些事,使用一些非常巧妙的方式从李远方那里作了证实,证实了王梦遥所说的情况,就要求李远方陪她上街去买点东西。她这个做姐姐的,怎么都应该给自己新认的妹妹买点礼物,而且也应该到王梦遥家去看望一下她的父母。对讲究传统的中国人来说,这是人之常情,所以李远方爽快地答应了。
李远方希望在陪吴晓意去给王梦遥一家买礼物的同时,顺便让吴晓意帮他挑选一件送给王梦遥的生日礼物。毕竟吴晓意是留洋回来的,而且台湾的经济也要比大陆的大部分地区发达得多,所以她这样的高级白领,对这种送给女孩子的定情信物,应该比刘海月有更高的鉴赏力,所以李远方觉得,让吴晓意来帮着挑,比找刘海月更合适些。