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  可是听了袁冬初的话，卓远图和廖清溪都相信不能：

  “不是吧？”

  “不能吧？”

  连潘再水都想问一声：这到底是怎么回事了。

  廖清溪纠结的看着袁冬初，感觉自己就不能遇到诚运，只要一和诚运的人打交道，总不那么合心意。

  上次是顾天成，在那小子作难的时候，自己一大把年纪的精明人，主动送上去，被那小子算计了几百两银子。

  虽说廖家不缺那几个钱，而且悄没声的入股诚运投递，于廖家绝对是好事。但让一个年轻后辈算计的滋味，着实不怎么愉快。

  这次遇到袁冬初，怎么又不愉快了呢？

  毛笔，那是上千年、甚至几千年书写的唯一工具。在这上面打主意，不是个容易的事吧？

  怎么搞得？蘸水笔这东西刚有个苗头，还没见谁在这上面下工夫呢，忽然就做成了……这还怎么整？

  可廖清溪不甘心啊。

  如果现在做蘸水笔生意的是卓远图，他自然没什么想法。

  卓家财力雄厚，往出拿多少银子，派多少人或雇多少人，那都不在话下。

  他根本就没理由介入。

  毕竟，能独自赚钱的营生，谁愿意把到手的红利拱手让人？

  可诚运和袁冬初不同啊。

  他们现在缺的就是银子，否则，大把的银子砸进去，通州投递总号就不会有前几天的困局。

  诚运南北在通州码头已经有了固定的河运线路，生意很不错。

  若有银子，顾天成完全可以多买几艘大船。哪里用得着用股金收人家的旧船，送来鸿江船厂大修？

  “袁姑娘，你这蘸水笔究竟是怎样的构思，老夫不太清楚。不过，像笔和墨这种风雅物品，却是有高低之分的。”

  廖清溪给袁冬初讲道理。

  “你这蘸水笔，若起始做出来的就粗糙，怕是以后就只能是下乘之物，再攀升起来。

  “所以，做事情，切不可关起门来自己折腾，得集大家之所长，懂不？”

  “哦。”袁冬初终于点了点头，老头儿说的很对。

  廖清溪精神大振，他是听出来了，袁冬初只对蘸水笔笔尖的制作有信心，她没提墨水。

  于是继续忽悠：“还有墨水，若你不打算用松墨和油墨，就得动用大量人力和财力，在选料上进行多方试验。

  “不知袁姑娘打算什么时候开始钻研墨水，又打算投入多少钱财？”

  老先生您很有营销人员的天赋呢，袁冬初内心赞许，面上却依然中规中矩：

  “蘸水笔是独立于诚运的生意，先期只能投入很少的银子。我们计划先做少量蘸水笔，主要供投递行书写使用。

  “毕竟，对于我们来说，用蘸水笔写字更容易上手，也能替投递行节省一笔纸张和笔墨的支出。待到慢慢积攒了钱财，我们再着手研制墨水。”

  “瞧瞧，”廖清溪恨铁不成钢的表情：“暴殄天物啊。想这世间，大家想赚银子，却没门道。只能在已有的行当里挤挤挨挨，抢那点子生意。

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  袁冬初其实一直在等廖清溪着急，谁坐不住，谁就会落在谈判的下风。她和诚运这样的弱势群体，若起始就落在下风，之后就没得谈了啊。

  现在，重头戏终于来了。

  她表现的很惋惜，无奈说道：“和河运、和投递行相比，蘸水笔不是个大生意，诚运不能把财力和精力放在这里。我们也是没办法，实在没银子啊。”

  我有啊！

  好费劲的，才让袁冬初把没钱这句话说出来，廖清溪差点儿把这三个字丢出来，却是一把年纪了，终究没失态。

  [333.第332章 老头儿挺会谈啊]

  　　袁冬初的台阶是搁那儿了，可廖清溪却不能就此下来，好不难受。

  这时，很需要一个中间人从中周旋。

  在座的四个人中，有资格、有能力的，当然就是卓远图了。

  而且卓远图跟那儿研究茶根儿也好半天了，实在坚持不下去，当下便充当了这个角色。

  调停当然要找关键，于是，卓远图对袁冬初说道：“如果蘸水笔确如袁姑娘所说，很有前景，银子就不算什么了，愿意出银子参与的人一定不少。

  “比如廖大老爷……”

  他再转向廖清溪，做足了中间人的本分：“这虽然是个生意，但与笔墨文字有关，不同于其它。如果廖氏一族愿意出银子，辅助袁姑娘和秦公子，尽快把这个生意做起来，不但能获利，与廖氏的声望也有益处。

  “不知大老爷的可有意？”

  袁冬初不松口，也没人从中调停时，廖清溪心痒难耐。

  如今，有了卓远图出面说和，他却沉吟起来，表现出很难决断的样子：

  “这个嘛……些许银子，对廖家来说不算什么。但这个蘸水笔……我等只是听袁姑娘一面之词，实际情况却不了解。

  “老夫觉着吧，还得看过实物，再谈用多少银子买蘸水笔的制作意向。”

  买制作蘸水笔的意向！