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鉴于这些人并非人人识字，且最终有哪几个人参与经营投递行还是未知数，所以诚运发到这些人手中的材料，只是一份带有图标的简单介绍。
连着何东平、还有和他同来的两个管事模样的人，也各自拿到一份，很认真的往下看着。
袁冬初按照图标简介，进行逐一讲解：加盟分号需具备的条件；和诚运的从属关系；诚运给予的帮助；以及加盟店需承担的责任。
之后着重讲述了投递业和代购业的发展前景，以及入行的低门槛。
另外，关于加盟分号的运营也不用担心，诚运总号会提供支持，包括人员培训、组织结构、以及执行章程。
只要按照诚运提供的构架和章程做事，投递分号便能顺利运营。
讲解结束，很多让来人犹豫的不确定性，便明了起来。
相较于其他生意，加盟分号这样、负责一片区域的投递分号，基本不需要投入多少本钱，也没什么风险。
只要把送上门的物品和信件，按诚运的要求，做好一系列交割凭证，送往上一级分号或总号便可。
能做到照章办事、不出差错，这就是稳赚不赔的行当。目前的盈利虽不多，但这位袁姑娘给出的前景却很好，且是个稳妥的行当。
为了稳妥，诚运也有建议，最初半年只接信件和不很值钱的物品投递及代购。待一切熟悉，走上正轨之后，才会扩大揽收范围。
至于记录凭证什么的，人家姑娘也有对策。
一方面，诚运会派人教导投递人员，认识和投递相关的文字。
另外，袁姑娘建议加盟分号请一位代写书信的人。日常做些记录校核之类事务，有人需捎信时，这人便可代写书信，算是雇佣他的另一份收入。
一切利弊讲的清楚，又有何东平大管事坐镇，受邀之人以前的一些疑虑消失殆尽。
诚运投递有多红火，大家有目共睹。
消息灵通些的，更知道有些大家族，已经在衡量，是否也要办一家投递行。
结果，就有送上门的好处：诚运居然有意把偏远地区的投递业务让出来，招什么加盟分号。
这些人的理解，加盟嘛，大约就是加入、盟约的意思吧。
其他的，就是用人家的投递脉络和字号，需要支付一定份额的投递费用。这个大家没有疑义，若诚运提出不收任何费用，即使有何大管事坐镇，他们也不敢接这活儿。
[226.第226章 吴家管事]
袁冬初的解说，有足够的说服力。
有意加盟分号的这些人，家世背景都很寻常，没敢有太高的目标，只想另辟一个能赚些银子的门路。
再有何东平到场，不但撑了场面，而且很认真的从头听到尾，更是给了这些人无比的信心。
结果便是出乎意料的成功。
在袁冬初和顾天成的计划中，请来的十二人中，九人能加盟分号便达到目的。
实际情况是，袁冬初讲解之后，这十二又问了些细节，之后，全部积极踊跃的申请加入。
一系列手续办下来，时间已是正午，顾天成和潘再水邀约的午饭，这些人都顾不上参加，纷纷告辞，要回去做相应的安排。
加盟文书已经签订，内容和袁冬初所讲相近，其中就包括了诚运对加盟店担负的责任。对加盟分号的人员培训、组织构架等一系列事务，都有时间限定，需尽早安排妥当。
诚运的两位主事人说了，他们还有别的事务，不日便要返回易水县。
给他们的时间只有五天，这些人急着呢。
而且，大家伙儿都看到了，鸿江船厂的何大管事已经带着人走了。这样还吃的什么饭？办正经事才要紧。
顾天成和潘再水更是没有陪人吃饭喝酒的瘾头，把众位贵宾送走，便回了后院待客厅，兴致勃勃的围在一张桌旁，一边等着午饭，一边议论今日招募的成功。
兴奋了一阵，潘再水首先提出疑问：“随何大管事来的两人眼生的很，不是卓家的吧？”
他问的是顾天成。今天的场合，轮不到他接待何东平，和何东平寒暄的是顾天成。
他一直在通州驻守，和卓家打交道的时候挺多，却没见过这两人。
顾天成赞赏潘再水的眼力：“何大管事介绍国，那个微胖、一脸和气的，是廖家管事，廖家家主派来的。另一人，大管事说是卓府的。”
他顿了顿，笑道：“廖家那位却也罢了。卓府那个，看着却是不像。”
袁冬初也附和：“的确，那人虽然对何东平恭敬有加，但何东平对他也客气的很，不像面对下属的态度。”
顾天成和她一对眼神儿，两人虽未说什么，却有了同样的猜测：不会这么巧吧，这人难道是吴家的？
如果这样，何东平带一个外人来此地，便说得通了。
潘再水还在那儿想不明白呢：“按理说，咱这事儿也算商业机密，何大管事不应该带外人过来吧？”
顾天成看看正在收拾待客厅的两个小伙计，没再往深里说：“既然说是卓府的，大约是卓家内院的事。大官人和大管事知道轻重，不会随意带外人来的。”
“倒也是。”潘再水认可了。
…………
那个的确不算外人，果真就如顾天成猜的，是吴家派来通州办事的。
卓远图赞成闺女的想法，既然吴家有人在通州，当然是好事。
他便知会何东平，寻个空和这人聊聊诚运投递招募加盟店的事。
这位王管事一听便有兴趣，他倒是没别的想法，只是听闻通州往南河道，投递业做得很红火，他颇为好奇。
当下便试探着问何东平，他能否去见识一番。
何东平当然一口答应，便有了此行。