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“啊?”桃桃愣住,一脸的疑惑。
补丁姑娘指了指桃桃发梢上系着的发绳,笑道:“这个就是我亲手做的。我记得呀,那天晚上我被我弟弟的医药费经急疯了,实在没办法我就……来这儿摆摊,有一个过路的大哥哥给了我十块钱,把我那根本不值钱的头绳全买走了,我、我才有钱给弟弟抓了药。”
闻言,桃桃一脸的骄傲,“那是我南生哥哥,我哥哥天下第一好!”
白梨梨则问道:“那你弟弟好了吗?”
补丁姑娘一听,眼圈微红,“还没有,他得的是结核性脑膜炎,医生说,这种病很危险,又很难根除……我大妹就是得这个病死了的。我,我好怕我弟弟也没了,那样的话,就只剩我一个人了……”
桃桃问道:“那你爸爸妈妈呢?”
补丁姑娘摇头,“妈妈是生弟弟难产去世的,爸爸一个人拉扯我们姐弟仨,前年的时候我大妹没了,去年的时候我爸在厂子里做工的时候被轧着了,没救过来……”
白梨梨顿时心生恻隐,“那你现在怎么过呀?”
补丁姑娘,“我还没到年龄,不能顶替我爸的职,现在就只好在厂子里打点儿零工,或者自己摆点儿摊。等我满了十八,能进厂子当正式工,工资稳定了就好了。”
桃桃又问,“你今年多大了?”
补丁姑娘,“十六,距离十八岁还差一年七个月。”
桃桃叹气:这也太难了!看来,城里人也有过得不如乡下人的。
三人聊了一会儿的天,补丁姑娘和梨子桃子熟悉了一点儿,忍不住说道:“今天是星期三,晚上会有人来卖小日化,你们要不要倒一点儿货?我熟悉,我可以帮你们!”
白梨梨有些犹豫。
桃桃却一口应下,又问补丁姑娘,怎么个倒货法。
补丁姑娘就自我介绍了一下,她叫程竹君,弟弟叫程竹明。
她先是引着桃桃姐妹去了她和她弟弟的家——路程并不远,距离她摆摊的地方只有百十米之遥。
但她的“家”,其实是一个小巷子的最里头的死胡同,大约两米宽左右,顶上搭着几块石棉瓦当“屋顶”;垂下来的、破了洞的油毡布当“墙”;门是两块破烂门板,要进“屋”,就得把“门”拆下来。
程竹君没进门,扬声喊道:“竹明,我带朋友过来家门口转一转!”
“屋”里传来了小孩子咳嗽的声音,然后问道:“姐,要不要我先出去一下?”
“不用,你在屋里别出来。”程竹君答道。
程竹君带着桃桃和梨梨往外头走了几步,才压低了声音说道:“医生说,我弟弟的病具有传染性,所以我爸爸去世以后,邻居就不让我们住在厂子里的宿舍了,我们才搬到了这儿来的。”
“请你们谅解一下,我就不请你们进去了……我带你们过来,是想让你们看一看我住在哪里,我不是骗子。我知道你们应该是外地人,平时不住在城里吧?”
白桃桃奇道:“你怎么知道我们是外地人?”
程竹君答道:“不瞒你们说,我在这儿住久了,来往的人都眼熟,可你们却眼生得很。”
桃桃点头。
程竹君又向桃桃解释什么叫“倒货”。
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黑市里的商品没有固定价,常常奇货可居。要干这一行,就得靠倒爷的眼光,低价进、高价出。
说着,程竹君又说道:“我们可以合伙倒……做生意,我了解黑市,我家也有地方囤东西,可我没有本钱……”
说到这儿,程竹君有些窘迫,“所以,所以……你们能不能、能不能借点钱给我?等我挣到了钱,我们四六分怎么样?你们六,我四。”
白桃桃,“小竹子,我们先去黑市看看吧!”
程竹君点头,和弟弟打了声招呼,又领着桃桃姐妹俩离开了巷子,这时已经快夜里七点了,已经有三三两两的人挎着篮子在这儿徘徊了起来。
甚至还有人看到桃桃和梨梨面生,就挎着篮子过来兜售小商品了,“小妹妹,茉莉花香味儿的香皂要吗?比供销社的便宜……”说着,他还拿出了一块用油纸包好的香皂,递给桃桃。
桃桃接过闻了一下,确实有股茉莉花的香气,就问,“这个多少钱?”
小贩也不说话,就比了个手势。
桃桃:……
程竹君伸出手,比了个手势。
小贩垮了脸,二话不说转身就走!
桃桃:@_@发生了什么?
程竹君也不说话,就互抱手臂,志在必得地看着那个小贩。
没一会儿,那个小贩又气呼呼地回来了,朝着程竹君又挥了一下手势。
程竹君又换了一个手势。
两人来来【创建和谐家园】的,像打手语一样。
最终,程竹君在桃桃耳边说道:“已经说好价了,你给他两角六分钱吧,他给你十块香皂。”
桃桃第一次进城的时候,是在黑市里蹲守过的,知道物价。
在周末的黑市里,火车站附近的香皂的价格是五分钱,县委大院门口的香皂是六、七分钱一块;供销社里的香皂是带票六分钱。
现在,两角六分钱就能买到十块香皂???
所以倒手卖出去的话,十块香皂就能卖到至少五角钱,净赚两角四分钱!
桃桃认真的想了想——虽然上次倒手卖鸡蛋、卖鱼,赚得挺爽,但那个是靠运气捡漏,是可遇不可求的。
还是搞批发具有可持续性发展。
桃桃朝自家姐姐点点头。
白梨梨掏出了三角钱递过去……
小贩又比了个手势。
程竹君小小声说,“他说不找钱了,再给你们两块香皂。”
桃桃爽快地点点头。
于是,桃桃花了三角钱就买到了十二块香皂,实在是太划算啦!
接下来,在程竹君的介绍下,桃桃知道了针线、顶针、牙刷、小剪刀、挖耳勺、螺丝起子、棉纱棉线、女性月经带等这些小日化品的批发价。
就,挺惊讶的。
后来桃桃没再买任何东西,她和程竹君商量,“要是咱俩合伙做生意的话,我出多少本钱给你合适?”
程竹君有些激动,“两块钱吧!”
她在心里飞快地拨打起算盘来——凭她的眼光,以及对市场的了解,两块钱的货,倒一次手至少能挣两成,就是二块四毛钱。要是运气好,一星期能倒上三次。再不济也能倒上两次,如果不算复利,就拿单利来算……
一星期倒两次,她能挣上八毛钱;一星期倒三次,她就能挣上一块二。
最重要的是,她住的近,倒货这事儿每天晚上花半小时到一小时左右就能干完。丝毫不影响她白天打别的零工!如果这个进项能稳定下来的话,一个月她能挣五块钱,四六分的话,就是两块钱,给弟弟买药吃足够了!
程竹君的心情变得迫切起来.
桃桃想了想,“十块钱吧!”
白梨梨快被吓死了——妈出门的时候只给了她两块钱呀!现在桃桃张口就说给人十块,她口袋里可没这么多。
程竹君却大喜!
要是有十块钱当本钱呀,两成的利润,一星期倒两次就能挣四块;要是一星期倒三次?那就能挣六块多!一个月就能有二十块钱的进项!四六分的话,她能挣上八块钱!她就能改善她和弟弟的伙食!弟弟就能养好身体了!
白梨梨有些着急了,“桃桃?桃桃……”
桃桃捏了捏姐姐的手,对程竹君说道:“不过,我们要约法三章哈!”
程竹君激动万分,“你说!”
桃桃,“这第一,十块钱的本钱,你一分也不能动,哪怕你弟弟病得不行了,也不能动用我的那十块钱!”
程竹君咬住了嘴唇。
桃桃又说,“第二呢,咱们是五五分,本钱是我的,但我不过问你都干了些啥,挣到的钱你一半儿我一半儿。”
程竹君又陡然激动起来。
最后桃桃说道:“第三呢,如果你有急用,你可以先挪用分账的钱,只要记好账给我看就成。反正十块钱的本钱是绝对不能动的!”
——南生哥哥在程竹君这儿花十块钱买了头绳的事儿,才过去没多久吧?感觉程竹君姐弟俩的生活也没有得到什么改善。所以,很大几率是那十块钱直接被程竹君拿来花用在弟弟身上了。
现在桃桃开出了“无论如何也不能动本钱”的条件,希望可以约束程竹君。
授人以鱼,不如授人以渔。
何况桃桃也能分一杯羹呢!
白梨梨急死了,小小声说道:“桃子,咱们没有十块钱!”
桃桃笑眯眯地从口袋里掏出了十块钱,递给了程竹君。
程竹君又惊又喜!
白梨梨则瞪大了眼睛,小小声问:“桃桃,你哪儿得来的钱?”
——这钱是桃桃从四婶李翠儿那里搞到的。
但是桃桃说,“这是宋秩给的。”
白梨梨不吭声了。
程竹君简直喜极而泣!
“太好了桃桃,谢谢你给我这个机会……那,我怎么联系你呢?怎么分账给你呢?”程竹君问道。
白桃桃想了想,说道:“我们住在乡下,平时进城的机会并不多。所以我们就,每两个月分一次红吧!如果有急事要找我,你就上招待所去找桂花姨,请她帮忙传个话。”
程竹君紧攥着钱,激动地说道:“那我立个字据给你吧?”
桃桃点头,“好!”
顿了一顿,桃桃又说:“现在天晚了,我们得先回去,不然我妈该着急了。明天晚上这个时候,我们再来找你……到时候我把字据拿过来给你画押。对了,我们从乡下带来了一些竹子做的拨浪鼓和竹蜻蜒什么的,你能想法子帮忙卖掉吗?随便你开价,我们七三分,我七你三。”
程竹君是不在乎卖什么的,有东西卖、能挣到钱就好。于是她点点头,“好,那明天晚上我还在摆摊那地儿等你们!”
桃桃就和梨子姐姐回了招待所。
还好,唐丽人还没回来。
招待所的饭堂里有架电视机,正在放《白毛女》。
上一回桃桃跟着家里人来住招待所的时候,因为没有介绍信,是桂花姨偷偷放她们进来住的,所以桃桃被家里人管着,不让近距离的过来看,只能站在楼梯那儿远远看了一眼就被家里人给拖走了。
这一次,桃桃沾了宋秩的光,有了介绍信、能正儿八经地住进招待所了,于是她就越过看电视的人群,走到电视机跟前去,伸手摸了摸屏幕。
梨梨赶紧追了上去,一边拉着桃桃就往后走,一边对正在看电视的十来个宾客道歉,“对不起!对不起我妹妹没见过世面……”